市場定位涉及的主要內(nèi)容有（市場定位涉及的主要內(nèi)容有）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場定位涉及的主要內(nèi)容有的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

• 2、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些

• 3、簡述市場定位的基本步驟

• 4、市場定位的重要意義是什么

一、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

企業(yè)市場定位策略主要有：避強定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實力最強或較強的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。避強定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風(fēng)險較小，成功率較高。迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面竟爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風(fēng)險性。

二、最基本的市場定位戰(zhàn)略有哪些

首先，確定市場定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進行定位。\x0d\x0a4.直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位。\x0d\x0a1.識別可能的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務(wù)差異：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。\x0d\x0a形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。\x0d\x0a2．選擇合適的競爭優(yōu)勢\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”\x0d\x0a總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達選定的市場定位\x0d\x0a一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。\x0d\x0a（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者\x0d\x0a市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。\x0d\x0a（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標以后往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側(cè)翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂回進攻。（5）游擊式進攻。\x0d\x0a（三）市場追隨者\x0d\x0a市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對領(lǐng)導(dǎo)者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。\x0d\x0a（四）市場補缺者\x0d\x0a市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè)。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

三、簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現(xiàn)狀, 確認企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢

此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產(chǎn)品的定位是什么？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么, 能做什么？

要回答這三個問題, 企業(yè)營銷人員必須通過一切調(diào)查手段, 系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析和報告有關(guān)這些問題的信息和研究結(jié)果。

通過回答上述三個問題, 企業(yè)可以把握和確定潛在的競爭優(yōu)勢在哪里。

2、準確選擇競爭優(yōu)勢, 目標市場初步定位競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢, 其實是一個將企業(yè)的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應(yīng)該是一個完整的系統(tǒng), 只有這樣才能準確地選擇相對的競爭優(yōu)勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、金融和產(chǎn)品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢的項目, 以初步確定企業(yè)在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位

這一步的主要任務(wù)是讓企業(yè)通過一系列的促銷活動, 準確地將自己獨特的競爭優(yōu)勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業(yè)應(yīng)首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業(yè)的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業(yè)通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩(wěn)定目標客戶的態(tài)度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最后, 企業(yè)應(yīng)注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由于企業(yè)市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場上定位, 在下列情況下也應(yīng)考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品, 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場, 使企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。

(2) 消費者的需求或偏好發(fā)生了變化, 導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售銳減。

擴展資料：

市場定位原則

每個企業(yè)經(jīng)營不同的產(chǎn)品, 面對不同的客戶, 在競爭環(huán)境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基于以下四點:

1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點進行定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質(zhì)量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛藥被定位為 "非阿司匹林止痛藥", 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據(jù)客戶收到的利益進行定位

產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎(chǔ)。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發(fā)胖的啤酒, 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔(dān)心發(fā)胖的人的需求。

3、根據(jù)用戶類型進行定位

企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類別的用戶, 以便根據(jù)這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經(jīng)定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經(jīng)常喝啤酒。

后來發(fā)現(xiàn), 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭, 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業(yè)往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業(yè)及其產(chǎn)品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據(jù)特定的使用場合和用途定位為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經(jīng)引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品, 后來發(fā)現(xiàn)很多客戶購買禮品, 并將其定位為禮品。

參考資料來源：百度百科-市場定位

四、市場定位的重要意義是什么

所謂市場定位就是尋求企業(yè)或者產(chǎn)品在行業(yè)和市場的位置找自己的目標消費人群和發(fā)展方向。

市場定位（Market Positioning）是70年代由美國學(xué)都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

傳統(tǒng)的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品差異化。事實上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。

需要指出的是，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。

市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

企業(yè)市場定位涉及三個層次的定位（產(chǎn)品定位／品牌定位／公司定位）；而從"時間"的動態(tài)維度上說，企業(yè)的市場定位又可分為：新定位與再定位兩大類型

以上就是關(guān)于市場定位涉及的主要內(nèi)容有相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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