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    線下銷售怎么做推廣(線下銷售怎么做推廣藥品)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-10 02:07:49     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 707        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下銷售怎么做推廣的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    線下銷售怎么做推廣(線下銷售怎么做推廣藥品)

    一、線上線下整合營銷方案策劃

    線上線下整合營銷是把各個(gè)獨(dú)立的營銷綜合成一個(gè)整體,共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。做好整合方案策劃,可以更好地對營銷工作做好整合。下面是由我為大家整理的“線上線下整合營銷方案策劃”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    線上線下整合營銷方案策劃(一)

    一、計(jì)劃概要

    1、年度銷售目標(biāo)xx萬元;

    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè);

    3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

    二、營銷狀況

    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、納入xx部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、xx的xx城;5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

    從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開市場,所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入市場的自控產(chǎn)品在都有庫存??照{(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,所以對還未進(jìn)入市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就能夠擠進(jìn)市場。目前上海正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

    三、營銷目標(biāo)

       1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為xx萬元;

    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

    4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

    5.致力于發(fā)展分銷市場,到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

    6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

    四、營銷策略

    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將市場劃分為以下四種:

    戰(zhàn)略核心型市場:xx。

    重點(diǎn)發(fā)展型市場:xx。

    培育型市場:xx。

    等待開發(fā)型市場:xx。

    總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

    1、目標(biāo)市場:

    遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

    2、產(chǎn)品策略:

    用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

    3、價(jià)格策略:

    高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空

    間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有必須的能活性。

    4、渠道策略:

    (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

    (2)渠道的建立模式:

    A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

    B.采取尋找重要客戶的辦法,經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

    C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;

    D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;

    E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

    (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自我的營銷定額。

    5、人員策略:

    營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:

    A.開放心胸;

    B.戰(zhàn)勝自我;

    C.專業(yè)精神;

    (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,堅(jiān)持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

    (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度。

    (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

    (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和供給的支持等說明。

       五、營銷方案

    1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

    2、整合本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

    3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

    4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

    5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

    6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

    7、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

    8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

    9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn);

    10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一向延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍:確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

    12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

    13、銷售業(yè)績:公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情景進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

    14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情景及實(shí)力情景,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

    15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能夠擴(kuò)大影響力,還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

    16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會很多的增加,根據(jù)此種情景隨時(shí)、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門的工作,進(jìn)取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

    17、促銷活動的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

    18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

    六、配備和預(yù)算

    1、營銷隊(duì)伍:全年合格的營銷人員不少于3人;

    2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

    3、為適應(yīng)市場,公司在必須有必須量的庫存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),到達(dá)庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門面,人員)。

    4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

    5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

    6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。

    7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

    8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

    9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,公司能夠貫徹重獎重罰政策;

    線上線下整合營銷方案策劃(二)

    一、線下推廣

    初期目標(biāo)客戶:

    1.小、微企業(yè)信貸客戶。

    2.個(gè)體經(jīng)營者。

    3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前)。

    4.退休老人。

    5.一部分大學(xué)生(即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生)。

    初期總體推廣思想:

    初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

    1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求,普通的宣傳手段都有一定的局限性,而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息,并且還有在線客服為客戶解疑答惑,能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站,就是在前期推廣需要做的。

    2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象,是發(fā)展初期的重中之重,品牌的認(rèn)知期,既是客戶對品牌的認(rèn)知期,也是企業(yè)自己對自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度,獲得強(qiáng)有力的客戶支撐,社會效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。

    3.大力發(fā)展xx公眾平臺、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體,進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對本公司的理財(cái)產(chǎn)品的了解和信賴,使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財(cái)?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。

    初期推廣活動方案:

    宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單,向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù),并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。

    2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn),尤其是退休老人,他們手中有可觀的閑置資金,但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資,設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶,也是一種有效的宣傳手段,同時(shí)將DM宣傳單發(fā)給他們,借他們的手宣傳給別人,也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

    3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí),廣播電臺的廣告也非常重要,擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主,也是非常重要的客戶群體。

    4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進(jìn)行合作,采取分成模式,讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸)。

    5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生;社會方面,可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作,比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動等等,提高宜佳在社會上的影響力和美譽(yù)度,塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然,活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

    7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性,在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳,再演出一段時(shí)間再宣傳,這樣觀眾是不斷流動的,宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

    8.會員活動。組織平臺的注冊會員進(jìn)行集體活動,統(tǒng)一著裝(印有LOGO的T恤或者帽子),可以是公益活動,也可以是興趣愛好活動,也可以是普通的聚會,讓會員與會員之間拉近距離,同時(shí)也會起到很好的宣傳效果。(注:千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品,別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念,如參加活動人員感興趣,我們可以安排專業(yè)人員,在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。)

    二、線上推廣

    初期網(wǎng)站分析:

    (1)網(wǎng)站定位:P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款。

    (2)目標(biāo)人群:有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

    (3)網(wǎng)站價(jià)值:以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念。

    (4)用戶關(guān)系:借款人—網(wǎng)站—投資人。

    (5)時(shí)間挖掘:借款人最快放款時(shí)間,普通放款時(shí)間,審核周期,借款利率。

    (6)風(fēng)險(xiǎn)挖掘:借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度,投資回報(bào)率,回報(bào)周期,本金保障,投資方式,投資模式。

    (7)用戶體驗(yàn):用戶注冊方式,用戶中心設(shè)計(jì),互動論壇,在線客服,網(wǎng)站導(dǎo)航,投資列表,VIP計(jì)劃,優(yōu)化計(jì)劃,保障計(jì)劃,體現(xiàn)標(biāo),非體現(xiàn)標(biāo)。

    實(shí)施方案:

    (1)內(nèi)容優(yōu)化。

    1) 網(wǎng)站易用性:網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,滿足借款人,投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以,在網(wǎng)站帶來一定流量之后,確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是:網(wǎng)站簡單和直接,顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng),明確的投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。

    2)網(wǎng)站互動性:當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后,保持良好的互動性,是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式,如xx,聯(lián)系電話,郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度,及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動消息,用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷:大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言,適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式,email都是讓訪問者回頭的最好方法。

    3)網(wǎng)站特色服務(wù):P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多,而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。對于投資人而言,最關(guān)心是投資是否可靠,投資本金保障,和投資回報(bào)率。

    4)用戶體驗(yàn):前期在易用性和互動上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測試期度過后,通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好,直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候,最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn),才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

    xx推廣:

    xx營銷的推廣目的:

    擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,實(shí)現(xiàn)客商互動的精確營銷,提高產(chǎn)品廣告效益。

    xx營銷推廣方案:

    1)在xx公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

    2)生成二維碼,擴(kuò)大宣傳xx二維碼,申請官方認(rèn)證。

    3)xx的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

    4)可以通過xx等線上工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,獲取更多訂閱用戶,像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

    二、線下推廣有哪些方式可以選擇?

    付費(fèi)搜索引擎推廣。在當(dāng)前階段,搜索引擎推廣已經(jīng)成了一個(gè)公開的,企業(yè)都可以使用的推廣工具。5 年來的市場的逐漸成熟,已經(jīng)決定了,如果對搜索引擎推廣能力一般,大部分企業(yè)(項(xiàng)目)在搜索引擎上花的推廣費(fèi)用僅僅能夠收回。很簡單的道理一旦搜索引擎推廣很容易的獲得利潤,別人也可以購買同樣的關(guān)鍵詞。對于企業(yè)來說,只要有產(chǎn)品銷售,就可以做搜索引擎競價(jià)推廣 ,但對于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說,是不是都適合做競價(jià)推廣呢?顯然,搜索引擎競價(jià)推廣并不是每個(gè)網(wǎng)站都適合的,比如大眾點(diǎn)評類網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站 、視頻網(wǎng)站,社區(qū) SNS 類項(xiàng)目等,在轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下,并不適合做付費(fèi)搜索引擎推廣 。億仁網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為以銷售為導(dǎo)向的網(wǎng)站項(xiàng)目最適合做搜索引擎競價(jià)推廣,比如購物類網(wǎng)站(各類電商)、商旅服務(wù)等。

    三、線下實(shí)體店怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

    1,創(chuàng)建個(gè)人化的微信公眾號

    之所以讓創(chuàng)建一個(gè)微信公眾號,是因?yàn)楝F(xiàn)在微信公眾號是一種趨勢了,好處就是傳播是非??斓?。在創(chuàng)建的時(shí)候,名字起的不能太商業(yè)化,比如可以起的個(gè)人化一些,比如日常生活。

    這種公眾號的定位就是為大家分享一些優(yōu)惠福利,一些案例活動。同時(shí),訂閱號還可以擴(kuò)大自己的品牌影響力,如果粉絲多的話,甚至可以推出線上產(chǎn)品視頻。

    2,寫與產(chǎn)品相關(guān)的文章發(fā)布到各大平臺(自媒體平臺)

    怎么樣才能讓更多人知道你?知道你的名字?那就是需要寫一些與品牌相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)、產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)的文章來發(fā)布到各大平臺。比如一些自媒體平臺,像今日頭條、搜狐自媒體等。

    也可以發(fā)到一些博客平臺,比如新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客等。同時(shí),也可以借助于QQ空間以及私人微信號加上微信公眾平臺,進(jìn)行多平臺宣傳推廣。

    3,短視頻互動

    目前抖音,快手等短視頻市場火熱,很多年輕人會用到,可以考慮把自己的店鋪或產(chǎn)品,通過包裝放到這類平臺去展示,通過一個(gè)事件炒作,完全可以達(dá)到引流的效果。

    網(wǎng)絡(luò)推廣能做到以上幾點(diǎn)的話,我相信你的個(gè)人品牌影響力會有一定的提升的,同時(shí)也能增加你的公信力。

    四、實(shí)體店如何做營銷 如何進(jìn)行推廣和經(jīng)營

    實(shí)體店如何做營銷 如何進(jìn)行推廣和經(jīng)營

    首先要看實(shí)體店是賣什么的

    如果是餐飲,外賣團(tuán)購肯定是少不了的。

    針對實(shí)體店的推廣,

    首先各大地圖肯定是要入駐的。地點(diǎn)名稱要包含關(guān)鍵詞。

    其次就是日常宣傳推廣,比如到各大分類資訊網(wǎng)發(fā)帖。

    問答營銷也可以做,比如XXX,XX店,哪家好

    最后可以做下公眾號等自媒體。也是不錯(cuò)的。不會推廣沒關(guān)系,讓老客戶關(guān)注,有什么活動能第一時(shí)間傳遞給使用者

    網(wǎng)店如何做好推廣和營銷?

    1、篩選出店鋪主推款。成長期的網(wǎng)店需要進(jìn)行大型的營銷策劃,比如打造爆款。這就需要對店鋪的商品進(jìn)行篩選,對店鋪的商品進(jìn)行分析,定出店鋪的主推商品,方便下一步營銷策劃的實(shí)施。篩選商品的時(shí)候,可以多去觀察同行的店鋪,看看同行的店鋪哪些商品、哪些款式比較熱賣,哪些商品收藏量高。而且還要多了解當(dāng)下的流行趨勢,篩選出來的商品順應(yīng)當(dāng)前流行趨勢才能更容易得到人們的關(guān)注。

    2、店鋪主推商品進(jìn)行專業(yè)的試用。網(wǎng)店通過試用營銷,針對店鋪主推商品進(jìn)行專業(yè)的試用,在專業(yè)的試用推廣平臺釋出免費(fèi)試用活動。引起買家的關(guān)注,讓買家參與到商品試用中來,收集買家對主推商品的反饋資訊。通過試用營銷,讓店鋪從買家的角度分析商品的優(yōu)缺點(diǎn),分析商品的忠實(shí)買家群會是哪些人。通過分析整理在店鋪商品詳情中描述出來,運(yùn)用好試用報(bào)告中的實(shí)物圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖及使用過程優(yōu)點(diǎn)圖,引導(dǎo)顧客買商品的行業(yè)標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn),要買這類商品至少要這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。搶先搶占市場,讓店鋪的商品在市場上有一定的創(chuàng)新以及獨(dú)特性,樹立店鋪行業(yè)品牌。

    3、打造爆款商品,分主爆款及次爆款的打造。對于主爆款的打造進(jìn)行試用營銷、直通車等推廣方式,給店鋪主爆款引入大量的流量,并且進(jìn)行大量的曝光,提升主爆款銷量及搜尋排名。搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢位置,開始硬廣的投入力度。優(yōu)化主推商品在類目搜尋排名前3的位置,搶占各種熱搜詞的流量入口。還需要通過各種大型活動的申報(bào)及參與,或者自己店鋪成功活動的促銷,提升店鋪的銷量。大型活動結(jié)束之后,就要分析活動效果,對于店鋪需要加強(qiáng)和改善的地方馬上進(jìn)行修整。繼續(xù)打造更大的爆款,關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品,形成一個(gè)商品帶動關(guān)聯(lián)商品銷售的專業(yè)問題解決方案。

    先給店鋪?zhàn)龃黉N,促銷的優(yōu)惠活動要大一點(diǎn)

    然后通過群發(fā) 等 廣告軟體 大量的把這個(gè)活動訊息傳送出去

    我是用 網(wǎng)店?duì)I銷王朝 這家的發(fā)廣告軟體 還不錯(cuò) 價(jià)錢也還可以 去看看吧

    實(shí)體店如何做好營銷

    實(shí)體店最好做好O2O,就是線上線下相結(jié)合,要做好線上線下相結(jié)合,平臺很重要 ,你建議你去了解下悅客盟,我也在使用,我是做服裝的實(shí)體店的,我現(xiàn)在只用了悅客盟的微信二微碼工具和他們提供的營銷策略,很方便分析每次活動的情況,有了客戶的微訊號,我還可以對他們進(jìn)行追銷。效果真的不錯(cuò)。

    如何進(jìn)行營銷推廣

    可以看看上面的視訊,是一種新進(jìn)的技術(shù)模式;

    市場營銷是一個(gè)全域性性活,需要一系列的統(tǒng)籌活動。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團(tuán)隊(duì)。

    開展?fàn)I銷工作應(yīng)記住下面流程:

    市場調(diào)研-細(xì)分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。

    操作:

    1、區(qū)域劃分和制定策略

    首先,確定范圍,定位型別,區(qū)域營銷策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后,必須對區(qū)域市場進(jìn)行分類定位,劃分出不同的區(qū)域型別。

    2、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)

    首先確立分割槽內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商,其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進(jìn)一步詳細(xì)了解這類客戶的其他相關(guān)情況,建立目標(biāo)客戶明細(xì)。

    3、把目標(biāo)責(zé)任到人

    在自己的團(tuán)隊(duì)類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人。這樣一方面保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊(duì)的力量。

    4、競爭對手也是合作朋友

    合理化競爭對手,不要仇視競爭對手。知己知彼,作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。

    5、以市場為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理

    在對客戶不僅要激勵,更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走,唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場長久。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對客戶的約束、價(jià)格、信用和竄貨管理上。

    6、懲獎措施明確上下團(tuán)結(jié)一心

    在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎罰細(xì)則,且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實(shí)際情況來制定。

    其中的關(guān)鍵點(diǎn)都將以量化的市場營銷方案體現(xiàn)出來,比如細(xì)分市場的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場中潛在消費(fèi)者規(guī)模,宣傳策略中的到達(dá)率,認(rèn)知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵性等等。

    開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案,然后按部就班的展開市場推廣活動。

    推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開。

    操作:

    1、必要的推廣營銷

    借助各種媒體,進(jìn)行營銷宣傳。

    2、做好產(chǎn)品

    如:

    研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品,及時(shí)跟上市場節(jié)奏,更新包裝。

    準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場,用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營銷。

    建立專業(yè)銷售終端,開設(shè)專賣店,或者在某些賣場設(shè)立專柜。

    組建營銷團(tuán)隊(duì),上門聯(lián)絡(luò)客戶也是可以的。

    注意事項(xiàng):

    一般的市場管理人員,將工作的核心研究公司以往的營銷活動,營銷效果,渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征,做好分銷促銷活動,就能維持公司產(chǎn)品的銷售。

    大規(guī)模的營銷活動需要公司總體的支援,戰(zhàn)略支援、資本支援,因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍,選擇上述流程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)開展工作。

    企業(yè)網(wǎng)路如何進(jìn)行有效推廣和營銷

    論壇推廣: 發(fā)帖 頂帖 刷流量 蓋樓 維護(hù)

    微博推廣: 轉(zhuǎn)載 評論刷粉絲 代發(fā)紅人微博

    問答推廣: 各大引擎搜尋平臺問答推廣

    全國網(wǎng)站: 門戶新聞一手發(fā)稿

    如何進(jìn)行網(wǎng)上營銷和推廣?

    通過優(yōu)化自己的網(wǎng)站,或者大量釋出產(chǎn)品資訊,增加百度收錄,提高排名,從而達(dá)到推廣的效果。建議了解一下 久聯(lián)商務(wù)引擎,不會令你失望。

    如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣和運(yùn)營?

    這個(gè)沒可能詳細(xì)寫給你的,給你幾個(gè)關(guān)鍵字,你這個(gè)去百度搜索相關(guān)專業(yè)網(wǎng)學(xué)習(xí)吧

    關(guān)鍵字:seo;sem;網(wǎng)站運(yùn)營;使用者體驗(yàn);部落格推廣;百度推廣;微博推廣;郵件推廣

    如何進(jìn)行軟文營銷推廣

    1、認(rèn)真撰寫內(nèi)容

    切不可直接釋出垃圾資訊廣告,這樣會給網(wǎng)民產(chǎn)生不良印象,對企業(yè)品牌形象的提升產(chǎn)生負(fù)面作用。

    2、注意選擇釋出平臺

    一般而言,很多企業(yè)傾心于知名大媒體,但要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特性和目標(biāo)受眾來選擇。舉個(gè)例子,如果注重在百度入口的位置,那么可以選擇價(jià)格低、和行業(yè)相關(guān)的媒體更好,并且要持續(xù)發(fā)。選擇適合企業(yè)需求的釋出平臺是非常重要的操作技巧之一。

    3、應(yīng)注意文章釋出后的相關(guān)工作

    文章釋出后必須先在網(wǎng)站相關(guān)頻道轉(zhuǎn)載,這有助于提升公信力,再總結(jié)這其中的規(guī)律。

    雙11如何做推廣營銷

    這要看你是要做什么樣的營銷了,就知道的網(wǎng)路營銷就有郵件營銷,新聞營銷,電話營銷以及簡訊營銷,不過這些營銷方式中,郵件營銷的價(jià)效比相對來說會高一些,還能夠進(jìn)行有效的資料統(tǒng)計(jì),就像Rushmail郵件群發(fā)平臺為使用者提供了詳細(xì)的資料統(tǒng)計(jì)圖表,使用者可以根據(jù)時(shí)間檢視每日,每周,每月的詳細(xì)資料,使用者還可以檢視每次任務(wù)的郵件開啟數(shù),點(diǎn)選數(shù),失敗資料等詳細(xì)資料,便于企業(yè)進(jìn)行分析,有了詳細(xì)的分析后,再進(jìn)行傳送,這樣效果就顯而易見了。

    以上就是關(guān)于線下銷售怎么做推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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