-
當前位置:首頁 > 創(chuàng)意學院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
直播介紹衣服的話術(shù)文案(直播介紹衣服的話術(shù)文案簡短)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播介紹衣服的話術(shù)文案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、在抖音里想直播戲說服飾怎么填寫話題
話題: 聊聊衣服!、進來聊穿搭等等
服裝直播前,我們首先要知道服裝應(yīng)該介紹什么,然后才知道說什么。
對于服裝,我們可以介紹:服裝風格、服裝版型、講解顏色、講解面料、講解款式、工藝、細節(jié)等。
針對不同的服裝風格,我們可以說的形容詞,話術(shù)也有所區(qū)別,下面就是一些常見的風格,及其話術(shù)形容詞。
藝術(shù)風格:復(fù)古風、暗黑風、清新風、小香風、學院風;
地區(qū)風格:法式、韓系、日系、歐美系;
視覺風格:絲、麻、毛、皮、棉;
觸覺風格:爽滑、柔軟、粗細、輕薄;
材質(zhì)風格:輕重感、軟硬感、粗細感、光滑感、立體感、順垂感、蓬松感。
二、直播一套完整的話術(shù)是什么?
直播一套完整的話術(shù)分為:歡迎話術(shù),宣傳話術(shù),互動話術(shù),帶貨話術(shù), 活動話術(shù),催單話術(shù),引導(dǎo)話術(shù),完整話術(shù)如下:
一、歡迎話術(shù)
理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下,最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是:“歡迎XXX進入直播間?!钡沁@種話術(shù)太機械化了,主播們需要做出改變。比如:
解讀觀眾的賬號名稱:歡迎XX進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什么故事么?
尋找共同話題:歡迎XX進來捧場,我最近喜歡上一首歌,不知道你們聽過沒有?
借機傳達直播內(nèi)容:歡迎XX進入直播間,今天要給大家介紹的是XX的技巧,感興趣的寶寶記得點個關(guān)注哦。
二、宣傳話術(shù):
要想讓更多的粉絲熟悉了解你,還需要一定的宣傳話術(shù)。比如:
宣傳直播時間:“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風雨不改,沒點關(guān)注的記得點關(guān)注,點了關(guān)注記得每天準時來看哦?!?/p>
宣傳直播內(nèi)容:我是XXX,今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人,記得關(guān)注我,了解更多簡單易上手的美妝技巧。
三、互動話術(shù):
在直播過程中,通過主播與觀眾實時的互動,讓觀眾感知到切身服務(wù),用戶訴求可以較快得到回應(yīng);主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進行互動:
(1)發(fā)問式互動話術(shù)
比如:“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎?”“你們能聽到我的聲音嗎?”“這款口紅大家以前用過嗎……”等等這樣的問題。
這類發(fā)問式抖音直播話術(shù),答案只能是肯定或者是否定,觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了,主播也能快速得到粉絲的答案,不至于在等答復(fù)時冷場。
(2)選擇性話術(shù)
“想聽《XXX》的刷1,想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2?!?/p>
選擇性抖音直播話術(shù),就是給觀眾拋一個選擇題,答案ABCD都可以,發(fā)言成本很低,能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。
(3)節(jié)奏型話術(shù)
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?!薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術(shù)。
這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已,讓新進來的游客看到直播間很活躍,很好奇為什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?這就是帶節(jié)奏。
四、 帶貨話術(shù):
通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運用,可以無形中就拉近主播與消費者距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。
(1)展示型話術(shù)
主播在進行直播帶貨時,展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好,粉絲下單的幾率也會更高。
比如在進行口紅試色時,對每一只口紅的顏色,都能進行一個細致的表達,比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù),讓人聽著就不自覺心動。
(2)信任型話術(shù)
直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chǎn)品,只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此,主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。
通常,主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔保,又或者“XX我只推薦這一個品牌,其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品,打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。
(3)專業(yè)型話術(shù)
在推薦產(chǎn)品時,主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā),針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解,并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。
比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配,以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。
五、活動話術(shù):
低價才是粉絲們追隨的主要動力,直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節(jié)節(jié)攀升。
網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”,我們直播間比免稅店還便宜!”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。
六、催單話術(shù):
“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級,遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以,饑餓營銷屢試不爽,就是源于這個原因。
催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù),都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。
七、引導(dǎo)話術(shù):
一場直播下來,引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。
直播時,每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡可以多多關(guān)注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術(shù),引導(dǎo)觀眾關(guān)注。
直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式,“來了先分享,再來抽大獎?!敝灰窒碇辈ラg而且關(guān)注過的人就能有機會抽到獎哦。
三、直播帶貨話術(shù)是怎么樣的?
帶貨話術(shù)如下:
1、歡迎寶寶們進我們的直播間,今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦,一定不要錯過了喲!
2、我是一個XX垂類的主播,我深耕XX行業(yè)XX年了,有豐富的資源和專業(yè)度,所有的產(chǎn)品我都會自己試用過關(guān)后再推薦給大家,請大家放心。
3、直播間的粉絲寶寶們,12點整的時候我們就開始抽免單了啊,還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注,加入我們的粉絲團,12點整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)xx元優(yōu)惠券。
4、這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品,產(chǎn)品特別好就是沒銷路,我們想給他們幫幫忙,大家動動手,能支持一個就支持一個,感謝大家!
5、如果這款市場價XX元的產(chǎn)品今天直播間只要X元,是不是超級給力?想要的家人們,給我打上“想要”,讓我看看你們的熱情。
監(jiān)管直播帶貨:
2021年3月15日,市場監(jiān)管總局制定出臺《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》,規(guī)定了直播服務(wù)提供者將網(wǎng)絡(luò)交易活動的直播視頻自直播結(jié)束之日起至少保存3年。
當日,《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》在中央廣播電視總臺第31屆“3·15”晚會現(xiàn)場正式發(fā)布,該管理方法第二十條規(guī)定,通過網(wǎng)絡(luò)社交、網(wǎng)絡(luò)直播等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)交易活動的網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)營者,應(yīng)當以顯著方式展示商品或者服務(wù)及其實際經(jīng)營主體、售后服務(wù)等信息,或者上述信息的鏈接標識。
四、服裝銷售話術(shù)40句
真正銷售往往是在成交之后才開始。以下是我為大家整理的服裝銷售話術(shù)40句相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。
服裝銷售話術(shù)40句:
1、我沒有錢?
我能夠理解你的感覺,特別是有關(guān)錢的情況,我發(fā)現(xiàn)我們的基本保養(yǎng)護理每天花不到一包零品的價錢(10元/天,每年就3650元),女人不能為錢面活,要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富,更要創(chuàng)造價值,要不然,可是錢在銀行,人在天堂。
2、我沒有時間,很忙?
太好了!我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力,當然知道如何有效利用我們的時間性,姐,現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng),一心做事業(yè),將來在這方面可能會花更多時間。另外,不規(guī)律的生活,過度拼搏會導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑,如果不用時使用有效產(chǎn)品,導(dǎo)致辭皮膚問題的嚴重后果。強女人也要的好的身體,好的面子。如果你同意,我會合理幫你安排時間。通過預(yù)約,讓您花最少的時間來呵護您的肌膚,好嗎?
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你們?
太好了,你使用的是國際流行的大品牌,我也聽說過這種產(chǎn)品,確實不錯,這是我特別要找你的理由,因為一種產(chǎn)品如果使用久后會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,就像我們經(jīng)常吃東西一樣,有時我們還要換個口味,調(diào)整欽食結(jié)構(gòu),可能會更科學,全面。山珍海味吃還可以吃點農(nóng)家菜,我們這個品牌是目前最新科技的結(jié)晶,您可以給自己一個嘗試的機會,因為有一句叫適合自己才是最好的。
4、我不會聽你推銷產(chǎn)品?
姐,我不是在做銷售,我是向你講授護膚美容產(chǎn)品,正確的護理方式。我希望通過溝通,交流,引導(dǎo)你一種好的生活方式。從這個意義上講,姐,我希望您把我當您的私人美容顧問,而不是一個普通的銷售人員。我的手機24小時開通,號碼多少,希望能在您的容顏美麗上幫到到您。
5、產(chǎn)品怎么樣,我從來沒聽說過?
姐,您是一個很嚴謹,理性的人,我說什么也沒有用,您只有親自體驗以后才知道,事實勝于雄辯,誰說了都不算,皮膚自己說了才說了算。你看這本時尚雜志,我們的產(chǎn)品源自X國,在中國有X年歷史,發(fā)展勢頭迅猛,已經(jīng)擁有千家加盟店,幾十萬消費者。培根曾經(jīng)說過,存在就是合理。自己自信,自信女人最美麗,我對我們的產(chǎn)品超級自信,相信一定能幫到您。
6、開張卡,但我每天抽不出時間護理?
我們不是讓您天天來,一個月抽出二,四次就可以了,并且時間由您隨意安排。辦了卡以后您就有屬于您自己的美容師了,她唯一的工作就是提醒您按時來做美容,定期給您的皮膚做護理以及講解護理皮膚的知識,到時候您不來她都要叫您來呢(口氣要堅定,不能用中性語言),再說時間是海綿里的水只要擠就會有啊。您再忙也可以擠出一點時間的啊,美麗需要時間呵護。
7、今天沒帶錢,以后再說吧?
帶不帶錢沒有關(guān)系,我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日,全國統(tǒng)一的促銷活動,另外還贈送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作,我只是給您一點建議,反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金嗎?你有卡嗎?附近有銀行,我們也以去您家里。今天才優(yōu)惠,才能省錢,您能省XX錢(幫算帳)。放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會做美容,就應(yīng)該行動,我知道,這點錢對您這樣的人來說小意思的。
8、我家里有別的產(chǎn)品,用完再說吧?
現(xiàn)在誰家里沒幾套產(chǎn)品啊,就象哪個女人民大會堂沒有幾套衣服一樣,再說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用,我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)呂不沖突。美容院做完護理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用,起到1+1大于2的效果,就像打針與吃藥結(jié)合一樣。姐,我還有個建議,不知道你們家的產(chǎn)品開封了沒有,如果打開已經(jīng)三個月,又沒放在冰箱里保存,這樣里面活性成份會流失,另外也會滋生細菌,姐,如果是那樣的話,千萬別把不好的東西往臉上抹喲。
9、我用過好多都沒有效果?
姐,您的產(chǎn)品只是隨意用了幾下,護理也不堅持做,這是不科學也不合理。吃藥治病也有個過程,不間斷,才能藥到病除。那樣治標不治本。這是一個普遍規(guī)律和科學常識,是不以人意電轉(zhuǎn)移。姐,您只有堅持才能出效果,堅持能才能出奇跡,而我們用是XX產(chǎn)品,內(nèi)調(diào)外養(yǎng)。效果一定讓您驚訝,而且三個月可以根除您的缺陷,如果沒有效果我們就不可能給您做售后服務(wù)了,您說呢?
10、我還有事,就做一個免費的吧?
姐,做一次看不出效果,現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護理,免費護理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好,但是您看您的臉上還有些粉刺,要想清除面部缺陷,心須多做幾個持續(xù)次治療。女人需要自己愛自己,自己給加碼,自己可不能給自己免費。另外,姐,只有繳錢,才能成為我們真正的顧客,美容師才能盡心,她們也靠業(yè)績來生活,也挺難做的,您說是嗎?
11、我準備買衣服,沒打算買化妝品。
姐,衣服再漂亮,臟了,舊了,過時了就可以拋掉,而且什么東西難看了都可以換,皮膚是一生都不能換,它是您最親近的了,就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢,皮膚是不能換的啊!誰不愿意皮膚緊致有彈性,白里透紅,青春永駐呢?臉和皮膚是我們的一張名片,是青春活力的最好見證,是女人最大的資本。我們應(yīng)該投資,讓自己價值最大化,這是最好的投資。
12、我要跟老公商量一下
姐,做美容是女人的事,喝啤酒看 足球 是男人的事,女人要保持神秘感,女人沒神秘感男人就沒有新鮮感,讓老公什么了解透,就會產(chǎn)生視覺疲勞,審美缺失,如果有天,您把自己弄得漂亮,給老公新形象,一個驚喜,這樣的女人最有智慧。您說跟老公商量,也說明你們夫妻很尊重,他在您心中很有地位,我想他也一定會支持您的。
13、我是個下崗的女工?
姐,說笑話吧,如果真是下崗的話更需要美容,因為外在美傳遞內(nèi)在的精神,通過美容,化談妝,告訴別人,雖然人下崗,心卻沒下崗,我們從容淡定,積極面對人生,能迅速找到新工作新崗位,煥發(fā)事業(yè)第二春!姐,人要活在一種精神中!
14、你說得太好了,不過我還要考慮一下?
姐,看您還認同我們?yōu)槟o膚方案,考慮一下也正常。但是考慮一定有個結(jié)果,很多因為考慮過多,就讓機會白白溜走,人生也是如此,我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對是一個機會,只限今天,您千萬別錯過了,有時我們女人消費還需要一點點勇氣。但女人更想信感覺,找對感覺,才能找女人的方向。您就放心把這張臉交給我們吧!您給我一個信任,我會還您一個美麗。
15、美容都是騙人的,就是讓人掏錢?
不知道您有沒有做過美容,也不知道您對美容理解,美容是一種美化修飾,美容是一種生活品味。姐你說為什么要化妝,化妝是一種社會禮儀,對同事朋友一種尊敬。同樣,你可能受報紙媒體的說法引導(dǎo),但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實真相,甚至有的時候都會憑空提捏造,無中生有。如北京紙包子事件,看新聞,要有自己觀點,不要被人左右,最簡單的事情,香港明星哪個不美容,很多都出書,美容大王的書全國暢銷。姐,就像餓了要吃東西,汽車需要保養(yǎng),皮膚也需要營養(yǎng),吃東西。如果真是騙人,那不是中國第一大騙,有幾千萬女性在做美容呀。
16、我年紀太大了,不用做了。
姐,你這么年輕,精力這私么好,以后見到別人千千萬萬別說你老。不是有個 廣告 上講,三十年齡,六十歲心臟,只要心理年輕,人人永遠年輕。美容無國世界,不分年紀,再說您一輩子為兒女操心,以前沒有條件,現(xiàn)在正好補回來。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老產(chǎn)品和項目,讓您更年輕。
17、顧客要求打折怎么辦?
我們是全國統(tǒng)一價格,公司是全國一盤棋來操作的,這是一種商業(yè)規(guī)則。好產(chǎn)品永遠不打折,如果價格打折了,我們的服務(wù)也隨著打折,你肯定也不接受,是嗎?專業(yè)就是硬道理,效果就是強保障。姐,就象看病不能打折是同樣道理。也是很多打折的,其結(jié)果呢,我不說您也知道。我們的品牌,產(chǎn)品本來就很高檔,在專業(yè)度知道名度上都是無可挑剔,打折意味著不自信。
18、我在別的美容院做著呢,有 其它 卡?
姐,做美容是一種享受,一種放松,一種追求,不像是吃個快餐,吃過了可以,還得講品味品質(zhì),你說是嗎?再說做美容也需要升級換代,我們可嘗試新項目,新產(chǎn)品。如果你感覺其地它方不滿意理想,我希望您能給我一次機會,也許我們是適合您的美容院,體驗感受一下,因為我們知道竟爭才能讓我們進步,比較才能讓顧客實惠,所以姐,請您把我們的缺點告訴我們,把我們的優(yōu)點告訴別人。
20、美容師一說到產(chǎn)品顧客沉默不語,裝睡。
如:還有那里不舒服啊,您累了,我?guī)桶茨?,敲背。如:您嗜?這是一種身體危機的訊號, 面相 有問題,人生可能不如意。如:發(fā)問:職業(yè)?好人為師,如果是全職太太,問她怎么找到個這么好的老公。
21、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同?
一種藥物不能治療所有疾病,日化的產(chǎn)品沒有針對性,就象廣告當中說的一樣“老爸一瓶我一瓶,老婆一瓶我一瓶”,為了保證大多數(shù)人都能用,日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和護理效果。人的皮膚狀態(tài)千差萬別,同一個的皮膚在不同的時期和身體狀況時都會有所不同,專業(yè)線護理真正適應(yīng)每一個人,個性化出效果最重要。
22、聽多了每個美容師說自己產(chǎn)品不好才怪呢?
美容師都說自己產(chǎn)品是信心的體現(xiàn)。關(guān)鍵的問題是,美容師要知道怎么好,對什么人好,做項目好?光說好沒有用,就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理,對于美容師來說,就要知道,產(chǎn)品的成份,功效適慶人群,更要知道顧客皮膚的狀況與問題顧因,從這個意義上,好產(chǎn)品不等于好效果,產(chǎn)品好還要專業(yè)好才最好。
23、我對任何產(chǎn)品都會過敏?
姐,你是否有換膚經(jīng)歷,在科學面前,人人都需要誠實嚴謹。我們的產(chǎn)品都通過臨床的過敏性與刺激性測試,不含什么香料,而且不會引起面皰、紅腫。香料是引起過敏反應(yīng)最常見的成份,當然我也不能保證您絕不會對這些產(chǎn)品過敏,但有些人甚至對于牛奶過敏,二是您可以在局部皮膚上先試用一下,看看是否全適,如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。流程盡可能不刺激,三是我們有緊急的預(yù)備處理方案,如果遇到,讓風險最小(抱著僥幸心理)。
24、雖然卡做了一半,我不滿意,要退?
姐,我們開卡的時候,并沒有退卡的承諾,卡也一種合同,一種契約。你要保護你的權(quán)益,如果顧客都來退卡,我們?nèi)ハ蚰阋钯M。我不知道您什么不滿意,但我想要退卡很難答應(yīng),如果我們員工有問題,我們該批評的批評,該 教育 的教育。如果你有誠意,我們可以坐下來談,我們來改善我們的工作,盡可能讓你滿意。但是我們不知道你滿意的盡度,同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件,我們也沒有辦法滿足。
25、保養(yǎng)太麻煩?太費時間?
任何事物都有規(guī)律,我們不能違反,我們護理流程設(shè)計是按照皮夫的生理結(jié)構(gòu)來進行了,在這方面,不能簡單了事,如果您想皮膚保養(yǎng),說要知道美麗是靠時間堆砌,靠金錢打造,美是需要代價。女人做什么都可以趕時間,就是不能為了美麗趕時間,給自己一顆平靜的心情,靜靜享受美容最高真諦,這才是真正有品味的女人。
26、你們美容師自己皮膚都不好,還跟我做美容?
一種回答:以前我們的皮膚滑現(xiàn)在好。二種回答;唉,我們命苦呀,工作量多大,從早到晚,搞得生物鐘紊,而且?guī)湍哦景讯舅囟寂诺阶约荷砩?,為你美麗我們付出,只要你們滿意我們也覺得值。不像您有身份有地位有錢,養(yǎng)尊處悠,我們真的私下很羨慕您。還有姐,你用那么好的產(chǎn)品,我們也用不上,我們怎么和你比呢?
27、你們產(chǎn)品不怎么樣,好像就是假的,比別人的差等。
姐:您一看就是個什么樣的人,姐:您一看就是個識貨的人,姐:您一看就是個幽默風趣的人,姐,您一看就是個有品味的人,姐,您一看就是個懂美容的人,姐,您一看就是個很善良有愛心的人……
28、雜志卵巢保養(yǎng)騙人的,你們還推銷
姐,雜志報紙上很多東西沒有固定的標準與答案,尚無科定論,就像今天說用洗衣粉洗衣服好,明天又說用肥皂洗衣好。原來說早上鍛煉好,現(xiàn)在又說下午鍛煉好一樣,搞得我們都不知道聽誰好,報紙上有很多東西也自相矛盾。像肯德雞,雅詩蘭黛原來說得那么嚇人,現(xiàn)在還不是一樣吃,一樣抹一樣。姐,保健與治療是兩塊領(lǐng)域,梅蘭芳,陳曉旭怎么死的,她們不會做體檢嗎?很多病到晚期醫(yī)院才能檢查出來,沒病不等于沒事,一般都會出事。另外精油是西方的中藥,我們中國的醫(yī)生也不了解精油的神奇性。其實,我們有很多效果好的案例,姐,有時候西方東西比國內(nèi)要好,真的,就像這次奶粉事件,國外的都沒出問題。
29、我的肩頸痛就支按摩,又便宜又舒服,別人不比你們專業(yè)?
姐,按摩中心按摩能放松你的肌肉,的確能起到緩解作用。但是,姐,任何東西都需要一個產(chǎn)品,光做按摩沒的產(chǎn)品,肯定是不能讓皮膚年輕緊致。醫(yī)院都提倡按摩只是一種輔助手段,還要配合藥物治療。按摩不能從根本上加以改善,而我們采用的是精油,是植物荷爾蒙,他可以快速滲你的皮膚,可以疏通經(jīng)活絡(luò)、活血化瘀,從根本上改善你的癥狀。
30、我現(xiàn)在感覺很好,等嚴重了去醫(yī)院就可以解決?
姐,現(xiàn)今提倡的是不治已病,治未病,就是說沒有病時預(yù)防,從美容保健學上來講,預(yù)防勝于治療啊!等你真的病了去醫(yī)院了,錢花了不說,精神,肉體,生活,工作都受到了影響,而且說不準還會引起其它疾病或后遺癥。姐,為了您好,您這幾天再仔細觀察一下,再仔細體會一下我跟您分析的感受,下次再做決定好嗎?
31、我只做面部,身體項目下次再說吧?
姐,其實你今天完全先感受一個療程,又不會占用你很多時間,面部,身體結(jié)合著做,比平時多半小時而已,身體調(diào)好了,皮膚就會收到事半功倍的效果。月經(jīng)不調(diào),乳房、小腹小漲病,一般人都會有這樣的問題屬于正常的;按疾病的角度來說,確實是正常的,但從健康的角度來說,這是一種亞健康狀態(tài),需要即時調(diào)理、改善,不然就會影響到我們正常的生活和工作,還有情緒,時間長了就會產(chǎn)生疾病。
32、產(chǎn)品是不是會有依賴性,不做又不行?
姐,前期是針對你的亞健康問題進行調(diào)理,調(diào)理期間要按療程,等調(diào)理好了,后期只需要隔一段時間做一下鞏固、保健就可以了。因為機體每天都在運動,需要適當給予放松,加強營養(yǎng),就像人隔一段時間要喝一次湯一樣,其實健康的機體是對任何東西都不會產(chǎn)生依賴性的,像小孩子,生活在山區(qū)的人,無憂無慮,要說依賴,就是依賴大自然。
33、別人同樣的產(chǎn)品項目(套盒)就比你們家便宜?
姐,品牌不一樣,像汽車有國產(chǎn)的還有國外的,國外一定安全系數(shù)高,省油,使用時間長,一般還有好的東西才貴嘛,一分錢一分貨,再說我們這個價格是全國統(tǒng)一價,真的不貴,關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì),用在自己身上的東西寧可用好一點,也不能貪便宜用太多次了,不但沒好處,反倒對身體不好,還不如不做,九百多一療程,做得有效果,比五、六百一療程,做得沒效果,您說是哪個好,再說您前期調(diào)理好了,后期只需要間接做保健就行了。
34、你們怎么總是有新東西推銷,隔一段時間換一種?
姐,我們從不為了推銷產(chǎn)品而做銷售,那樣,您也不會一直在我們美容院長期堅持做下去,我們一定要根據(jù)顧客的實際狀況,去市場上尋找好的產(chǎn)品和項目,您看我們老板經(jīng)常上網(wǎng)看報去廣東參加美博會,看有國處或美容發(fā)達的區(qū)域有什么好東西,真正能幫到消費者。這是我們的經(jīng)營理念,也是我們的服務(wù)宗旨。所以,我們老板特別關(guān)注高科技的新東西。科技在發(fā)展,特別是美容做為一種新經(jīng)濟,引起許多科研機構(gòu)的關(guān)注,原來很多沒有想到的高科技東西都被運用到美容上,像納米技術(shù),基因美容,您看暨南大學原來的產(chǎn)品是醫(yī)學領(lǐng)域,現(xiàn)在都運用到美容方面,不要說中國,世界上像著名品牌都在做產(chǎn)品升級,換代,這是一種趨勢與潮流,也是女人的一種幸運。
35、你們這么說是不是又想在推銷產(chǎn)品啊?
姐,我們不是推銷,而是跟你介紹相關(guān)的專業(yè)知識,讓你越來越健康、漂亮是我們的義務(wù),讓你花最少的錢,達到廷緩衰老、保持青春是我們的責任,你健康、漂亮了,也是我們的一份功勞,你滿意,我們也高興啊。跟您推薦是我的本職工作,選不選擇是您的權(quán)利,再說要是我們有好的產(chǎn)品,好的項目和技術(shù)不告訴你,而且你也需要,你是不是會怪我沒早點告訴你,害你花冤枉錢,姐,女人一定喜歡新東西,知道多點也沒什么不好的,所以以后有新東西,我還是第一時間通知您好嗎?只要您不嫌我話多!
36、美容師如何跟顧客訴苦,哭窮,叫屈?十種句式,如何不答應(yīng)顧客無理需求?
姐,您這樣的要求我真的沒有辦法答應(yīng),這些活動是總公司出來的政策,我也不是老板,我沒有權(quán)利去更改。再說,姐,你也不希望我丟了飯碗,是嗎?姐,不然,那以后誰來給你做護理啦,換個新手機又要熟悉半天,是不是啊?姐
37、如何跟顧客訴苦,讓顧客了解美容師艱辛?
姐,我們出門在外也不容易,您就別再為難我了,家家都有一本難念的經(jīng),不是這樣,誰背井離鄉(xiāng),跑到這個舉目無親的地方來打工,不是為了小弟讀書,不是為了幫父母分擔負擔,我也挺羨慕像在讀書的大學生,有些同齡人還可以在家跟父母撒嬌呢?女人命雖苦但我不怕,好心顧客的理解就是我最大的寬慰,謝謝您聽我這么說?
38、如何跟顧客訴苦,讓顧客了解美容師艱辛?
姐,美容師這個工作看似風光,輕松,可是一點也不簡單?就拿我來說吧?由于 文化 低,沒有什么好家庭背景,打不到好工作,就想靠一技之長,學點手藝,花了幾千塊錢去美容美發(fā)學校學習,三個月后到美容院,又從手開始做起,剛來見習期,自己都養(yǎng)活不了自己,現(xiàn)在雖然有點熟練,那也是通過自己努力而來,我們一天十個鐘,還要經(jīng)常培訓,有時候累的腰酸背疼,幫顧客排毒都排到自己身上,有時候忙起來,飯都顧不上吃一口,培訓還要考試,夜晚起來看書背誦,美容院又有業(yè)績考核,壓力又大,如果達不到還要扣工資,這也不不能怪老板,美容院太多了,她們壓力也大。但是成長的快樂是我最喜歡的一件事,顧客認同讓我慢慢喜歡這個工作。
39、如何跟顧客道歉,打消顧客的怒氣?
姐,我知道是我不對,您就大人有大量,就別跟我一般見識,跟我生氣不值,其實我內(nèi)心也挺內(nèi)疚的,您要打要罵都可以,希望您別往心里去!
40、如何跟顧客講自己的工資與待遇?
姐,如果真有那么多錢就好了,都可以養(yǎng)老了,我們這里體現(xiàn)社會主義的分配原則,多勞多得,不勞就什么都沒得,開個玩笑,其實每個美容院薪水都差不多,關(guān)鍵看美容師能力,有時高一些,有時候也不行,所以也需要像您這樣的貴人多捧場,我覺得顧客認同才能創(chuàng)造價值,價值與薪資成正比。
服裝銷售話術(shù)40句:服裝銷售分析 報告 之 市場調(diào)查 報告
1.市場調(diào)查報告
市場調(diào)查報告有較為規(guī)范的格式,其目的是為了便于閱讀和理解。一般說來,現(xiàn)有的市場調(diào)查報告包括標題、前言、主體、結(jié)尾四個部分。
(1)標題標題即報告的題目。有直接在標題中寫明調(diào)查的單位、內(nèi)容和調(diào)查范圍的,有的標題直接揭示調(diào)查結(jié)論,還有的標題除正題之外,再加副題。
(2)前言前言部分用簡明扼要的文字寫出調(diào)查報告撰寫的依據(jù),報告的研究目的或是主旨,調(diào)查的范圍、時間、地點及所采用的調(diào)查 方法 、方式。除此之外,有的調(diào)查報告為了使讀者迅速、明確地了解調(diào)查報告的全貌,還在前言里極簡要地列出一個報告的摘要。
(3)主體主體部分是報告的正文,主要包括三部分內(nèi)容。一是情況部分,這是對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明。可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。對情況的介紹要詳盡而準確,為結(jié)論和對策提供依據(jù)。該部分是報告中篇幅最長和最重要的部分。二是結(jié)論或預(yù)測部分,該部分通過對資料的分析研究,得出針對調(diào)查目的的結(jié)論,或者預(yù)測市場未來的發(fā)展、變化趨勢。三是建議和決策部分,經(jīng)過調(diào)查資料的分析研究,發(fā)現(xiàn)市場的問題,預(yù)測市場未來的變化趨勢后,應(yīng)該為準備采取的市場對策提出建議或看法。
(4)結(jié)尾這是全文的結(jié)束部分,一般寫有前言的市場調(diào)查報告,要有結(jié)尾,與前言互相照應(yīng),重申觀點或是加深認識。
2.消費者調(diào)查表 店長在經(jīng)營過程中,經(jīng)常需要對消費者進行調(diào)查,關(guān)注消費者的購買行為和購買心理。以下是消費者調(diào)查表,供參考。
服裝銷售員招聘之服裝員工招聘 合同范本 4.服裝銷售員招聘合同范本
在日常經(jīng)營中,店長要協(xié)助店主聘任店員。為了使店員更好地開展工作,最好與店員簽訂合同,保證服裝店和店員雙方的利益。以下是一份員工聘用合同范本,供參考。
服裝店員的管理之服裝銷售員招聘 服裝銷售員招聘,是指服裝店采取一些科學的方法尋找、吸引具備資格的個人到店內(nèi)來任職,并從中選出適宜人員予以聘任的過程。店員招聘是“獲取”人力資源的具體體現(xiàn),店員招聘工作是否成功,決定著一個服裝店是否能吸引并擁有眾多優(yōu)秀和合格的人才,是 人力資源管理 的關(guān)鍵。有效地招聘可以減少不必要的人員流動,可以節(jié)約一定的培訓費與開發(fā)費等。店員招聘工作必須遵循公平原則、競爭原則、平等原則、全面原則、擇優(yōu)原則等。
服裝銷售員招聘與其他的人力資源管理活動密切相連,例如,人力資源規(guī)劃規(guī)定了招聘的數(shù)量和類型,工作分析決定了對應(yīng)聘人員的具體要求,薪酬和福利管理與工作條件等內(nèi)容在一定程度上決定了招聘工作的難易程度。
服裝銷售員招聘的基本程序是:首先要制定招聘計劃,它是招聘的基礎(chǔ),需要明確人力資源的需求,對時間、成本和人員進行估算,進行信息分析,挑選和培訓招聘人員,需要確定招聘的范圍和途徑;第二,發(fā)布招聘信息,向應(yīng)聘的人群傳遞服裝店將要招聘的信息,一般通過報紙、雜志、電視、電臺、布告、新聞布會、網(wǎng)絡(luò)等 渠道 進行;第三,進行招聘測試,運用科學和 經(jīng)驗 的方法,對應(yīng)聘者進行客觀公正公平地鑒定和評價,挑選合格的員工,讓適宜的人擔任適當?shù)墓ぷ?第四,人事決策,根據(jù)招聘計劃和測試結(jié)果等,確定最終人選。
服裝銷售員招聘的途徑一般有:廣告招聘;通過中介機構(gòu)招聘;校園招聘;網(wǎng)上招聘等。 .
另外,設(shè)計招聘表格也是一項重要的工作,應(yīng)做到簡明扼要,包括應(yīng)聘人員想要了解的信息。同時注意站在應(yīng)聘者的立場上考慮問題。
2.如何測試應(yīng)聘人員
人員測試,是店員招聘的重要步驟。一般有智力測試、能力測試、評價中心、 面試 以及其他測試。
智力是入學習、記憶、思維、認識客觀事物并運用知識解決實際問題的潛在能力,是人素質(zhì)的重要方面。智力測試是發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)人才的需要,也是量才使用、各得其所的依據(jù)。中國古代有很多測試智力的方法,如對偶法、七巧板法等。
能力測試,主要是在職業(yè)領(lǐng)域中工作所必需的能力傾向測試,通過能力測試,可判斷個人具有什么能力以及在所從事活動中的表現(xiàn)情況。一般能力測試包括智能、言語能力、數(shù)理能力、書寫知覺、空間判斷能力、形狀能力、運動協(xié)調(diào)、手指靈巧度和手腕靈巧度九個方面的測驗,曾是風靡世界的測試方法。此外,還有各種各樣的特殊能力測試,如文書能力測試、視覺能力測試、音樂能力測試和美術(shù)能力測試等。
面試,是招聘工作中最關(guān)鍵的一步,它測評的素質(zhì)很廣,可以測評其他測評方式難以考察的素質(zhì),可以彌補筆試的失誤,比其他方式更靈活、具體,所以應(yīng)認真設(shè)計和實施。實施面試時應(yīng)注意避免“第一印象”效應(yīng)、順序效應(yīng)、暈輪效應(yīng)(被某一亮點所迷惑)等影響,同時要特別注意對面試的程序和內(nèi)容提前做好充分的準備。
其他測試,主要有心理測試和人格測試等。心理測試,可以診斷應(yīng)試人員的能力特征和預(yù)測其發(fā)展?jié)撃?,也可對?yīng)試者的個性品質(zhì)及職業(yè)興趣進行評定。在心理測試中應(yīng)注意對應(yīng)聘者的隱私加以保護,要有嚴格的程序、充分的準備,這樣才能達到好的效果。
以上就是關(guān)于直播介紹衣服的話術(shù)文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
網(wǎng)絡(luò)直播營銷的五個流程(網(wǎng)絡(luò)直播營銷的五個流程是)
做直播平臺需要什么資質(zhì)(網(wǎng)絡(luò)直播許可證怎么辦理)
南昌有哪些景觀設(shè)計公司(南昌有哪些景觀設(shè)計公司好)
景觀設(shè)計和漁港(景觀設(shè)計和漁港的關(guān)系)