怎樣可以做直播賣貨（怎樣可以做直播賣貨呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣可以做直播賣貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、初學(xué)者怎樣做直播帶貨

• 2、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

• 3、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣貨的？

• 4、怎么樣做直播賣東西

一、初學(xué)者怎樣做直播帶貨

初學(xué)者直播帶貨的方法：

1、選擇平臺

雖然直播賣貨的形式已經(jīng)算不上新穎了，但是想要依靠直播賣貨獲得收益，場景的選擇很關(guān)鍵。

對于斗魚這類以游戲直播起家的傳統(tǒng)直播平臺，顯然是不適合用來賣貨的，因為上面的用戶屬性與我們的產(chǎn)品很難達(dá)成一個屬性上的契合，當(dāng)然除非你是以一個游戲主播的形式，主做直播內(nèi)容，附帶著在詳情頁掛上自己的網(wǎng)店出售相關(guān)的設(shè)備，否則難以變現(xiàn)。

所以當(dāng)我們以賣貨為目的來進(jìn)行直播時，選擇一個真正適合且不會讓用戶產(chǎn)生反感的平臺是很重要的。

現(xiàn)在直播帶貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同，運(yùn)營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

2、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應(yīng)鏈，美妝的有美妝的，國內(nèi)國外。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。

這時候要小心一點，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候很貴，想要去庫存，難。

從零開始的新人，應(yīng)該情愿利潤低一點，去賣別人的貨。目前電商發(fā)達(dá)的杭州，擁有一大批的直播基地，可以幫別人賣貨。深圳樂抖傳媒也擁有上萬平米的直播基地，還包含專業(yè)的銷售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來這些地方可以減少很多風(fēng)險，盡快入行。

3、直播設(shè)備

不同的平臺可以選擇不同的設(shè)備，對設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

而且直播間對燈光的要求也比較高。室內(nèi)燈布置，要選擇一個比較大的頂光，然后前面一個環(huán)形燈。

聲音的話，一般是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡；也有一半唱歌的主播會比較多用到聲卡。

4、賬號開通

接下來就需要直播賬號了，直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面分為店鋪直播和達(dá)人直播，還涉及MCN機(jī)構(gòu)之類。個人想去淘寶開通直播就需要鉆以上的店鋪，或者也可以聯(lián)系一個機(jī)構(gòu)開通直播權(quán)限。

在快手開通直播比較簡單，后臺直接開通就好。西瓜帶貨目前還在內(nèi)測階段，帶貨全線開通較困難。

機(jī)會機(jī)遇。

完成以上步驟只是直播帶貨的前期準(zhǔn)備，更重要的是，主播個人能力還有運(yùn)營的手段，需要不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，緊跟最新潮發(fā)展。5G時代正在來臨，我們可以選擇專業(yè)的直播帶貨運(yùn)營團(tuán)隊一站式企業(yè)帶貨直播運(yùn)營服務(wù)商。這樣，無論是對想入局直播帶貨的企業(yè)，或者是直播新人，都會在更短時間內(nèi)學(xué)到更多，得到更多，搶占機(jī)會，抓住機(jī)會。

二、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

直播賣貨的運(yùn)作全流程包括準(zhǔn)確定位市場銷售，選擇直播服務(wù)平臺、發(fā)表作品，吸引粉絲、明確主播團(tuán)隊、進(jìn)行選品、搭建場景、構(gòu)建腳本制作、直播前預(yù)告、實施直播以及播后復(fù)盤總結(jié)等。

1、準(zhǔn)確定位市場銷售，選擇直播服務(wù)平臺

根據(jù)商品銷售水平和目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇抖音等直播服務(wù)平臺，例如抖音視頻、淘寶網(wǎng)以及京東商城等。

2、發(fā)表作品，吸引粉絲

直播前，必須通過賬號運(yùn)營，發(fā)表作品來吸引和聚集粉絲，為直播打下良好的基礎(chǔ)。

3、明確主播團(tuán)隊

主播團(tuán)隊內(nèi)部要嚴(yán)格進(jìn)行職責(zé)分工，主播承擔(dān)賬戶人物關(guān)系和商品銷售，副播控節(jié)奏，促進(jìn)市場銷售，助手承擔(dān)商品傳輸、設(shè)備給予等。

4、進(jìn)行選品

可以選擇反季節(jié)商品、爆款和網(wǎng)絡(luò)熱點商品。還要考慮到品牌、店面、價錢、質(zhì)量、客戶群體、利潤等六大核心要素。根據(jù)價格和質(zhì)量將商品分為高、中、低檔三類，根據(jù)不同比例進(jìn)行搭配。

5、搭建場景

根據(jù)市場銷售的準(zhǔn)確定位，以及結(jié)合產(chǎn)品的特性進(jìn)行直播場景的設(shè)計和構(gòu)建。燈光效果要充足，遠(yuǎn)光與近光融為一體。直播機(jī)械設(shè)備包括在手機(jī)、收音麥克風(fēng)、防抖云臺和美顏攝像頭等。

6、構(gòu)建腳本制作

確立崗位分工和產(chǎn)品排列。掌握直播的基本信息，包括主題風(fēng)格、日期、時間等。增加互動環(huán)節(jié)包括抽獎活動、大紅包和福利等。設(shè)定好商品的出場順序分配。

7、直播前預(yù)告

明確直播文章的標(biāo)題和封面圖，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，展示直播間的相關(guān)商品和直播福利，盡最大可能增加收看人數(shù)。

8、實施直播

依靠抽獎活動和福利宣傳，在直播中逐步引流。積極與粉絲進(jìn)行互動，逐步正確引導(dǎo)客戶提交訂單進(jìn)行銷售。

9、播后復(fù)盤總結(jié)

根據(jù)專業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺，查詢數(shù)據(jù)分析，尋找問題和總結(jié)整個直播過程，測試產(chǎn)品操作是否有錯誤，總結(jié)和分析支出以及利潤。

三、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣貨的？

網(wǎng)上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數(shù)客戶去推銷這些產(chǎn)品，在推銷這些產(chǎn)品的過程中，需要了解用戶的需求，然后不斷地深挖產(chǎn)品的賣點，并且將這些賣點與用戶的使用場景相結(jié)合。

作為帶貨主播來說，需要具備一定的銷售之道，比如我們需要掌握一定的銷售話術(shù)，了解用戶潛在需求是什么。比如人們購買一雙品牌鞋子，那么用戶的角度來說，他們在購買的過程中會考慮這個鞋子是否是正品，這個鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語言和產(chǎn)品打動消費(fèi)者，也就是說一定要了解用戶，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識面，了解這個產(chǎn)品與哪些使用場景相聯(lián)系。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的一些方法：

1、為直播內(nèi)容想一個特別吸引人的標(biāo)題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規(guī)劃好直播內(nèi)容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經(jīng)驗，大家互動起來了，客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價格，下單的客戶還有免費(fèi)贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優(yōu)惠。

核心是真正地給客戶實惠。每次發(fā)貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發(fā)放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨?？蛻粽娴母惺艿搅宋锍?，當(dāng)即就會下單，穩(wěn)定回購的客戶也越來越多。

四、怎么樣做直播賣東西

直播賣東西流程。

第一步：注冊微信小程序，首先注冊一個微信小程序賬號，并通過小程序認(rèn)證，認(rèn)證通過之后就可以開通微信支付，這里要注意一下微信小程序必須要是企業(yè)和個體工商戶都注冊的，個人注冊想小程序不能開通微信支付的，也就不能用于網(wǎng)上開店，具體小程序注冊認(rèn)證流程這里就不過多介紹，之前的文章都有做過詳細(xì)的講解。

第二步：對接小程序商城系統(tǒng)微信小程序注冊好之后就需要注冊開通小程序商城系統(tǒng)，注冊鏈接，點擊就可以先注冊免費(fèi)開通7天試用，通過管理后臺店鋪--小程序商城--小程序管理員可一鍵將小程序與小程序商城授權(quán)綁定，具體流程按照配置指導(dǎo)提示操作即可。注意事項：

1、一個小程序賬號只能和一個店鋪綁定；

2、為保證店鋪功能正常使用，授權(quán)時請保持默認(rèn)選擇，勾選所有權(quán)限；

3、確認(rèn)要綁定的小程序賬號沒有授權(quán)給其他系統(tǒng)使用。

4、推薦使用企業(yè)主體的賬號綁定，首次綁定后，主體信息會關(guān)聯(lián)到店鋪，且不能更換，請?zhí)崆按_定您要使用的主體。

第三步：裝修商城，小程序與小程序商城系統(tǒng)綁定之后就可以進(jìn)行商城首頁裝修、發(fā)布上線商品、配置微信支付信息，測試商城交易下單發(fā)貨流程，以及進(jìn)行相關(guān)商城規(guī)則設(shè)置。

第四步：小程序后臺開通直播。登錄微信小程序后臺，左側(cè)菜單--直播--開通直播，直播開通滿足微信相關(guān)類目要求、運(yùn)營要求。

以上就是關(guān)于怎樣可以做直播賣貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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