正文

小紅書市場定位（小紅書市場定位分析）

發(fā)布時間：2023-03-11 17:38:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1613 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書市場定位的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、小紅書官方推廣平臺，小紅書有返利平臺嗎？
2、小紅書產(chǎn)品分析報告
3、小紅書精間版與原版區(qū)別差多少字?jǐn)?shù)
4、小紅書如何添加店鋪定位？

小紅書市場定位（小紅書市場定位分析）

一、小紅書官方推廣平臺，小紅書有返利平臺嗎？

小紅書推廣是時下比較熱門的一個平臺，這個平臺是通過對一些明星、達人等購物筆記進行分享，使得用戶在對筆記進行瀏覽的時候，產(chǎn)生對產(chǎn)品進行購買的欲望，所以小紅書推廣平臺有利于產(chǎn)品的銷售,小紅書有返利平臺嗎？，下面看一下在小紅書推廣平臺過程當(dāng)中所展現(xiàn)出來的優(yōu)勢都有哪些。

小紅書官方推廣平臺， 推薦新出的“高省”app，使用靚號邀請碼 000111 直升2皇冠，返利更高

這是領(lǐng)隱藏優(yōu)惠券拿返利的軟件，推薦商品涵蓋淘寶、京東、拼多多等多個平臺， 抖音返利 、 快手返利 ，外賣紅包返利，有一種"所有優(yōu)惠，盡在我手"的滿足感。

不改變消費習(xí)慣，只提供領(lǐng)券返利通道。

我是[高省最大團隊&聯(lián)合創(chuàng)始人] 萬弧導(dǎo)師 18680434331

靚號邀請碼 000111 直升2皇冠， 傭金比普通邀請碼更高

專注13年網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，有方法有模式帶你賺米。

之前傳統(tǒng)媒體的品牌傳播方式已經(jīng)滿足不了當(dāng)代發(fā)展的需要，新媒體時代的品牌傳播取代了傳統(tǒng)媒體的品牌傳播方式?！靶〖t書推廣”營運模式的誕生，引起了品牌傳播方式的變化。完美對新媒體時代下的品牌傳播進行詳細(xì)的分析，探究新媒體與品牌傳播的內(nèi)在聯(lián)系，教大家更好地運營小紅書推廣平臺。

小紅書推廣平臺之品牌傳播應(yīng)變策略,小紅書推廣平臺首先要找準(zhǔn)市場定位

要想保證精準(zhǔn)營銷的有效開展，其最關(guān)鍵的是要找準(zhǔn)市場定位，因為市場定位和產(chǎn)品以及客戶群體有著直接的關(guān)系，由于產(chǎn)品類型之間存在明顯差異，市場定位也會存在一定差別，在一定程度上還會使消費者群體也有所不同，因為不同的客戶群體購物方向、購物習(xí)慣也不盡相同，種種原因都會使?fàn)I銷內(nèi)容以及方法有所差異。因此，精準(zhǔn)營銷要想有效開展，必須要找準(zhǔn)市場定位。

小紅書推廣平臺之精準(zhǔn)化

在“小紅書推廣平臺”品牌傳播中，可以利用大數(shù)據(jù)對用戶信息進行分析整合，通過大量數(shù)據(jù)的分析和歸類能夠大幅增強品牌的精準(zhǔn)度。

品牌傳播可以通過大數(shù)據(jù)對消費者日常使用社交軟件所發(fā)表的內(nèi)容、年齡等進行分類，之后，再根據(jù)不同年齡段進行更加細(xì)致的篩選分析，從而推出相關(guān)的產(chǎn)品，制訂相對應(yīng)的小紅書推廣平臺品牌傳播的營銷方案，把產(chǎn)品推送做到精準(zhǔn)化。

以內(nèi)容制勝。

“小紅書推廣平臺”品牌在傳播中，依舊是以內(nèi)容為主導(dǎo)方向，小紅書推廣平臺至關(guān)重要的一點就是傳播的內(nèi)容是否打動消費者，吸引消費者為其買單。

如果品牌出現(xiàn)問題時，品牌是否能夠妥善解決，對于小紅書推廣平臺同樣重要。只要內(nèi)容足夠豐富，品牌足夠優(yōu)秀，就不用擔(dān)心在新媒體上的轉(zhuǎn)發(fā)量和瀏覽量。因此，想要在新媒體時代占有一席之地，不能依靠制造營銷噱頭、話題等形式來吸引消費者，要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，面對問題時有一個正確的態(tài)度，才能擴大品牌曝光度，吸引更多的消費者。

二、小紅書產(chǎn)品分析報告

1.1、成立背景

隨著智能手機的大規(guī)模使用，在2012年開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)元年，此后用戶開始從PC端向移動端遷移。

在2013年，正值跨境旅游高速發(fā)展階段，旅游中購物是一大痛點，人們面臨著如何購買優(yōu)質(zhì)商品、如何不被騙等一系列問題。

同時，隨著人們消費水平的提高，對商品質(zhì)量的要求也越來越高，在2013年開始轉(zhuǎn)向海淘，但人們不了解海外商品，不知道在何處購買劃算，更不了解如何交稅退稅。

在這三種趨勢交匯下，面對用戶跨境購物的需求，小紅書于2013年六月在上海成立。

1.2、產(chǎn)品發(fā)展歷程

自2013年10月上線，主要定位于海外購物攻略，為當(dāng)時的用戶提供海外購物的相關(guān)知識內(nèi)容分享，主要的產(chǎn)品形態(tài)為PGC，由平臺生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容來吸引用戶加入。

于2013年12月上線1.0版本，用戶可以交流分享購物體驗，以UGC模塊為核心產(chǎn)品形態(tài)，建立了用戶交流社區(qū)，隨后的一系列版本更新都圍繞用戶交流這一主題，不斷豐富改善社交功能。

于2014年8月上線2.0版本，上線福利社模塊，正式涉足電商，自此建立了為以社區(qū)內(nèi)容吸引用戶，用電商實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容的商業(yè)化落地的模式。

于2015年7月上線3.4版本，在筆記詳情中增加了相關(guān)的商品推薦，建立了社區(qū)內(nèi)容和商城之間的通道，滿足用戶在瀏覽中隨時購買的需求，完成了搜索、瀏覽、購買的商業(yè)閉環(huán)。

在隨后的發(fā)展歷程中，不斷深化社區(qū)+電商的模式，在社區(qū)方面，不斷完善功能，提高用戶創(chuàng)作質(zhì)量，社區(qū)筆記實現(xiàn)全品類覆蓋，內(nèi)容越來越多元化，有效促進用戶間互動分享；

在電商方面，通過海外自營建倉、與大牌合作來保證商品質(zhì)量，通過第三方商家入駐，電商品牌從海外逐漸擴展到本土，同時，不斷增加的商品品類，讓用戶看到商品，就能下單購買。

從社交和電商兩方面不斷提升用戶體驗，目前截止2018年10月，小紅書用戶數(shù)超過1.5億，社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光，成為了一個年輕生活方式的分享平臺。

1.3、產(chǎn)品slogan

隨著時間的發(fā)展，小紅書的slogan也在不斷的變化。從2014年的“找到國外的好東西”，到2015年的“全世界的好東西”，再到2016年的“全世界的好生活”，最終變成現(xiàn)在的“標(biāo)記我的生活”。從slogan的演變史，也看出了其定位的逐步轉(zhuǎn)變，從海淘攻略，到跨境電商，再逐漸向社區(qū)+內(nèi)容+電商的模式過渡，成為一個生活分享平臺。

2.1、市場邊界

小紅書自2014年上線福利社模塊，實現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)化落地之時，瞄準(zhǔn)的就是跨境購物市場，而當(dāng)時正值跨境旅游高速發(fā)展階段，出國留學(xué)以及歸國人數(shù)的不斷增多，給國內(nèi)居民帶來了優(yōu)質(zhì)的海外商品，同時將海外消費習(xí)慣傳遞給周圍人，刺激了國內(nèi)跨境消費的需求。

同時，通過建立自營保稅倉和海外倉庫，并與澳大利亞保健品品牌Blackmores、Swisse、日本藥妝店集團麒麟堂、松下電器、卡西歐等多個品牌達成了戰(zhàn)略合作，確保用戶買到的都是正品，解決了用戶在商品質(zhì)量上的顧慮。

在隨著海淘紅利的逐漸消失，電商平臺獲取流量成本的上升，跨境電商格局基本穩(wěn)定的情況下，需要尋找新的增長點。而這時，由于小紅書早期打造的UGC社區(qū)，通過強化社區(qū)運營沉淀出大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和討論，使得小紅書能夠順利利用社區(qū)內(nèi)容作為新的增長點，轉(zhuǎn)型為電商購物分享社區(qū)+購物平臺。

隨著小紅書開放第三方商家入駐，社區(qū)內(nèi)容更加多元化，逐步實現(xiàn)將社交流量導(dǎo)流至商城，實現(xiàn)社交+電商的模式，在社區(qū)內(nèi)形成了瀏覽、購買的良性循環(huán)。

現(xiàn)如今，小紅書的主要產(chǎn)品形態(tài)為社交電商，以UGC內(nèi)容切入，進行社交流量的消費場景導(dǎo)流，同時借助大數(shù)據(jù)和機器學(xué)習(xí)實現(xiàn)智能內(nèi)容分發(fā)，通過個性化推薦提升轉(zhuǎn)化率

2.2、市場整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)

從以上數(shù)據(jù)可以看出：

（1）自2012年起，中國網(wǎng)絡(luò)購物開始向移動端發(fā)展，移動購物市場的交易規(guī)模就在逐年上升，總體來看，已經(jīng)進入穩(wěn)定增長階段，跨境電商市場正處于高速成長階段，市場規(guī)模不斷擴大，但小紅書僅占到12.3%的市場，綜合來看，電商機會仍然很大，需要采取行動，開拓市場，擴張市場份額；

（2）自2015年后，跨境電商市場增速已經(jīng)開始下降，同時，小紅書在移動購物App活躍用戶領(lǐng)域滲透率僅占3.5%，并且從阿里巴巴單個活躍用戶相關(guān)成本測算來看，線上獲客成本越來越高，必然需要找到新的增長點。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，年輕群體崛起，成為網(wǎng)購主力人群，而年輕群體偏愛的娛樂化、內(nèi)容化、社交互動類應(yīng)用，特別在95后人群喜愛的移動購物應(yīng)用中，小紅書占到33%的市場。

所以，隨著年輕消費群體的崛起，內(nèi)容越來越成為提高電商轉(zhuǎn)化率的有效手段。因此，接下來要更加關(guān)注年輕用戶的需求痛點，注重內(nèi)容方向的發(fā)展，維護好社區(qū)氛圍，不斷完善社區(qū)功能，為優(yōu)秀創(chuàng)作者提供更加完善的服務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，提高用戶活躍度；同時關(guān)注年輕用戶的消費習(xí)慣，完善推薦功能，在不損害用戶體驗的情況下，采用合理的手段對商品實現(xiàn)精準(zhǔn)的社交流量導(dǎo)入，提高電商轉(zhuǎn)化率。

3.1、目標(biāo)用戶

針對年輕、時尚、注重生活質(zhì)量的用戶群體，希望讓他們在平臺上分享自己的購物、旅游等生活經(jīng)驗，同時通過瀏覽筆記，發(fā)現(xiàn)商品，在商城完成商品購買。

3.2、用戶畫像

從性別來看，主要用戶為女性，男性占比13.99%，這跟小紅書早期定位有關(guān)，社區(qū)自成立起，做的就算海濤攻略，主要用戶就是女性，并且針對購物、時尚、美妝這類話題來講，女生更有興趣，她們更愿意分享這些內(nèi)容，這樣比較容易形成傳播效應(yīng)。

但隨著其定位發(fā)展為年輕人的生活分享平臺，應(yīng)該增加男性用戶的比例，完善用戶生態(tài)，比如，可以利用平臺龐大的女性用戶群體，發(fā)起如何了解異性、相親時如何表現(xiàn)自己等話題，吸引到男性用戶加入，同時，在推薦算法中，加入性別維度，針對男性用戶多推薦一些運動、健身類話題，提高用戶活躍度。

從年齡來看，產(chǎn)品主要的用戶群體分布在18-35這個年齡階段，在24-35的這個年齡階段，用戶大多為白領(lǐng)、公務(wù)員，或者有自己穩(wěn)定事業(yè)，有良好的收入，追求生活品質(zhì)，購買力強。在18-23的年齡多維在校大學(xué)生或海外留學(xué)生，對購物、時尚、海外商品比較了解，也更加樂意分享。

從地區(qū)來看，排名前三位的區(qū)域分別是廣東、上海和北京，其他主要地區(qū)分布在沿海經(jīng)濟較為發(fā)達的一、二線城市，這些城市的用戶消費能力和消費意愿更高，也樂于接受新鮮事物，同時城市中人口密度大，極易產(chǎn)生傳播效應(yīng)。但若想擴大用戶規(guī)模，小紅書應(yīng)增加在內(nèi)陸城市以及三、四線城市的推廣以吸引更多的用戶

綜合來看，小紅書現(xiàn)在的主要用戶群為生活在大城市的年輕女性，她們具有穩(wěn)定的收入，喜歡追逐時尚，對于商品的品質(zhì)要求較高，且注重品牌。

3.3、用戶使用場景

用戶類型1：Alisa，女，20歲，留學(xué)在外，平時喜歡在網(wǎng)上購物，閑暇時間，毫無目的地刷刷小紅書，看目前流行的趨勢，順帶發(fā)現(xiàn)好貨，同時分享一些國外的日常生活。

用戶類型2：Belle，女，28歲，生活小資的上海外企白領(lǐng)，生活小資追求品質(zhì)，平常工作繁忙，會被App推送消息吸引，進入瀏覽頁面，遇到喜歡的東西，產(chǎn)生沖動性購買，如果有某個方向的購買需求，但不知道該買什么、在哪里買，會在小紅書「發(fā)現(xiàn)」模塊瀏覽對應(yīng)類別或者搜索相關(guān)話題。

用戶類型3：Daisy，女，25歲，在杭州工作，白領(lǐng)。閑暇時間，喜歡在小紅書上看其他博主推薦分享的筆記。通過筆記，學(xué)著化妝，自制健康營養(yǎng)便當(dāng)，查看去東南亞旅游的攻略等等。

用戶類型4：Peggie，女，35歲，職場精英女性收入較高，衣食無憂。相對而言不大在意成為精選筆記和積分，會收藏高端購物筆記，有空時找朋友代購或自己購買，價格敏感度不強沒空對比價格，在高頻生活用品上會有很高復(fù)購率。

4.1、功能框架腦圖

4.2、用戶使用路徑

（1）發(fā)布筆記如下：

（2）瀏覽筆記、瀏覽商品及購買：

4.3、核心功能分析

小紅書發(fā)展到如今，已經(jīng)形成社區(qū)內(nèi)容+電商的雙輪驅(qū)動格局，通過用戶創(chuàng)作內(nèi)容豐富社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)分享互動提高用戶粘性和留存率，再通過不斷豐富的商品品類，完善的購買流程和會員機制，實現(xiàn)“想要就能買到”的商業(yè)閉環(huán)。至此就可以發(fā)現(xiàn)小紅書的核心功能有三，分別為發(fā)布筆記、瀏覽互動和電商購物，接下來就進行一一分析。

4.3.1發(fā)布筆記

發(fā)布筆記功能，可以說是小紅書打造UGC社區(qū)的第一步，是所有內(nèi)容的源頭，其主要滿足的就是用戶記錄生活狀態(tài)、分享經(jīng)驗的需求，能夠讓用戶獲得認(rèn)同感，培養(yǎng)自己的影響力，同時還能滿足一部分用戶的虛榮、炫耀的心理；其次，還可以通過發(fā)布商品推薦和廣告，獲得一部分收入。

（1）功能亮點：

功能入口的圖標(biāo)為紅色背景的加號，既能吸引用戶的注意力，又符合用戶使用習(xí)慣，看到就明白這是發(fā)布功能；其次放置于底部標(biāo)簽欄的中間，能夠讓用戶隨時都能找到，方便用戶想要發(fā)布筆記時，馬上就能找到。

其次，使用流程非常簡單，只有選擇、編輯、正文發(fā)布三步，極大縮短了流程，讓用戶不用太多思考，滿足用戶第一時間發(fā)布的心理；同時提供豐富的功能來制作個性化內(nèi)容，如美顏、濾鏡、調(diào)節(jié)等美化功能，幫助用戶更好的展示內(nèi)容，還有標(biāo)簽和貼紙功能，提供補充說明和描繪用戶心情。

（2）可以改進的點：

在選擇照片時，如果是非相機拍攝的圖片，在分享筆記時，只會看到圖中紅框部分，不能全部看到，因此，應(yīng)該提供看到這種相片整體的功能，若不能的話，應(yīng)該給予提示信息，讓用戶清楚這一點。

在添加標(biāo)簽時，出現(xiàn)的頁面只有歷史標(biāo)簽和推薦地點標(biāo)簽，為了方便用戶編輯，可以增加一些其他類型的標(biāo)簽，如熱門話題、商品、用戶，同時也可以采用智能算法，識別圖片內(nèi)容，推薦一些相關(guān)類型的標(biāo)簽。

在最后設(shè)置參加的話題時，出現(xiàn)的話題大多是一些軟件默認(rèn)的推薦，可能與用戶發(fā)表內(nèi)容無關(guān)，可以設(shè)置成與之前設(shè)置的圖片標(biāo)簽相關(guān)的話題，方便用戶選擇。

在最后發(fā)布頁面，建議增加預(yù)覽功能，方便用戶查看整體效果，以決定是否進行二次編輯?？梢詫l(fā)布改為預(yù)覽，同時把發(fā)布功能放置在頁面底端，改動頁面如下：

4.3.2、瀏覽互動

小紅書是靠著UGC社區(qū)起家的，內(nèi)容筆記是其發(fā)展至今的核心支柱，一方面連接用戶，起到吸引新用戶、留存老用戶、提高用戶活躍度的作用；另一方面連接商城，通過筆記中的商品推薦引流至商城，完成購買，實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)。因此，筆記的瀏覽體驗至關(guān)重要。

在小紅書中，瀏覽筆記的主要需求場景有如下幾個方面：

一是沒有目的的閑逛，主要看看最近流行的趨勢是什么，有什么好玩的，同時，看一些生活中沒接觸過的東西，漲漲知識，滿足用戶獵奇的心理；

二是自己對某個領(lǐng)域有極大的興趣，每天上去瀏覽一下相關(guān)信息，學(xué)習(xí)一些小知識，豐富自己的知識庫；

三是有明確的目的，要么想買某種商品，要么想去旅游，上小紅書看一下別人分享的經(jīng)驗；

最后，在瀏覽中，對某個筆記的內(nèi)容有極大的興趣時，互動功能通過點贊評論和關(guān)注私信用戶來滿足用戶表達想法、詢問問題、深入交流的需求。

（2）功能亮點：

進入App，即進入首頁的發(fā)現(xiàn)頁面，筆記以信息流的方式呈現(xiàn)，內(nèi)容只有標(biāo)題和圖片或視頻，既能讓用戶第一眼就知道內(nèi)容主題是什么，又能讓用戶在瀏覽中產(chǎn)生沉浸式體驗。

對于那些有明確目的的用戶來說，一方面是可以通過頂部的搜索和頻道直接得到想看的內(nèi)容，另一方面，由于筆記的信息流推薦采用智能算法，顯示的內(nèi)容與之前瀏覽信息、點贊評論、搜索有關(guān)，可以推薦用戶感興趣的內(nèi)容，吸引到用戶繼續(xù)瀏覽下去。

而對于沒有明確目的的用戶來說，瀏覽路徑更加多樣，一方面可以在發(fā)現(xiàn)中探索新內(nèi)容；另一方面，可以進入關(guān)注和附近兩個頁面，方便用戶基于已關(guān)注的用戶和位置去探索新內(nèi)容。

在瀏覽中，標(biāo)簽功能是一大特色，既可以彰顯個性，標(biāo)記生活，又能關(guān)聯(lián)到話題，增強社交屬性。此外，還能起到補充圖片信息的作用，使得瀏覽更加自然。

但也有壞處，因其可以添加任意數(shù)量的標(biāo)簽，如果添加過度就會影響用戶瀏覽時的體驗。

對于互動而言，進行了自己和其他用戶的二維分割，一是在瀏覽的筆記中，可以對其他用戶的筆記進行點贊評論、收藏分享等功能；二是可以在消息頁面，看到自己到的點贊、評論、關(guān)注和贊，還可以管理與其他用戶私信。

對于分享功能，既可以分享筆記商品，也可以分享用戶和自己，讓用戶可以把一切覺得好的東西分享出去，增強社交屬性。同時也考慮到其他用戶可能不愿意點擊鏈接，打開沒有安裝小紅書打開不方面等原因，因此對于筆記還以可以生成分享圖，直接看圖就能瀏覽全部內(nèi)容，給用戶一種新的分享形式，方便用戶查看，也能吸引到新用戶的加入。

（2）改進的點

首頁中的頻道是固定的，有些可能不是自己感興趣的領(lǐng)域，可以在用戶第一次登錄時，在選擇感興趣的用戶之后，增加一個感興趣的領(lǐng)域標(biāo)簽，然后按照用戶選擇的順序，在首頁的標(biāo)簽欄中顯示，或者讓用戶自己可以調(diào)整位置，這樣將自己感興趣的相關(guān)領(lǐng)域放到前面，不用太多滑動就可以進入瀏覽，提升用戶體驗。

其次，在首頁中，如果瀏覽過深的話，想要換個頻道或想要回到一開始通過下拉更新看些新內(nèi)容太麻煩。建議在搜索框旁邊增加一個一鍵回頂功能，頁面如下：

對于有些筆記，圖片較多，文字描述也是分別針對每個圖片的，因此瀏覽起來很不方便，無法做到一一的對應(yīng)，只能先看文字或圖片，慢慢瀏覽，建議可以在發(fā)布筆記時，提供用一種排版方式，讓圖片縮小集中在一張圖上，而且提供放大，頁面圖如下：�

4.3.3、商城

該功能一開始是沒有的，隨著小紅書的發(fā)展，在用戶的增加到一定程度后，隨著內(nèi)容逐漸衍生出來的商業(yè)化手段。滿足了用戶看到合適的商品，想要買到手的需求，完成了從瀏覽筆記到商品購買的閉環(huán)操作。同時在瀏覽商品時，也能看到一些用戶的筆記，能夠有效地提升購買轉(zhuǎn)化率。

（1）體驗后，感覺大部分功能都與主流電商App的相似，主要的功能亮點就是與社區(qū)筆記相關(guān)聯(lián)，可以是實現(xiàn)“瀏覽即購買”，實現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流。但有一點不好，就是用戶看多了，就會發(fā)現(xiàn)這種帶商品推薦的大多為廣告，發(fā)布筆記的用戶可能并沒有使用過商品，就會引發(fā)用戶對這種廣告逆反的心理，就會影響一部分用戶的用戶體驗。

其次是在專題頁面商品的瀏覽中，商品的呈現(xiàn)方式與筆記的相同，維護了用戶體驗一致性。同時，在商品名稱前，注明了來自哪個國家，同時在下方也可已看出是自營的還是第三方商家，豐富了商品信息，讓用戶可以在第一時間知道更多商品信息，讓用戶買的放心。

還有一個特色功能，即心愿單，定位與購物車不同，更多的是一種精神上的激勵或安慰，非常適合存放用戶想買但暫時不在自己消費能力內(nèi)的商品，是一種人性化的功能，非常符合人們?nèi)粘５纳顖鼍?，能夠提升用戶體驗。同時對于放入心愿單的物品，如果降價了會一時間推送給用戶，提高用戶購買轉(zhuǎn)化率。

眾所周知的是，我們賣商品在價格上會擔(dān)心兩個方面，一個是買貴了，另一個就是買了就降價，小紅書特意針對以上原因，提供了一貴就陪和7天保價功能，讓用戶買的放心，有效提高購買轉(zhuǎn)化率。

（2）對于可以改進的地方，有如下幾處：

對于購物商品后，如果要查看訂單，對于新用戶比較難找，因為訂單入口隱藏較深，位于“更多”選項卡內(nèi)，建議移到我的頁面內(nèi)，更符合用戶的使用習(xí)慣，頁面圖如下：

對于商品評價區(qū)，只有小紅薯們怎么說這一部分，內(nèi)容多為其他用戶購買后的使用感受，很大一部分是推廣宣傳的內(nèi)容，并非真正意義上的評價，用戶無法從中得知真實的商品質(zhì)量、是否為正品等信息，沒有辦法輔助用戶決策，建議增加一部分關(guān)于用戶的正規(guī)評價。

其次，相關(guān)的筆記不能點擊，只能以評論的方式查看內(nèi)容，無法進入筆記詳情頁，也看不了其他用戶對筆記的評價，建議增加點擊就能進入筆記詳情頁的查看內(nèi)容的功能，讓用戶能夠看到更多內(nèi)容。

5.1、紅色星期五活動

電商購物是小紅書打造商業(yè)閉環(huán)，實現(xiàn)盈利的重要手段，最近正值“紅色星期五”的電商活動，現(xiàn)分析一下主要運營手段。

首先，對于電商購物類活動來說，第一點要保證的就是要有足夠的流量，所以宣傳推廣一定要到位，讓更多的知道這個活動。

所以小紅書不僅在自己的APP內(nèi)作前期的運營推薦，也在其他網(wǎng)站或APP上進行進行了相關(guān)文章的推廣。比如說在微信公眾號就發(fā)布了相關(guān)文章。同時，也有一些商家在其他渠道上的推廣，這樣可以給小紅書帶來更多的流量。從這段時間的百度搜索指數(shù)就可以看出，關(guān)于紅色星期五的話題一直在處于上升階段，可以為小紅書帶來很大的流量。

在小紅書App內(nèi)有一下幾點運營手段：

首先，在打開App時，會出現(xiàn)“紅五”的廣告推廣頁，在進入App后，會發(fā)現(xiàn)在搜索框中，顯示“大家都在搜‘紅色星期五’”、“官方必買清單”等與活動有關(guān)的話題；其次，打開搜索頁后，在熱門搜索中，第一個就顯示紅色星期五，并且在前面有一個紅色的火焰圖標(biāo)，能第一時間吸引到用戶的注意力；同時在瀏覽筆記時，也會出現(xiàn)一些關(guān)于“紅五”的筆記，這些都能實現(xiàn)將社交流導(dǎo)入商城；最后，在瀏覽商品時，會出現(xiàn)有關(guān)最新訂單的通知，讓用戶感覺到不只是自己一個人想要這個商品，還有其他人并且他們已經(jīng)購買了，能有有效提升用戶購買轉(zhuǎn)化率。

在商城活動中，有爆款開搶、限時購、官方必買清單、買遍全世界、多買多實惠、滿減等活動，但大多都是電商購物的常用手段，對已經(jīng)有想要買的商品的用戶來說，很有吸引力，但對于一些吸引來的新用戶來說，并不能產(chǎn)生很強的沖動性消費。

針對以上分析，改進的方案：

1、在筆記發(fā)現(xiàn)頁面增加一個星推薦欄目，讓明星或知名博主等用戶推薦商品，比如官方必買清單、各個國家館中的商品，增強筆記和紅色星期五的關(guān)聯(lián)度，對商品實現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流。

2、對于優(yōu)惠券的數(shù)額太少，只有20元的自營通用券和50元的會員專享券，而可以增加用積分換優(yōu)惠券，或是把滿減改為優(yōu)惠券的形式，因為其他活動基本都是在購買商品時才會體現(xiàn)，用戶感受不深，而優(yōu)惠券不同，是會先給到用戶手中的，用戶拿到之后，就會有使用的沖動，同時可以基于用戶已有的優(yōu)惠券，對用戶進行時間上的通知，制造緊迫感，促使用戶進行消費。

3、可以增加分享買單活動，讓用戶通過達到一定數(shù)量的分享后，可以在購買商品時，享受一定的折扣，這樣既可以提高活動的宣傳范圍，又能激勵用戶購買商品。

5.2、明星入駐小紅書

首先，明星本身自帶流量，通過入駐活動，能夠增加用戶數(shù)，提高用戶留存；其次，明星發(fā)表生活筆記，會讓粉絲用戶看到明星的日常生活，拉近粉絲和明星之間的距離，同時明星自帶時尚、流行、穿搭等元素，能夠激起話題性，有效提升用戶活躍度；此外，還可以利用明星的粉絲效應(yīng)推廣一些商品，能夠提升盈利。

因此，是否可以推廣范圍，比如引入微博大V、網(wǎng)紅主播、知名公號的入駐，既能通過自帶流量提升用戶數(shù)，又能豐富話題和內(nèi)容，增加用戶粘性。

小紅書，從UGC起家，到跨境電商完成商業(yè)閉環(huán)，再到最近回歸社區(qū)，打造生活分享平臺，成功塑造了社區(qū)+電商的雙輪驅(qū)動模式，其中社區(qū)是其根基，也是接下來發(fā)展的重心。

從用戶角度看，年輕化將會是接下來的趨勢，因此要關(guān)注年輕一代用戶的體驗，培養(yǎng)他們的消費習(xí)慣。

從用戶行為來看，存在被動瀏覽型用戶，對這種類型的用戶來說，應(yīng)該在推薦算法中添加一個維度，重點推薦那些點贊收藏多的筆記，讓這部分用戶能看到滿滿地干貨；同時關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)作者，設(shè)定一些激勵，促使其輸出高質(zhì)量內(nèi)容，可以提高整個社區(qū)的活躍度。

最后，隨著平臺用戶規(guī)模的擴大，不可避免地出現(xiàn)了一些不好的現(xiàn)象，比如說假貨風(fēng)波、商業(yè)推廣過多，影響用戶體驗，因此可以引入一些官方旗艦店的入駐，解決用戶對正品的疑慮，同時增加一些廣告識別機制，設(shè)定一些標(biāo)準(zhǔn)來標(biāo)記廣告類筆記并盡可能少地進入推薦算法中。

總之，隨著電商線上獲客成本的升高，小紅書這種利用社區(qū)導(dǎo)流商城的模式將會興起，作為領(lǐng)先者，更應(yīng)該完善社區(qū)規(guī)則，維護好社交氛圍，雖然小紅書現(xiàn)在已經(jīng)在社交類App排行榜位列第一，但還是希望能夠不忘初心，砥礪前行。

三、小紅書精間版與原版區(qū)別差多少字?jǐn)?shù)

在小紅書每日數(shù)萬條種草筆記中，就算是著名博主種草也不一定能榮登首頁，這讓更多人會認(rèn)為爆文或許只能靠運氣了，但其實爆文是有許多小tip的，今天我們來跟大家分享一下小紅書爆文怎么打造。

在分享干貨前，先了解一下小紅書的市場定位吧。小紅書作為國內(nèi)最大的種草平臺，它的首要的用戶群體是當(dāng)代年輕人，大多數(shù)是年輕女性。而小紅書公認(rèn)的市場價值鏈（即品牌受眾類型）排序是少女美妝>兒童用品>老人保健>寵物用品>男性護膚，小紅書巨大的用戶群體有著巨大的商業(yè)價值，用戶的消費能力極強，因此小紅書成為了諸多品牌和商家的首要投資對象。

其實關(guān)于小紅書爆文怎么打造，大致可以分四點：選題、標(biāo)題、封面、內(nèi)容

一、選題

1、選擇熱點，雖然有點投機取巧，但能收獲的流量幾乎是平常文的兩倍，然后從熱點入手也有兩點要注意，時效性和角度看法，顧名思義，要么寫的快，要么角度新穎

2、選擇自己擅長的內(nèi)容，任何人在自己擅長的寫作領(lǐng)域都有天然的優(yōu)勢，既不會卡文，也不用花費時間去找資料，出手就是干貨

二、標(biāo)題

1、總所周知，小紅書標(biāo)題上限是20字，而一個好的標(biāo)題通常能決定用戶愿不愿意點進來，大多數(shù)爆文的標(biāo)題字?jǐn)?shù)在16-18字之間，既不會太短無法敘述，也不會太長，顯得累贅，所以16-18字是非常合適的。

2、可以在標(biāo)題上增加一點表情或者特殊符號，讓標(biāo)題看起來更有趣味性，也能更好的突出想要表達的內(nèi)容

3、最主要的一點就是一定要帶上關(guān)鍵詞，比如“遮瑕”，標(biāo)題可以寫成“天生麗質(zhì)傾國傾城，原來全靠遮瑕”，大致的思路是這樣，帶上關(guān)鍵詞的好處是可以幫助用戶快速理解，而且也更容易被用戶收錄或首頁置頂。這其實是小紅書爆文怎么打造的小細(xì)節(jié)，作用自然是錦上添花的程度。

三、封面

1、大字報式封面建議用鮮艷的色彩，比如紅色和橙色，在心理學(xué)上這兩種顏色代表激動、熱情，想要用戶在成千上萬的筆記中一眼就看中你的筆記，那就得要顏色鮮艷突出的封面來吸引用戶的眼睛。

2、真人式封面則建議真實性為主，真人出鏡的方式通常會比多數(shù)網(wǎng)圖更有說服力，被系統(tǒng)推送的概率也高。

四、內(nèi)容

1、筆記的字?jǐn)?shù)建議在500-800字，精簡的敘述往往更能讓人眼前一亮，太長會讓用戶不愿意看下去。

2、再就是筆記的口吻，既然是分享干貨，那首要避免就是用文太官方，建議像同姐妹安利電視劇，如何講給姐妹聽，就如何寫下來講給用戶看。

注意！這是小紅書爆文怎么打造的干貨，最干的干貨，其實很多博主不會寫好的種草筆記就是因為他只站在了一個博主的角度去想，而爆文是被大家所歡迎的文章，所以以朋友或者閨蜜的口吻來寫筆記會更受歡迎，更讓用戶體驗到作為朋友的一種信任，最后祝大家都能寫出爆文

四、小紅書如何添加店鋪定位？

小紅書越來越受年輕人的喜歡，再里面有很多時尚的年輕人分享自己的生活，旅游、穿搭，美食、攝影及

日常Vloa。如果門店向打造成為網(wǎng)紅門店，把線上的流量引導(dǎo)到線下門店進行消費，就需要把門店的地址

定位放到小紅書里面，引導(dǎo)用戶到店消費，那么如何在小紅書里面添加門店定位呢?其實方法很簡單，詳

細(xì)如下: