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怎么尋找貨源開網(wǎng)店(怎么尋找貨源開網(wǎng)店的店鋪)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么尋找貨源開網(wǎng)店的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、新手開網(wǎng)店貨源怎么找?
一、批發(fā)市場進(jìn)貨
如果賣家所在城市或者周邊有大型的批發(fā)市場,那就占據(jù)有地理優(yōu)勢。賣家可以直接到批發(fā)市場進(jìn)貨,批發(fā)市場產(chǎn)品種類齊全,只要你夠細(xì)致,一定能挑選到物美價廉的貨源。賣家在批發(fā)市場進(jìn)貨有兩個好處:
1)、可以看到商品的質(zhì)量,不存在質(zhì)量問題;
2)、自己有庫存就不會出現(xiàn)斷貨的情形。如果你能和供應(yīng)商混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發(fā)價,有新貨或者熱銷款時,他也會很樂意先告訴你的。
二、廠家進(jìn)貨
廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭,從廠家選擇貨源既可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量還可以滿足產(chǎn)品的供給,同時能降低產(chǎn)品的進(jìn)價成本。如果能夠和廠家長期合作,還可以爭取到滯銷換款的可能,從而減輕資金不足的壓力。由于大多數(shù)廠家的起批量要求都很高,因此,中小賣家并不適合從廠家進(jìn)貨,稍不注意就會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難和銷售渠道不足等問題。所以,中小賣家可以等網(wǎng)店進(jìn)入正軌后,并有很好的發(fā)展前景時,再選擇從廠家進(jìn)貨。
二、開網(wǎng)店怎么找貨源
開網(wǎng)店怎么找貨源
開網(wǎng)店怎么找貨源?
貨源分為虛擬貨源跟實(shí)物貨源兩種。
接下來介紹一下實(shí)物的貨源尋找方式!
首先談?wù)勑率仲u家去批發(fā)市場認(rèn)識上的幾個誤區(qū):
一、批發(fā)商很拽,總是愛理不理的。
二、拿貨少,人家給的價格就高。
三、不認(rèn)識的人容易被坑。
四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。
五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務(wù)好。
基于以上的認(rèn)識,在市場上就容易犯以下一些錯誤。
一、敵對心態(tài),時刻警惕。
疑心批發(fā)商說的每句話都是假話,你對批發(fā)商含有敵意,難保批發(fā)商不會對你含有敵意,敵意的雙方距離是沒辦法拉近的,你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是,以自己的真誠換別人的真誠,就像朋友拉家常一樣,不管批發(fā)商說的是真話還是假話,我們都裝出一副很認(rèn)同的樣子,至于你心里當(dāng)然自己有桿秤,東西好你就拿,不好就不拿,但是關(guān)系還是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。
二、話太多,
人說言多必失,你是新手,但是不要裝,很多人都害怕別人聽出來你是新手,所以不斷的說話來掩飾,想給人經(jīng)驗(yàn)豐富的感覺,對服裝成本款式面料這些是如何的了解,其實(shí)你說的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出來,真的要坑的話,就會坑那種自以為了不起,不懂裝懂的人。
其實(shí),新人是商家最喜歡的客戶,他會極力拉攏你的,因?yàn)槔峡蛻艟湍敲葱?,不斷增加新客戶才是批發(fā)商應(yīng)該努力做的事情,而且一個新人很容易和批發(fā)商建立長久合作關(guān)系,因?yàn)榧热皇切氯?,一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批發(fā)商市場是最受歡迎的,除非這個批發(fā)商不想把生意做好。
三、害怕被坑,死命砍價。
這類朋友一般都得不到好臉色,以零售的思維去度量批發(fā),會有一定的差異。你只要說你是拿批發(fā)的,一般不會被宰。要拿到好價格,一般要注意以下幾個問題:1、自己要像個拿批發(fā)的,進(jìn)店不要每件衣服都要試一下,看的很仔細(xì)的,先大概瀏覽一下就行了,覺得風(fēng)格口味都對,就談價格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖,再來,剛進(jìn)店就老徘徊在一兩個款式上,有可能會被認(rèn)為是零售客戶,而批發(fā)市場的批發(fā)商對零售客戶,一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶,一般去批發(fā)市場還是中午之前去比較好,8店到10店合適,這個時候是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進(jìn)店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發(fā)店里,有2到3個人,注意觀察誰是老板,誰是營業(yè)員??硟r不要找營業(yè)員,就找老板。老板比營業(yè)員好說話的多,也能做主,尤其是重視有潛力的新客戶。
四、做人很高調(diào)。
這點(diǎn)要切忌,有的朋友可能開過幾家店了,也是宏圖大志,說話難免比較牛X了,動不動就是我?guī)准业辏疑馊绾魏?,我要全部上你家伙,我一個月銷售多少,你給我什么價格?其實(shí)你說這些跟批發(fā)商有什么關(guān)系?你規(guī)模大,銷售高跟他毫無關(guān)系,他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候,不會認(rèn)為你會成為大客戶,批發(fā)市場只有一個法則,拿貨多的是大哥,你只有真正的成為了他這里的大戶,才在他面前牛的起來。話說回來,在批發(fā)市場做生意的,什么樣的客戶沒見過,什么樣的牛人沒見過,批發(fā)商年銷售幾千萬上億的都多的是,沒吃過豬肉也看過豬跑,希望在批發(fā)商面前展示實(shí)力或者說要想讓別人知道自己是大客戶,不是用這種方法的。你只要看好什么款式,一款來個10來件,然后告訴老板,我先拿點(diǎn)樣回去賣賣,好賣我過來多拿點(diǎn),就簡單幾句話就行了,他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價,很多都會問你要電話的。
五、我是來照顧你的生意,你想賺我的錢,你就要對我好。
這個想法現(xiàn)在很多人都沒有了,因?yàn)樵捒梢缘惯^來說,你到他這里來拿貨,是找賺錢的方法的,你也靠著批發(fā)商賺錢的,市場那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的,不要覺得你是顧客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是長久之道。
零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié),各自分工不同,大家需要相互合作,共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟,需要相互幫襯,任何一方發(fā)展的不好,都會影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友,是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場以及批發(fā)商和自己的關(guān)系,我們在批發(fā)市場上就會如魚得水,決勝批發(fā)市場就是這么簡單。
同樣是在做生意,必然有人賺錢,有人賠錢,甚至血本無歸。這說明,做生意的學(xué)問大著哪!
批發(fā)和零售的利潤模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個商品利潤低,只有通過大批量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個商品利潤高,但出貨量要比批發(fā)商少。
開店初期,大多經(jīng)營者因?yàn)椴幌雺禾嗟纳唐罚鴷x擇每種商品只進(jìn)一小部分作為樣品,通過樣品去慢慢了解消費(fèi)者的市場需求。若發(fā)現(xiàn)哪一種商品需求量大,再去補(bǔ)貨也不遲。這樣做相對更穩(wěn)妥一些,風(fēng)險也會小很多。
但這種進(jìn)貨方式也有一個缺點(diǎn),就是批發(fā)商一般不愿給你貨,價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來,你的賣品因進(jìn)貨價格高,售價自然不菲,缺乏市場競爭力,讓很多顧客望而卻步,無形中干擾了你對這個產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景的判斷。所以,進(jìn)貨之前,你需要深入了解你的客戶群的消費(fèi)需求,對自己的選貨眼光要有絕對的信心。并且在進(jìn)貨過程中要給批發(fā)商以足夠的誠意和決心,用進(jìn)貨的數(shù)量來爭取拿到一個較好的批發(fā)價格。
怎樣進(jìn)貨與補(bǔ)貨
進(jìn)貨的商品種類,第一次應(yīng)該盡可能的多,因?yàn)槟阈枰o顧客各類產(chǎn)品的選擇。種類越多,顧客選擇的空間越大,其需求取向越容易被你了解,其消費(fèi)潛力也越能被激發(fā)。
當(dāng)對顧客有一定了解,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品。因?yàn)橘Y金有限,所以只有把資金集中到有限的種類上,你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大,要求批發(fā)商給予更低的價格。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某件商品熱銷時,就需要快速為這個商品單獨(dú)補(bǔ)貨,這時不管從所花費(fèi)的時間和資金上來看,都是得不償失的。而如果不補(bǔ)貨的話,就只好眼睜睜看著顧客失望的離去。
但是,假如你進(jìn)了五件同樣的商品,在它們的銷售期內(nèi),其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨,這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨,來提高補(bǔ)貨的效率,并節(jié)約補(bǔ)貨開支。
如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素:
第一是你首次進(jìn)貨的金額。假如你首次進(jìn)貨的金額太少,批發(fā)商會以為你沒有實(shí)力或?qū)λ漠a(chǎn)品缺少信心,而不會重視你或?qū)δ惝a(chǎn)生不了什么印象。
第二是補(bǔ)貨的頻率。假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,即使每次數(shù)目不多,但批發(fā)商知道你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠?yàn)樗麕黹L期的效益,那么他也會重視你。
批發(fā)市場的規(guī)則
第一, 不要在批發(fā)商店慢慢檢查你所批的'貨品。當(dāng)你提到貨后,只要把數(shù)目點(diǎn)清就可以了,一般都是回去發(fā)現(xiàn)貨品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批的店里點(diǎn)貨,會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿長期與你打交道。
第二, 不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。進(jìn)貨時,千萬不要對批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問,就會被批發(fā)商認(rèn)定為你以前沒做過生意,是生意場上的新手(假如風(fēng)險可以控制到這種地步,可能誰都會發(fā)財)。
第三, 批發(fā)市場里價格的調(diào)整很小。批發(fā)商單件商品的利潤很低,商品價格的下調(diào)一般都在百分之二到百分之三,能夠降個百分之五就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個八折,就會讓批發(fā)商知道你是個新手。另一方面,在批發(fā)市場里一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路,而且都是買家自己負(fù)責(zé),碰個好的批發(fā)商的話,他最多愿意幫你去托運(yùn),但是到目的地的費(fèi)用和托運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。
第四, 網(wǎng)上的批發(fā)商。在網(wǎng)上批發(fā),有些是我們必須注意的,例如,貨品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠信、價格等。但是有一點(diǎn)是明確的,我們要以相對低的價格進(jìn)到自己滿意的商品。
進(jìn)貨必須知道的兩點(diǎn)
你可知道,從廠家進(jìn)貨,你拿到的價格也可能不是最低的!
第一,很多人認(rèn)為,做生意應(yīng)該觀察市場上什么好賣就進(jìn)什么,這樣最保險、最有把握。其實(shí)不然,因?yàn)檫@是在跟風(fēng)經(jīng)營成熟產(chǎn)品,風(fēng)險一點(diǎn)都不小,甚至還更大。不管怎么賣,能把產(chǎn)品賣出去,掙到錢才是真的。
產(chǎn)品最有把握掙錢的階段是在成長期。你可以回想一下,我們使用的日常品一開始不都是賣得很貴嗎?等到了成熟期,市場飽和了,價格也下來了,這時利潤自然也就薄了。另一方面,有經(jīng)驗(yàn)的商家早就做了總代,你再努力也只能在他下面分很少的一點(diǎn)利潤。
第二,很多人認(rèn)為進(jìn)貨就直接去廠家。其實(shí),出廠價也是有規(guī)矩的,只要是有代理商的地方,你再去廠家也是拿不到最低的價格的,因?yàn)閺S家要保護(hù)代理商的利益。你就是跑到廠家也是白搭,等于在當(dāng)?shù)卮砩棠秘?,廠家不會為你讓價,而去得罪他的代理商。
如果該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]有代理商,那么,廠里往往按你的進(jìn)貨量來和你談出廠價。進(jìn)貨量大,價格自然也就低。一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是:你別問我能進(jìn)多少,你這里一年可以生產(chǎn)多少?這種口氣,商家敢不重視嗎?想做代理,最好是作新產(chǎn)品的代理,大多數(shù)人沒把握的,往往才是最有把握的!
當(dāng)然是要通過多方面的比較,才能知道哪里的價格低,怎樣進(jìn)貨利潤更大。一般的進(jìn)貨渠道:大的商品批發(fā)市場,直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家,直接在網(wǎng)上批發(fā)貨品。
三、開網(wǎng)店怎么找貨源?
可以到阿里巴巴上找
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四、開網(wǎng)店貨源從哪里來 你知道嗎
1、熟人介紹找貨源。
現(xiàn)在身邊人應(yīng)該有很多做微商或者開淘寶網(wǎng)店的,你可以多向身邊的熟人請教,看看他們的進(jìn)貨渠道,然后讓他們推薦,這樣是最可靠的一種進(jìn)貨途徑。
2、加入網(wǎng)店交流群。
可以多加一些網(wǎng)點(diǎn)交流群,進(jìn)入群中不要盲目的在群里發(fā)言說明自己要找貨源什么的,要先觀察一段時間,找到一些可靠的供應(yīng)商,然后在談?wù)撠浽吹氖虑?。有時候這里的資源也是很不錯的,但為了防止上單受騙,一定要注意多方考察哈。
3、進(jìn)貨APP找貨源。
現(xiàn)在網(wǎng)上找貨源也很普遍,尤其是有很多進(jìn)貨渠道的APP,然后多花一些時間,研究一些這些供應(yīng)商的誠信度、整體的性價比等等,全方位的對比分析。
4、批發(fā)市場找貨源。
批發(fā)市場的貨源應(yīng)該能夠滿足你的需求,而且你能夠直觀地去判斷整體的質(zhì)量,還可以與供應(yīng)商砍價,建議多跑幾個批發(fā)市場做對比,這樣才能夠?qū)r格壓到最低。
以上就是關(guān)于怎么尋找貨源開網(wǎng)店相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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