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直播間營銷方法和技巧（直播間營銷方法和技巧怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-11 20:16:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 738 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播間營銷方法和技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播賣貨怎么樣才能提高銷量？
2、直播營銷常見的有哪幾種模式?
3、直播帶貨有什么技巧?
4、品牌應(yīng)如何進(jìn)行直播營銷？

直播間營銷方法和技巧（直播間營銷方法和技巧怎么寫）

一、直播賣貨怎么樣才能提高銷量？

看到不少直播賣貨盈利的實體店老板也想要嘗試這一新鮮玩法，然而在現(xiàn)實運營中總是失敗，其問題究竟是出在哪里呢?其實有很多實體店老板屬于新手，并不清楚直播賣貨的技巧。實體店怎樣玩轉(zhuǎn)直播賣貨才能提升業(yè)績?要想知道這個答案也不難，如下給大家介紹一下經(jīng)驗。

1、做好直播吸粉

實體店在做直播過程中往往只關(guān)注怎樣將商品銷售出去，而忽視吸粉的重要性。這樣一來，店鋪直播的收益不會太多，由于只把直播當(dāng)作是一種銷售渠道，并不關(guān)心粉絲的積累，不做私域流量的打造，肯定要吃虧。

最開始人們看直播也許并非為了買商品，而是圍觀。當(dāng)人們看過直播產(chǎn)生購買欲望的時候，卻找不到直播店家了，這無疑是一種損失。因此商家需要通過直播來引流客戶到自己的微信群或者微商城，吸粉后再進(jìn)行營銷就會順理成章。吸粉后，商家還要做的就是通過交流來取得客戶的信任，這是關(guān)鍵。

2、做好直播分享

實體店做直播的時候，要會利用直播來為自己多分享信息，而不是只把直播賣貨作為唯一的目標(biāo)。實體店完全可以將直播作為廣告平臺，通過這一平臺實現(xiàn)信息的分享和推廣，這樣才能吸收更多客戶來看自己的直播。

在做直播分享的時候，商家不要太過注重廣告化，要分享一些優(yōu)質(zhì)的好文章或者好的生活技巧，干貨知識等，在取得大眾好感的同時，自然會成功引流。

3、做好直播營銷活動

在進(jìn)行直播的時候，實體店要想賣貨，也要學(xué)會使用營銷活動。一些好的營銷活動總是會吸引人來參加，商家利用營銷活動可以調(diào)動大家的積極性，贏得大量的粉絲。

例如商家在直播的時候告訴圍觀群眾，只需要關(guān)注自己直播，并且申請成為微商城會員，就可以享受半價優(yōu)惠券，自然會吸引大眾的參與。值得一提的就是直播對接微商城的策略，相對較好的平臺就是拍對直播。

4、做好直播互動游戲

對于實體店老板在做直播的時候要設(shè)置一些互動游戲，這些游戲的設(shè)置同樣能夠帶動起來大家的積極性。

比如直播過程中，主播提出一個問題，只要客戶回答正確，便可以得到免費的商品一件，自然會讓直播嗨起來。

其實市場上每家實體店老板都有著屬于自己的優(yōu)點，都有著自己的獨特資源優(yōu)勢，如果一味地效仿別家，忽視自己的優(yōu)勢，那只有失敗。可以肯定的是直播賣貨確實是商家值得嘗試的，也能給商家?guī)眢@喜。但商家也要看這一模式是否符合自身運營模式，如果不對路，及時調(diào)整，莫要強求，為了直播而直播，失去了銷售的目的，那只能失敗。

二、直播營銷常見的有哪幾種模式?

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企業(yè)直播營銷的所有方式中，屬于相對成熟、方便執(zhí)行、容易成功的一種方式。明星往往擁有龐大的粉絲圈，產(chǎn)生的效應(yīng)可以迅速抓住觀眾的注意力，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的流量。所以在大多數(shù)情況下，企業(yè)想要通過直播塑造品牌形象時，一般都會優(yōu)先考慮擁有固定形象的明星。

不過需要考慮的是，這種方式雖然見效快，但也有一定的缺陷。大部分明星很難留下影響較為深遠(yuǎn)的話題，而且明星直播已經(jīng)被大量企業(yè)利用，觀眾對明星的好奇心被大量消磨之后，其產(chǎn)生的效益也會大量減少。因此，企業(yè)在利用這種直播方式進(jìn)行營銷活動的時候，要學(xué)會把握時機(jī)、適當(dāng)利用。

2.品牌+直播+企業(yè)日常

在直播的時代，個人吃飯、購物等日?；顒佣伎梢宰鳛樾麄鱾€人IP的直播內(nèi)容，那么企業(yè)的日常同樣也可以作為直播內(nèi)容進(jìn)行品牌宣傳。

所謂的“企業(yè)日常”，指的是企業(yè)制定、研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的過程等，甚至企業(yè)開會的狀態(tài)、員工的工作餐都可以。這些對于企業(yè)來說稀松平常，甚至還有點瑣碎的小事，對于消費者來說卻是掩蓋產(chǎn)品光環(huán)下的“機(jī)密”。因此，將“企業(yè)日常”挖掘出來，搬上直播平臺也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式。

3.品牌+直播+深互動

現(xiàn)在業(yè)界對于直播營銷的探索還在進(jìn)行中，但是有一點已經(jīng)形成共識：直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動。

但這點實際上是最難以創(chuàng)新的一種直播營銷玩法。因為直播本身就具有高效的互動性，所以企業(yè)想要讓品牌通過直播平臺與消費者進(jìn)一步“深互動”則需要極大的創(chuàng)新思維。但是，一旦企業(yè)對“品牌+直播+深互動”有了正確的創(chuàng)新思路，就會獲得相當(dāng)可觀的成果。

關(guān)于直播營銷常見的有哪幾種模式，環(huán)球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內(nèi)容，可以點擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三、直播帶貨有什么技巧?

1、確保直播時長和頻次規(guī)則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。例如薇婭，基本上每天都會直播，每次直播4-8小時。另外，要確保直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成守時觀看直播的習(xí)慣。

2、抽獎、福利贈送

假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會發(fā)現(xiàn)，他們在直播進(jìn)程中有許多抽獎環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，咱們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產(chǎn)品搶手。例如YSL口紅、華為手機(jī)，乃至愛馬仕包包等。這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

3、多互動

許多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨便是賣貨，毫無趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點關(guān)注，點小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會得到提高，直播觀看人數(shù)一定不會少。

4、打心思價格戰(zhàn)

要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價格話術(shù)：“價格不能再低了，咱們現(xiàn)已賠錢了。”“這批賣完咱們得立刻漲價。”“這款咱們不掙錢，我一點都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在樸實是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”

5、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學(xué)習(xí)仍是接收消息，咱們往往會更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會信任你。

四、品牌應(yīng)如何進(jìn)行直播營銷？

品牌直播間和達(dá)人直播間不太一樣，品牌直播場景變化相對較少，每個月都在穩(wěn)定的直播間直播，但是視覺上要有品牌調(diào)性、強烈的識別度、舒適的留人環(huán)境。

①品牌感：品牌視覺呈現(xiàn)，包括標(biāo)識、裝修SI、道具、主播服飾等。其中陳列道具很重要。你的產(chǎn)品不可以隨隨便便堆放在桌上或者架子上。

②光線：光線太重要了，不僅僅是要給主播明亮柔和的打光，還要考慮到產(chǎn)品特寫的打光。我們直播間一般至少4-6個光源，包括正面主光和提高輪廓、質(zhì)感的輔助光。

我是一家直播代運營公司的后臺場控。我們公司叫多啦阿夢（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，給伊麗莎白雅頓、3CE、SIT.E、MYCLARINS、奧蘭小紅帽做品牌直播。我參與的雅頓直播間，今年在抖音內(nèi)部得過大獎。根據(jù)我自己的復(fù)盤，大家經(jīng)常遇到的“”直播間不留人、不賣貨“的原因可能包含且不限于以下原因：

引流短視頻場景不精準(zhǔn)、賣點不突出、直播信息不明確，效果不佳，

引流短視頻內(nèi)容與直播間內(nèi)容不匹配，導(dǎo)致高跳失率，阻斷了反向加熱機(jī)制；

直播間的場景布置不舒適，視覺效果很差；

選品組貨有問題，沒有引流款福利款，或者爆款留不住人；

主播不專業(yè)或者不在狀態(tài)，介紹不自信或者不熟練，口播狀態(tài)低迷不吸引人，缺乏感染力；

活動設(shè)計與互動執(zhí)行有問題，或者banner信息含糊、誤導(dǎo)。

百度也查得到的

以上就是關(guān)于直播間營銷方法和技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。