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亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)技巧（亞馬遜怎樣運(yùn)營(yíng)讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 20:16:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 186 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜平臺(tái)如何優(yōu)化關(guān)鍵詞
2、亞馬遜廣告設(shè)置技巧有哪些技巧
3、亞馬遜如何把廣告打首頁(yè)
4、亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告技巧

亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)技巧（亞馬遜怎樣運(yùn)營(yíng)讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)）

一、亞馬遜平臺(tái)如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

1. 關(guān)鍵詞重要性為什么關(guān)鍵詞會(huì)顯得那么重要呢？

因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購(gòu)物行為，基本上有60%來(lái)自關(guān)鍵詞搜索。

反過(guò)來(lái)，對(duì)于賣家而言，如何能夠讓消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，然后訪問(wèn)到自己的listing形成購(gòu)買，這里就關(guān)系到爆款listing里面的三大基礎(chǔ)要素之一，曝光！

也就是如何做這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞排名，在幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)個(gè)listing對(duì)手里面脫穎而出，排名到第一頁(yè)，甚至第一位。

只要搶到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把訪問(wèn)和轉(zhuǎn)化做好了，就可以爆單！

關(guān)于類目排名。很多人會(huì)把類目排名和關(guān)鍵詞排名做混淆。

搞不清楚哪個(gè)是類目排名哪個(gè)是關(guān)鍵詞排名。

我在這里做一個(gè)解答。

類目排名就是每一個(gè)Listing頁(yè)面下方的大小類目排名，如圖：

關(guān)鍵詞排名則是每個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的排名。

比如，我在亞馬遜搜索框輸入cup，那么直接彈出來(lái)的頁(yè)面，排名第一位的就是這個(gè)cup關(guān)鍵詞排名第一的listing，也就是自然排名。如圖：

很多人對(duì)于亞馬遜的認(rèn)識(shí)和運(yùn)營(yíng)很淺，總覺(jué)得只要去做類目排名搶bestseller就可以了，即使是放在毫無(wú)相關(guān)的小類目也沒(méi)關(guān)系。

實(shí)際上這個(gè)是錯(cuò)誤的做法。正確的順序，應(yīng)該是先關(guān)鍵詞排名，再類目排名。

2. 關(guān)鍵詞的權(quán)重

具體到listing上面。每個(gè)listing都可以埋很多關(guān)鍵詞，而每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)曝光入口，這個(gè)時(shí)候選擇曝光大的關(guān)鍵詞，曝光精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就顯得格外重要。

只有曝光大且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來(lái)最準(zhǔn)確的單量。

你選擇的關(guān)鍵詞一般有以下四種情況：

1）曝光大但和你產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時(shí)listing就會(huì)曝光大訪問(wèn)小轉(zhuǎn)化低。或者說(shuō)曝光大訪問(wèn)大轉(zhuǎn)化率低。

2）曝光小但和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這個(gè)時(shí)候會(huì)曝光小訪問(wèn)小，但是轉(zhuǎn)化率高。

3）曝光大且和你的產(chǎn)品正確匹配的詞，這時(shí)你的listing會(huì)曝光大訪問(wèn)大轉(zhuǎn)化率高。

4）曝光小且和你的產(chǎn)品不是正確匹配的詞，這時(shí)你的listing會(huì)曝光小訪問(wèn)小轉(zhuǎn)化率低。

所以我們一般會(huì)選擇關(guān)鍵詞類型一般是第二種和第三種。

3. 關(guān)鍵詞的來(lái)源

這些好的關(guān)鍵詞從哪里選擇呢，有以下四個(gè)渠道：

1）搜索框關(guān)聯(lián)詞，如圖：

2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如圖：

3）對(duì)手listing：直接看對(duì)方的標(biāo)題，用紫鳥工具去查對(duì)手的ST或者高頻詞。

4）ARA數(shù)據(jù)，如圖：

4. 關(guān)鍵詞的直接優(yōu)化：

廣告我們?cè)谧鰈isting的時(shí)候，把關(guān)鍵詞都挑好后，埋到我們的Listing里面去，之后通過(guò)自動(dòng)廣告可以幫助我們?nèi)h選詞。

然后再配合手動(dòng)精準(zhǔn)和廣告，同時(shí)做關(guān)鍵詞排名和類目排名，一口氣把listing打爆。

二、亞馬遜廣告設(shè)置技巧有哪些技巧

1、找到一種以有意義的方式組織廣告系列的方法。您可能希望為每個(gè)產(chǎn)品類別創(chuàng)建新廣告系列，根據(jù)產(chǎn)品的效果來(lái)組織廣告系列，或者創(chuàng)建新的廣告系列來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品或關(guān)鍵詞。

2、使用在廣告系列中使用的相同關(guān)鍵從優(yōu)化產(chǎn)品詳情。亞馬遜不會(huì)展示與客戶不相關(guān)的廣告，您可以通過(guò)使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情來(lái)吸引更廣泛的受眾群體，這些關(guān)鍵詞會(huì)告訴亞馬遜您的廣告與購(gòu)物者正在查看的內(nèi)容相關(guān)。

3、識(shí)別不相關(guān)的搜索查詢。您可以從亞馬遜下載搜索字詞報(bào)告，并查找不產(chǎn)生任何銷售的關(guān)鍵詞。只需導(dǎo)航到Reports（在Seller Central的頂部），選擇Advertising Reports，單擊Search Term Report，然后單擊Request Report。使用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞，以防止向發(fā)布這些搜索字詞的用戶展示您的廣告。

4、列出ACoS最低的關(guān)鍵詞。通過(guò)制作專門針對(duì)具有更高預(yù)算的關(guān)鍵詞的新廣告系列來(lái)提高您的收入。

5、經(jīng)常測(cè)試新的關(guān)鍵詞。在測(cè)試新關(guān)鍵詞時(shí)，請(qǐng)為這些搜索設(shè)置更高的出價(jià)，以便可以快速生成足夠的數(shù)據(jù)，以確定新關(guān)鍵詞是否有利可圖。

6、跟蹤產(chǎn)品性能。考慮根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)組織您的廣告系列，您可以為最暢銷的產(chǎn)品制作廣告系列，并將大部分PPC預(yù)算用于此廣告系列，同時(shí)針對(duì)效果不佳的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)預(yù)算較少的單獨(dú)廣告系列。

7、測(cè)試關(guān)鍵詞的不同匹配類型。亞馬遜允許您從精確，廣泛和短語(yǔ)匹配中進(jìn)行選擇。如果您需要收集購(gòu)物者使用的搜索字詞數(shù)據(jù)，請(qǐng)將匹配類型設(shè)置為“廣泛”，并為您的廣告系列投放高預(yù)算幾天。

8、使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，您不太可能與其他廣告競(jìng)爭(zhēng)，而這些關(guān)鍵詞通常會(huì)傳達(dá)您的某個(gè)廣告可以滿足的非常具體的意圖。

三、亞馬遜如何把廣告打首頁(yè)

1.選品：爆款意味著龐bai大的銷量，那么在選品上du，就要注重選擇大眾款zhi的產(chǎn)品，也即潛在市場(chǎng)大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品，對(duì)于過(guò)于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項(xiàng)目開發(fā)。除了市場(chǎng)份額的考慮之外，選品時(shí)一定要重視產(chǎn)品品質(zhì)，如果產(chǎn)品品質(zhì)差，大銷量必然會(huì)引起更多的糾紛，差評(píng)，A-to-Z, Charge Back等，而這些問(wèn)題的大批量冒出，會(huì)影響賬號(hào)表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號(hào)受限，最終必然會(huì)導(dǎo)致前期打造爆款所投入的心血精力財(cái)力都付諸東流。所以，優(yōu)良的品質(zhì)和足夠大的市場(chǎng)份額才是打造爆款的基礎(chǔ)。

2. 圖片：對(duì)于網(wǎng)上銷售來(lái)說(shuō)，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離開了精美的圖片展示，都會(huì)黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來(lái)。圖片拍攝方面，不要盲目?jī)H憑自我感覺(jué)好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來(lái)拍攝，建議從亞馬遜平臺(tái)找同類產(chǎn)品中熱賣產(chǎn)品，參照對(duì)方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來(lái)進(jìn)行拍攝和做后期的美工處理。

3. 標(biāo)題設(shè)置：標(biāo)題是搜索之源，如果說(shuō)圖片影響著購(gòu)買行為的發(fā)生，那么標(biāo)題的好壞則直接決定著是否有機(jī)會(huì)讓顧客看到你。沒(méi)有好的標(biāo)題，就不可能有很多的曝光量。對(duì)于爆款的打造，一個(gè)好標(biāo)題更是至關(guān)重要，因?yàn)槟慵纫_表達(dá)，又要設(shè)法避免后續(xù)被跟賣，所以，一個(gè)好的標(biāo)題中，商標(biāo)，核心關(guān)鍵詞，獨(dú)特特性以及其他可以為你構(gòu)建護(hù)城河的表述，都應(yīng)該巧妙搭配使用。

4. 產(chǎn)品發(fā)布：也就是Listing的創(chuàng)建。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)會(huì)對(duì)新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重，又因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)更新需要30分鐘左右，所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣既滿足系統(tǒng)更新時(shí)間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至于哪個(gè)時(shí)間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶后臺(tái)找到流量和銷售數(shù)據(jù)。

5. FBA:很多賣家對(duì)FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會(huì)造成運(yùn)費(fèi)成本高，或者如果賬號(hào)受限后會(huì)造成貨物撤倉(cāng)時(shí)的麻煩等等，其實(shí)作為賣家，你更應(yīng)該做的是，從平臺(tái)的立場(chǎng)去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤(rùn)構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段，作為賣家，為平臺(tái)貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn)自然是平臺(tái)更喜歡的，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如果貨在FBA倉(cāng)，在賬戶審查和可靠性評(píng)估方面也會(huì)多了不少無(wú)需言的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)呢，經(jīng)常使用亞馬遜FBA的賣家都會(huì)有感觸，F(xiàn)BA并不會(huì)造成運(yùn)費(fèi)的飆升，相反的，對(duì)于某些分類的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)，而FBA倉(cāng)的產(chǎn)品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會(huì)在賬單中發(fā)現(xiàn)一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當(dāng)然除了上面這些，使用FBA的產(chǎn)品，在曝光方面會(huì)得到優(yōu)先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎(chǔ)。

6. Product Review:對(duì)于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手，付費(fèi)也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個(gè)中肯有效的Review, 這對(duì)產(chǎn)品曝光以及顧客購(gòu)買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。

7. 站內(nèi)廣告和打折促銷：亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊成本并不太高，相對(duì)于速賣通的點(diǎn)擊購(gòu)買率來(lái)說(shuō)，亞馬遜的點(diǎn)擊購(gòu)買率高了可不止一個(gè)層次。所以，打造爆款中，站內(nèi)廣告一定是要做的。而打折促銷，則對(duì)新發(fā)布產(chǎn)品的銷量會(huì)起到一定的推動(dòng)作用，在爆款打造中，可酌情使用

四、亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告技巧

我們都知道亞馬遜廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告由亞馬遜自動(dòng)為你的產(chǎn)品進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，達(dá)到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的作用。手動(dòng)廣告要自己找關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，促成客戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

一、自動(dòng)廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費(fèi)）

1、打收錄（新品期）

拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消

廣告策略選擇--低競(jìng)價(jià)，高廣告位。（建議競(jìng)價(jià)50%，首頁(yè)頂部溢價(jià)（看情況，直到搶到首頁(yè)））

目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）

結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因?yàn)槭切缕?，沒(méi)有評(píng)論，ACOS高，花費(fèi)高

2、打曝光

商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余位置這兩個(gè)位置曝光和ACOS相對(duì)會(huì)更好,所以增加曝光需要顧及這兩個(gè)廣告位。

廣告策略選擇--高競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。（建議競(jìng)價(jià)150%）

目的：獲取大量曝光，花費(fèi)相對(duì)較低

3.、降低花費(fèi)（成熟期）

廣告策略選擇--建議競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

目的，低競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，撿漏

二、手動(dòng)廣告創(chuàng)建

做手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時(shí)，我們會(huì)關(guān)注這個(gè)關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個(gè)詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時(shí)，我們就會(huì)立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫(kù)里重新選詞打廣告。

1、關(guān)鍵詞的選擇（至少滿足兩個(gè)條件）

有出單、有收錄：自動(dòng)廣告里面有出單的，并且ASIN反查結(jié)果中有這個(gè)詞；

搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評(píng)判范圍），當(dāng)搜索量中等的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，才會(huì)挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會(huì)打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會(huì)同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)匹配；

有排名：在搜索結(jié)果前三頁(yè)有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞

搜索量適中；

自動(dòng)廣告期間已經(jīng)有排名；

含有重要詞根

三、手動(dòng)廣告打法（拓詞和打排名）

手動(dòng)廣告主要有兩個(gè)目的，一個(gè)是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個(gè)目的是打排名，通過(guò)廣告不斷推高這個(gè)關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競(jìng)價(jià)策略和競(jìng)價(jià)設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會(huì)開廣泛匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的1.5倍，競(jìng)價(jià)策略為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個(gè)廣告位的流量。這個(gè)設(shè)置方式跟自動(dòng)廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點(diǎn)類似的。

在打排名的目的下，我們會(huì)開精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的2倍（可先設(shè)置只高于建議競(jìng)價(jià)一點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，不停觀察廣告位以及周圍競(jìng)品，以最合適的競(jìng)價(jià)出現(xiàn)在理想的廣告位），還會(huì)在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置高的廣告位溢價(jià)，爭(zhēng)取集中流量到搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的位置。競(jìng)價(jià)策略選動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）或者固定競(jìng)價(jià)都是可以的，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競(jìng)價(jià)的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁(yè)的位置上的，我們會(huì)看周圍競(jìng)品的情況，把產(chǎn)品卡在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競(jìng)品的情況，因?yàn)楦?jìng)品都是不斷變化的。一旦競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競(jìng)品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競(jìng)品情況只一味關(guān)注排名的那就會(huì)影響廣告效果。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。