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    醫(yī)藥市場營銷的核心概念

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 18:05:13     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1422        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于醫(yī)藥市場營銷的核心概念的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    醫(yī)藥市場營銷的核心概念

    一、市場營銷的核心是什么?

    以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場營銷。

    一、創(chuàng)造需求的營銷觀念

    二、關(guān)系市場營銷觀念

    三、綠色營銷觀念

    四、文化營銷觀念

    五、整體營銷觀念

    1

    運(yùn)用市場營銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求

    2

    樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求。

    3

    通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。

    4

    市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的中心多多借鑒同行業(yè)比較成功的方法,復(fù)制成功是走向成功最快的辦法

    二、市場營銷的核心概念有哪些

    市場營銷最重要的核心應(yīng)該是定位。所謂定位是指一種行為過程,即主體將定位課題塑造成差異化的形象,并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程;而非國內(nèi)的“定位高端人群”,“定位中高端市場”等等。

    市場定位如同獨(dú)孤九劍,看似無招無式之間步步殺機(jī),因?yàn)槎聪κ峙c戰(zhàn)場,拔劍從容不迫,出手干凈利落。而創(chuàng)造性地運(yùn)用更是威力無窮。當(dāng)令狐沖視明睛為暗器,行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時(shí),也許會(huì)想起當(dāng)年酒肆中“交換”、“產(chǎn)品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式,所謂高手寂寞。

    三、市場營銷的核心概念有哪些

    在市場營銷過程中,目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。企業(yè)識(shí)別總體市場,將其劃分為較小的細(xì)分市場,選擇最有開發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場,并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷)所組成的市場營銷組合。為找到和實(shí)施最好的營銷組合,企業(yè)要進(jìn)行市場營銷分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制。通過這些活動(dòng),企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。 目標(biāo)消費(fèi)者 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝,企業(yè)必須以顧客為中心,從競爭對手處贏得顧客,并通過提供更大的價(jià)值來保住顧客。但是在滿足顧客之前,企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場營銷要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者。這一過程包括三個(gè)步驟:市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,以及市場定位。 1.市場細(xì)分 將市場分為具有不同需要、特征或行為,因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程,被稱為市場細(xì)分。 2.目標(biāo)市場選擇 企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后,可以進(jìn)入既定市場中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的吸引力程度,并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。 3.市場定位 市場定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。 設(shè)計(jì)營銷組合 營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營銷手段。營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而做的任何事情,大致可分為四組變量,被稱為四個(gè)p,即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、分銷(place)和促銷(promotion )。 產(chǎn)品是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供的"商品和服務(wù)"的結(jié)合體。 價(jià)格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額。 分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中而進(jìn)行的活動(dòng)。 促銷是指傳遞產(chǎn)品有點(diǎn)并說服目標(biāo)顧客購買該產(chǎn)品的活動(dòng)。 有效的營銷方案應(yīng)把所有的營銷組合因素融入一個(gè)協(xié)調(diào)的計(jì)劃之中,這一協(xié)調(diào)的計(jì)劃通過向消費(fèi)者提供價(jià)值來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。營銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱,幫助企業(yè)在目標(biāo)市場建立強(qiáng)有力的市場定位。 營銷管理活動(dòng) 企業(yè)希望設(shè)計(jì)能在目標(biāo)市場最成功的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場營銷組合,并將它付諸實(shí)施。這包括四種營銷管理職能:分析、計(jì)劃、實(shí)施及控制。 市場營銷分析 對市場營銷職能的管理始于對企業(yè)情況的全面分析。企業(yè)必須分析市場營銷環(huán)境,以找到有吸引力的機(jī)會(huì)和避開環(huán)境中的威脅因素。 市場營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃是指對有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略做出決策。每一類業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌都需要一個(gè)詳細(xì)的營銷計(jì)劃。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計(jì)劃。產(chǎn)品或品牌計(jì)劃應(yīng)包括以下幾個(gè)部分:計(jì)劃實(shí)施概要,市場營銷現(xiàn)狀,威脅和機(jī)會(huì),目標(biāo)和問題,市場營銷和戰(zhàn)略,行動(dòng)方案,預(yù)算和控制。 1.計(jì)劃實(shí)施概要 市場營銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要,對計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述,使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容。 2.市場營銷現(xiàn)狀 在這部分中,計(jì)劃制定者提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān)背景資料。 3.威脅和機(jī)會(huì) 經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機(jī)會(huì),目的是使經(jīng)理預(yù)計(jì)會(huì)對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢。 4.目標(biāo)和問題 在研究產(chǎn)品的威脅和機(jī)會(huì)之后,經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標(biāo)并考慮會(huì)影響這些目標(biāo)的問題 5.市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的營銷邏輯。 6.行動(dòng)方案 市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動(dòng)方案來回答以下問題:將做什么?何時(shí)做?由誰負(fù)責(zé)做?費(fèi)用是多少? 7.預(yù)算 行動(dòng)計(jì)劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預(yù)算,它實(shí)際上是一個(gè)計(jì)劃盈虧報(bào)表。 8.控制 計(jì)劃的最后一個(gè)部分是控制,用來監(jiān)督整個(gè)程序。 市場營銷實(shí)施 市場營銷實(shí)施是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營銷目標(biāo)而把營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷行動(dòng)的過程。實(shí)施包括日復(fù)一日、月復(fù)一月地有效貫徹營銷計(jì)劃活動(dòng)。營銷計(jì)劃提出的問題是什么是市場營銷活動(dòng),而市場營銷實(shí)施問的是:誰、何時(shí)、何地以及怎樣。 市場營銷系統(tǒng)中各個(gè)層次的人員必須通力實(shí)施市場營銷計(jì)劃和戰(zhàn)略。

    四、市場營銷的核心理念是什么?

    市場營銷的核心理念是創(chuàng)造客戶價(jià)值。即找出和確定目標(biāo)客戶潛在的或現(xiàn)實(shí)的需求,通過企業(yè)的整體營銷活動(dòng)加以滿足,使客戶的價(jià)值獲得最大滿足。

    企業(yè)的營銷戰(zhàn)略貫穿了市場營銷的核心理念,它主要解決以下三方面問題:第一,通過市場調(diào)查進(jìn)行市場細(xì)分,將相關(guān)的細(xì)分市場確定為目標(biāo)市場;第二,定位---給出客戶買自己的產(chǎn)品和服務(wù),而不買競爭對手的理由;第三,確定營銷組合(4P):產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。

    以上就是小編對于醫(yī)藥市場營銷的核心概念問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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