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    怎樣向別人推廣自己的產(chǎn)品(怎樣向別人推廣自己的產(chǎn)品銷售)

    發(fā)布時間:2023-03-02 21:27:13     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1219        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣向別人推廣自己的產(chǎn)品的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    怎樣向別人推廣自己的產(chǎn)品(怎樣向別人推廣自己的產(chǎn)品銷售)

    一、怎么和陌生人推銷產(chǎn)品

    問題一:如何向陌生人推銷或銷售產(chǎn)品 對于銷售員來說,和客戶談判應(yīng)該是家常便飯的事情。談判的方式也有好幾種:面談、電話、郵件、傳真……,面談應(yīng)該是這幾種最常用,而且也是最有效的方式。在整個面談過程中,把握客戶的心理變化是比較重要的,它是談判進(jìn)展和成敗的關(guān)鍵。

    我個人覺得,要想很好地把握客戶,就要先把握好銷售談判中客戶心理的幾個要點(diǎn):1.是否對產(chǎn)品了解;2.是否對產(chǎn)品認(rèn)同和滿意;3.是否有購買需求;4.是否有購買意向。銷售員知道這幾個要點(diǎn)后,還要弄明白它們之間的關(guān)系,這對于客戶的把握和銷售是非常有幫助的。它們之間有兩種關(guān)系:

    第一種:客戶首先了解產(chǎn)品,然后對產(chǎn)品認(rèn)同,最后客戶才有購買需求。對產(chǎn)品認(rèn)同,也有購買需求,才會有購買意向。

    還有一種關(guān)系:客戶首先有購買需求,然后去了解產(chǎn)品,對產(chǎn)品認(rèn)同后就有了購買意向。

    從上面的兩種關(guān)系中可以看出:要想讓客戶成交,要同時具備兩個要點(diǎn),認(rèn)同產(chǎn)品和購買需求,它們之間是并列的關(guān)系。而想要客戶同時具備這兩點(diǎn),就要借助對產(chǎn)品的了解去實(shí)現(xiàn)。

    了解它們之間的關(guān)系后,又該如何把握客戶心理呢?根據(jù)我自己的工作經(jīng)驗(yàn),說說談判中的兩個誤區(qū),這對客戶的把握會有點(diǎn)幫助。

    1、講解產(chǎn)品滔滔不絕,不能把握重點(diǎn)。很多銷售員約見到客戶,一上來就把產(chǎn)品的賣點(diǎn)從頭講到尾,而且滔滔不絕,最后客戶的答復(fù)就是考慮考慮。我們可以分析一下場以上的兩種關(guān)系中哪一種客戶更容易成交,答案肯定第二種。因?yàn)榭蛻粼谟匈徺I需求之后他才會更認(rèn)真地了解產(chǎn)品,才會更容易成交。

    所以,在給客戶講解產(chǎn)品之前,了解客戶的購買需求是非常有必要的。如果客戶還沒有購買需求或者需求不足的情況下,要先挖掘出客戶的需求。當(dāng)然了,講解產(chǎn)品的賣點(diǎn)也是挖掘客戶需求的一種方式,但千萬不要為了講解而講解,要有目的地、有針對地給客戶講解產(chǎn)品。

    我們會發(fā)現(xiàn),客戶購買產(chǎn)品往往不是因?yàn)楫a(chǎn)品的所有賣點(diǎn),而是其中的一、兩個賣點(diǎn),有的時候甚至?xí)∏∠喾?,賣點(diǎn)越多就越容易出現(xiàn)問題。銷售員就好比一個醫(yī)生,客戶就好比一個病人,醫(yī)生先給病人診斷,然后才能給病人開藥,而且要對癥下藥,而不是胡子眉毛一把抓。同樣,銷售員要先挖掘找到客戶的需求,然后根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)去滿足客戶的需求,不了解客戶的需求就等于醫(yī)生不知道病人是什么癥狀一樣。

    2、被客戶的問題所困,不能引導(dǎo)客戶購買。銷售員都知道,客戶提出的問題越多,他的購買需求就越大,購買意向就越強(qiáng)烈。但這要有一個前提,那就是客戶提出的是不是真實(shí)問題,如果是假問題,那么客戶就是在刁難或者敷衍你。

    有的銷售員從來不考慮客戶的問題是真是假,只要是問題全部解答,最后被客戶的問題所困。如果客戶給我提出一些問題時,我會有意識地考慮下問題是真的還是假的,他提出這個問題出于什么目的,如果是真實(shí)問題我會為他耐心解答,否則我會避開這個問題。

    那么,如何判斷問題的真假,如何避開假問題呢?有幾個比較好的方法,大家可以參照下。

    我一般會用假設(shè)法,就是假設(shè)這個問題已經(jīng)解決了,客戶會不會購買。比如:客戶說:“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?!蔽艺f:“如果我們的售后服務(wù)令您滿意的話,您是不是就決定購買了?”。如果客戶的回答是肯定,那么這個問題是真實(shí)問題。

    我還會用反問法,就是客戶提出問題后,讓客戶去解決這個問題。比如:客戶說:“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)。”那我說:“那您覺得什么樣的售后服務(wù)您能滿意呢?”如果客戶提出了具體的要求,那么這個問題是真實(shí)問題。

    還有就是轉(zhuǎn)化法,就是把客戶提出的問題轉(zhuǎn)化成我們的一個賣點(diǎn)。比如:客戶說:“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?!蹦俏艺f:“您的擔(dān)心的應(yīng)該的,我們現(xiàn)在的售后服務(wù)確實(shí)不......>>

    問題二:要怎樣跟陌生人推銷自己的產(chǎn)品 向陌生人推銷首先要把五步八點(diǎn)做好:

    五步就是:一、打招呼(目光,微笑,真誠);二、介紹自己(簡單,清楚,自信);三、介紹產(chǎn)品(把產(chǎn)品放在顧客手上);四、成交(快速,負(fù)責(zé),替客戶拿主意);五、再成交(多還要更多)。

    八點(diǎn)就是:一、良好的態(tài)度;二、準(zhǔn)時;三、做好準(zhǔn)備;四、做足八小時;五雞保持地區(qū);六、保持態(tài)度;七、知道自己在干什么,為什么;八、控制。

    其次要掌握一定的技巧:

    推銷態(tài)度第一,讓別人感覺到親和力會更受歡迎。不要急著把產(chǎn)品賣出去,推銷推銷,講的就是把產(chǎn)品宣傳,賣不賣出去是其次,重要是要有耐心。

    產(chǎn)品一定要保證質(zhì)量,更讓別人更放心,推銷的時候必要講述產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

    最好是可以跟顧客當(dāng)場試用這個產(chǎn)品,讓別人有感覺產(chǎn)品的好!

    問題三:如何做好推銷?尤其是與陌生人. 搞定客戶的6大絕招

    為什么

    現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候,顯得很盲目,見了面不知道該說什么,該怎么樣說,只是很簡單的介紹下自己,然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品,客戶拒絕后,便灰溜溜的走了,灰心喪氣,拜訪下家就沒有 *** 。今天這樣,明日還是如此,日復(fù)一日,沒有多大成績,便想著改行,結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白,為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然,不是沒有市場,也不是沒有客戶,關(guān)鍵是在于做銷售的人,你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?

    第一招:專業(yè)取信客戶

    談客戶,首先是你的人接觸客戶,人的長相我們不好改變,但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平,這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說,要注重儀容儀表也不用說,這是銷售最基本的。在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶,讓客戶相信你。

    第二招:利益打動客戶

    我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時候,不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶,不能只是一直說產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好,這樣是打動不了客戶的,他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么?又比別人的有什么優(yōu)勢?那么這個時候,我們的銷售人員就要“投其所好”,極力向客戶推銷“利益”,反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤,是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會,是求的雙贏的,從而引起客戶的興趣,讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過案例說服法打動客戶,比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品,帶來較好的利潤等,從而為簽單做鋪墊。

    第三招:態(tài)度感染客戶

    談客戶非易事,一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了,我們的信念、精神都不不能垮,那么在談客戶的時候,這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度,不要把上家的情緒帶到下家去,要充滿 *** 與活力,要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志,客戶可以拒絕你的產(chǎn)品,但他不能拒絕你這個朋友,要有這種思想。

    第四招:情感感動客戶

    人都是有血有肉的感情動物,客戶也是如此,有些客戶表面可能很冷漠,你一次兩次三次拜訪他都不合作,但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功,客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品,更是在考察你的人品,所以要學(xué)會用情感去感動客戶

    第五招:行動說服客戶

    我們不光要感動客戶,更重要的要善于行動,善于為客戶著想,不要只想著要客戶進(jìn)貨,要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售,這里指的幫助客戶,可以是你幫助他整理庫存,可以是幫助他重新擺放陳列,可以是幫助他貼貼海報(bào),可以是幫助他策劃一場促銷活動等等,不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關(guān)系,其實(shí)不然,很可能你的一個舉動就會感動他,就會說服他,他就會做你的產(chǎn)品。

    第六招:用心成就客戶

    上面說了這幾點(diǎn),我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心,要真心付出,用心思考,善于總結(jié),真誠的為客戶服務(wù)了,真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展,實(shí)現(xiàn)利潤,要將心比心,多站在客戶的角度去考慮考慮,善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”

    問題四:如何向別人推銷產(chǎn)品? 我個人覺得,要想很好地把握客戶,就要先把握好銷售談判中客戶心理的幾個要點(diǎn):1.是否對產(chǎn)品了解;2.是否對產(chǎn)品認(rèn)同和滿意;3.是否有購買需求;4.是否有購買意向。銷售員知道這幾個要點(diǎn)后,還要弄明白它們之間的關(guān)系,這對于客戶的把握和銷售是非常有幫助的。它們之間有兩種關(guān)系:

    第一種:客戶首先了解產(chǎn)品,然后對產(chǎn)品認(rèn)同,最后客戶才有購買需求。對產(chǎn)品認(rèn)同,也有購買需求,才會有購買意向。

    還有一種關(guān)系:客戶首先有購買需求,然后去了解產(chǎn)品,對產(chǎn)品認(rèn)同后就有了購買意向。

    從上面的兩種關(guān)系中可以看出:要想讓客戶成交,要同時具備兩個要點(diǎn),認(rèn)同產(chǎn)品和購買需求,它們之間是并列的關(guān)系。而想要客戶同時具備這兩點(diǎn),就要借助對產(chǎn)品的了解去實(shí)現(xiàn)。

    了解它們之間的關(guān)系后,又該如何把握客戶心理呢?根據(jù)我自己的工作經(jīng)驗(yàn),說說談判中的兩個誤區(qū),這對客戶的把握會有點(diǎn)幫助。

    1、講解產(chǎn)品滔滔不絕,不能把握重點(diǎn)。很多銷售員約見到客戶,一上來就把產(chǎn)品的賣點(diǎn)從頭講到尾,而且滔滔不絕,最后客戶的答復(fù)就是考慮考慮。我們可以分析一下,以上的兩種關(guān)系中哪一種客戶更容易成交,答案肯定第二種。因?yàn)榭蛻粼谟匈徺I需求之后他才會更認(rèn)真地了解產(chǎn)品,才會更容易成交。

    所以,在給客戶講解產(chǎn)品之前,了解客戶的購買需求是非常有必要的。如果客戶還沒有購買需求或者需求不足的情況下,要先挖掘出客戶的需求。當(dāng)然了,講解產(chǎn)品的賣點(diǎn)也是挖掘客戶需求的一種方式,但千萬不要為了講解而講解,要有目的地、有針對地給客戶講解產(chǎn)品。

    我們會發(fā)現(xiàn),客戶購買產(chǎn)品往往不是因?yàn)楫a(chǎn)品的所有賣點(diǎn),而是其中的一、兩個賣點(diǎn),有的時候甚至?xí)∏∠喾?,賣點(diǎn)越多就越容易出現(xiàn)問題。銷售員就好比一個醫(yī)生,客戶就好比一個病人,醫(yī)生先給病人診斷,然后才能給病人開藥,而且要對癥下藥,而不是胡子眉毛一把抓。同樣,銷售員要先挖掘找到客戶的需求,然后根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)去滿足客戶的需求,不了解客戶的需求就等于醫(yī)生不知道病人是什么癥狀一樣。

    2、被客戶的問題所困,不能引導(dǎo)客戶購買。銷售員都知道,客戶提出的問題越多,他的購買需求就越大,購買意向就越強(qiáng)烈。但這要有一個前提,那就是客戶提出的是不是真實(shí)問題,如果是假問題,那么客戶就是在刁難或者敷衍你。

    有的銷售員從來不考慮客戶的問題是真是假,只要是問題全部解答,最后被客戶的問題所困。如果客戶給我提出一些問題時,我會有意識地考慮下問題是真的還是假的,他提出這個問題出于什么目的,如果是真實(shí)問題我會為他耐心解答,否則我會避開這個問題。

    那么,如何判斷問題的真假,如何避開假問題呢?有幾個比較好的方法,大家可以參照下。

    我一般會用假設(shè)法,就是假設(shè)這個問題已經(jīng)解決了,客戶會不會購買。比如:客戶說:“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?!蔽艺f:“如果我們的售后服務(wù)令您滿意的話,您是不是就決定購買了雞”。如果客戶的回答是肯定,那么這個問題是真實(shí)問題。

    我還會用反問法,就是客戶提出問題后,讓客戶去解決這個問題。比如:客戶說:“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)。”那我說:“那您覺得什么樣的售后服務(wù)您能滿意呢?”如果客戶提出了具體的要求,那么這個問題是真實(shí)問題。

    還有就是轉(zhuǎn)化法,就是把客戶提出的問題轉(zhuǎn)化成我們的一個賣點(diǎn)。比如:客戶說:“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?!蹦俏艺f:“您的擔(dān)心的應(yīng)該的,我們現(xiàn)在的售后服務(wù)確實(shí)不是很完美。但你要知道我們被客戶的投訴是最少的,這就說明我們的質(zhì)量是最有保證的,質(zhì)量與售后服務(wù)您會選擇哪一個?”...>>

    問題五:怎么用電話向陌生客戶推銷自己的產(chǎn)品 百度一下 有很多資料的 而且你們自己公司難度沒有這方面的培訓(xùn)和資料嗎?其實(shí)最關(guān)鍵是找準(zhǔn)需求點(diǎn)

    問題六:業(yè)務(wù)員怎么跟陌生人成功推銷商品 如何做好營銷

    一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?! 耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)?!∮羞@樣一個問題:“怎樣移動富士山”?這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說,這沒有固定的正確答案,我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?!∥ㄒ坏暮唵未鸢妇褪牵喝绻皇可讲贿^來,我們就過去?!∧敲丛趺传@得好的心態(tài)呢?1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,思想決定觀念,觀念決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運(yùn)。2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,讓我們能夠?qū)P牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋?,叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導(dǎo),為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,不會給自己帶來加分,只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲,只會讓環(huán)境越來糟糕,不會起到一點(diǎn)作用?!?、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己,也是同樣的道理。 “高手”不會因一時的成功而沾沾自喜,不會因暫時的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來有動力,對待問題的態(tài)度就會樂觀;對于心態(tài)好的人來說,太陽每天都是新的;你很少聽到他抱怨,他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多;當(dāng)別人眼里都是困難的時候,他卻總能透過問題看得到機(jī)會第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮,愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。離開了勤奮,永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no pains,no gains”(不勞無獲);古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人,哪個是懶蛋?所以,如果你想成為“頂尖高手”,最好你先拿“勤”字來組詞,并盡力做到?!W(xué)習(xí)是一種基本的能力?!白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向客戶學(xué)習(xí),向每一個人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),你就是集大成者。第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員,才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人,才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家?!〉谒摹盃I銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?!皼]有溝通,就沒有營銷?!钡谖濉盃I銷頂尖高手”一定是有 *** 有活力的營銷員。 *** 能夠感染人, *** 能夠傳遞?!〉诹盃I銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn),只相信主動。 第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的?!〉诎隧敿鉅I銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話,是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感,是鋪貨時的賣點(diǎn)提煉,是終端銷售時的“臨門一腳”。

    怎樣與客戶溝通

    在推銷中,溝通失敗的例子有很多,其中的原因又何在呢?我的字典中,對所謂溝通失敗的描述如下:“不被客戶接納,或者客戶不了解,所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達(dá)上的態(tài)勢太弱,聲音、表情或閱讀技能不足,遣辭造句不當(dāng),或者是溝通對象根本缺乏興趣。”在第一次與客戶接觸時,與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的。同時,應(yīng)該先點(diǎn)明客戶對這份產(chǎn)品需求的迫切性,進(jìn)而引起客戶的購買欲望。幾乎所有的推銷員都認(rèn)為在所有與推銷有關(guān)的環(huán)節(jié)中,最困難的莫過于和客戶的溝通。其實(shí),成功的溝通之所以困難,是因?yàn)楸舜谁h(huán)境不同,立場各異。......>>

    問題七:怎么推銷自己的產(chǎn)品 銷售的誤區(qū)

    做了兩年銷售,感覺自己沒少走彎路,現(xiàn)把它們寫出來,給大家些敬示.

    誤區(qū)一:沒有話術(shù)和技巧就做不好銷售.

    一開始做銷售,覺得技巧很重要,就拼命學(xué)技巧,學(xué)人家的手勢和語氣.越學(xué)越累,越學(xué)越?jīng)]信心.

    以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù),照著他們給的說辭去背,可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子,說出來的話都不像是我自己的了,學(xué)到最后,我都不敢開口講話了.兩個字”難受”.

    我認(rèn)識一位阿里巴巴的銷售精英,他講話結(jié)巴,說個笑話別人得配合著笑,可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業(yè)績卻從來沒有掉下過前三名.因?yàn)樗趭^了.他一天可以跑三個地市.當(dāng)別人都回家的時候,他卻許剛剛踏上返程的汽車.一段時間下來,他積累的客戶資料是最多的.

    另外,表面上看起來老實(shí)巴交,不怎么會講話的銷售代表,一樣可以做的很好.因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人,覺得和他們做生意放心.另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的,做事認(rèn)真,韌性強(qiáng),這樣的品質(zhì)也比較適合做銷售.畢竟80%的成交都是來自4次以上的跟蹤,而不是來自技巧.

    誤區(qū)二:只有找老高層,才能做成生意

    我們做銷售都提倡找決策人,找關(guān)鍵人.但并不一定所有的關(guān)鍵人都是老板.特別是一些大企業(yè),他們的部門經(jīng)理就有一定的決定權(quán).而且大公司老總業(yè)務(wù)都非常繁忙,一般很難見面.小公司也不盡然,現(xiàn)在中國的家族式企業(yè)多,老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結(jié)果.

    所以,有時候單子進(jìn)展不順利,可以考慮從關(guān)鍵人周邊對其有影響的人入手,間接達(dá)到目的.同時,要密切關(guān)注關(guān)鍵人身邊的這些次關(guān)鍵人,有條件的話爭取他們的支持,即便不支持,也要把他們做成中立,不然后患無窮.

    曾經(jīng)有一筆單,是一位銷售新人做的.新人就職于一家剛成立的小公司,一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪.一開始找的是這家公司的一位文員,新人還不太懂關(guān)鍵人的重要性,就給她很賣力的做演示.并通過這位文員了解了一些該公司的組織結(jié)構(gòu)及背景等.

    后來這個文員調(diào)回總部了,但把他推薦給了另一位業(yè)務(wù)經(jīng)理.這位業(yè)務(wù)經(jīng)理其實(shí)也只是一個普通的銷售代表.當(dāng)時新人還不太懂銷售的這些常識,還是很賣力地去和這位業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通,推薦他們的產(chǎn)品.

    業(yè)務(wù)經(jīng)理對這款產(chǎn)品比較認(rèn)同了就幫他推薦到了一位副總那里.后來又通過副總向總部匯報(bào),總部通過后,這筆單子給了新人.

    可能有人會覺得這樣做周期太長,但實(shí)際的情況是即便你直接找到了該公司決策層,他們也會把事情推到分管部門,而且一但決策層拒絕了你,你的機(jī)會就變得非常渺茫,其實(shí)這筆單子新人去拜訪的次數(shù)并不多,只不過這件事的發(fā)展需要一個過程,這個過程是正常的,我們想想,我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子,效率不但不會降低,反而能有更好的結(jié)果.

    誤區(qū)三:客戶的每個問題都有固定的好答案

    有不少天才的銷售經(jīng)理,把自己的經(jīng)驗(yàn)編成小冊子,發(fā)給下屬.還千叮萬囑地說這是他們費(fèi)了好大勁兒才編好的,一定要全部背下來.最起碼要掌握80%.不少銷售代表就把它當(dāng)成了圣經(jīng),認(rèn)為這是最佳答案.

    其實(shí)不然.因?yàn)橐皇敲總€客戶的脾氣文化背景不一樣,每次拜訪的時間及周邊環(huán)境也不同,事情是在不斷變化的,只有在特定的場合,一些話術(shù)才更有效.比如有些客戶喜歡抬扛,你越說產(chǎn)品好他越說你產(chǎn)品不好.

    這時你突然幫著他說,你說的對,這個產(chǎn)品就是很爛,沒市場,我都沒信心了.這時他反過來開始安慰你了,說你的產(chǎn)品其實(shí)也不錯,價格公道,至于有缺陷是在所難免的.人還無完人呢,產(chǎn)品怎么可能十全十美?

    有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人則喜歡專業(yè)一點(diǎn)的說辭.如果你只背一種話術(shù),不會靈活運(yùn)用,到......>>

    問題八:如何向陌生人推銷自己和產(chǎn)品 帶齊證件;做好資料準(zhǔn)備;

    產(chǎn)品應(yīng)該可以容易快捷被查詢;

    著裝應(yīng)該整潔大方;

    多問,少說。

    問題九:怎樣開口跟陌生人推銷 先分析這個人能購買的幾率大不大然后直接說唄,您好~我是。。。。直接說,有興趣的就會聽下去并且和你聊聊沒興趣的就直接拒絕咯,被拒絕也不要灰心銷售被拒絕是常有的事

    問題十:怎么樣在街上向別人推銷產(chǎn)品 就實(shí)際情況來說:一個推銷員在街上推銷東西,先不說產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞。就這種銷售模式就讓一般人接受不了,因?yàn)檫@個是主動向人銷售的過程,被推銷的對象不一定需要推銷的產(chǎn)品,有種被強(qiáng)迫購買的感覺,這樣自然招人反感,甚至見到推銷員避而遠(yuǎn)之。

    如果是一些品牌需要做宣傳,或是做推廣,采用集體作業(yè)的辦法來比較好,比如:穿戴整齊的工裝,佩戴統(tǒng)一標(biāo)示的公司VI形象。有同樣的宣傳語,這個時候向路過的人發(fā)送宣傳單,現(xiàn)場有人做演示,產(chǎn)品對比,產(chǎn)品特點(diǎn)講解等,讓客人先參觀,然后再購買,就不會令人很反感。如果現(xiàn)場還有一些小禮物贈送,那么效果會更好。

    個人也做過推銷,在中國推銷任何產(chǎn)品,都會受到冷眼,都會遭人反感。都會被誤會產(chǎn)品不好等情況出現(xiàn),關(guān)鍵在看你是如何一種心態(tài)去推廣。怎么樣的方式介紹。做推銷的時候,我喜歡組織幾個人在一起,搭起一個小宣傳區(qū),統(tǒng)一口號,不同分工,然后交換工作崗位,輪流來作用,效果還不錯。有好幾被城管哄散,要求我們撤離。在向路人推銷的時候,不強(qiáng)制拉住或攔住路人聽我講解,路人不理睬走開,我還是會說一句,祝你好運(yùn)。繼續(xù)笑臉面對下一個路人。

    說實(shí)話,做推銷工作真的很心酸,有很的苦,外人是永遠(yuǎn)沒有辦法知道的,所以,我很欣賞,也很尊敬做推銷的朋友。但我堅(jiān)決反對強(qiáng)制向路人的銷售的推銷員!他們有違背推銷員神圣的使命與責(zé)任。

    二、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

    如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

    如何營銷推廣自己的產(chǎn)品,推廣自己產(chǎn)品的時候,都是需要想一些辦法的,大家在做營銷推廣的時候,肯定有很多新手是完全不了解的,但是因?yàn)樽约阂呀?jīng)開店了,下面是如何營銷推廣自己的產(chǎn)品。

    如何營銷推廣自己的產(chǎn)品1

    一、如惡化巧妙地推銷自己的產(chǎn)品

    強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比

    作為直銷員,你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

    多做產(chǎn)品使用示范

    在直銷過程中,多做示范是非常重要的。俗話說得好,“百聞不如一見”。直銷員向顧客推薦的產(chǎn)品,一定要讓對方不僅聽到,而且還要看到,甚至要摸到,必要時就得當(dāng)場示范了。

    二、介紹產(chǎn)品的方法

    1、直接講解法

    這種方法節(jié)省時間,很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏,很有優(yōu)越性。在講解時要注意重點(diǎn),講解的內(nèi)容應(yīng)易于為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品,會讓顧客覺得這個直銷員的工作很有效率,還懂得替顧客著想,節(jié)省顧客的時間和精力,于是很容易被顧客接受。

    2、舉例說明法

    可以舉些使用產(chǎn)品的實(shí)例,說明它具有哪些效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)。不直接向顧客講解,可以使顧客感到輕松和容易接受,所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn),但直銷員應(yīng)該記住在介紹時始終不能脫離銷售這個主題。

    不然就起不到應(yīng)有的作用了。要注意的是舉例不能亂說一通,要真實(shí)、實(shí)事求是。和直接介紹相比,間接介紹產(chǎn)品會花費(fèi)更多的時間和精力,但是可能會更容易被顧客接受。所以,間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。

    3、借助名人法

    運(yùn)用這種方法時一定要是真人實(shí)事,否則后果不堪設(shè)想。利用一些有名望的人來說明產(chǎn)品事實(shí)上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”,當(dāng)人們覺得某個人有威望時,就會相信他所做的決定。

    4、實(shí)際示范法

    像賣玻璃刀的人那樣,一刀一刀地切割玻璃,買者一目了然,看到它好用,自然會愿意購買。實(shí)際上運(yùn)用這個方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特性,有時效果會更好,因?yàn)樗项櫩偷男睦?。有時直銷員還可以請顧客演示,因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩?。而且顧客親自使用了產(chǎn)品更會相信產(chǎn)品的好處。

    5、展示解說法

    此法與上面的實(shí)際行動示范法有共同之處,就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實(shí)際示范要顧客相信,后者則是邊展示邊解說。生動的描繪與說明加上產(chǎn)品本身的魅力,更容易使顧客產(chǎn)生購買欲望。因此在展示產(chǎn)品時要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果,注意展示的氣氛。

    6、文圖展示法

    這種方法既方便又生動、形象,給人以真實(shí)感。這里不但要注意展示的真實(shí)性、藝術(shù)性,還要盡量使展示圖文并茂,這樣銷售效果會更好。在很多時候,直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好,就會讓顧客感到滿意。

    7、資料證明法

    一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法,因?yàn)樽C明資料最容易令顧客信服,如某產(chǎn)品獲xx獎,或經(jīng)過xx部門認(rèn)定等資料,最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料,效果會更好。

    三、介紹產(chǎn)品時應(yīng)注意的問題

    找一個好的展示角度

    展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品,使顧客感到新奇,從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度,并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客,一定會收到好的效果。

    找一個好的展示時機(jī)

    產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時機(jī),以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r機(jī),那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客,也就是說,那時他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意,才能更好地銷售出產(chǎn)品。

    有一個欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

    當(dāng)直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時,必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度,這樣,你的`展示活動才能收到理想的效果。同時,要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。

    展示產(chǎn)品時要引導(dǎo)顧客的興趣

    在直銷過程中,直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實(shí)際上是與展示產(chǎn)品同時進(jìn)行的,它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動的故事的主角,以增加顧客對產(chǎn)品的信賴,加深顧客對產(chǎn)品的印象,顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”,那么既能讓自己省半天口舌,又比言辭說明更具有吸引力和說服力。

    如何營銷推廣自己的產(chǎn)品2

    一、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

    1、把產(chǎn)品定好檔次

    自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量怎么樣?自己心里一定要有數(shù),一定要定好位.

    2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

    自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征?有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺點(diǎn)?在去做推廣之前,也要做到心中有數(shù)。

    3、做好市場調(diào)查

    消費(fèi)者消費(fèi)的心里是怎樣的?消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者的心里?

    4、堅(jiān)持用信譽(yù)銷售

    在推廣的過程中,堅(jiān)持信譽(yù)第一,一定要誠實(shí)、有禮貌,用自己誠懇的態(tài)度打動消費(fèi)者。

    5、設(shè)置大眾容易接受的價格

    在價格設(shè)置方面,既要符合市場規(guī)律,又要認(rèn)真考慮大眾容易接受,這樣才能推廣更順暢

    6、多種方式結(jié)合銷售

    為了努力把產(chǎn)品推廣出去,既可以實(shí)行實(shí)體店銷售,又可以實(shí)行電商銷售。無論哪種方式銷售,都要堅(jiān)持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。

    二、怎么把產(chǎn)品推銷出去

    1、占有資源

    為了推銷自己的產(chǎn)品,經(jīng)參加了8次博覽會。每次博覽會結(jié)束的那個下午,一般都是參展者以貨易貨的時刻――讓你仿佛身處沒有貨幣的時代,其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。

    2、發(fā)揮優(yōu)勢

    要是你擁有某方面的特長,那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士,組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對電腦病毒有研究,那你不妨高舉“反毒王”的旗幟,上門服務(wù)殺毒、防毒。

    3、結(jié)合興趣

    如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合,那將是非常幸運(yùn)的,那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有繪畫和設(shè)計(jì)方面的興趣,可以搞個專業(yè)工作室,從事家庭裝潢設(shè)計(jì),或是網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)。

    4、修正缺陷

    許多產(chǎn)品在漫長的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體,但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷,只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手,強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能,就能推出一件新產(chǎn)品,你還可以爭取到原產(chǎn)品長期培育的客戶資源。

    三、營銷推廣傳播渠道有哪些

    1、搜索引擎的廣告,即常用的競價方式,通過搜索文字選擇顯示機(jī)會,按點(diǎn)擊付費(fèi),缺點(diǎn)是成本太高。

    2、搜索引擎快照、SEO優(yōu)化付費(fèi)詞,通過優(yōu)化快照實(shí)現(xiàn)排名營銷,缺點(diǎn)是時間長。

    3、整合營銷,通過整合多個平臺進(jìn)行優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)快照排名、多屏展示、多元化展示,效果也不錯,成本也比較合理。

    4、免費(fèi)平臺營銷,企業(yè)自己在免費(fèi)平臺上注冊營銷,這種營銷基本上是無效的,而且還浪費(fèi)了大量的人力、物力。

    5、自媒體營銷渠道。如今,在自媒體時代,自媒體擁有龐大的用戶群。企業(yè)、媒體、機(jī)構(gòu)和個人也可以借此機(jī)會,在各平臺上開展自媒體的營銷和推廣,從而曝光自己的品牌,提高知名度。

    6、社交平臺營銷渠道。社交平臺還具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,實(shí)現(xiàn)快照排名,在Facebook、Twitter和其他平臺,可以使用這些免費(fèi)平臺,在這些平臺可以實(shí)現(xiàn)營銷快照排名在搜索引擎,但免費(fèi)平臺,如何影響取決于賣方的銷售。

    7、視頻營銷渠道。如今,視頻越來越受歡迎,比如國內(nèi)的抖音、快手,國外的YouTube。利用好視頻,可以對店鋪品牌、企業(yè)文化、公司產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的營銷,宣傳范圍廣,實(shí)力強(qiáng)。

    8、直播營銷渠道。直播如此受歡迎,以至于亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式,很快就會有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌,可以達(dá)到宣傳效果。

    如何營銷推廣自己的產(chǎn)品3

    1、確定目標(biāo)人群

    產(chǎn)品推廣是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié),它的目的是向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品,使更多人了解并使用產(chǎn)品。那么,如何才能有效地推廣自己的產(chǎn)品呢?

    首先,要想成功推廣產(chǎn)品,就必須確定好目標(biāo)人群。這樣才能制定出有針對性的推廣方案。而目標(biāo)人群的確定又必須基于對市場的充分調(diào)研。只有通過對市場的充分調(diào)研,才能找出真正有需求的人群,從而為其推廣產(chǎn)品。

    其次,要想成功推廣產(chǎn)品,就必須采取有效的方式。這就要考慮到不同目標(biāo)人群的特征以及不同渠道的優(yōu)劣。例如,如果想要向年輕人推廣產(chǎn)品,就應(yīng)該考慮使用社交媒體進(jìn)行推廣;如果想要向中老年人推廣產(chǎn)品,就應(yīng)該考慮使用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣。此外,還應(yīng)該注意不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同時間的差異。這樣才能采取最有效的方式來向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品。

    2、找到推廣方法

    自己的產(chǎn)品如果想要推廣成功,就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒有什么好的方法,自己的產(chǎn)品很難得到宣傳,也很難取得好的銷售業(yè)績。

    3、制定推廣計(jì)劃

    產(chǎn)品推廣計(jì)劃是企業(yè)實(shí)施市場營銷的重要組成部分,對于企業(yè)來說,如何才能有效地將自己的產(chǎn)品推廣給更多人,是一個值得思考的問題。

    從市場營銷的角度來看,產(chǎn)品推廣是企業(yè)實(shí)施市場營銷的一個重要策略。市場營銷是企業(yè)通過開發(fā)、促進(jìn)、維護(hù)和提升客戶關(guān)系來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。而產(chǎn)品推廣則可以說是市場營銷中一個重要的手段。

    想要營銷推廣自己的產(chǎn)品的話,大家首先要確定好目標(biāo)人群,同時找到推廣的方法,產(chǎn)品推廣方法是非常重要的,只有找到好的方法,才能夠更好地對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,取得好的銷售業(yè)績。

    三、如何向客戶推銷自己的產(chǎn)品?

    具體的推銷方法有很多,可參考書籍{營銷大全},{銷售技巧},{金牌推銷員},{把你的產(chǎn)品賣出去}。這幾本是推銷員.業(yè)務(wù)員.銷售員必備書.現(xiàn)為你列舉以下幾種實(shí)用的推銷(營銷)方式: (1)直接推薦。這種方式比較適合關(guān)系較為融洽的客戶,是在一種互相信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

    當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)品的性能有缺陷時,直接推薦其他替代產(chǎn)品。

    客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)客戶不習(xí)慣使用原種產(chǎn)品時,根據(jù)客戶偏好,推薦一種比較適合的銀行產(chǎn)品或服務(wù)。

    原產(chǎn)品不能給客戶帶來方便和利益時,客戶經(jīng)理應(yīng)主動向客戶推薦其他產(chǎn)品。

    銀行新產(chǎn)品推出后,客戶經(jīng)理及時告知客戶,向客戶提出使用建議。

    直接向客戶推薦產(chǎn)品,要基于誠信的原則,既介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢,也要講明產(chǎn)品中存在的弱點(diǎn)。

    (2)引導(dǎo)式推銷。這種方式適合在客戶關(guān)系不太密切或客戶主管人比較有主見,但雙方互為尊重的情況下使用,同時也適用于向準(zhǔn)客戶營銷。

    發(fā)放客戶需求調(diào)查表,根據(jù)產(chǎn)品的性能制定調(diào)查內(nèi)容,引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的潛在需求。

    根據(jù)欲推出的產(chǎn)品性能模式為客戶解決問題。

    邀請客戶參加銀行的新產(chǎn)品首發(fā)式。

    編制產(chǎn)品使用案例,讓客戶了解其他客戶使用該產(chǎn)品的情況。

    為客戶舉辦金融產(chǎn)品知識講座。

    為客戶示范產(chǎn)品的使用過程,引起客戶的興趣。

    引導(dǎo)推銷的過程中,要著重宣傳產(chǎn)品和服務(wù)性能的優(yōu)勢,培養(yǎng)客戶和準(zhǔn)客戶的對產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)需要。

    (3)一對一推銷。這各種方式是在客戶提出需求的前提下進(jìn)行的,是銀行為客戶量身定做的銀行產(chǎn)品或金融服務(wù)。

    對客戶提出的需求,及時向上級主管人或主管部門反映,以期盡快開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。

    與客戶共同對產(chǎn)品或服務(wù)的性能和可行性進(jìn)行研究分析,鼓勵客戶直接參與產(chǎn)品開發(fā)過程。

    產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新過程中不斷與客戶進(jìn)行溝通,延續(xù)客戶對新產(chǎn)品的興趣和需求。

    舉行隆重的新產(chǎn)品合作儀式,滿足客戶的精神需求。

    引導(dǎo)客戶推廣和宣傳新產(chǎn)品和服務(wù)。

    (4)廣告式推銷。這種方式適合適用范圍廣,同業(yè)競爭較強(qiáng)的銀行產(chǎn)品和金融服務(wù)。

    反復(fù)在媒體、公眾場合播放廣告,吸引公眾的注意。

    散發(fā)產(chǎn)品宣傳單。宣傳單通俗易懂,將專業(yè)術(shù)語“翻譯”成漫畫、小品、故事等等,讓客戶感到一目了然,且有趣味性。

    搞大型的路演活動。路演活動一定要請媒體作深入宣傳,否則效果較差。

    開展社區(qū)金融咨詢服務(wù)。選擇周末或假期在社區(qū)開展咨詢活動,使產(chǎn)品直接貼近大眾。

    選擇業(yè)務(wù)集中的區(qū)域或行業(yè)開展局部廣告宣傳活動。

    (5)促銷活動。是銀行全方位開展的,提高銀行產(chǎn)品知名度,使更多的人接受并使用銀行產(chǎn)品的活動。

    饋贈促銷。通過向客戶贈送一些禮品和允許客戶享受銀行的某種特殊權(quán)益或方便,鼓勵客戶使用銀行產(chǎn)品。

    關(guān)系促銷。通過推出長期關(guān)系優(yōu)惠政策,促進(jìn)客戶與銀行保持一種長期的關(guān)系。

    聯(lián)合促銷。與企業(yè)或商家聯(lián)合,配合生產(chǎn)和流通部門的經(jīng)營提供金融服務(wù)。

    公關(guān)促銷。結(jié)合公益事業(yè)開展促銷活動。如美國運(yùn)通信用卡的客戶每發(fā)生一次交易,銀行會捐贈給美國反饑餓基金會2美分。擴(kuò)大銷售的同時,也提升了企業(yè)的形象。

    組合促銷。通過廣告、公共關(guān)系、銷售推廣等方式的有機(jī)組合,開展促銷活動。

    四、怎么推廣自己的產(chǎn)品

    • 1,對于一個新產(chǎn)品而言,要在短時間內(nèi)建立一個較高的品牌知名度,給消費(fèi)者以大品牌的感覺顯然比較難,但沒有品牌的話對于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷,會使產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)受挫。所以,品牌宣傳工作要做,但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的,而是要給渠道一種信心,或者要在渠道建立一定的知名度?;诖朔N思路,品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同??傊?,這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有,但不是所有工作的重點(diǎn)。

      2,分銷之于企業(yè)就如同水流之河床,河床疏則水流暢,分銷渠道是產(chǎn)品供應(yīng)、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產(chǎn)品流通渠道的問題,更重要的分銷模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。相對而言,區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置,對這些資源加以綜合和利用,可以低成本、迅速創(chuàng)造一個良好的銷售渠道,對區(qū)域市場的推廣來說,不失為一個很的選擇。

      3,成功的不一定就是適合自己的,市場的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族,有著共同的文化道德基礎(chǔ),但各地、各民族更有不同的習(xí)慣,比如同樣對于媒體,消費(fèi)者對于媒體的偏好就各有不同,這和當(dāng)?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習(xí)慣有很大關(guān)系。所以,一個產(chǎn)品,在區(qū)域市場更應(yīng)該有一個適合地方市場的產(chǎn)品定位,以更好的便于產(chǎn)品的被接受度。

      4,營銷工作是成功與否的關(guān)鍵所在,包括于分銷渠道、營銷模式的設(shè)計(jì),廣告策劃以及推廣手法等。這要根據(jù)你企業(yè)的具體情況做詳細(xì)的市場營銷策劃。

      在以上戰(zhàn)略的前提之下,具體的戰(zhàn)術(shù)方式如下:

      1,品牌營銷:在硬性宣傳方面,以品牌宣傳為主,樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度,有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實(shí)力。注意,在此,品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用,品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。

      2,概念營銷:深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),針對地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念,創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。

      3,事件營銷:事件是策劃、市場銷售的一把“利器”,且投入費(fèi)用少,影響力大,持續(xù)時效長,應(yīng)該做為主要手法之一。

      4,情感營銷:對于新產(chǎn)品面言,投資感情,“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”,不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性,在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷,更容易獲得成功,取得良好的效果。

      5,渠道營銷:渠道不僅是一個分銷,產(chǎn)品流通,同時也是一個銷售渠道,品牌推渠道,當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中,而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時,同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,而對于新產(chǎn)品來說,渠道和銷售終端的口碑,其效果更加顯著。

      6,公關(guān)營銷:現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷,而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。

      7,快半步營銷:市場先機(jī)的搶占原則準(zhǔn)確而正確的做法就是---快半步!

      快一步,或快幾步,都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數(shù)情況下會成為一個犧牲者;而慢一步就意味著失去市場先機(jī);唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區(qū)域市場內(nèi)創(chuàng)造快半步的營銷策略更為容易。

      8,勢場營銷:市場其實(shí)就是勢場,做事先做勢,勢成則事成。做勢有兩種方法:一是順勢而為,則可成一方諸候;而借勢造勢,不僅可以事半功倍,亦可成就一方霸業(yè)。在區(qū)域市場造勢有兩點(diǎn):一是造全國各地?zé)徜N之勢,一是營造地方區(qū)域熱銷之勢。

      9,標(biāo)準(zhǔn)營銷:一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場。若有可能,最好針對地方設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),并加以推廣。

      10,文化營銷:如前所述,既然區(qū)域文化帶有明顯的地方特色,那么針對地方性的文化進(jìn)行營銷是必不可少的考慮。

      總之而言,對于一個區(qū)域市場,其各種資源更為容易調(diào)動,要取得大多數(shù)人的思想認(rèn)同也更為容易,只要能準(zhǔn)確把握地方特性,對癥下藥,有的放矢,綜合運(yùn)用以上推廣方法,通過對一個區(qū)域市場的全面市場攻勢,對于新產(chǎn)品切入市場,開創(chuàng)營銷局面可以起到很好的作用。

      由于各地區(qū)域文化的不同,上述說明和建議也只能是作為一個參考,具體的操作還必須以各地、各區(qū)域的不同而有所不同。希望對你有所幫助!

    以上就是關(guān)于怎樣向別人推廣自己的產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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