教育機構(gòu)創(chuàng)意廣告語寫作技巧（好的廣告詞是成功招生的開始）

好的廣告詞是成功招生的開始，那么該怎樣用點晴之筆，勾勒出你的獨特賣點，讓你的機構(gòu)脫穎而出呢？

NO.1 突出賣點

任何一個廣告，只能突出產(chǎn)品的一個主要賣點，如果賣點多了，消費者就不清楚你這款產(chǎn)品的主要作用是什么，比如：怕上火就喝王老吉！它的主要賣點就是治上火，讓觀眾一眼就了解了王老吉的作用是干什么的，于是王老吉在眾多涼茶中“殺出重圍”，火了起來。

同樣，每個學(xué)校都有自己的賣點，關(guān)鍵在于如何去挖掘這個賣點。當(dāng)今社會，民辦培訓(xùn)機構(gòu)眾多，有些學(xué)校的課程設(shè)置同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至連招生方式也幾乎如出一轍。要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須事先做好市場調(diào)查，突出教學(xué)特色，打造自身賣點，強調(diào)培訓(xùn)機構(gòu)與眾不同的優(yōu)勢。這些賣點，可以是名師教學(xué)，可以是品牌效應(yīng)，也可以是特色課程，還可以是學(xué)校環(huán)境，總之要盡量避開大眾化的東西。

NO.2 準(zhǔn)確定位

定位是找方向的，理性；賣點是找顧客的，感性。兩者貼近，內(nèi)外相襯，才能真正吸引家長。

很多學(xué)校是有賣點的，但是為什么依然做不好？很關(guān)鍵的是，賣點有了，但他們卻說一套做一套，不去執(zhí)行。從學(xué)校的店面裝修和課程體系，都沒有讓家長感受到他的定位，他的賣點，家長當(dāng)然不會這么隨便被你忽悠。

NO.3 用好標(biāo)題

宣傳單或者海報的效果，80%是由標(biāo)題所決定的，剩余20%則是由你的內(nèi)容所決定的。

什么是標(biāo)題？就是對顧客最大的好處。

什么是副標(biāo)題？就是對顧客第二大的好處。

用在廣告標(biāo)題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是“免費”和“全新”。

例如：

“免費”（免費試學(xué)、免費試托、不滿意免費）；

“全新”（全新的教學(xué)效果，全新的教學(xué)環(huán)境）；

“減價”（減價30％，再次降價25％）；

“優(yōu)惠”（618年中特惠，優(yōu)惠價格僅此一次）。

大家不要小看這些詞的力量，它的確很有效果，當(dāng)你走在大街上，“免費處理”、“買二送一”、“清倉大減價”這些字眼馬上就能吸引你的注意力。

NO.4 用語簡潔

不管是任何廣告、傳單，字?jǐn)?shù)都不要過多，沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒有用的廣告，而且顏色不要超過四種，如果顏色多了，就會造成人們的視覺疲勞，很少有人會去看，看了很大程度上也記不住。

怎樣讓人們記住我們的廣告？這個先要研究人們看廣告的心理：第一次看到廣告，腦子里只有3-5秒的印象。第二次看到廣告，腦子里有20-40秒的印象。第三次看到廣告，腦子里有一分鐘左右的印象。第四次看到廣告，腦子里有三分鐘左右的印象。

隨著看到廣告次數(shù)的增加，人們對廣告記憶的時間會越長，所以廣告一定要持久地做，不能今天換一個，過幾天又換一個，例如“送禮就送腦白金”這個廣告語，做了十幾年也沒有換，廣告如今依然深入人心。

抓住了撰寫廣告語的技巧，還要牢記招生宣傳的注意事項。

1.機構(gòu)在招生宣傳前，需要保證每個市場人員對課程和班級有全面的了解，包括學(xué)校的環(huán)境，地點，師資情況，收費標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)惠政策等，如果再招生宣傳中遇到不能回答的問題，可以先暫時擱置，請教招生負責(zé)人后，再去解答家長疑問。

2.市場人員要積極主動地“搭訕”目標(biāo)用戶，讓目標(biāo)用戶有興趣停下來，聽你繼續(xù)宣傳。

3.交流禮貌，不能讓家長感覺不舒服，而產(chǎn)生反感。語速適中，要讓家長能聽清楚你表達的意思。

4.著裝干凈整潔，不強求穿正裝，看起來干凈得體就行。

5.最好是戴工作證（機構(gòu)或者班級的工作證），以便在目標(biāo)用戶中樹立正規(guī)的形象。

6.善長與人交流，避免交流時與家長發(fā)生言語沖突。

7.如果是電話咨詢，也必須認(rèn)真接待，因為人家都先打電話過來了，那肯定是想要了解機構(gòu)和課程信息，算是意向客戶了。所以接聽電話時一定要做好登記，解決家長疑問，能讓其報名就嘗試一下，不行就約家長來機構(gòu)試聽課程。

8.上門招生宣傳的時間最好定在晚飯過后，能保證目標(biāo)用戶有時間交流。避免其他時間不在家，或者沒時間交流，浪費了時間，效果也不好。定點宣傳的時間最好是人流量比較大的時候，確保能夠盡可能地宣傳到每一個目標(biāo)用戶。也方便聚集人流，做宣傳活動。

9.招生宣傳中要詳細登記用戶信息，并通知用戶或家長保持手機暢通，最后再次確定用戶聯(lián)系信息。

10.機構(gòu)招生宣傳，主要還是宣傳學(xué)校綜合實力。例如：學(xué)校管理，教學(xué)質(zhì)量，師資力量、實訓(xùn)教學(xué)等，主要就是要求市場人員能夠清晰流暢地介紹學(xué)校或機構(gòu)的情況。

11.和同類機構(gòu)進行比較，或者與名校比較，突出自身機構(gòu)的優(yōu)勢，和其他機構(gòu)的劣勢。需要市場人員提前了解并準(zhǔn)備同類機構(gòu)和自身機構(gòu)的優(yōu)劣勢。態(tài)度要端正，講述問題要客觀公正。

12.機構(gòu)招生宣傳中介紹有影響力的媒體報道，權(quán)威人士，或政府政策宣傳也是比較有用的招生方法。比如：明星代言，專家授課，名校畢業(yè)老師、或機構(gòu)學(xué)員考入名校的媒體宣傳等。這種就比較有說服力。

13.機構(gòu)招生宣傳做促銷活動，對目標(biāo)用戶來說，也是作用比較大的。大部分家長都會對比各個機構(gòu)之前的價格。如果當(dāng)時確實想要報班，又遇見促銷活動，很可能就會選擇促銷活動的機構(gòu)來報班學(xué)習(xí)了。

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