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外貿(mào)電商怎么做的（做了半個(gè)月跨境電商不想干了）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 07:00:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 75 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)電商怎么做的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做
2、如何從零開始做跨境電商
3、怎么做跨境電商，開店？
4、怎么做跨境電商

外貿(mào)電商怎么做的（做了半個(gè)月跨境電商不想干了）

一、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。

1、選擇跨境電商平臺

跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺特點(diǎn)不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時(shí)候，先到各個(gè)平臺做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場、競品情況、國內(nèi)外競爭對手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營。

這里以Starday跨境電商平臺為例，它擁有高配置的物流海外倉，全球服務(wù)基建平臺，而規(guī)則政策也對國貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉儲能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。

2、廣納賢才

跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個(gè)很棘手的問題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。

總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開。不論是選擇平臺還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標(biāo)市場特點(diǎn)和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營銷服務(wù)方案。

我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專業(yè)人才不足，國際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營壓力和難度增大等問題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

二、如何從零開始做跨境電商

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運(yùn)營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開它：、

1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時(shí)候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權(quán)

侵權(quán)是條紅線，碰不得，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣。

4. 不要用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實(shí)操才是硬道理

1、B2B，代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、

2、B2C，代表性企業(yè)有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補(bǔ)充平臺）

3、C2C，代表性企業(yè)有eBay。

4、國際銀行收款，CBi銀行

第三，看運(yùn)營

掌握基本運(yùn)營技能：

1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫技能

2、平臺運(yùn)營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運(yùn)營

電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù)，只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購物體驗(yàn)，從而帶來銷售量的增長。優(yōu)秀的運(yùn)營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客戶在購買產(chǎn)品后樂于推薦給更多的消費(fèi)者。

三、怎么做跨境電商，開店？

隨著人的需求不斷的增加，大家不再局限于國內(nèi)消費(fèi)購物了，想要購買海外的一些商品。因此跨境電商就誕生了。類似的平臺有很多，對于剛剛跨入這個(gè)行業(yè)的新手來說，跨境電商亞馬遜怎么做?

1、首先要在上面開店

1.在亞馬遜開店欄里輸入注冊的郵箱。

2.輸入First Name和Last Name,并且設(shè)置好自己的密碼。

3.給新店鋪起一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的名字，這里注意不要用到別人品牌的名字，會構(gòu)成侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

4.選擇行業(yè)類別，這個(gè)步驟屬于全球開店所涉及的，個(gè)人開店沒有這個(gè)步驟，可省略。

5.輸入信用卡賬戶卡號和有效期，持卡人姓名，賬單地址，郵編，手機(jī)號碼，這里的手機(jī)號以+86開頭。地址用英文寫，國家選擇中國。

6.輸入賬戶類型，營業(yè)地址，聯(lián)系人信息等常規(guī)項(xiàng)。

7.Pin碼驗(yàn)證，做好前幾步任務(wù)后，這里會有一個(gè)手機(jī)號語音驗(yàn)證信息，接通電話后，會有人播報(bào)4位Pin驗(yàn)證碼，輸入即可，不需要添加任何的符號或字母。

注意，這里只有三次機(jī)會，如果輸入三次錯(cuò)誤提示，那么你只能等到1小時(shí)候重新操作了。

8.賣家賬戶注冊完畢。這里注意所有資料都沒有注冊個(gè)亞馬遜賬戶，如果有之前操作亞馬遜的痕跡，會導(dǎo)致賬戶關(guān)聯(lián)。

2、熟悉平臺規(guī)則

選擇平臺以后，就是你要對自己平臺的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營好這個(gè)平臺，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺的具體運(yùn)營實(shí)踐，慢慢掌握。

3、選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法：

跨境電商亞馬遜怎么做

一是用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;

二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;

三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過搜索平臺的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

4、后期運(yùn)營

后期運(yùn)營就包括很多東西了，像店鋪的設(shè)置和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運(yùn)營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽(yù)和等級。

亞馬遜是現(xiàn)在比較有名的跨境電商平臺了，除了這個(gè)以外，其實(shí)還有很多類似的平臺，不管怎么樣，你要做電商的話，上面的步驟是肯定要掌握的，只有做好了這些才可以去開始電商之旅。

四、怎么做跨境電商

做跨境電商，首先是前期準(zhǔn)備工作，開店者手上要有一定的資金，辦公的地點(diǎn)、工具等要準(zhǔn)備齊全。

首先是前期準(zhǔn)備工作，開店者手上要有一定的資金，辦公的地點(diǎn)、工具等要準(zhǔn)備齊全。

然后選擇一個(gè)跨境電商平臺，目前國內(nèi)的平臺還是很多的，有亞馬遜，速賣通，蝦皮，wish，eBay等，選擇一個(gè)合適的平臺，也是非常重要的，雖然每個(gè)平臺有不一樣的優(yōu)勢，但不是適合每個(gè)人去做。

然后就是定位產(chǎn)品目標(biāo)和定價(jià)，要盲目跟從別人的產(chǎn)品，要在自己熟悉的領(lǐng)域去尋找新的產(chǎn)品。

關(guān)于定價(jià)，首先一定要將銷量打上去，可以采取薄利多銷的方法，但是要注意開店的初衷是賺錢，如果你覺得要賣產(chǎn)品的數(shù)量，而忽略收益，那么銷量是提升了，但是卻犧牲了價(jià)格，你這樣做，收益微乎可微，所以不能一味地薄利多銷，慢慢的要給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)。

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