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推銷的主要目的是什么（推銷的主要目的是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 10:18:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1583 問大家

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本文目錄:

1、人員推銷的雙重目的是什么
2、推銷的含義是什么？
3、促銷的主要任務(wù)和目的是什么？急！?。。。。。。。。。。?！
4、營(yíng)銷的目的是什么？

推銷的主要目的是什么（推銷的主要目的是什么意思）

一、人員推銷的雙重目的是什么

答:人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系相輔相成的，相輔相成：輔：幫助.是指事物相互聯(lián)系、相互制約、相互依存.

相反相成：相反：矛盾的雙方互相排斥或互相斗爭(zhēng).相成：互相促成.互相對(duì)立,而又互相促成.

二、推銷的含義是什么？

自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國(guó)企業(yè)中得不到充分的理解，發(fā)揮不出重要的作用。進(jìn)入當(dāng)今高科技飛速發(fā)展的年代，商品成了這個(gè)世界的主要消費(fèi)對(duì)象，企業(yè)則是這些消費(fèi)對(duì)象的生產(chǎn)者和創(chuàng)造者。在這樣一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的年代，無數(shù)的企業(yè)要生存，在眾多的企業(yè)里脫穎而出，除了要有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者決策策劃以外，恐怕實(shí)施執(zhí)行營(yíng)銷方案的還是直接與客戶打交道的業(yè)務(wù)人員。

關(guān)于推銷的概念，不同的人、不同的地域有著非常不同的理解。

在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家里，推銷被認(rèn)為是“推銷工作是經(jīng)營(yíng)的命脈”、“熟悉經(jīng)濟(jì)環(huán)境及應(yīng)付市場(chǎng)變化的好手”和“新產(chǎn)品的建議者和開發(fā)者”。一九六零年，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)說推銷是用人為或非人為的方法協(xié)助和說服顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品或勞務(wù)，并依照對(duì)出售者具有商業(yè)意義的意見采取有利的行動(dòng)。世界著名的歐洲推銷專家戈德曼則認(rèn)為：推銷就是要使顧客深信，他購(gòu)買你的產(chǎn)品是會(huì)得到某些好處。日本推銷之神原一平的座右銘：推銷就是熱情、就是戰(zhàn)斗﹑就是勤奮地工作﹑就是忍耐﹑就是執(zhí)著的追求﹑就是時(shí)間的魔鬼、就是勇氣。那么，推銷到底是什么呢？為了更清楚的表達(dá)這個(gè)概念，下面，我們從兩個(gè)層次來分析其含義。

（一）生活與推銷

生活處處充滿推銷。從街市里沿途叫賣的小販，到街頭色彩艷麗的路牌廣告，從各種宣傳媒體的發(fā)行與播放；或從嬰兒對(duì)母親的微笑，人們無處不感到推銷的存在。從廣泛的涵義來理解，不同職業(yè)的人也可理解成各類型的推銷員。例如：演員向觀眾推銷藝術(shù)，政治家推銷其政見，傳教士推銷其教義；在此看來以上都是生活推銷表現(xiàn)的幾種形式。人只要生活在世上就要和各種各樣的人發(fā)生種種聯(lián)系，產(chǎn)生各種交往。你要取得成功，你就要不斷推銷自己，用你的推銷技巧搏得別人的理解﹑好感﹑友誼﹑愛情，以及事業(yè)上的合作，才能取得優(yōu)異的成果。

綜上所述，推銷定義為：是使自己的意圖和觀念能獲得對(duì)方認(rèn)可的行為。簡(jiǎn)言之，就是獲得他人理解的行為。

（二）工商業(yè)推銷

指經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶，促進(jìn)商品銷售的一種專業(yè)活動(dòng)。是指工商企業(yè)在一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，針對(duì)其銷售對(duì)象所采取一條列促銷手段及活動(dòng)的過程。嚴(yán)格來說可分為兩大類形式。

1.非人員推銷

這種推銷包括各種宣傳媒體、登廣告、公共關(guān)系等多種形式。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)﹑科技的發(fā)展，現(xiàn)在的推銷形式更快、更廣，不分時(shí)間﹑區(qū)域（除了電視購(gòu)物），更有產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關(guān)客戶。廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。按常規(guī)說廣告又可以稱作花錢的宣傳。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段。事實(shí)上，我國(guó)許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長(zhǎng)利用廣告來增加銷售。我想主要是一方面中小型企業(yè)被拉廣告或贊助的漫天叫價(jià)嚇怕，或有經(jīng)濟(jì)實(shí)力想做的，因?yàn)閺V告內(nèi)容出入太大而放棄；另一方面是與企業(yè)管理負(fù)責(zé)人對(duì)廣告效果的認(rèn)識(shí)問題。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的推銷在社會(huì)已形成活動(dòng)形態(tài)。從發(fā)展的角度來看，它已不是一種簡(jiǎn)單的賣方向買方提供信息和宣傳的勸說行為，還應(yīng)包括企業(yè)向社會(huì)公眾及消費(fèi)者提供了解企業(yè)的方針，加強(qiáng)企業(yè)與公眾的關(guān)系，爭(zhēng)取公眾的理解與認(rèn)識(shí)，吸引潛在的消費(fèi)群，樹立良好的企業(yè)形象。其表現(xiàn)形式通過公關(guān)活動(dòng)來體現(xiàn)，例如參加展銷會(huì)、舉行新聞發(fā)布會(huì)等。通過有計(jì)劃、有組織宣傳公關(guān)活動(dòng)，使企業(yè)既可讓客戶了解舊產(chǎn)品，同時(shí)又可推出新產(chǎn)品，既維持鞏固與老客戶的關(guān)系又增加開拓潛在客戶的能力。從高層次看，公關(guān)推銷逐步成為一種非常重要的形式。

2.人員推銷

人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別，在于采取的方法﹑手段和形式的不同。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，運(yùn)用各種說服技巧達(dá)到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因?yàn)槿藛T推銷的效果往往高于其它形式的推銷。而人員推銷在中小型企業(yè)發(fā)展初期尤顯特別重要。事實(shí)上，隨著通訊業(yè)的高速發(fā)展，在某些先進(jìn)的國(guó)家，有些企業(yè)運(yùn)用電話﹑傳真﹑電視商品預(yù)訂節(jié)目﹑電腦網(wǎng)絡(luò)就可把產(chǎn)品銷售出去。從某個(gè)角度來說，人員推銷的效率太單調(diào)和緩慢。人員推銷導(dǎo)入期的經(jīng)營(yíng)方法有以下三種選擇：

1.人員推銷快速布點(diǎn)法：代（試）銷﹑半購(gòu)銷﹑購(gòu)銷。

2. 腳踏實(shí)地培養(yǎng)經(jīng)銷商法：部分信譽(yù)金﹑讓利折扣﹑試銷。

3. 綜合法：快速布點(diǎn)和培養(yǎng)經(jīng)銷商同時(shí)并用。

由以上可分析，推銷統(tǒng)稱就是把有形或無形的情或物，通過某種方式和方法，介紹給對(duì)方或第三者，獲得一定的精神或物質(zhì)的補(bǔ)償。

無論是一種行為，還是把有形或無形的情或物傳達(dá)給對(duì)方，都是推銷的不同的層面。根據(jù)上面的分析，我們基本上可以對(duì)推銷的定義做出這樣的一種解釋。推銷的定義包含兩方面的內(nèi)容，狹義與廣義的。就狹義而言，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，刺激人們的消費(fèi)欲望，換言之，推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購(gòu)買?；诖耍覀兙蜁?huì)聯(lián)想到報(bào)紙分類廣告求職欄上刊登的：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營(yíng)業(yè)員、銷售員、訪問員、調(diào)查員、銷售工程師等等，他們都是靠推銷來謀生的推銷員，也就是從狹義的角度來認(rèn)定推銷。

就廣義而言，推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，也就是說推銷就是與生活有關(guān)的行為，因此，照這個(gè)意義來說，人人時(shí)時(shí)刻刻都在推銷。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是在推銷，因?yàn)樗胪ㄟ^他的啼哭達(dá)到與母親或其他照顧他的人的溝通，換取自己需要的滿足；小孩試著說服母親，讓他多看半小時(shí)卡通，也是在推銷；母親要求小孩多吃青菜，也是在推銷；員工用各種方式要求老板加薪，也是在推銷。

事實(shí)上，任何人不管在什么時(shí)間，身處什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙著推銷。透過有形的產(chǎn)品或無形的理念，以完成自己所欲達(dá)到的目的，推銷能力深深影響每一個(gè)人一生的成敗，也就是說，只有擅長(zhǎng)推銷者，才能成大功立大業(yè)。因此，想要擁有成功的人生，就要設(shè)法使自己成為一個(gè)成功的推銷家。

——引自延邊人民出版社《推銷學(xué)全書》

三、促銷的主要任務(wù)和目的是什么？急?。。。。。。。。。。。?！

促銷（promotion）就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

促銷的任務(wù):

1、縮短入市的進(jìn)程

2、激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買

3、激勵(lì)再次購(gòu)買

4、提高銷售業(yè)績(jī)

5、侵略與反侵略競(jìng)爭(zhēng)

6、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)

7、節(jié)慶酬謝

促銷是借由提供情報(bào)信息、優(yōu)惠、價(jià)格與服務(wù)功能，刺激顧客交易，完成銷售，最終目的就是建立重復(fù)購(gòu)買并獲得忠實(shí)的顧客。促銷的目的可分四方面闡述：

1、經(jīng)銷商方面 A、提升顧客數(shù)量；B、提升經(jīng)銷商形象與知名度

2、商品方面 A、利用產(chǎn)品應(yīng)景，提升產(chǎn)品銷售；B、推介新產(chǎn)品、降低庫(kù)存積壓

3、顧客方面 A、提供情報(bào)信息，介紹新產(chǎn)品、新活動(dòng)、新服務(wù)給鎖定顧客；B、開發(fā)新的顧客；C、提高顧客對(duì)品牌、對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度；D、提升市場(chǎng)占有率

4、業(yè)績(jī)方面 A、提升現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率；B、積極的提高銷售業(yè)績(jī)；C、提高單個(gè)顧客的交易金額；D、消極地達(dá)成預(yù)算。

四、營(yíng)銷的目的是什么？

銀行營(yíng)銷的目的就是銀行力圖通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)高效和個(gè)性化的服務(wù)，提高客戶對(duì)銀行的滿意度，從而保持對(duì)銀行的忠誠(chéng)，與銀行建立長(zhǎng)期的關(guān)系，在持續(xù)的業(yè)務(wù)合作中雙方獲得更大的收益。\x0d\x0a這里有兩個(gè)概念：\x0d\x0a客戶滿意度：是客戶預(yù)想效果與感知結(jié)果之間的比。在接受服務(wù)之前，客戶往往對(duì)未來可以得到的服務(wù)有一個(gè)期望值，這個(gè)期望值是人的大腦對(duì)周圍環(huán)境和歷史的沿革進(jìn)行判斷之后所作出的一個(gè)預(yù)想。當(dāng)接受服務(wù)時(shí)感知的結(jié)果超出期望值，客戶就會(huì)感到滿意。反之，則不滿意。銀行不可能改變客戶的期望值，所以要想提高客戶的滿意度，就必須提高客戶對(duì)服務(wù)的感知的效果。\x0d\x0a客戶忠誠(chéng)：客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)表現(xiàn)在，由于企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)和施以關(guān)系營(yíng)銷，使客戶對(duì)企業(yè)的依賴和留戀，不因外界因素的干擾而變化。影響客戶跳槽的原因有很多，企業(yè)內(nèi)部的、外部的，客戶自身的??但其根本原因是由于客戶的滿意度下降。銀行要想留住客戶，讓客戶保持對(duì)銀行的忠誠(chéng)，最重要的是首先讓客戶滿意。

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