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    文化營(yíng)銷的概念是什么(文化營(yíng)銷的概念是什么內(nèi)容)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-18 02:42:05     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 411        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于文化營(yíng)銷的概念是什么的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    文化營(yíng)銷的概念是什么(文化營(yíng)銷的概念是什么內(nèi)容)

    一、文化營(yíng)銷可從什么等層次堅(jiān)持推進(jìn)和展開

    定義:

    文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人為本,調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性,關(guān)注人的社會(huì)性。 在文化營(yíng)銷觀念下,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)一般為奉行一些原則:給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。

    它包括三層含義:

    ①企業(yè)需借助于或適應(yīng)于不同特色的環(huán)境文化開展?fàn)I銷活動(dòng);

    ②文化因素需滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷組合中,綜合運(yùn)用文化因素,制定出有文化特色的市場(chǎng)營(yíng)銷組合;

    ③企業(yè)借助商品,將自身的企業(yè)文化推銷給廣大的消費(fèi)者,使企業(yè)能夠更好的被廣大的消費(fèi)者所接受。

    品牌推廣

    必須遵循三個(gè)原則:

    第一個(gè)是具體性。

    具體性是指整個(gè)計(jì)劃實(shí)施的步驟是什么,計(jì)劃過程會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況并如何處理,計(jì)劃應(yīng)該如何執(zhí)行,計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么等各方面的具體品牌內(nèi)容。

    第二個(gè)原則是合理性。

    計(jì)劃是為了最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo),計(jì)劃并不是一紙空文,計(jì)劃的目的是為了有結(jié)果,若計(jì)劃設(shè)置目標(biāo)太高,又難以完成這便失去了其原本的存在價(jià)值。但是計(jì)劃目標(biāo)又不能設(shè)置的過于低,計(jì)劃必須具有挑戰(zhàn)性,這樣才能提起執(zhí)行者拼搏的心。

    第三個(gè)原則是時(shí)間限制性

    時(shí)間限制性是給計(jì)劃定出一個(gè)期限,將整個(gè)計(jì)劃分成若干個(gè)步驟,合理安排時(shí)間去完成。

    推廣目標(biāo)

    選擇推廣目標(biāo)很重要,而且目標(biāo)的選擇必須具有針對(duì)性,也就是說目標(biāo)是自身產(chǎn)品的最主要消費(fèi)者。任何推廣策略都有一定的成本,控制成本是企業(yè)制勝的關(guān)鍵,進(jìn)行品牌推廣也有其成本控制的范疇。若選擇的目標(biāo)過于龐大,那么其支出必然高,而且其支出有很大成分上是浪費(fèi)在了沒有消費(fèi)潛力的客戶上,如自身品牌是針對(duì)年輕人,若將老幼都考慮進(jìn)去,那么必然會(huì)導(dǎo)致成本過高,而且沒有好的成果。

    推廣渠道

    在當(dāng)今社會(huì),推廣宣傳傳媒一般可分為三個(gè)。

    第一個(gè)是電視及電臺(tái)傳媒。

    以往電視及電臺(tái)傳媒是最為有效的推廣宣傳傳媒,但是由于現(xiàn)今電視頻道及電臺(tái)頻道的日益增多,人們可選擇的范圍較廣,故而一般的電視宣傳就得不到企業(yè)想象中的成績(jī)。若是投資熱門的頻道節(jié)目。這就需要考慮成本的問題了。

    第二個(gè)傳媒是報(bào)紙雜志。

    報(bào)紙雜志在當(dāng)今的傳媒中仍舊占據(jù)著很大的比例份額,畢竟人們還保持著看報(bào)讀書的優(yōu)良傳統(tǒng)。而且報(bào)紙雜志具有很強(qiáng)的人群針對(duì)性,不同的報(bào)紙雜志針對(duì)的人群不同,這便能實(shí)現(xiàn)推廣成本價(jià)值的最大化。

    第三個(gè)傳媒是當(dāng)今最為熱火的網(wǎng)絡(luò)媒體。

    網(wǎng)絡(luò)在新生代中尤其明顯,而且網(wǎng)絡(luò)媒體具有人群基數(shù)大,推廣模式便利,推廣成本低,可持續(xù)推廣的優(yōu)點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)專注于網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建宣傳推廣十年,具有深厚的推廣經(jīng)驗(yàn)。建議現(xiàn)代企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳推廣,能夠獲得很好的社會(huì)效益

    構(gòu)思步驟

    其構(gòu)思運(yùn)作步驟一般是:

    總覽文化態(tài)勢(shì);

    觀察文化變化;

    捕捉文化觀念;

    創(chuàng)造文化趨勢(shì);

    擴(kuò)展文化外延;

    形成文化創(chuàng)意。

    它的外延很豐富,比如:

    1.源頭營(yíng)銷:為品牌尋根問祖,塑造一種獨(dú)特文化背景,以彰顯品牌優(yōu)越性

    2.故事營(yíng)銷:在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷中,都以一種文化故事和元素來包裝,以提升產(chǎn)品附加值

    3.跨界營(yíng)銷:利用其他品牌的文化背景,來提升自己品牌的附加值

    4.藝術(shù)營(yíng)銷:利用藝術(shù)展覽等文化相關(guān)的品牌營(yíng)銷方式,以增加品牌逼格

    5.圖書營(yíng)銷:利用圖書出版的營(yíng)銷方式,來詮釋品牌內(nèi)涵

    6.背書營(yíng)銷:和跨界營(yíng)銷其實(shí)類似,利用他人的文化背景,來背書自己的營(yíng)銷

    7.公益營(yíng)銷:和公益項(xiàng)目合作,或者自創(chuàng)公益活動(dòng),為品牌增加情感價(jià)值

    文化營(yíng)銷的具體方法

    誠(chéng)如之前所說,文化營(yíng)銷有幾種典型方式:

    1

    源頭營(yíng)銷

    其實(shí)早在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代,很多品牌就已經(jīng)開始進(jìn)行源頭營(yíng)銷,譬如最典型的就是酒這個(gè)品類。

    但真正把源頭營(yíng)銷做到人心坎上的,應(yīng)該是始于農(nóng)夫山泉。

    農(nóng)夫山泉在CCTV打的三分鐘長(zhǎng)廣告,講述了一個(gè)普通員工在森林中徒步穿梭,只為尋找最優(yōu)質(zhì)的水源。這個(gè)廣告,一下子拉開了農(nóng)夫山泉與其他競(jìng)品的差距,一句“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”成為膾炙人口的廣告語。

    而正因此,農(nóng)夫山泉在品牌形象與美譽(yù)度上,與其他競(jìng)品迅速拉開了差距。

    最近國(guó)內(nèi)美妝品牌也紛紛做起來源頭營(yíng)銷,比如自然堂的喜馬拉雅Campaign,百雀羚的北緯三十度Campaign。

    這些源頭營(yíng)銷的背后,都是因?yàn)檫@些國(guó)貨品牌看到了“品牌的力量”——很多人在消費(fèi)你,但不一定愛你。只有你具備了品牌的內(nèi)涵與價(jià)值,才可能讓人喜愛你。

    2

    故事營(yíng)銷

    從2014年開始,祖國(guó)大江南北就開始流行“情懷營(yíng)銷”,一時(shí)間,蹦出來一大堆的匠人。

    先不論真假,這確實(shí)是很管用的故事營(yíng)銷方式。錘子手機(jī)就是典型的案例。

    珠寶行業(yè)更是普遍的利用故事營(yíng)銷,珠寶這樣一個(gè)必須要靠情感附加值的行業(yè),必須要用文化與故事去包裝,才能提升產(chǎn)品附加值。

    3

    跨界營(yíng)銷

    故宮淘寶IP火了以后,無數(shù)人在找故宮跨界合作,這就是文化跨界的力量。

    4

    藝術(shù)營(yíng)銷

    普遍而言,奢侈品都相當(dāng)會(huì)利用藝術(shù)營(yíng)銷。

    卡地亞的珠寶展,吸引了萬千粉絲蜂擁而至。迪奧前段時(shí)間剛剛在上海做完一場(chǎng)展。

    更多的品牌與設(shè)計(jì)師、畫家等等跨界合作,其實(shí)也是藝術(shù)營(yíng)銷的方式。

    5

    圖書營(yíng)銷

    奢侈品品牌普遍都喜歡出《自傳》,來詮釋品牌內(nèi)涵,增強(qiáng)品牌逼格。

    就連Dyson都有創(chuàng)始人自傳,也是一種營(yíng)銷方式。

    有幸我當(dāng)年也為自己操盤的彩妝品牌Max Factor寫過一本傳記《活色生香》,不過后來因?yàn)閮?nèi)部種種原因,隔了三年才千辛萬苦的出版,后來才發(fā)現(xiàn)被改的面目全非,所以也不推薦大家讀。

    6

    背書營(yíng)銷

    文化界有許多大V都是品牌合作的最愛——比如馮唐、蔣勝男、韓寒等等。

    藝術(shù)界被常常用來品牌營(yíng)銷背書的,就是草間彌生……

    這些文化藝術(shù)屆的大咖們,為品牌增加了附加值。

    7

    公益營(yíng)銷

    越來越多的品牌開始注重公益營(yíng)銷,這不僅是展現(xiàn)品牌情感價(jià)值的途徑,而且更重要——也是一個(gè)促銷手段。

    二、什么是營(yíng)銷文化,作用是什么?

    營(yíng)銷哲學(xué)也稱營(yíng)銷觀念,一般指人們做事情的指導(dǎo)思想,它可以隨著環(huán)境而發(fā)展、演變。營(yíng)銷哲學(xué)的演進(jìn)經(jīng)歷了由以產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售為中心的產(chǎn)品導(dǎo)向營(yíng)銷觀向以滿足市場(chǎng)需求為中心的顧客導(dǎo)向營(yíng)銷觀的轉(zhuǎn)變,隨著市場(chǎng)的開放、競(jìng)爭(zhēng)的激化,必然發(fā)展到以顧客和競(jìng)爭(zhēng)者兩者為焦點(diǎn)的市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷觀,進(jìn)而向以眾多利益攸關(guān)者為主導(dǎo)的關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷觀發(fā)展,即:產(chǎn)品導(dǎo)向營(yíng)銷觀--顧客導(dǎo)向營(yíng)銷觀--市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷觀--關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)觀。

    理念是正確觀念、良好心態(tài)和巧妙方式的有機(jī)結(jié)合。現(xiàn)代營(yíng)銷理念是一個(gè)全方位的、立體的概念,不僅要有正確的指導(dǎo)思想--即以上所述的營(yíng)銷觀念的指導(dǎo),而且要求企業(yè)有一個(gè)良好的心態(tài),即企業(yè)為什么賺錢?為誰賺錢?也就是企業(yè)的營(yíng)銷目的要明確,同時(shí)在企業(yè)的日常營(yíng)銷活動(dòng)中還必須融合靈活,巧妙手段的運(yùn)用。將這三者有機(jī)地結(jié)合起來,就構(gòu)成了現(xiàn)代營(yíng)銷理念的深刻內(nèi)涵。

    現(xiàn)代營(yíng)銷理念主要有以下幾種:從企業(yè)出發(fā),塑造富有特色的企業(yè)營(yíng)銷文化,占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn);真誠(chéng)面對(duì)顧客,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客提供無微不至的服務(wù),善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,變?cè)┘覟榛锇?,通過公平競(jìng)爭(zhēng),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);樹立"取之于社會(huì),服務(wù)于社會(huì)"的新型營(yíng)銷理念。

    (1)產(chǎn)品形象是企業(yè)營(yíng)銷形象的一部分,是以產(chǎn)品的整體概念為核心,圍繞著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,更大限度地適合消費(fèi)者的個(gè)體與社會(huì)的需求而開發(fā) 設(shè)計(jì)、提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品的綜合特質(zhì)的呈現(xiàn)。

    在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)代市場(chǎng),企業(yè)要獲得市場(chǎng)的一席之地、打開產(chǎn)品銷路,就必須從樹立產(chǎn)品形象著手,提高產(chǎn)品質(zhì)量,亮出產(chǎn)品風(fēng)格,打出產(chǎn)品特色,保持網(wǎng)絡(luò)通暢,搞好售后服務(wù)。只有樹立產(chǎn)品形象,產(chǎn)品才有銷路,企業(yè)才有活力。

    三、文化營(yíng)銷的介紹

    文化營(yíng)銷,江西人民出版社,2004.5,ISBN7-210-02913-3,定價(jià):26.00元,中國(guó)版本圖書CIP數(shù)據(jù)核字(2004)第038671號(hào)。

    四、跨文化營(yíng)銷的概念、跨文化營(yíng)銷的過程、跨文化營(yíng)銷主要手段,急用!

    跨文化營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是經(jīng)營(yíng)者跨越文化屏障,到異文化環(huán)境下銷售商品和服務(wù)的行為。在跨越文化的過程中, 由于根深蒂固的文化背景的作用, 母國(guó)經(jīng)營(yíng)者與標(biāo)的國(guó)消費(fèi)者之間常常無法良好地溝通和理解, 造成文化沖突。 具主要有以下幾個(gè)方面:1)民族優(yōu)越感;2)溝通方式的差異;3)價(jià)值觀的差異;4)宗教與信仰的差異;5)民族思維模式不同。

    在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,需要滿足不同文化背景消費(fèi)者的需求。全球的目標(biāo)消費(fèi)者所處的環(huán)境是不同的, 包括語言不同、 所處國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣不同、 各個(gè)國(guó)家的歷史不同, 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同而導(dǎo)致的受教育的程度不同以及宗教信仰和家庭構(gòu)成等不同,從而導(dǎo)致購(gòu)買模式、生活方式等的不同??缥幕M(fèi)者的特征體現(xiàn)在以下方面:1)消費(fèi)者的文化背景呈現(xiàn)多元化;2)文化的碰撞和融合改變著消費(fèi)者的消費(fèi)行為;3)傳統(tǒng)文化深層次控制著消費(fèi)意識(shí)

    文化沖突的存在使跨文化營(yíng)銷企業(yè)對(duì)異文化缺乏足夠的理解,對(duì)進(jìn)入與自身文化存在顯著差 異的市場(chǎng)抱有畏懼心理,它們傾向于選擇與自身文化相近或相似 的市場(chǎng)來推銷它們的產(chǎn)品,從而影響了跨文化營(yíng)銷企業(yè)的戰(zhàn)略方向選擇。此外,文化沖突還是進(jìn)入標(biāo)的市場(chǎng)的一個(gè)天然屏障。跨文化營(yíng)銷企業(yè)如果不能很好地采用適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略,就必定會(huì)在跨文 化營(yíng)銷過程中受阻,影響對(duì)標(biāo)的市場(chǎng)的良好進(jìn)入。

    跨文化交流是國(guó)際營(yíng)銷成功的保證。了解一國(guó)的文化環(huán)境,排除文化差異是國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行的前提之一, 跨文化交流、 消除文化障礙稱得上是國(guó)際營(yíng)銷的 “生命線” 。 當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)跨越國(guó)界后,文化因素的重要性就凸現(xiàn)出來了。從市場(chǎng)調(diào)研、 談判、定價(jià)、促銷、商品的款式、 包裝到銷售商的選擇與傭金的確定, 文化滲透于所有的營(yíng)銷活動(dòng)。在國(guó)際營(yíng)銷中, 它成了決定成敗的關(guān)鍵因素之一。國(guó)際營(yíng)銷人員必須對(duì)此種新的變化趨勢(shì) 引起足夠的重視, 并作出積極的反應(yīng)。這要求企業(yè)做到: (1)充分認(rèn)識(shí)環(huán)境, 樹立正確的跨文化觀念; 掌握外語 (2)了解外國(guó)文化, 努力減小文化差異造成的沖擊; 改變被動(dòng)心態(tài) (3) 能動(dòng)地適應(yīng)和改造文化環(huán)境。

    國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)適應(yīng)時(shí)代形式, 重視文化變遷。文化不是靜止的、不變的,它在緩慢的變化著, 隨著時(shí)間的推移, 人們的文化 教育水平、 價(jià)值觀念、 審美觀、 生活習(xí)慣等等, 一切都在變化, 這就 是文化變遷。隨著科技、 經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展, 國(guó)際間各種交流、 信息 的增加, 文化的反思、 借鑒和變化也在加快步伐。

    另外,“第三現(xiàn)象”也稱“第三勢(shì)力”是指在現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展過程中產(chǎn)生的、 具有獨(dú)立操作能力的框架系統(tǒng)。 它們具備專業(yè)技能和較深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響力,專注于某一行業(yè)或渠道的營(yíng)銷現(xiàn)象(或狀態(tài)) 。它是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。國(guó)際營(yíng)銷在跨文化背景下進(jìn)行時(shí),往往需要借助第三方的力量達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)借助第三方營(yíng)銷有如下好處:1)可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);2)加速了解市場(chǎng), 達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo);3)提高營(yíng)銷效率, 優(yōu)化配置資源。

    以上就是關(guān)于文化營(yíng)銷的概念是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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