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新產(chǎn)品代理或加盟（新產(chǎn)品代理或加盟怎么做）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 01:40:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1138 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新產(chǎn)品代理或加盟的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、我想找一個(gè)免費(fèi)加盟代理的項(xiàng)目
3、如果給別人做代理需要注意些什么，？
4、怎么加入代理？

新產(chǎn)品代理或加盟（新產(chǎn)品代理或加盟怎么做）

一、代理商和加盟商有什么區(qū)別??？

區(qū)別：

1、他們的盈利模式是不一樣的，代理商是給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，然后從中收取企業(yè)的傭金，分銷(xiāo)商則不是，他們盈利是收取的是產(chǎn)品的差價(jià)，也就是企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)給分銷(xiāo)商，然后分銷(xiāo)商賣(mài)給客戶，從中收取差價(jià)。

2、另外代理商的風(fēng)險(xiǎn)不高，代理只是提供一定的服務(wù)，所以沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，然而分銷(xiāo)商則會(huì)有一定的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。

3、還有就是代理商不會(huì)擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，然而分銷(xiāo)商是擁有產(chǎn)品的所以權(quán)的，原因就是分銷(xiāo)商從原廠購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。

4、最后，一般情況，分銷(xiāo)商跟廠家的關(guān)系是長(zhǎng)期合作的，關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷(xiāo)售和線下的銷(xiāo)售，然而代理商則不是。

管理

1、總部與經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店之間建立一個(gè)覆蓋全面的交流體系平臺(tái)，保持兩者之間的及時(shí)聯(lián)系，方便雙方業(yè)務(wù)交流。比如任我行內(nèi)部的天通系統(tǒng)，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)布產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息，及時(shí)與50萬(wàn)家代理商共享。

2、公司總部要保持自己的強(qiáng)勢(shì)地位，不能使下面的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店輕易脫離或自立門(mén)戶。始終確立公司總部才是該經(jīng)營(yíng)模式的合法擁有者、擁有品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專(zhuān)利、包裝設(shè)計(jì)等全歸屬于公司總部。

3、經(jīng)銷(xiāo)商及加盟店與總部簽定責(zé)任書(shū)，規(guī)定兩者間的責(zé)任與義務(wù)，兩者按規(guī)定行使責(zé)權(quán)及義務(wù)。

4、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店必須按照總部規(guī)章制度行事，不能另行一套自己的規(guī)章制度。總部與其應(yīng)及時(shí)溝通交流，使經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店保持和總部一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格體系。

5、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店的店內(nèi)外要求裝修一致、標(biāo)志統(tǒng)一，不允許隨意更換。

二、我想找一個(gè)免費(fèi)加盟代理的項(xiàng)目

好的項(xiàng)目推薦餐飲，1、炸雞炸雞雞排這種以植物香油炸出的外表酥脆內(nèi)力鮮香嫩滑的小吃，在如今盛行便捷小吃的時(shí)代里，自然是很好賣(mài)的，無(wú)論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是大城市，炸雞在任何時(shí)候都有一定的顧客基礎(chǔ)，炸雞雞排的制作也不難，新手也可以很快上手。2、漢堡

漢堡炸雞這幾年一直都是餐飲中比較流行的西餐快餐，漢堡炸雞的制作方法簡(jiǎn)單，出餐速度快，翻桌率高，投資成本也比較低，適合大部分小本創(chuàng)業(yè)者，漢堡以及小吃加飲品的制作也不難，新手學(xué)習(xí)一個(gè)星期左右即可。

3、奶茶飲品

奶茶飲品也包含了咖啡和果飲，不過(guò)現(xiàn)在奶茶最火，所以大部分飲品店都是以奶茶為主打，奶茶是飲品界最有活力的飲品，隨著年輕消費(fèi)群體的不斷增長(zhǎng)，奶茶這種年輕化飲品的市場(chǎng)也越來(lái)越大，奶茶店的投資比漢堡炸雞還要低一些，而且操作起來(lái)也更簡(jiǎn)單，最主要的是奶茶店現(xiàn)在都是年輕人在經(jīng)營(yíng)，奶茶店本身不需要太高的要求，新手也可以做得很好。

4、營(yíng)養(yǎng)早餐

早餐是每個(gè)人都要吃的，隨著現(xiàn)代人越來(lái)越重視養(yǎng)生，對(duì)早餐這種以營(yíng)養(yǎng)為主的餐飲需求也越來(lái)越大，早餐店開(kāi)店容易，不需要太講究地理位置的選擇，早餐的操作流程稍微有些復(fù)雜，但客流相對(duì)來(lái)說(shuō)更穩(wěn)定一些，如果是新手唯一要克服的是早起的困難。

5、特色面食

中國(guó)人有吃面的習(xí)慣，各地域都有不同的面食特色，像蘭州拉面、山西刀削面、重慶小面、四川鹵面、鄭州燴面、陜西油潑面等等，吃面食的群眾基礎(chǔ)非常的廣，橫貫大江南北，所以開(kāi)一個(gè)面館也是不錯(cuò)的選擇，其實(shí)面條的制作比漢堡和早餐都要簡(jiǎn)單很多，做過(guò)飯的人都知道，在忙的時(shí)候煮碗面是最簡(jiǎn)單的。

6、特色小吃

特色小吃包含的種類(lèi)很多，比如煎餅果子、涼皮涼面、肉夾饃、烤豬蹄、烤冷面、雞蛋灌餅、燒烤等等，小吃雖然小，但賣(mài)的都是特色，幾乎所有人都有一兩款自己很喜歡吃的小吃，所以賣(mài)小吃也不用擔(dān)心沒(méi)有生意，小吃的制作難在配料配方上，一般加盟了一個(gè)品牌后，都會(huì)學(xué)到這種獨(dú)特的配方。

7、啵啵魚(yú)啵啵魚(yú)是一款巴西奧運(yùn)會(huì)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)運(yùn)動(dòng)運(yùn)準(zhǔn)備的特色餐點(diǎn)，以龍利魚(yú)為主材料，使用砂鍋燉煮出來(lái)的一款美食，可以搭配米飯或饅頭使用，有點(diǎn)類(lèi)似黃燜雞的吃法，目前啵啵魚(yú)的門(mén)店還很少，市場(chǎng)前景廣闊。

請(qǐng)不要發(fā)違法信息，是違規(guī)的行為

三、如果給別人做代理需要注意些什么，？

做代理需要注意以下十點(diǎn)。

1、開(kāi)業(yè)資金。

第一年?duì)I運(yùn)費(fèi)用、第一年人事費(fèi)用、加盟金、權(quán)利金、初次進(jìn)貨、租金、設(shè)備、保證金、廣告

費(fèi)。欲加盟開(kāi)業(yè)的基本要求條件，加盟商應(yīng)評(píng)估第一年的全部費(fèi)用，以及往后持續(xù)每年的必要支

出，并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù)，以及如果經(jīng)營(yíng)不順利時(shí)，自己仍可以獨(dú)自撐多少時(shí)間，同時(shí)也

應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算，就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時(shí)，且在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)，如果加盟總

部無(wú)法提出有效解決辦法時(shí)，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。

2、考察產(chǎn)品。

全新產(chǎn)品、舊有產(chǎn)品改良、原已存在之產(chǎn)品。產(chǎn)品差異性所要表達(dá)的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人群。一般而言，如果

是全新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異

但并不非常明顯、并無(wú)差異。為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之

處，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷(xiāo)售方式、有流通管道，或是加入明顯不同

的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)需求及產(chǎn)品生命周期分析。

未顯著增加、少量增加、大量增加。過(guò)去市場(chǎng)上的需求量如果顯著增加時(shí)，表示目前仍應(yīng)處于成

長(zhǎng)階段，而市場(chǎng)成長(zhǎng)于否，是決定此一行業(yè)前景的絕對(duì)重要指標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)需求量大量增加時(shí)，對(duì)加

盟者最為有利。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、初次進(jìn)入市場(chǎng)者。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對(duì)于加

盟商而言，保障較高但是加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且加盟也已較飽和;相對(duì)地，跟隨者與初入市

場(chǎng)者，亦可能具備較有差異的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)加入條件較為寬松。創(chuàng)新期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高;成長(zhǎng)期最

佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷(xiāo)活動(dòng)使其較具競(jìng)爭(zhēng)力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考

慮。

4、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)所處位置。

非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要

指標(biāo)，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是

應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)如產(chǎn)品或價(jià)格等，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

5、不良銷(xiāo)售記錄檢測(cè)，銷(xiāo)售頻率與同業(yè)對(duì)比。

頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。不良銷(xiāo)售記錄是品質(zhì)最明確的指標(biāo)，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得

知，通常如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)

有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置相應(yīng)售后服務(wù)，也必須加以考慮做代理需要注意

什么。

6、該加盟總部品牌知名度和加盟總部品牌聲譽(yù)是否良好。

很高、普通、低。加盟店知名度對(duì)不同行業(yè)的重要性各有不同，對(duì)于服裝品牌而言，知名度是重

要要因素，尤其是奢侈品牌，則由于單價(jià)較高，所以顧客購(gòu)買(mǎi)次數(shù)會(huì)減少;更重要的是消費(fèi)者更易傾

向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付較高價(jià)格以求保障。

7、該加盟總部對(duì)于加盟店“開(kāi)店計(jì)劃”內(nèi)容，是否列出詳細(xì)周全，是否有促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，總部主要運(yùn)用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的工具。

辦法很詳細(xì)、辦法適當(dāng)、辦法很簡(jiǎn)單。開(kāi)店是一切活動(dòng)的開(kāi)始，如果開(kāi)店計(jì)劃中的規(guī)劃不周詳，

則表示加盟總部經(jīng)驗(yàn)并不豐富，計(jì)劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區(qū)分高下。開(kāi)幕促銷(xiāo)活動(dòng)

計(jì)劃、期促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、淡季促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。加盟總部應(yīng)該在不同時(shí)期設(shè)定其促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。這些

計(jì)劃目的為了使加盟店隨時(shí)具有旺盛銷(xiāo)售活動(dòng)力，同時(shí)給予顧客強(qiáng)弱不定的刺激。無(wú)線電視頻道、

有線電視頻道、廣播頻道、報(bào)紙或夾報(bào)、雜志車(chē)廂廣告、宣傳車(chē)廣告等。使用何種廣告媒體主要是

以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權(quán)利金

支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會(huì)以開(kāi)會(huì)或其他方式，征詢店

主意見(jiàn)，并決定各店應(yīng)繳納的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用。換言之，有些媒體使用起來(lái)可能必須另外收費(fèi)。

8、考察該加盟總部是否建立長(zhǎng)期的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，以適時(shí)引進(jìn)新產(chǎn)品，提升加盟店競(jìng)爭(zhēng)力。

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，如

此不但會(huì)形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對(duì)于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店

購(gòu)買(mǎi)的欲望。同時(shí)，整個(gè)加盟體系也會(huì)因?yàn)闊o(wú)創(chuàng)新動(dòng)力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟總部是否有專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練。

訓(xùn)練計(jì)劃是總部的知識(shí),也是資產(chǎn)，對(duì)加盟者而言，則是一種權(quán)利與經(jīng)營(yíng)的無(wú)形資本，訓(xùn)練時(shí)數(shù)

多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。初期訓(xùn)練能夠協(xié)助加盟店主開(kāi)店?duì)I運(yùn)，基本

上，訓(xùn)練時(shí)數(shù)多寡和行業(yè)專(zhuān)業(yè)性有關(guān)，時(shí)數(shù)多固然表示總部準(zhǔn)備充分，但時(shí)數(shù)少也并不表示總部提

供的知識(shí)較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于日常作業(yè)之中。

10、該加盟系統(tǒng)最近一年的總營(yíng)業(yè)額所有加盟店?duì)I業(yè)額及平均每一家加盟店的營(yíng)業(yè)額，獲利狀況。

多少總營(yíng)業(yè)額，平均每加盟店?duì)I業(yè)額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應(yīng)

該對(duì)因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過(guò)高，則該體系可能存在經(jīng)營(yíng)管理

不良或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太低的問(wèn)題，甚至可能由于總部擴(kuò)張過(guò)快，對(duì)加盟商要求標(biāo)準(zhǔn)或開(kāi)店時(shí)各項(xiàng)評(píng)估

過(guò)于草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經(jīng)營(yíng)不善所致。總之，關(guān)店率過(guò)高是一項(xiàng)必須注意的

警訊，加盟商最好能對(duì)退出該加盟體系者，細(xì)致了解其中原因。

知識(shí)擴(kuò)展：

代理商又稱(chēng)商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理

人。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物

的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u(mài)自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。所

以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

參考資料：百度百科——代理商

四、怎么加入代理？

加入代理主要是有一個(gè)品牌要去跟人家老板可商談。

選一個(gè)好的品牌代理，如果做好了肯定會(huì)財(cái)源廣進(jìn)的。但一定要謹(jǐn)慎小心切忌草率。

選擇品牌代理一定要結(jié)合自己的實(shí)際，考慮品牌公司的資信，尤其注意代理合同的細(xì)節(jié)，要慎之又慎啊。

我覺(jué)得有這么幾點(diǎn)需要注意一下。關(guān)于品牌的選擇，一定要有一定的知名度，而且貨物的風(fēng)格類(lèi)型比較統(tǒng)一，品牌標(biāo)識(shí)，還有特定的市場(chǎng)，形象等等都要弄清楚。

第二就是一定要在選擇店鋪運(yùn)作上對(duì)方提供的操作越簡(jiǎn)化越好，產(chǎn)品越固定越專(zhuān)業(yè)越好，并且有固定的公司指導(dǎo)。

第三，你選擇的品牌一定要適合你自己經(jīng)營(yíng)，別入錯(cuò)了行，地理位置也要好，最好選擇一流地段啊。一定要長(zhǎng)期觀察，認(rèn)真準(zhǔn)備。

第四就是認(rèn)真了解那個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)模式，然后找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。多看看那個(gè)公司內(nèi)部管理。多看看人家的加盟銷(xiāo)售，看人家的貨品供應(yīng)，了解其它加盟代理的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況。

第五不要讓人看出你是新手，不要輕易露出你的底牌，要像一個(gè)老手一樣和公司談。好了，不說(shuō)了，這都是一個(gè)朋友的一點(diǎn)心得。只能夠借鑒。僅供參考。

以上就是關(guān)于新產(chǎn)品代理或加盟相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。