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    新公司如何推廣產(chǎn)品(新公司如何推廣產(chǎn)品銷售)

    發(fā)布時間:2023-03-03 11:03:00     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 443        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新公司如何推廣產(chǎn)品的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    新公司如何推廣產(chǎn)品(新公司如何推廣產(chǎn)品銷售)

    一、公司產(chǎn)品推廣方案

    公司產(chǎn)品推廣方案

    公司產(chǎn)品推廣方案,我們在進行推廣產(chǎn)品之前,一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作,這樣才能保證事情有條不紊的進行,這是可以幫助到我們的,下面為大家分享公司產(chǎn)品推廣方案。

    公司產(chǎn)品推廣方案1

    一、推廣目的

    1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。

    2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

    3、提高品牌知名度和美譽度。

    4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

    5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

    二、前期市場調(diào)查

    本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

    市場調(diào)查實施情況表

    調(diào)查內(nèi)容

    1、管理層深度訪談。

    2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

    3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策。

    4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。

    5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

    6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

    調(diào)查地點XXX區(qū)域。

    三、產(chǎn)品策略

    1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

    2、價格策略

    (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

    (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

    (3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

    四、產(chǎn)品推廣

    1、廣告方面

    本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

    電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,以達(dá)到如下效果。

    (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

    (2)提升企業(yè)及品牌形象。

    2、促銷

    在節(jié)假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

    3、事件營銷

    (1)贊助有重大影響的活動。

    (2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。

    1、上市時間:XX

    2、上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴展。

    五、終端策略

    1、將部分優(yōu)勢終端建成,進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

    2、強化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。

    3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

    六、服務(wù)策略

    1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

    2、建立客戶檔案

    3、詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度。

    4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

    七、相關(guān)部門職責(zé)

    1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。

    2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

    3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

    4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

    5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

    公司產(chǎn)品推廣方案2

    一、市場背景分析及推廣目的

    1、市場背景

    A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

    B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴大市場,我們制定了此推廣方案。

    2、推廣目的

    打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益

    3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

    S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

    W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實力有限

    O機會:被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

    T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

    二、產(chǎn)品的推廣方式:

    1.電視廣告

    在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。

    2.報紙雜志的廣告

    基于目前的資金實力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點,利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

    我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個品牌的形象

    三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容:

    1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述。

    2、同類競品的優(yōu)勢

    如:本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,該功能開發(fā)的可靠性。

    3、我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

    4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們一定能贏!

    五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

    1、荔枝酒的上市進度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮(zhèn)

    2、 鋪貨進度計劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

    3、消費者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。

    4、促銷活動:

    針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

    六、其他:

    1、 荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,至少也要預(yù)估三個月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

    2、費用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以,費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候,你就慘啦!

    3、產(chǎn)品損益評估:規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。

    這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

    公司產(chǎn)品推廣方案3

    一、調(diào)查目的

    1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

    2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

    3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

    4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。

    5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

    二、調(diào)查對象

    1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,以個體為單位)

    2、上班人群

    三、調(diào)查內(nèi)容

    1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

    2、需求市場調(diào)查

    消費者偏好

    購買決策

    購買行為

    ④價格支付能力

    ⑤購買人群

    3、競爭市場調(diào)查

    ①主要競爭對手

    ②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

    4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

    四、搜集信息

    1、消費者的購買意向

    2、不同領(lǐng)域消費者的需求

    3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

    4、消費者對產(chǎn)品的要求

    五、制定抽樣計劃

    1、實施分層抽樣

    a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

    b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

    2、樣本要求

    a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

    b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

    c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

    六、設(shè)計問卷

    通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,對消費者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進行問卷設(shè)計。

    七、調(diào)查進度

    第一階段:初步市場調(diào)查 1天

    第二階段:制定計劃 2天

    審定計劃 半天

    確定修正計劃 半天

    第三階段:問卷設(shè)計 1天

    問卷修改確認(rèn) 半天

    第四階段:實施計劃 2天

    第五階段:研究分析 2天

    調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

    八、信息整理分析

    1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,對問卷的設(shè)計并進行整理分析。

    2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

    九、調(diào)查預(yù)算(略)

    二、新公司如何推廣

    1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站

    網(wǎng)站建設(shè)以后,新網(wǎng)站上線,首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在,讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個搜索引擎都有一個網(wǎng)站提交入口,提交網(wǎng)址即可。

    2、開通搜索引擎付費推廣渠道

    通過做競價推廣,能夠讓任何一個關(guān)鍵詞排名在首頁,并且是在前幾名,這類推廣方式,能夠快速見效,有了關(guān)鍵詞排名,就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前,快速見效,但是可能花費會稍多。

    3、B2B平臺推廣

    在權(quán)重高、收錄快、排名好的B2B平臺,去發(fā)布產(chǎn)品或者信息,帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱,提高曝光度、引導(dǎo)蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷售,在注冊平臺的信息的時候,注意用同一個賬號與密碼,方便管理。

    4、問答平臺推廣找錦隨推

    問答推廣主要是做品牌推廣,提升品牌曝光度。問答平臺權(quán)重高,能夠快速被收錄,并且有利于排名在搜索引擎首頁?,F(xiàn)在主要的問答平臺有:百度知道,知乎問答、新浪問答等。要注意,自己整理好問題與回答,自問自答的方式去做,要準(zhǔn)備很多賬號,并且在提問、回答的時候,要換IP,或者是發(fā)問題給朋友回答,還有就是回答別人的提問。

    5、百度產(chǎn)品推廣

    百度是國內(nèi)首選搜索引擎平臺,旗下有很多的產(chǎn)品,如百度百科、百度經(jīng)驗、百度貼吧、百度知道、百度文庫等,這些都可以去發(fā)布推廣,收錄快、排名好,提高品牌曝光率。

    新公司如何推廣產(chǎn)品(新公司如何推廣產(chǎn)品銷售)

    6、分類信息推廣

    除了B2B平臺,還有很多的分類信息平臺,有著很大的用戶群體。在這類的權(quán)重高的平臺發(fā)布信息,能夠獲得更好的排名,在發(fā)布信息的時候,記得帶網(wǎng)址、電話、企業(yè)名稱。

    7、圖片推廣技巧

    圖片的宣傳更好,更直觀,在圖片搜索的時候,經(jīng)常會看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息,在更新文章的時候,都配置圖片,做好ALT標(biāo)簽,便于搜索引擎快速抓取圖片,收錄圖片,還有就是在QQ群里發(fā)布圖片,在朋友圈發(fā)布,有需要就會主動與你聯(lián)系,或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。

    8、軟文推廣技巧

    軟文推廣也是一種很見效的方式,寫一些優(yōu)質(zhì)文章,在一些相關(guān)性平臺進行投稿,或者發(fā)布在自媒體平臺,在文章中穿插廣告,切勿硬性廣告,這樣才會有人看,有人轉(zhuǎn)發(fā),加上這些平臺權(quán)威性很高,發(fā)布的文章,能取到了很好的傳播和推廣效果。

    9、做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

    做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點工作,在關(guān)鍵詞優(yōu)化,先要篩選好關(guān)鍵詞,依據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與權(quán)重的劃分,把關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個頁面,堅持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章,在文章中做好關(guān)鍵詞錨文本,保持一個更新的頻率。

    三、公司如何推廣新產(chǎn)品

    通過搜索引擎推廣新產(chǎn)品,是一個不錯的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競價推廣。

    也可以試試軟文推廣,在這個內(nèi)容為王的時代,軟文營銷成為新產(chǎn)品首選的推廣手段之一。主要是因為軟文推廣性價比高,效果明顯,但成本較低。而且質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣的作用。

    現(xiàn)在短視頻越來越火熱,抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺一片火熱,也確實帶動了不少產(chǎn)品。視頻直播帶貨也成為了非常重要的一種銷售渠道。視頻營銷也越來越受到商家的重視,成為產(chǎn)品品牌運營推廣中的利器。

    四、新產(chǎn)品怎么推廣?

    通過搜索引擎推廣新產(chǎn)品,是一個不錯的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競價推廣。

    也可以試試軟文推廣,在這個內(nèi)容為王的時代,軟文營銷成為新產(chǎn)品首選的推廣手段之一。主要是因為軟文推廣性價比高,效果明顯,但成本較低。而且質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣的作用。

    現(xiàn)在短視頻越來越火熱,抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺一片火熱,也確實帶動了不少產(chǎn)品。視頻直播帶貨也成為了非常重要的一種銷售渠道。視頻營銷也越來越受到商家的重視,成為產(chǎn)品品牌運營推廣中的利器。

    以上就是小編對于新公司如何推廣產(chǎn)品問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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