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十種營(yíng)銷方法
大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于十種營(yíng)銷方法的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
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一有效的15個(gè)營(yíng)銷方法
有效的15個(gè)營(yíng)銷方法
有效的15個(gè)營(yíng)銷方法,我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷之前,一般都需要預(yù)先開(kāi)展方案的準(zhǔn)備工作,這樣才能保證事情有條不紊的進(jìn)行,這是可以幫助到我們的,下面為大家分享有效的15個(gè)營(yíng)銷方法。
有效的15個(gè)營(yíng)銷方法1
策略一:觀念營(yíng)銷
首先,營(yíng)銷必須從老板抓起,從觀念抓起!老板必須認(rèn)識(shí)到:營(yíng)銷是第一生產(chǎn)力!營(yíng)銷比生產(chǎn)更重要,應(yīng)用比技術(shù)重要。開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品,都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒(méi)有營(yíng)銷做導(dǎo)向,方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而,這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘,所以,營(yíng)銷必須從老板抓起!從觀念抓起!
其次,觀念營(yíng)銷的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時(shí),我們這樣說(shuō),人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體,它分泌腦白金。做內(nèi)衣時(shí),我們這樣說(shuō),彩棉不染色,零污染,比染色內(nèi)衣更健康,穿染色內(nèi)衣好比整天背著個(gè)化學(xué)工廠!
由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時(shí),我們這樣說(shuō),喜歡的不僅是超女,更是拼搏進(jìn)取的超女精神!給了孩子一個(gè)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)盤問(wèn)的最好答案。
策略二:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對(duì)營(yíng)銷本本主義!不管土的還是洋的,適合企業(yè)的就是對(duì)的!不管黑貓白貓,能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國(guó)市場(chǎng)上,沒(méi)有權(quán)威、沒(méi)有真理,只有實(shí)戰(zhàn)!
在中國(guó)策劃界,有一批假洋鬼子,生吞活剝西方品牌理論,碰到客戶就鼓吹:你一定要做品牌,然后列舉一大堆國(guó)際品牌的案例,背書(shū)頭頭是道,利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢(shì),加上激情與煽情,將客戶忽悠的熱血沸騰,完了卻對(duì)客戶說(shuō),做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢,但是以后你絕對(duì)會(huì)賺到很多很多錢。
這絕對(duì)是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢,那么5年后肯定也賺不到錢,因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)壓根沒(méi)有賺錢的能力。況且,等不到5年,這個(gè)企業(yè)就完蛋了,國(guó)營(yíng)企業(yè)除外。
策略三:整合營(yíng)銷
一個(gè)指頭打人,不僅沒(méi)有感覺(jué),沒(méi)準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn),但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起,攥成拳頭,出手才狠。
就家居建材而言,無(wú)論你的產(chǎn)品力多強(qiáng),如果你不打廣告,不做宣傳,肯定沒(méi)戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛,但是渠道鋪貨不行,還是變不成錢。
貨鋪上了,沒(méi)有適時(shí)地促銷,變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷,沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束,你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了,五個(gè)指頭都有了,但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契,也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握,才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。
策略四:特色營(yíng)銷
中國(guó)有“56個(gè)民族56朵花”,每個(gè)省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色。基于全世界獨(dú)一無(wú)二的國(guó)情,我們所走特色營(yíng)銷之路。中國(guó)市場(chǎng)的難題,只能用中國(guó)特色營(yíng)銷智慧解決!所以,在營(yíng)銷上,我們必須堅(jiān)持“中國(guó)特色”:立足本土國(guó)情,運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法,發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題。
策略五:環(huán)節(jié)營(yíng)銷
假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH,那么,整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)應(yīng)為:AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1,總分是:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1、1,總分是:1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1ⅹ1、1=2、1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1、5、而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0、5,總分是:1、5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0、5=0、75。我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還要與自己競(jìng)爭(zhēng),我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美、營(yíng)銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。
策略六:雜交營(yíng)銷
不怕不專業(yè),就怕太專業(yè)!營(yíng)銷本無(wú)墻,經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了,便形成了墻。墻,就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和模式。雜交營(yíng)銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”,打破一切邊界,顛覆一切傳統(tǒng),大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法,為我所用,贏取優(yōu)勢(shì),獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交,就有可能!
策略七:長(zhǎng)板營(yíng)銷
木桶理論害死人!誰(shuí)都有短板,有些短板注定要帶進(jìn)墳?zāi)埂o(wú)法彌補(bǔ)!誰(shuí)都有長(zhǎng)板,長(zhǎng)板是1,其它的是0。營(yíng)銷就是要重新挖掘和認(rèn)識(shí)自己,最大化把握長(zhǎng)板,揚(yáng)長(zhǎng)避短,以“長(zhǎng)”制勝!中小企業(yè)、弱勢(shì)企業(yè)只要找到1,照樣可以做品牌、贏市場(chǎng)。
策略八:雞頭營(yíng)銷
誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)飽和?再堅(jiān)硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國(guó)市場(chǎng),依然有許多地荒蕪,等待你去圈;依然有大量的雞沒(méi)有頭,等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱,等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰(shuí),都會(huì)有機(jī)會(huì)!
策略九:聚焦?fàn)I銷
再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有軟肋,再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指,拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力,聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì),改變強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)格局。一句話:集中優(yōu)勢(shì)兵力,打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)!
策略十:率真營(yíng)銷
營(yíng)銷,就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問(wèn)題!越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì),離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近,營(yíng)銷成本越低,成功的機(jī)率越大。故弄玄虛,把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化,只能害人又害己。
策略十一:品牌功效化
大企業(yè),千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn),拿品牌嚇人;小企業(yè),一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化,功效品牌化”,將品牌塑造和功效訴求在營(yíng)銷傳播實(shí)踐中有效結(jié)合,才是中國(guó)企業(yè)的實(shí)效營(yíng)銷傳播之道。品牌和功效,兩手都要抓,兩手都要硬!
策略十二:資源營(yíng)銷
資源制勝!中國(guó)正步入一個(gè)資源營(yíng)銷時(shí)代!市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財(cái)力,更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營(yíng)銷資源。所以,對(duì)資源的整合和把握能力,成為企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素,也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力!
策略十三:新聞營(yíng)銷
新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對(duì)公關(guān)和新聞,有條件要做,沒(méi)用條件創(chuàng)造條件也要做!沒(méi)有新聞眼和公關(guān)耳的營(yíng)銷人,是弱智和殘疾的!
策略十四:速度營(yíng)銷
速度比完美更重要!快人半步,成功一半!有速度,就有可能!沒(méi)有速度,再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡;有了速度,就有了跨越式發(fā)展的可能。對(duì)速度的敏銳捕捉和果敢把握,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)之一,也是中國(guó)式企業(yè)家和營(yíng)銷家的成功必修課。
策略十五:招商營(yíng)銷
招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷!招商是系統(tǒng)營(yíng)銷工程!再苦不能苦營(yíng)銷,再窮不能窮招商!對(duì)企業(yè)來(lái)講,招商就是招親,一“招”不慎,全盤皆輸,終身不幸!
營(yíng)銷目的
1、推銷是一對(duì)一的,營(yíng)銷是一對(duì)多的;
2、推銷就是把產(chǎn)品賣好,營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣。
目的:顧客不買的時(shí)候會(huì)記得你,要買的時(shí)候想起你。一句話就是:“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你,這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢也沒(méi)有人買呀,其實(shí)不是,這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過(guò)程,讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過(guò)程。
營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略:
1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng);這種策略主要適用于具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè),行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高;
2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊;即采用一些措施、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位,對(duì)于企業(yè)的策略,創(chuàng)新性,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮;
3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式,采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定;
4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略。這種方式比較可行,對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥,既可以求得雙贏,又能增進(jìn)合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。
營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容為:
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂;
2、產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣;
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);
4、促銷政策制定;
5、專賣體系等特殊銷售模式打造;
6、終端銷售業(yè)績(jī)提升;
7、樣板市場(chǎng)打造;
8、分銷體系建立;
9、渠道建設(shè);
10、直營(yíng)體系建設(shè);
11、價(jià)格體系建設(shè);
12、招商策劃;
13、新產(chǎn)品上市策劃;
14、產(chǎn)品規(guī)劃;
15、市場(chǎng)定位;
16、營(yíng)銷診斷等。
營(yíng)銷要點(diǎn)
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,將力量轉(zhuǎn)移到北方,無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。
2、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。
腦白金能夠暢銷數(shù)十年,從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪:過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性,而作為保健品,兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金,相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),影響力就下降很多。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解。
導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此,通過(guò)營(yíng)銷手段,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。
4、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇
營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái),這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,同時(shí)能夠吸引兒童的目光。
對(duì)于一些快消品,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,例如SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲,就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,并且取得了非常好的效果。營(yíng)銷是一個(gè)較復(fù)雜的體系,但所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行,當(dāng)明確了以上四點(diǎn)之后,想要做出好的營(yíng)銷創(chuàng)意也不再是難事。
有效的15個(gè)營(yíng)銷方法2
市場(chǎng)營(yíng)銷方式有哪些
1、整合營(yíng)銷傳播
整合營(yíng)銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等,對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫(kù)或社區(qū))或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中,在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī),以此數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的'職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面發(fā)展。
4、直復(fù)營(yíng)銷
直復(fù)營(yíng)銷(direct marketing):是在沒(méi)有中間經(jīng)銷商的情況下,利用消費(fèi)者直接(consumer direct,CD)通路來(lái)接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。
其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過(guò)分銷商而進(jìn)行的銷售活動(dòng)”,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。
5、關(guān)系營(yíng)銷
關(guān)系營(yíng)銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時(shí)的交易,所以他們會(huì)與長(zhǎng)期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,顧客多是大型且全球性的。
他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,且可以快速解決各地的問(wèn)題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí),組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。同時(shí),公司必須明白,雖然關(guān)系行銷很重要,但并不是在任何情況下都會(huì)有效的。因此,公司必須評(píng)估哪一個(gè)部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利。
市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)目標(biāo):
培養(yǎng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,具有社會(huì)責(zé)任感、公共意識(shí)和創(chuàng)新精神,適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要,具有人文精神與科學(xué)素養(yǎng),掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理理論及管理方法,具有國(guó)際視野、本土情懷、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神和溝通技能,能夠在企事業(yè)單位、行政部門等機(jī)構(gòu)從事經(jīng)濟(jì)管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型人才。
有效的15個(gè)營(yíng)銷方法3
營(yíng)銷主要手段
一、搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷,簡(jiǎn)稱SEM,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果,盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,以此來(lái)獲得更好的銷售或者推廣效果。
二、病毒性營(yíng)銷
病毒性營(yíng)銷也被人們稱為病毒式營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷。病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理。
三、電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷(郵件營(yíng)銷)是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。
營(yíng)銷發(fā)展方向:
第一、從營(yíng)銷的主體來(lái)看,企業(yè)是營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷的主體,比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷的主體單位。
第二、從營(yíng)銷的對(duì)象來(lái)看,企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物,都可以進(jìn)行有效地使用。
第三、從營(yíng)銷的操作手法來(lái)看,營(yíng)銷不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段.而是當(dāng)代各種營(yíng)銷手法的混合,比如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷(比如:一呼百應(yīng)智能精準(zhǔn)電話營(yíng)銷解決方案)、無(wú)線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷、OAO、會(huì)員制營(yíng)銷等等,這些營(yíng)銷手段,一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段。
第四、營(yíng)銷發(fā)展的未知性來(lái)說(shuō),營(yíng)銷的發(fā)展誰(shuí)也不能肯定地說(shuō)營(yíng)銷即將發(fā)生什么,這個(gè)明確的答案誰(shuí)也不敢給出,就算是專家他或她也不能肯定未來(lái)即將發(fā)生的事情,因?yàn)楹芎?jiǎn)單從哲學(xué)上來(lái)說(shuō):“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”。
二、十大營(yíng)銷策略有哪些
1、送的提升效應(yīng)。張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶,竟喝上癮,喝完免費(fèi)的好茶,張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉,老板總送他半兩更好的。半年下來(lái),張三花在茶葉上的錢是原來(lái)的十倍!
2、坐飛機(jī)現(xiàn)象。觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書(shū),公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng),貴賓廳里面的人大多在閱讀,而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置。
3、奪取先機(jī)。商人帶兩袋大蒜到某地,當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜,極為喜愛(ài),于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō),便帶兩袋大蔥去,當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味,金子不足表達(dá)感情,于是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事,但生活往往如此,得先機(jī)者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。
4、不許偷酒。某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿了。……故事還沒(méi)完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
5、營(yíng)銷策略。對(duì)于富人來(lái)說(shuō):他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好,請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷;對(duì)于一般客戶來(lái)說(shuō):他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢,請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷!
6、換位思考。一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里,然后借給富豪5000元,兩周后富豪來(lái)還錢,利息僅15元。
銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn),問(wèn)為啥還要借錢,富豪說(shuō):“15元兩周的停車場(chǎng),在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”
7、成功只有兩點(diǎn)。做事成功和做人成功。做人不成功,成功是暫時(shí)的;做人成功,不成功也是暫時(shí)的。要做事,先做人。丘吉爾說(shuō),成功根本沒(méi)有秘訣,如果有的話,就只有兩個(gè):堅(jiān)持到底,永不放棄;和當(dāng)想放棄的時(shí)候,請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。
8、保齡球效應(yīng)。保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子,你如果每次砸倒9個(gè)瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子,最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣:只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn),能再多堅(jiān)持一會(huì),就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大,最終造成人與人之間巨大的落差。
9、冰激淋哲學(xué)。賣冰激淋必須從冬天開(kāi)始,因?yàn)槎祛櫩蜕?,逼迫你降低成本改善服?wù)。如果能在冬天中生存,就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng);同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。
想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上,就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉,這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。
10、名牌效應(yīng)。成本大概400—600元的愛(ài)馬仕,賣價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌,成本價(jià)后面加一個(gè)0的,就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的,就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的,就叫文物!
三、懂視生活
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的十種招生營(yíng)銷方法,下面讓小編帶大家了解一下吧:
1、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。這種模式最快,最省力,也最有效,如果你的產(chǎn)品質(zhì)好,又定位于高端的話,建議你可以大膽的采用這種模式,相信一定會(huì)取得非常大的成功!
2、OPP。也就是會(huì)議營(yíng)銷,分為二種,一種是半天的會(huì)議營(yíng)銷,另一種是三天的會(huì)議營(yíng)銷,對(duì)于半天的會(huì)議營(yíng)銷而言,成交不是最有利的,能賣出的高價(jià)產(chǎn)品也不會(huì)太多,最多只會(huì)銷售出一些低價(jià)的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會(huì)議營(yíng)銷,幾個(gè)老師輪翻上陣,成交金額之高是不可思議的。
3、電話營(yíng)銷。這種最古老的方法也是最有效的營(yíng)銷方式之一,基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)公司都是采用電話營(yíng)銷,因?yàn)檫@種方法成本比較低,效果又好。
4、郵件。電子郵件營(yíng)銷也是一種非常有效的方式,透過(guò)群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)報(bào)名,這種方法要依托的是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)!
5、網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓(xùn)業(yè),所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告的培訓(xùn)公司越來(lái)越多,因?yàn)榕嘤?xùn)產(chǎn)品屬于軟性需求,而在網(wǎng)絡(luò)上投廣告成為了最好的選擇,現(xiàn)在做的最好就是語(yǔ)言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
6、上門演講銷售。這種以推廣講師上門推廣銷售的模式,有一個(gè)團(tuán)隊(duì)約場(chǎng),然后由推廣講師上門演講,演講后銷售產(chǎn)品或推銷課程。
7、課程現(xiàn)場(chǎng)追銷。課程現(xiàn)場(chǎng)再追銷下一個(gè)課程這個(gè)方法各大培訓(xùn)公司都在運(yùn)用,效果非常好,因?yàn)閷W(xué)員的學(xué)習(xí)欲望被激發(fā)了,同時(shí)對(duì)老師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信賴感也在加強(qiáng),所以這時(shí)候以價(jià)格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷,取得的效果是超一般的好。
8、發(fā)行書(shū)籍?,F(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有幾本好書(shū)了,絕大部分培訓(xùn)師出的書(shū)籍都成了培訓(xùn)師發(fā)師的“付費(fèi)的宣傳單”,把課程的宣傳單以書(shū)籍的形式進(jìn)行發(fā)行,幫助他們課程的推廣起到了推波助瀾的作用。
9、發(fā)行培訓(xùn)光盤?,F(xiàn)在機(jī)場(chǎng)上到處都在賣培訓(xùn)師的光盤,透過(guò)視頻的展播,讓更多人認(rèn)識(shí)培訓(xùn)師,從而取到請(qǐng)培訓(xùn)師到公司內(nèi)訓(xùn)或參加培訓(xùn)師的課程都有積極的影響,效果極好!
10、業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)。最后一種也是最好的一種,根據(jù)20/80定律,能產(chǎn)生好業(yè)績(jī)的也就是那20%的人,但業(yè)務(wù)員的數(shù)量還是要大,相互激勵(lì),讓業(yè)務(wù)員透過(guò)打電話,陌生拜訪等形式,優(yōu)中選優(yōu)。
以上就是小編的分享,希望可以幫助到大家。
四、營(yíng)銷成功的十大措施是指什么?
如果你有明確的營(yíng)銷目標(biāo),也擁有營(yíng)銷的營(yíng)銷手段,那么取得營(yíng)銷成功將取決于:
(1)把長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃與短期營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合起來(lái)。
(2)有條不紊地制定你的產(chǎn)品價(jià)格。
(3)了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),正確判斷顧客的需求,隨時(shí)注意抓住令顧客滿意的機(jī)會(huì)。
(4)了解你的特長(zhǎng),知道你最適合做什么。
(5)密切注意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有情況。
(6)了解你的目標(biāo)市場(chǎng)。
(7)理解你的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的各種不同的行為。
(8)要知道是人在與人做生意,因而要十分重視培養(yǎng)你及職員的銷售技能。
(9)要有一個(gè)有效的營(yíng)銷策略。
(10)制定一個(gè)可行的預(yù)算方案,使得你在以一定的投入獲得產(chǎn)出時(shí),一定要有一個(gè)盈余,否則,你就真是“花錢賺吆喝”了。
總之,要想使你的企業(yè)獲得成功,唯一的渠道是運(yùn)用正確的營(yíng)銷方法,吸引住你的顧客,賣出你的產(chǎn)品。
以上就是小編對(duì)于十種營(yíng)銷方法問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,十種營(yíng)銷方法的問(wèn)題希望對(duì)你有用!
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