企業(yè)在市場定位過程中要（企業(yè)在市場定位過程中要了解）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)在市場定位過程中要的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場定位的步驟。

• 2、國際市場定位的依據(jù)是什么？試以某產(chǎn)品為例，說明市場定位的步驟

• 3、企業(yè)再定位的過程應(yīng)包含哪些步驟

• 4、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

一、市場定位的步驟。

1、分析目標市場的現(xiàn)狀, 確認企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢

此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產(chǎn)品的定位是什么？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么, 能做什么？

要回答這三個問題, 企業(yè)營銷人員必須通過一切調(diào)查手段, 系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析和報告有關(guān)這些問題的信息和研究結(jié)果。

通過回答上述三個問題, 企業(yè)可以把握和確定潛在的競爭優(yōu)勢在哪里。

2、準確選擇競爭優(yōu)勢, 目標市場初步定位競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢, 其實是一個將企業(yè)的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應(yīng)該是一個完整的系統(tǒng), 只有這樣才能準確地選擇相對的競爭優(yōu)勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、金融和產(chǎn)品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢的項目, 以初步確定企業(yè)在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位

這一步的主要任務(wù)是讓企業(yè)通過一系列的促銷活動, 準確地將自己獨特的競爭優(yōu)勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業(yè)應(yīng)首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業(yè)的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業(yè)通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩(wěn)定目標客戶的態(tài)度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最后, 企業(yè)應(yīng)注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由于企業(yè)市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場上定位, 在下列情況下也應(yīng)考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品, 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場, 使企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。

(2) 消費者的需求或偏好發(fā)生了變化, 導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售銳減。

擴展資料：

市場定位原則

每個企業(yè)經(jīng)營不同的產(chǎn)品, 面對不同的客戶, 在競爭環(huán)境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基于以下四點:

1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點進行定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質(zhì)量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛藥被定位為 "非阿司匹林止痛藥", 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據(jù)客戶收到的利益進行定位

產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎(chǔ)。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發(fā)胖的啤酒, 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔心發(fā)胖的人的需求。

3、根據(jù)用戶類型進行定位

企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類別的用戶, 以便根據(jù)這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經(jīng)定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經(jīng)常喝啤酒。

后來發(fā)現(xiàn), 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭, 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業(yè)往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業(yè)及其產(chǎn)品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據(jù)特定的使用場合和用途定位為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經(jīng)引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品, 后來發(fā)現(xiàn)很多客戶購買禮品, 并將其定位為禮品。

參考資料來源：百度百科-市場定位

二、國際市場定位的依據(jù)是什么？試以某產(chǎn)品為例，說明市場定位的步驟

市場定位依據(jù)市場的需求。

基本步驟

(1)明確潛在競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品定位的第一步是要做到有“自知之明”。企業(yè)對自己的產(chǎn)品在成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化方面的優(yōu)勢程度及范圍應(yīng)當心中有數(shù)。例如，企業(yè)擁有多少科技人員；投入多少研發(fā)資金；獲得多少專利；在哪些方面的研究和應(yīng)用上處于多大程度的領(lǐng)先；規(guī)模經(jīng)濟達到什么水平；產(chǎn)品和銷售網(wǎng)的多樣化程度如何。

(2)確定顧客使用的評價標準。

顧客的評價標準有客觀性的和主觀性的，有經(jīng)驗性的和知識性的，有差異性的和群體性的。企業(yè)應(yīng)確定目標市場的多數(shù)顧客購買特定產(chǎn)品的評價標準的傾向性。顧客的評價標準的不同反映了其需求結(jié)構(gòu)的不同。企業(yè)應(yīng)分析自己產(chǎn)品滿足顧客需求的能力及可能性。

(3)確定競爭對手的產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位的目的是充分利用自己產(chǎn)品不同于對手產(chǎn)品之處，因而應(yīng)該在各個細分市場上將自己的產(chǎn)品同各個競爭對手的產(chǎn)品進行比較分析，最終選定特定產(chǎn)品在特定市場上的競爭優(yōu)勢。

企業(yè)可將同一產(chǎn)品在A國的細分市場上定位為“技術(shù)先進的”，在B國的細分市場上定位為“價格便宜的”，在C國的細分市場上定位為“服務(wù)周到的”等。以此來避開競爭對手的優(yōu)勢，強調(diào)自己產(chǎn)品的特長。

(4)宣傳自己的競爭優(yōu)勢。

從某種意義上講，產(chǎn)品定位并非是對產(chǎn)品本身采取什么行動，而是要針對潛在顧客的心理采取行動，要將產(chǎn)品定位在潛在顧客的心中。為此要強化產(chǎn)品定位的宣傳攻勢，在消費者心中加強和提高自己的產(chǎn)品的定位。

擴展資料

方法

(一)區(qū)域定位

區(qū)域定位是指企業(yè)在進行營銷策略時，應(yīng)當為產(chǎn)品確立要進入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。

(二)階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標市場時應(yīng)考慮的問題。根據(jù)不同的標準，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

(三)職業(yè)定位

職業(yè)定位是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給什么職業(yè)的人。將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時發(fā)現(xiàn)競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領(lǐng)域內(nèi)獲得巨大的收獲。

(四)個性定位

個性定位是考慮把企業(yè)的產(chǎn)品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

(五)年齡定位

在制定營銷策略時，企業(yè)還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對于嬰兒用品，營銷策略應(yīng)針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

三、企業(yè)再定位的過程應(yīng)包含哪些步驟

市場定位，是指在目標市場中為產(chǎn)品找到一個與其它競爭產(chǎn)品相比，具有明確、獨特而又恰當?shù)奈恢?。也就是說，市場定位要根據(jù)所選定目標市場上的競爭者產(chǎn)品所處的為止和企業(yè)自身條件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，一求在目標顧客信中形成一種特殊的偏愛。市場定位在營銷中占有舉足輕重的地位，它往往是產(chǎn)品營銷的第一步。在如今的商業(yè)市場中，可以說，沒有市場定位，就沒有營銷。它在營銷中的重要性主要體現(xiàn)在三個方面：第一，如今人們的購買和消費越來越注重個性，從而對產(chǎn)品的需求存在很大差異性，因此，任何一家企業(yè)由于受資源和資金的限制，都不可能滿足所有購買者的需要，而只能滿足某一部分消費者的需求。因此，企業(yè)首先必須確定為哪一部分人服務(wù)，也就是說，要確定具體的服務(wù)對象。如果企業(yè)的服務(wù)對象選擇不當，那么企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等制定得再科學，也難以取得營銷的成功。不要企圖用一件產(chǎn)品滿足所有消費者的需求，這樣的定位就是沒有定位；沒有定位，任何營銷策略也都成了無本之木。第二，由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業(yè)，包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業(yè)必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。如果一個企業(yè)對自己的經(jīng)營領(lǐng)域定位過窄或過寬，不僅會對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成負面影響，也會給人們的認識造成混亂。特別在多元化的決策中，市場定位尤其顯得重要，甚至與企業(yè)的存亡休戚相關(guān)。第三，任何企業(yè)都有自己的長處和短處、優(yōu)勢和劣勢，準確的市場定位有助于企業(yè)揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝。如果沒有明確的定位，識別優(yōu)勢與劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致營銷失敗?？傊?，市場定位是整個營銷工作的第一步。它是"綱"，定位準確才能"綱舉目張"；它是"杠桿"，定位準確才能"事半功倍"。

四、企業(yè)市場定位策略主要有哪些

企業(yè)市場定位策略主要有：避強定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實力最強或較強的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。避強定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風險較小，成功率較高。迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面竟爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。

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