市場(chǎng)營(yíng)銷改進(jìn)措施（市場(chǎng)營(yíng)銷改進(jìn)措施有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷改進(jìn)措施的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、提高營(yíng)銷能力的措施

• 2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題與措施論文

• 3、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題及對(duì)策

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷中如何做到降本增效

一、提高營(yíng)銷能力的措施

1、營(yíng)銷管理人員必須了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為商品過程中的利益分配活動(dòng)。明白了這個(gè)概念，銷售才能有目標(biāo)，才能使?fàn)I銷管理人員銷售決策過程中考慮到公司、分銷商、終端用戶的利益，才能不斷提高我們的服務(wù)水平和市場(chǎng)管理能力。

2、樹立產(chǎn)品定位觀念。

產(chǎn)品定位是指將產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品。這主要體現(xiàn)在價(jià)格與質(zhì)量上，但實(shí)際上由于質(zhì)量好壞在許多情況下無(wú)法直觀判斷，因此價(jià)格成為基本定位的主要標(biāo)志，同時(shí)，采取“一地一價(jià)”的區(qū)域銷售政策也是產(chǎn)品定位觀念在不同市場(chǎng)的體現(xiàn)。市場(chǎng)定位的能力直接表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性。要做到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,企業(yè)必須提升營(yíng)銷管理人員以下四個(gè)方面的能力：（1）市場(chǎng)調(diào)查和研究的能力；（2）把握市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的能力；（3）評(píng)價(jià)和確定目標(biāo)市場(chǎng)的能力；（4）占據(jù)和保持市場(chǎng)位置及規(guī)范市場(chǎng)的能力。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題與措施論文

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題與措施論文

摘要： 經(jīng)濟(jì)全球化使我國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)迅速接軌，我國(guó)的企業(yè)也隨之加入到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷理念也對(duì)全球的市場(chǎng)營(yíng)銷有著深遠(yuǎn)的影響。與資本主義市場(chǎng)營(yíng)銷策略相比，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷仍處于初級(jí)階段，而且也存在著著諸多問題。本文主要分析了我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問題，并提出了相應(yīng)的解決措施。

關(guān)鍵詞： 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；問題；解決措施

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，我國(guó)許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的不足，從全局觀念出發(fā)，認(rèn)真分析市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，進(jìn)行體制、品牌創(chuàng)新等改革，使企業(yè)位于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體地位。但是仍然有許多企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段，因此逐漸淹沒在市場(chǎng)革新的浪潮之中。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題

1.固守傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念

由于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，我國(guó)的許多企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)、營(yíng)銷觀念，因而導(dǎo)致了營(yíng)銷效率低、成本高的現(xiàn)狀。在營(yíng)銷管理方面，依然使用傳統(tǒng)的管理手段，在進(jìn)行是營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，只是單純的依靠企業(yè)的規(guī)章制度或者是絲毫沒有考慮市場(chǎng)實(shí)際需求狀況制定的硬性指標(biāo)加強(qiáng)管理。根據(jù)對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查可知，許多企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略之前并沒有配備專業(yè)的人才進(jìn)行市場(chǎng)咨詢以及市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)，因此造成了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理效率偏低的現(xiàn)象[1]。許多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷方式選擇時(shí)，多按照傳統(tǒng)的訂單營(yíng)銷和隨機(jī)直銷的方式，缺乏對(duì)新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷等營(yíng)銷方式的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。再加上缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查，造成產(chǎn)品積壓的情況，進(jìn)而使企業(yè)的資金難以周轉(zhuǎn)。

2.營(yíng)銷管理不到位

我國(guó)中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)多只按照市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行戰(zhàn)略部署，而且受傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理理念影響，許多管理企業(yè)不能充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機(jī)制的作用，忽視了企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷和與市場(chǎng)營(yíng)銷間的協(xié)調(diào)性。部分企業(yè)在制定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)只注重眼前效益，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查分析，忽視了市場(chǎng)整體宏觀環(huán)境對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用，因此無(wú)法看到本企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的問題，使得營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)果無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。據(jù)調(diào)查，部分企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過程中，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷手段進(jìn)行調(diào)查，只是簡(jiǎn)單的依靠銷售人員的銷售能力，產(chǎn)品外包裝，廣告宣傳等缺乏成功營(yíng)銷保障的營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷。而且部分企業(yè)高層營(yíng)銷管理人才缺失，進(jìn)而使得企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略盲目部署，進(jìn)而影響了企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展。

3.營(yíng)銷手段落后，缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)

在營(yíng)銷手段上，一般企業(yè)采取的都是傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法，缺乏針對(duì)具體商品制定具體營(yíng)銷手段的理念，在實(shí)際推銷中，只會(huì)采用最簡(jiǎn)單的、利潤(rùn)空間最小的降低價(jià)格的方式來(lái)吸引購(gòu)買者的眼球，單一的銷售手段只會(huì)影響實(shí)際的銷售量，并且在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的銷售方法只會(huì)使雙方或者多方都無(wú)法達(dá)到預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)和獲利目標(biāo)。并且，許多企業(yè)都沒有根據(jù)自身的特點(diǎn)形成適用的營(yíng)銷模式，只是單純的引進(jìn)模仿成功的營(yíng)銷模式，而沒有根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行創(chuàng)新。并且許多營(yíng)銷人員將推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷混為一談，只依靠自身力量獲取市場(chǎng)，缺乏依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者專業(yè)平臺(tái)獲取信息的理念。

二、解決市場(chǎng)營(yíng)銷存在問題的措施

1.樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)處于百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此企業(yè)若想在這個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境中占得一席之位，就必須為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。作為企業(yè)發(fā)展的重要指導(dǎo)方向，市場(chǎng)營(yíng)銷理念的樹立關(guān)系到企業(yè)的總體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，其重點(diǎn)是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷能力，全面考慮客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)情況，并根據(jù)國(guó)家政策方針，制定出詳細(xì)的營(yíng)銷策略、計(jì)劃以及目標(biāo)，使得本企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品能夠受到買家市場(chǎng)的長(zhǎng)期關(guān)注，提高企業(yè)的銷售額，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.吸引、培養(yǎng)高端人才

企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷需要高端的人才進(jìn)行部署，并且還需要專業(yè)人才對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，以確保戰(zhàn)略部署的成功性。因此企業(yè)建立其人才招聘機(jī)制，避免出現(xiàn)招聘時(shí)的盲目隨意性，拓寬招聘渠道，對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行宣揚(yáng)，吸引高端人才的加入。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況和方向及時(shí)招聘部署專業(yè)人才；并且還要對(duì)高級(jí)管理人員，營(yíng)銷戰(zhàn)略部署人員，企業(yè)旗下的營(yíng)銷人員進(jìn)行具體、專業(yè)的培訓(xùn)[2]。為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略部署和具體營(yíng)銷活動(dòng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

3.建立科學(xué)的營(yíng)銷框架

高端的人才是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的“肉”，那科學(xué)的.營(yíng)銷框架就是戰(zhàn)略部署的“骨”了，也就是說企業(yè)需要用科學(xué)的營(yíng)銷框架將人才合理的分配組織，進(jìn)而才能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)管理。因此企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)自身情況和市場(chǎng)需求，建立完善的營(yíng)銷組織體系和管理體系，明確營(yíng)銷管理層次和每一崗位的具體工作職責(zé)以及市場(chǎng)銷售目標(biāo)，將整個(gè)企業(yè)的員工、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息有效的組織起來(lái)，增強(qiáng)企業(yè)的銷售實(shí)力和市場(chǎng)占領(lǐng)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

4.樹立辯證的買方市場(chǎng)觀

買方市場(chǎng)雖然帶給企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，但同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說，生產(chǎn)資料與要素價(jià)格的提升只對(duì)商品賣方有壓力，這對(duì)處于買方的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說就是機(jī)遇，其可以選用物美價(jià)廉的原材料以及機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且抓住這個(gè)市場(chǎng)空隙，選擇價(jià)格合適的銷售企業(yè)進(jìn)行成品售賣，從而競(jìng)爭(zhēng)中取得成效與發(fā)展。

5.建立個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

可以將傳統(tǒng)的人員推銷模式進(jìn)行改進(jìn)，讓其在進(jìn)行商品銷售的同時(shí)及時(shí)了解客戶在購(gòu)買商品時(shí)的需求動(dòng)向，并及時(shí)地根據(jù)顧客的需求介紹企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)類型，讓顧客在購(gòu)物時(shí)體驗(yàn)到歸屬感。并且銷售人員還可以在與顧客交談時(shí)了解到顧客的需求，及時(shí)的匯報(bào)，這樣高層管理人員在進(jìn)行戰(zhàn)略部署時(shí)就有規(guī)律可循，并且可以根據(jù)反饋回來(lái)的具體的市場(chǎng)需求進(jìn)行戰(zhàn)略更改，并且對(duì)反饋人員進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)立，促進(jìn)銷售人員的工作積極性。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式部署時(shí)，還應(yīng)考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣作用，根據(jù)具體情況進(jìn)行細(xì)分，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。

三、結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)若想取得長(zhǎng)久發(fā)展，就必須根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展方向以及自身情況部署科學(xué)、使用的營(yíng)銷戰(zhàn)略。而企業(yè)的營(yíng)銷理念決定了其采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方法。企業(yè)的營(yíng)銷觀念取決于其對(duì)市場(chǎng)的了解和其自主發(fā)展意識(shí)。企業(yè)若重視其在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷理念，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，就會(huì)取得非凡的成績(jī)。

參考文獻(xiàn):

[1]常曉云.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及解決對(duì)策[J].中外企業(yè)家，2015（，24）：17-18.

[2]梁娜.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題與解決方法研究[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，2015（，11）：87.

三、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題及對(duì)策

注重企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及人才的培養(yǎng)，是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。那么，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在哪些問題呢？

一、我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀主要有以下幾個(gè)方面:第一，營(yíng)銷策略僅限于口頭形式。許多中小企業(yè)制定的營(yíng)銷策略只是僅僅停留在口頭階段，沒有把其切實(shí)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中，最終只是成了“口頭革命”。由于制定的營(yíng)銷策略沒有執(zhí)行，大多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中不斷制定出新營(yíng)銷策略的同時(shí)還不斷改變自身的發(fā)展方向，導(dǎo)致其浪費(fèi)了時(shí)間和資源，最終使企業(yè)發(fā)展被動(dòng)。調(diào)查中我們看到，多數(shù)小微工業(yè)企業(yè)沒有品牌意識(shí)，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)加快帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，生存空間受大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擠壓，在規(guī)模企業(yè)的資本、品牌和營(yíng)銷策略面前，部分小微企業(yè)的市場(chǎng)從縣城擠壓到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到農(nóng)村，一畝市場(chǎng)只剩下不到三分地，利潤(rùn)率和銷量逐年走低。第二，銷售具有盲目性。一些中小企業(yè)在沒有清楚本產(chǎn)品的消費(fèi)人群時(shí)就盲目的亂打廣告。沒有明確給自己企業(yè)的消費(fèi)者定位，即不清楚他們的年齡，性別，喜好，消費(fèi)能力等等。這樣導(dǎo)致其企業(yè)的營(yíng)銷帶有盲目性，消耗的人力和財(cái)力都相對(duì)較大，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展也有很多不利的影響。第三，部少企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷就是廣告和促銷的結(jié)合。漫天的廣告和大量的產(chǎn)品促銷后，產(chǎn)品的銷售還是不能達(dá)到預(yù)期的效果。商家開始要求退貨，產(chǎn)品大量積壓，銷售精英流失，中小企業(yè)再次面臨困境。企業(yè)不禁迷茫了，究竟是哪里出了問題，是產(chǎn)品的質(zhì)量還是價(jià)格?

二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題及其原因分析

(一)市場(chǎng)開發(fā)能力欠缺

1、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研缺乏。

研究顯示，很多中小企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研狀況或不規(guī)范，或不深入，或直接就沒有。中小企業(yè)的決策主觀性明顯，隨意性強(qiáng)，普遍存在盲目性問題，帶來(lái)的后果就是企業(yè)產(chǎn)品不能適銷對(duì)路，增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)變大，甚至使經(jīng)營(yíng)面臨巨大困難。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

雖然國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)制度要求，對(duì)待大中小企業(yè)應(yīng)該一視同仁，讓它們作為市場(chǎng)主體都進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行公平的角逐，優(yōu)勝劣汰，同時(shí)還出臺(tái)了一系列政策對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行扶持，但是，由于中小企業(yè)自身在規(guī)模、實(shí)力上的差距，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)角逐中，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，不少中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失利，一敗涂地直至退出市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷手段陳舊。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的普遍滯后，在此觀念指導(dǎo)下的市場(chǎng)營(yíng)銷手段也必然會(huì)比較陳舊。中小企業(yè)很多仍然固守過去傳統(tǒng)的銷售模式，沒有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新動(dòng)力。對(duì)于新技術(shù)、新設(shè)備和新手段的出現(xiàn)不敏感，對(duì)其使用積極性不高，興趣也不大。對(duì)于日漸流行的網(wǎng)上電子商務(wù)行銷模式，不少中小企業(yè)在這一領(lǐng)域還是一片空白。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及管理方面的欠缺

1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后。

時(shí)至今日，幾乎所有的企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自身發(fā)展的重要作用。雖然很多中小企業(yè)很早也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，但從目前現(xiàn)狀來(lái)看，情況并不是很樂觀?；蛴捎谡J(rèn)識(shí)不到位，或由于執(zhí)行不力，種種原因的存在直接導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的滯后，與大企業(yè)的營(yíng)銷理念或與現(xiàn)行主流的營(yíng)銷哲學(xué)相比，均存在不小的差距。它們的營(yíng)銷理念本質(zhì)上仍然停留在傳統(tǒng)的以生產(chǎn)或產(chǎn)品為中心的層面上，沒有真正建立起“顧客是上帝”的營(yíng)銷思想

2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理不規(guī)范。

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理不規(guī)范的突出表現(xiàn)是:營(yíng)銷管理短期沒有細(xì)致入微、操作性強(qiáng)的計(jì)劃，而長(zhǎng)期又缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略，沒有偉大的愿景與宏偉的藍(lán)圖。營(yíng)銷管理缺乏程序與規(guī)范，管理的具體職能不能責(zé)任到人，權(quán)責(zé)不清。短期計(jì)劃缺乏鮮明的針對(duì)性且較易出現(xiàn)不符合實(shí)際的情況，或出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”，過于追求短期利益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷的何去何從缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，沒有制定出科學(xué)、實(shí)際可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略，往往是在環(huán)境的推動(dòng)下隨大流，缺乏靈活主動(dòng)性。

3、缺乏科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃。

盡管一些能力較強(qiáng)的中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)了，但是如果企業(yè)沒有科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃做指導(dǎo)，還是難以生存和發(fā)展。研究表明，我國(guó)有很大一批中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷沒有對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行認(rèn)真的分析比對(duì)，僅僅只是對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)，其過程充滿了隨意性，缺乏科學(xué)性和針對(duì)性。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，信息化的發(fā)展尤為重要，一些實(shí)力雄厚的外國(guó)企業(yè)來(lái)到中國(guó)，應(yīng)該如何制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃，該采取什么樣的措施來(lái)迎接挑戰(zhàn)，這是所有企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。企業(yè)必須要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，通過增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低成本來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也不能忽視營(yíng)銷的作用，要制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃，不能依靠經(jīng)驗(yàn)、盲目跟風(fēng)、目光短淺，只追求短期的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)宏觀的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么所制定的營(yíng)銷策略也就沒可行性。

4、營(yíng)銷手段落后，缺乏創(chuàng)造性。

當(dāng)前，很多中小企業(yè)意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，為了更好的適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)就必須要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，學(xué)會(huì)用先進(jìn)科學(xué)的營(yíng)銷方式來(lái)武裝自己。有的中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)比較片面，信息渠道窄，對(duì)市場(chǎng)的開拓力度不夠，最終導(dǎo)致營(yíng)銷手段落后。

5、品牌競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的缺乏。

品牌是無(wú)形資產(chǎn)，品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展至關(guān)重要。忽視品牌建設(shè)或者品牌無(wú)特色是中小企業(yè)營(yíng)銷普遍面臨的難題。一些中小企業(yè)沒有自己的品牌，一些沒有及時(shí)注冊(cè)自己的商標(biāo)，因而不能很好地保護(hù)自己，也不乏一些中小企業(yè)擁有自己獨(dú)具特色的品牌，至少在某一區(qū)域內(nèi)具有較強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)，但由于品牌意識(shí)薄弱，疏于管理，慢慢就喪失了僅有的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。對(duì)自身品牌沒有進(jìn)行有效的宣傳和進(jìn)行特色的挖掘，宣傳不到位和雷同化是中小企業(yè)品牌建設(shè)不力的又一重要表現(xiàn)。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展不完善。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多的特點(diǎn)，如即時(shí)交互性和互動(dòng)性，但由于我國(guó)中小企業(yè)自身的一些特性，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中還存在很多的誤區(qū)，如不理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，操作缺乏合理性;還有的企業(yè)認(rèn)為自己的銷售情況不錯(cuò)，沒有必要采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法等等?？傊?，很多的中小企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益很有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正價(jià)值并沒有從根本上體現(xiàn)出來(lái)。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)不高

1、市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍不健全。

市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍參差不齊、良莠不分也是中小企業(yè)營(yíng)銷的一大軟肋。中小企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的薄弱有社會(huì)認(rèn)識(shí)因素的原因，如中小企業(yè)就業(yè)偏見;有企業(yè)自身管理方面的原因，如中小企業(yè)的薪酬管理出現(xiàn)問題或者缺乏有效的激勵(lì)措施等;還有營(yíng)銷人員自身素質(zhì)的問題，如能力有限，業(yè)績(jī)平平等，所有這些導(dǎo)致中小企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍極為不穩(wěn)定，營(yíng)銷人員的跳槽率很高，營(yíng)銷人員的素質(zhì)也很難保證，所以營(yíng)銷隊(duì)伍亟待健全和完善

2、市場(chǎng)營(yíng)銷道德缺失。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷中如何做到降本增效

降本增效利潤(rùn)模式分為兩大模塊——戰(zhàn)略模塊和戰(zhàn)術(shù)模塊，各模塊又分為領(lǐng)導(dǎo)層、管理層以及執(zhí)行層三個(gè)層次輔導(dǎo)，每個(gè)模塊通過“利潤(rùn)區(qū)”、“利潤(rùn)通道”、“利潤(rùn)點(diǎn)”、“利潤(rùn)資產(chǎn)”及“利潤(rùn)客戶”五輪驅(qū)動(dòng)引爆利潤(rùn)。

遵循PDCA管理循環(huán)模式以及80/20法則，以持續(xù)提升利潤(rùn)為目標(biāo)，每一期輔導(dǎo)（或者稱為一個(gè)階段）均需完成以下8個(gè)步驟：

第1步驟——現(xiàn)場(chǎng)診斷：了解關(guān)鍵部門創(chuàng)收及支出情況，確定降本增效整體預(yù)期效益；

第2步驟——技術(shù)培訓(xùn)：培訓(xùn)降本增效基礎(chǔ)知識(shí)及工具，明確降本增效整體戰(zhàn)略目標(biāo)；

第3步驟——行動(dòng)輔導(dǎo)：推動(dòng)并反饋基層降本增效活動(dòng)，制訂降本增效崗位實(shí)施方案；

第4步驟——機(jī)制建設(shè)：建立系統(tǒng)化企業(yè)降本增效機(jī)制，制訂降本增效持續(xù)實(shí)施方案；

第5步驟——制度培訓(xùn)：培訓(xùn)降本增效制度及獎(jiǎng)懲制度，實(shí)施降本增效員工行動(dòng)計(jì)劃；

第6步驟——標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)：實(shí)施員工行動(dòng)計(jì)劃及行動(dòng)考核，表彰降本增效卓越貢獻(xiàn)員工；

第7步驟——持續(xù)改進(jìn)：持續(xù)診斷持續(xù)培訓(xùn)再持續(xù)行動(dòng)，啟動(dòng)降本增效自動(dòng)運(yùn)行體系；

第8步驟——成果驗(yàn)收：總結(jié)及匯報(bào)降本增效輔導(dǎo)效益，運(yùn)行降本增效獎(jiǎng)懲評(píng)審機(jī)制；

人人當(dāng)家理財(cái)，降本增效，是我們國(guó)家實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以來(lái)，挺立潮頭的力量所在，已成為企業(yè)文化的優(yōu)秀元素，時(shí)至今日，強(qiáng)調(diào)人人降本增效，旨在進(jìn)一步喚起我們的市場(chǎng)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，特別是成本意識(shí)，唯有人人降本增效，戰(zhàn)勝市場(chǎng)挑戰(zhàn)才會(huì)有更加廣泛、堅(jiān)實(shí)、有力的行動(dòng)基礎(chǔ)。唯有產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使企業(yè)規(guī)模再大、裝備再先進(jìn)、產(chǎn)品再精良，都忽視不得降低成本提高質(zhì)量這條生產(chǎn)物美價(jià)廉產(chǎn)品的市場(chǎng)法則。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷改進(jìn)措施問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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