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市場營銷策劃流程(市場營銷策劃流程思維導(dǎo)圖)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷策劃流程的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、營銷策劃的步驟是什么
營銷策劃包括六個步驟:情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。
①情景分析:企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會/文化、技術(shù))和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機(jī)會Oppo
rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改,修改后成為TOWS分析(威脅Threats、機(jī)會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths),原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。
②目標(biāo):對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會,企業(yè)要對其進(jìn)行排序,然后由此出發(fā),定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。
③戰(zhàn)略:任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。
④戰(zhàn)術(shù):戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié),包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。
⑤預(yù)算:企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本。
⑥控制:企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施,及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進(jìn)度滯后,企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。
天創(chuàng)營銷策劃公司成立于1998年,是一家致力于為企業(yè)提供營銷策劃、營銷咨詢、戰(zhàn)略咨詢、品牌打造的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。公司設(shè)營銷策劃部、品牌管理部、市場調(diào)研部、消費(fèi)行為研究部、整合營銷傳播部、影視創(chuàng)意部、管理咨詢部、企業(yè)形象設(shè)計部(VI設(shè)計,CIS設(shè)計)。中國天創(chuàng)營銷策劃公司是由中國著名實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家楊健、原市委企業(yè)管理局局長常興榮及企業(yè)戰(zhàn)略專家歐陽峰博士等117名高級咨詢顧問組成,并均在各自領(lǐng)域有著十年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。其中大部分顧問有海外留學(xué)背景并在國外企業(yè)從事多年市場營銷及管理運(yùn)營工作,既有國際視野又深刻了解中國企業(yè)實(shí)際需求與市場脈動。天創(chuàng)策劃的貼身實(shí)戰(zhàn)服務(wù)模式加上“絕倫超奇”的創(chuàng)新、創(chuàng)意,更能在短時間內(nèi)幫助客戶構(gòu)筑“完整營銷體系”和“全面打造企業(yè)核心競爭力”。天創(chuàng)10年來為498家國內(nèi)外各類企業(yè)提供了全面系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù),100家服務(wù)期超過三年的客戶,近60%的老客戶續(xù)單,客戶市場業(yè)績的持續(xù)飆升,是對天創(chuàng)策劃實(shí)效咨詢服務(wù)最好的印證。2006年天創(chuàng)策劃公司被美中貿(mào)易協(xié)會指定為中國區(qū)唯一咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。
二、營銷策劃的基本程序有哪些?
1. 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向。任何一個公司,為了進(jìn)行營銷活動,首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動的范圍及最終目標(biāo)。
2.市場機(jī)會分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,營銷人員接下來就是做市場機(jī)會分析,其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機(jī)會或“營銷機(jī)會”。 3.目標(biāo)市場的確定及研究 進(jìn)行市場機(jī)會分析,通常是將市場或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場或細(xì)分市場,此種程序叫“市場細(xì)分化”。一定要對各個細(xì)分市場加以適當(dāng)?shù)姆治?,比如,這個細(xì)分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等。根據(jù)評估的結(jié)果,選出公司最有機(jī)會成功的細(xì)分市場,作為公司的“目標(biāo)市場”。 4.制定營銷目標(biāo)與市場策略 一旦確定了“目標(biāo)市場”,接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則,即營銷的目標(biāo)及策略。“營銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo)、中期目標(biāo)及短期目標(biāo)。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo),中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo)。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。 5.營銷執(zhí)行方案 針對各4P策略的方向,營銷人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟、方法及戰(zhàn)術(shù)。營銷執(zhí)行方案必須明確、清楚,只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。 6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營銷方案付諸執(zhí)行,營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行,也難免會失敗。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,注意發(fā)現(xiàn)問題,并及時對方案加以調(diào)整。 7.回饋評估及調(diào)整 營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多,因此,有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實(shí)踐才能證實(shí)。由于市場是動態(tài)的,變化萬千,競爭者隨時可能改變競爭策略,所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”,只有不斷地計劃、評估、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地。 總而言之,營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動。三、一個完整的營銷策劃有幾個步驟?
有以下四個步驟:
第一步:明確營銷目標(biāo)
策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的計劃,因此其目的性是非常強(qiáng)的,我們必須要明確營銷目標(biāo)和方向,并且按照這個目標(biāo)去設(shè)計出具體明確的行動方案,從而幫助站長做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作。
第二步:收集信息并分析資料
信息是策劃的基礎(chǔ),沒有信息就不能策劃,所以收集信息非常重要,希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價值的信息,這對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。
第三步:制定準(zhǔn)確的策劃方案
在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案,這也是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要部分,在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性,加大創(chuàng)新力度,這是站長必須要做好的。
第四步:推出策劃方案
策劃方案編寫完成后,要提交給上級主管或委托客戶,由其審議通過。這一階段,主要任務(wù)是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費(fèi)了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。
擴(kuò)展資料
營銷策劃框架
(1)、營銷機(jī)會分析
包括:整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析。
各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。
各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。
(2)、目標(biāo)市場定位
包括:確定目標(biāo)市場和商品定位;經(jīng)營目標(biāo);價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則。
(3)、促銷活動規(guī)劃
包括:明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容。
(4)、分銷活動計劃
包括:價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。
(5)、銷售管理計劃
包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎勵措施。
(6)、市場反饋和調(diào)整
包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標(biāo)的核算;經(jīng)營行為的調(diào)整。
參考資料:百度百科------營銷策劃
四、系統(tǒng)營銷策劃的工作流程?
系統(tǒng)營銷是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營銷系統(tǒng)工作,要求營銷工作更完善和精準(zhǔn),包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個部分,能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。下面我給大家介紹。
第一步:用市場細(xì)分找出市場機(jī)會
1、通過市場調(diào)研工作,分析行業(yè)機(jī)會、競爭者的規(guī)模、消費(fèi)者的購買特征及市場環(huán)境的有利因素和不利因素,確定企業(yè)要進(jìn)入的市場。
2、對企業(yè)進(jìn)入的該市場進(jìn)行市場細(xì)分,不論用什么方式細(xì)分,最終是要找到一群相似需求的群體,并把分割的市場進(jìn)行量化,預(yù)測市場潛力和容量。通常消費(fèi)品以地理、人口、心理、行為四個變數(shù)進(jìn)行分割,工業(yè)品以行業(yè)、用途、使用者、地理四個變數(shù)進(jìn)行分割。
3、分析企業(yè)的資源和能力,根據(jù)企業(yè)實(shí)力選擇有吸引力的細(xì)分市場。在分析企業(yè)實(shí)力的時候可以對市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷能力、促銷能力、生產(chǎn)能力、資金能力、組織能力進(jìn)行權(quán)重打分;在判斷細(xì)分市場吸引力的時候可以對總體市場規(guī)模大小、年市場增長率、利潤水平、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行權(quán)重打分。
第二步:產(chǎn)品創(chuàng)新突出競爭優(yōu)勢
1、通過市場調(diào)研工作,了解細(xì)分市場目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征,關(guān)心產(chǎn)品那個方面的屬性帶來的價值。
2、從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象等五個方面對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行有意義的差別化,使消費(fèi)者能從差別化的產(chǎn)品中獲得價值。
3、有效對產(chǎn)品進(jìn)行定位,樹立競爭優(yōu)勢,定位的方法包含產(chǎn)品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位、產(chǎn)品用途定位、產(chǎn)品檔次定位、競爭定位、多重因素定位。
第三步:市場營銷戰(zhàn)略的設(shè)計
1、首先確定企業(yè)的主要競爭者,并明確企業(yè)在細(xì)分市場上的地位——是市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者中四個角色的那一種。
2、其次確定競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)模,我們企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢,并何制定有效的競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。
3、在產(chǎn)品生命周期的不同階段我們該如何制定營銷戰(zhàn)略,從而延長產(chǎn)品的銷售周期,并有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
第四步:市場營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
1、產(chǎn)品策劃:企業(yè)要從整體產(chǎn)品的概念去設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品,不僅要滿足顧客的核心利益,更需要提供附加產(chǎn)品和服務(wù),并要在營銷過程中完善企業(yè)的產(chǎn)品線寬度、長度、深度的有效組合。
2、價格策劃:企業(yè)以營銷目標(biāo)為導(dǎo)向,分析消費(fèi)者需求特征、成本狀況、競爭狀況,制訂合理的價格體系;并根據(jù)市場環(huán)境的變化,調(diào)整產(chǎn)品價格。
3、渠道策劃:以消費(fèi)者的需求為中心,在考慮經(jīng)濟(jì)性、控制性、適合性原則上去設(shè)計企業(yè)的渠道,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和渠道資源互補(bǔ),并強(qiáng)化渠道體系管理和評估,對效率低下的渠道進(jìn)行調(diào)整。
4、促銷策劃:企業(yè)在考慮資源情況下,根據(jù)營銷目標(biāo)和產(chǎn)品定位確定企業(yè)的整合傳播計劃,實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。
以上就是小編對于市場營銷策劃流程問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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