市場(chǎng)營銷發(fā)展的五個(gè)階段和特點(diǎn)（市場(chǎng)營銷發(fā)展的五個(gè)階段和特點(diǎn)是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營銷發(fā)展的五個(gè)階段和特點(diǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營銷的發(fā)展歷史

• 2、國際市場(chǎng)營銷的發(fā)展階段包括什么？

• 3、市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的核心是什么？它經(jīng)歷了哪幾個(gè)發(fā)展階段？

• 4、市場(chǎng)營銷五大階段你真的了解嗎？

一、市場(chǎng)營銷的發(fā)展歷史

市場(chǎng)營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。幾十年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)，其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。當(dāng)今，市場(chǎng)營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。西方市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的。美國市場(chǎng)營銷學(xué)自20世紀(jì)初誕生以來，其發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)階段。 1.萌芽階段(1900～1920) 這一時(shí)期，各主要資本主義國家經(jīng)過工業(yè)革命，生產(chǎn)力迅速提高，城市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商品需求量亦迅速增多，出現(xiàn)了需過于供的賣方市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)不成問題。與此相適應(yīng)市場(chǎng)營銷學(xué)開始創(chuàng)立。早在1902年，美國密執(zhí)安大學(xué)、加州大學(xué)和伊利諾大學(xué)的經(jīng)濟(jì)系開設(shè)了市 場(chǎng) 學(xué)課程。以后相繼在賓夕法尼亞大學(xué)、匹茨堡大學(xué)、威斯康星大學(xué)開設(shè)此課。在這一時(shí)期，出現(xiàn)了一些市場(chǎng)營銷研究的先驅(qū)者，其中最著名的有阿切·W�肖(Arch�W�Shaw)，巴特勒(Ralph Star�Bulter)，約翰·B·斯威尼(John B�Swirniy)及赫杰特齊( J�E�Hagerty)。哈佛大學(xué)教授赫杰特齊走訪了大企業(yè)主，了解他們?nèi)绾芜M(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)，于1912年出版了第一本銷售學(xué)教科書，它是市場(chǎng)營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的里程 碑。這本教材同現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)的原理、概念不盡相同，它主要涉及到分銷和廣告學(xué)。 阿切·W�肖于1915年出版了《關(guān)于分銷的若干問題》一書，率先把商業(yè)活動(dòng)從生產(chǎn)活動(dòng)中分離出來，并從整體上考察分銷的職能。但當(dāng)時(shí)他尚未能使用“市場(chǎng)營銷”一詞，而是把 分銷與市場(chǎng)營銷視為一回事。 韋爾達(dá)、巴特勒和威尼斯在美國最早使用“市場(chǎng)營銷”術(shù)語。韋爾達(dá)提出：“經(jīng)濟(jì)學(xué)家通常把經(jīng)濟(jì)活動(dòng)劃分為3大類：生產(chǎn)、分配、消費(fèi)……生產(chǎn)被認(rèn)為是效用的創(chuàng)造”?！笆袌?chǎng)營銷 應(yīng)當(dāng)定義為生產(chǎn)的一個(gè)組成部分”。“生產(chǎn)是創(chuàng)造形態(tài)效用，營銷則是創(chuàng)造時(shí)間、場(chǎng)所和占有效用”，并認(rèn)為“市場(chǎng)營銷開始于制造過程結(jié)束之時(shí)”。 這一階段的市場(chǎng)營銷理論同企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)相適應(yīng)，即同生產(chǎn)觀念相適應(yīng)。其依據(jù)是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，是以供給為中心的。 2.功能研究階段(1921～1945) 這一階段以營銷功能研究為其特點(diǎn)。此階段最著名的代表者有：克拉克(F�E�Clerk)，韋爾達(dá)(L�D�H�Weld)，亞歷山大(Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃爾德(Ilder)及奧爾德 遜(Alderson)。出版了《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》一書，對(duì)美國農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行了全面的論述，指出市場(chǎng)營銷目的是“使產(chǎn)品從種植者那兒順利地轉(zhuǎn)到使用者手中。 這一過程包括3個(gè)重要又相互有關(guān)的內(nèi)容：集中(購買剩余農(nóng)產(chǎn)品)、平衡(調(diào)節(jié)供需)、分散( 把農(nóng)產(chǎn)品化整為零)”。這一過程包括7種市場(chǎng)營銷功能：集中、儲(chǔ)藏、財(cái)務(wù)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo) 準(zhǔn)化、推銷和運(yùn)輸。1942年，克拉克出版的《市場(chǎng)營銷學(xué)原理》一書，在功能研究上有創(chuàng)新，把功能歸結(jié)為交換功能，實(shí)體分配功能，輔助功能等，并提出了推銷是創(chuàng)造需求的觀點(diǎn)， 實(shí)際上是市場(chǎng)營銷的雛形。 3.形成和鞏固時(shí)期(1946～1955) 這一時(shí)期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅納德(Maynard)及貝克曼(Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美國經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)營銷》一書，全面地闡述了市場(chǎng)營銷如何分配資源，指導(dǎo)資源的使用，尤其是指導(dǎo)稀缺資源的使用 ；市場(chǎng)營銷如何影響個(gè)人分配，而個(gè)人收入又如何制約營銷；市場(chǎng)營銷還包括為市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。同年，梅納德和貝克曼在出版的《市場(chǎng)營銷學(xué)原理》一書中，提出了市場(chǎng)營 銷的定義，認(rèn)為它是“影響商品交換或商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移，以及為商品實(shí)體分配服務(wù)的一切必要的企業(yè)活動(dòng)”。梅納德歸納了研究市場(chǎng)營銷學(xué)的5種方法，即商品研究法，機(jī)構(gòu)研究法， 歷史研究法，成本研究法及功能研究法。 由此可見，這一時(shí)期已形成市場(chǎng)營銷的原理及研究方法，傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)已形成。 4.市場(chǎng)營銷管理導(dǎo)向時(shí)期(1956～1965年) 這一時(shí)期的代表人物主要有：羅·奧爾德遜(Wraoe Alderson)，約翰·霍華德(John A�How ard)及尤金尼·麥卡錫(E�J�Mclarthy)。 奧爾德遜在1957年出版的《市場(chǎng)營銷活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)行動(dòng)》一書中，提出了“功能主義”?；羧A 德在出版的《市場(chǎng)營銷管理：分析和決策》一書中，率先提出從營銷管理角度論述市場(chǎng)營銷理論和應(yīng)用，從企業(yè)環(huán)境與營銷策略二者關(guān)系來研究營銷管理問題，強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須適應(yīng)外部 環(huán)境。麥卡錫在1960年出版的《基礎(chǔ)市場(chǎng)營銷學(xué)》一書中，對(duì)市場(chǎng)營銷管理提出了新的見解。他把消費(fèi)者視為一個(gè)特定的群體，即目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)制定市場(chǎng)營銷組合策略，適應(yīng)外部環(huán) 境，滿足目標(biāo)顧客的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。 5.協(xié)同和發(fā)展時(shí)期(1966～1980年) 這一時(shí)期，市場(chǎng)營銷學(xué)逐漸從經(jīng)濟(jì)學(xué)中獨(dú)立出來，同管理科學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等理論相結(jié)合，使市場(chǎng)營銷學(xué)理論更加成熟。 在此時(shí)期，喬治·道寧(George S�Downing)于1971年出版的《基礎(chǔ)市場(chǎng)營銷：系統(tǒng)研究法》一書，提出了系統(tǒng)研究法，認(rèn)為公司就是一個(gè)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)，“企業(yè)活動(dòng)的總體系統(tǒng)，通過訂價(jià)、促銷、分配活動(dòng)，并通過各種渠道把產(chǎn)品和服務(wù)供給現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客”。他還 指出，公司作為一個(gè)系統(tǒng)，同時(shí)又存在于一個(gè)由市場(chǎng)、資源和各種社會(huì)組織等組成的大系統(tǒng)之中，它將受到大系統(tǒng)的影響，同時(shí)又反作用于大系統(tǒng)。 1967年，美國著名市場(chǎng)營銷學(xué)教授菲力浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市場(chǎng)營銷管理：分析、計(jì)劃與控制》一書，該著作更全面、系統(tǒng)地發(fā)展了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論。他精粹地對(duì)營銷管理下了定義：營銷管理就是通過創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系 ，以達(dá)到組織的各種目標(biāo)而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程，并提出，市場(chǎng)營銷管理過程包括分析市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)，進(jìn)行營銷調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，制定、執(zhí) 行及調(diào)控市場(chǎng)營銷計(jì)劃。 菲力浦·科特勒突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為營銷管理的任務(wù)只是刺激消費(fèi)者需求的觀點(diǎn)，進(jìn)一步提出了營銷管理任務(wù)還影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成，因而提出營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理，還提出了市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，既適用于盈利組織，也適用于非盈利組 織，擴(kuò)大了市場(chǎng)營銷學(xué)的范圍。 1984年，菲力浦·科特勒根據(jù)國際市場(chǎng)及國內(nèi)市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，出現(xiàn)封閉市場(chǎng)的狀況，提出了大市場(chǎng)營銷理論，即6P戰(zhàn)略：原來的4大策略(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷)加上兩個(gè)P ——政治權(quán)力及公共關(guān)系。他提出了企業(yè)不應(yīng)只被動(dòng)地適應(yīng)外部環(huán)境，而且也應(yīng)該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想。 6.分化和擴(kuò)展時(shí)期(1981～) 在此期間，市場(chǎng)營銷領(lǐng)域又出現(xiàn)了大量豐富的新概念，使得市場(chǎng)營銷這門學(xué)科出現(xiàn)了變形和分化的趨勢(shì)，其應(yīng)用范圍也在不斷地?cái)U(kuò)展。 1981年，萊維·辛格和菲利普·科特勒對(duì)“市場(chǎng)營銷戰(zhàn)”這一概念以及軍事理論在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的應(yīng)用進(jìn)行了研究，幾年后，列斯和特羅出版了《市場(chǎng)營銷戰(zhàn)》一書。1981年，瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)院的克里斯琴·格羅路斯發(fā)表了論述“內(nèi)部市場(chǎng)營銷”的論文，科特勒也提出要在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種市場(chǎng)營銷文化，即使企業(yè)市場(chǎng)營銷化的觀點(diǎn)。1983年，西奧多·萊維特對(duì)“全球市場(chǎng)營銷”問題進(jìn)行了研究，提出過于強(qiáng)調(diào)對(duì)各個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)性，將導(dǎo)致生產(chǎn)、分銷和廣告方面規(guī)模經(jīng)濟(jì)的損失，從而使成本增加。因此，他呼吁多國公司向全世界提供一種統(tǒng)一的產(chǎn)品，并采用統(tǒng)一的溝通手段。1985年，巴巴拉·本德·杰克遜提出了“關(guān)系市場(chǎng)營銷”、“協(xié)商推銷”等新觀點(diǎn)。1986年，科特勒提出了“大市場(chǎng)營銷”這一概念，提出了企業(yè)如何打進(jìn)被保護(hù)市場(chǎng)的問題。在此期間，“直接市場(chǎng)營銷”也是一個(gè)引人注目的新問題，其實(shí)質(zhì)是以數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷，由于事先獲得大量信息和電視通訊技術(shù)的發(fā)展才使直接市場(chǎng)營銷成為可能。 進(jìn)入90年代以來，關(guān)于市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)、政治市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)營銷決策支持系統(tǒng)、市場(chǎng)營銷專家系統(tǒng)等新的理論與實(shí)踐問題開始引起學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的關(guān)注。進(jìn)入二十一世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的應(yīng)用，推動(dòng)著網(wǎng)上虛擬發(fā)展，以及基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展。 市場(chǎng)營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。幾十年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)，其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。當(dāng)今，市場(chǎng)營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。西方市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的。美國市場(chǎng)營銷學(xué)自20世紀(jì)初誕生以來，其發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)階段。 (*^__^*)如果我的回答可以給您帶來一點(diǎn)點(diǎn)幫助的話，本人將倍感榮幸！

二、國際市場(chǎng)營銷的發(fā)展階段包括什么？

1、國內(nèi)營銷：前國際營銷階段

2、出口營銷：國際營銷的初級(jí)階段

3、跨國營銷：國際營銷的成長階段

4、多國營銷：國際營銷的高級(jí)階段

5、全球營銷：國際營銷的發(fā)達(dá)階段

三、市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的核心是什么？它經(jīng)歷了哪幾個(gè)發(fā)展階段？

一、市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的核心：消費(fèi)者需求。二、發(fā)展階段：（產(chǎn)品導(dǎo)向——消費(fèi)者導(dǎo)向） 自從17世紀(jì)工業(yè)革命數(shù)百年來，企業(yè)一直沒有什么市場(chǎng)營銷，可他們不是照樣取得了如日中天的成就嗎？ 在一個(gè)小企業(yè)而言，這可能根本不是一個(gè)問題，重要的是實(shí)際上有人在做著相當(dāng)于市場(chǎng)營銷的工作，而不管它叫什么，可能是辦公室人員，也可能是銷售人員。關(guān)鍵在于他們提出的建議必須得到認(rèn)真考慮，也必須能夠?qū)镜臎Q策施加影響。 從組織行為學(xué)的角度講，每一個(gè)公司都必須確保每一位應(yīng)做的事情都有人在那里負(fù)責(zé)，由于市場(chǎng)營銷一般被看作是產(chǎn)品生產(chǎn)出來后的事，所以大多數(shù)公司都把它劃歸銷售部門。 以下為企業(yè)經(jīng)營觀念的發(fā)展歷程：1、 生產(chǎn)導(dǎo)向型 企業(yè)的中心環(huán)節(jié)是產(chǎn)品和技術(shù)，一切重大決定都隨生產(chǎn)的改變而改變 這是一種傳統(tǒng)的古老的經(jīng)營思想，稱之為生產(chǎn)觀念。在西方國家與上世紀(jì)20年代前居于支配地位，原因是由于生產(chǎn)效率低許多商品供不應(yīng)求，基本是買方市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。其主要表現(xiàn)就在‘我生產(chǎn)什么就賣什么’，‘生產(chǎn)觀念’認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些隨處可以買到而又價(jià)廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本，以擴(kuò)展市場(chǎng)。如前美國汽車大王亨利-福特曾傲慢的說過：不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營銷的商業(yè)哲學(xué)。2、銷售導(dǎo)向型 這一類的企業(yè)承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的存在，并愿意投入較大力量用來推廣產(chǎn)品和促削。但對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造的源泉仍是根據(jù)自己的 ，仍然是能造什么就銷售什么，而不是需要什么就造什么。 上世紀(jì)20年代末，西方國家的市場(chǎng)形式發(fā)生了重大的變化，特別是1929年的資本主義世界大危機(jī)，使大批產(chǎn)品供過于求，銷售困難，競(jìng)爭(zhēng)加劇，人們擔(dān)心的已不是生產(chǎn)問題，而是銷路問題。于是推銷技術(shù)受到特別重視，推銷觀念成為主要的指導(dǎo)思想，奉行這種觀念的企業(yè)強(qiáng)調(diào)：他們的產(chǎn)品是被賣出去的而不是被買出去的。3、市場(chǎng)導(dǎo)向型 客戶和消費(fèi)者的需求就是一切，這直接影戲哦昂產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造及其推廣和銷售，一切決策都隨市場(chǎng)變化而變化。 市場(chǎng)營銷觀念是第二次施加大戰(zhàn)后在美國新的市場(chǎng)形式下形成的，相繼盛行與美國、日本、西歐各國，它是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，它以整體營銷手段來取得顧客的滿意。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。簡言之，市場(chǎng)營銷觀念是‘發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們’而不是‘制造產(chǎn)品并設(shè)法賣出去’。在西方，有人把這一種經(jīng)營思想的變革同產(chǎn)業(yè)革命相提并論，甚至于有人說這是企業(yè)經(jīng)營思想方面的‘哥白尼日心說’，雖然未免夸大其詞，但這一經(jīng)營思想的重要性及其影響力顯然是不可忽視的。 市場(chǎng)營銷設(shè)置演進(jìn)圈[如圖：]1、 沒有營銷職能： | —————————————————— | | | | 銷售 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人事2、 營銷作為銷售的補(bǔ)充： | —————————————————— | |｜?。? 銷售生產(chǎn)財(cái)務(wù)　人事｜　營銷３、營銷作為銷售的部分職能：　 | —————————————————— | |｜?。? 　銷售&營銷生產(chǎn)財(cái)務(wù)　人事４、營銷作為一種獨(dú)立職能：　 | ———————————————————————— | ?。? |｜　｜ 　銷售營銷　生產(chǎn)財(cái)務(wù)　人事５、銷售作為營銷的部分職能： | —————————————————— | |｜?。? 　營銷生產(chǎn)財(cái)務(wù)　人事｜　銷售６、公司中的專設(shè)營銷部門：　 | —————————————————— | |｜　｜ 　銷售　廣告及促銷　市場(chǎng)調(diào)研　計(jì)劃７、品牌管理體系： | —————————————————— | |｜?。? 　產(chǎn)品產(chǎn)品　產(chǎn)品　市場(chǎng)調(diào)研｜｜｜?。令惍a(chǎn)品　Ｂ類產(chǎn)品?。妙惍a(chǎn)品｜————　｜｜品牌Ａ１品牌Ａ２ 一個(gè)公司在上述發(fā)展進(jìn)程中所處的階段可以勾畫出該公司是如何組織市場(chǎng)營銷的。在早期如果說有市場(chǎng)營銷的話，它也只是作為售后服務(wù)包括在銷售中。后來市場(chǎng)營銷逐漸分離出來，形成一個(gè)獨(dú)立部門，但它的影響也不僅限于促銷和廣告。隨著市場(chǎng)營銷功能的逐漸壯大，它開始影響高層決策，如產(chǎn)品線，經(jīng)營決策甚至公司的總體戰(zhàn)略。于是市場(chǎng)營銷部門的規(guī)模在擴(kuò)大，重要性在提高，營銷管理人員的地位、權(quán)利也隨之增長。

四、市場(chǎng)營銷五大階段你真的了解嗎？

是時(shí)候該把我多年的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)分享出來了。對(duì)于市場(chǎng)營銷來說 它其實(shí)是有一套流程在運(yùn)行 的，我們?cè)诔跗诘臅r(shí)候，只要按照這套流程來就差不多了，后期就可以靠自己的經(jīng)驗(yàn)以及公司的具體要求，完全可以自己獨(dú)立完成自己的環(huán)節(jié)啦。

下面是一個(gè) 市場(chǎng)營銷的思維導(dǎo)圖 ，里面的內(nèi)容可以理解成是市場(chǎng)營銷的一些策略，大體內(nèi)容、流程：

一：準(zhǔn)備期

萬事都是要先進(jìn)行準(zhǔn)備，才能更好的進(jìn)行接下來的工作。首先我們要先準(zhǔn)備好活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)用戶、怎么做、產(chǎn)品和產(chǎn)出比，這些都是要先進(jìn)行了解的。

二：策劃期

1. 策劃案 ：在經(jīng)過大致的了解后，就可以準(zhǔn)備策劃案了。

（1）： 確定廣告代理公司、實(shí)施時(shí)間、媒體等，這些可以根據(jù)產(chǎn)品和公司的具體情況進(jìn)行修訂調(diào)整。

（2）：核心策略 ：核心策略也是要根據(jù)產(chǎn)品、公司和用戶的具體情況進(jìn)行具體設(shè)定。這里大體的思路就是： 選定人群--理解心理--（瞄準(zhǔn)需求--高效獲客）設(shè)計(jì)執(zhí)行方案--提高購買 。

主要就是要得知客戶需求，然后讓客戶激起對(duì)產(chǎn)親的興趣，進(jìn)而達(dá)到提高購買或者是留下、鞏固產(chǎn)品品牌的印象等目的。

（3）：背景 :背景包括 品牌訴求、目標(biāo)消費(fèi)者和媒體策略 三項(xiàng)。這里就主要說一說 媒體策略 吧，媒體策略也分成兩個(gè)小點(diǎn)，一個(gè)是 媒體覆蓋 ，就是指電視、電商、搜索、社交媒體、app等，另一個(gè)就是 營銷方式 ，可以進(jìn)行 整合營銷 ，就是跨媒體協(xié)同、統(tǒng)一；或者還可以進(jìn)行 搜索營銷 ，主要手段有-SEO,頁面特效廣告、關(guān)鍵詞降價(jià)PPC，網(wǎng)盟推廣ContentNetwork-通過搜客|點(diǎn)擊過品牌競(jìng)價(jià)廣告的用戶|回頭客|訪問過品牌光網(wǎng)的客戶等口碑詞增加曝光/通用詞導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量/品牌詞促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

除此之外還有 電商營銷 、 微信營銷 、 微博營銷 。這些營銷方式的選擇同樣要結(jié)合具體的產(chǎn)品或是公司情況進(jìn)行選擇。

（4）：執(zhí)行 ：執(zhí)行包括首輪/推廣、互動(dòng)、傳播以及醋精銷售。主要從和誰互動(dòng)、如何互動(dòng)、誰來傳播、如何傳播等進(jìn)行考慮。

（5）：時(shí)間表

（6）：預(yù)期效果

（7）：風(fēng)險(xiǎn)

（8）：預(yù)算

2. 活動(dòng)文案/素材/物料 ：文案主要涉及內(nèi)容包括活動(dòng)還輸、活動(dòng)亮點(diǎn)、活動(dòng)流程、相關(guān)數(shù)據(jù)等。其中活動(dòng)傳播文案要整合營銷跨平臺(tái)素材統(tǒng)一。

三：執(zhí)行期

1. 執(zhí)行案 ：項(xiàng)目拆解，負(fù)責(zé)人，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成標(biāo)準(zhǔn)。

2. 內(nèi)部溝通 ：產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，進(jìn)度溝通。

3. 外部溝通 ：實(shí)體廣告溝通，線下引流渠道。

四：傳播期

1. 預(yù)熱 ：線上文案。

2. 引爆 ：全部渠道傳播，數(shù)據(jù)監(jiān)控，客戶反饋信息收集。

3. 收尾 ：二次傳播，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，返場(chǎng)活動(dòng)。

五：復(fù)盤期

1. 回顧目標(biāo)。

2. 顯現(xiàn)效果。

3. 差異對(duì)比。

上面就是市場(chǎng)營銷的全部主要流程，這里都是要 與實(shí)際情況、產(chǎn)品、公司進(jìn)行結(jié)合 ，創(chuàng)造出最適合、最符合實(shí)際現(xiàn)狀的市場(chǎng)營銷方案。

我上述文中的資料，大多數(shù)都是我從 MindMaster 的 導(dǎo)圖社區(qū) 里找到的，包括上面的思維導(dǎo)圖，這里的資料還是很靠譜的，還可以進(jìn)行 打印 ，最重要的是都是 免費(fèi) 的！

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上面就是我全部的分享啦，差不多就是這些，對(duì)于市場(chǎng)營銷，除了這些基本的一些知識(shí)、流程，更多的是靠自己的 體會(huì) 和 經(jīng)驗(yàn)的積累 ，所以還是要加油努力鴨！希望能幫助到各位。

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