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拓客的方式方法話術(shù)（拓客技巧有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-05 02:38:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 566 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拓客的方式方法話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、美容院拓客有哪些方法？
2、如何高效拓客
3、房地產(chǎn)拓客有什么技巧
4、如何快速拓客

拓客的方式方法話術(shù)（拓客技巧有哪些）

一、美容院拓客有哪些方法？

一、低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務(wù)。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優(yōu)惠價格提供美容服務(wù)。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務(wù)。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務(wù)。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護(hù)理。

根據(jù)低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，采用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進(jìn)店，在提供服務(wù)的過程中尋找銷售機(jī)會，進(jìn)而創(chuàng)造利潤。

二、獎品拓客法

1、進(jìn)店禮：顧客只要在活動期間進(jìn)店了解，填寫資料即可領(lǐng)取小禮品。

2、砸金蛋：顧客在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。

3、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現(xiàn)金紅包。

4、抽獎箱：顧客在店內(nèi)消費(fèi)就能參加抽獎，贏得預(yù)設(shè)的獎品。

5、消費(fèi)贈禮：消費(fèi)特定項目即可獲得相應(yīng)禮品。

三、透支拓客法

1、儲值卡：顧客在會員卡內(nèi)進(jìn)行儲值，根據(jù)儲值額度，可以享受全場項目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。

2、返點卡：顧客在美容院儲值相應(yīng)額度，在消費(fèi)滿一定金額后，即可獲得返點，返點可用項目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲值卡的附加價值。

3、保值卡：顧客在美容院預(yù)存較大額度資金，做完2年或3年護(hù)理后，就可退還全部預(yù)存金額。

4、終生護(hù)理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項目不限次數(shù)免費(fèi)服務(wù)。

5、無限制護(hù)理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項目選擇服務(wù)。

四、老帶新拓客法

1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

2、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費(fèi)用。

3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價格。

4、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項目或?qū)嵨铼剟睢?/p>

5、拼團(tuán)：老顧客帶領(lǐng)3名以上新顧客拼團(tuán)，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團(tuán)長額外贈送禮品。

擴(kuò)展資料：

美容院的錯誤拓客方式

錯誤一：透支未來的卡項設(shè)計

比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數(shù)，以至于一個顧客一次消費(fèi)后三年都不會再消費(fèi)了。還有時下流行的免費(fèi)模式，愿望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉(zhuǎn)化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質(zhì)，卻是一般店家不具備的。

錯誤二：方案太復(fù)雜

一次開業(yè)活動密密麻麻一大張優(yōu)惠政策，連老板自己都記不住，更別說顧客了?？戳艘矝]有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。比如“請全城人民免費(fèi)吃披薩”，“請家鄉(xiāng)人民1元旅游”就比一紙復(fù)雜的方案有效得多！

錯誤三：只賣價格不賣文化

用價格吸引的就是占便宜的顧客，真正的優(yōu)質(zhì)顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優(yōu)質(zhì)顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認(rèn)同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的價值理念，那么永遠(yuǎn)也吸引不到同頻的顧客。

二、如何高效拓客

如何高效拓客

如何高效拓客？在職場上，作為銷售的我們是需要進(jìn)行拓客的，這樣我們才有更多的客源，我們的業(yè)績也能飛速上升。接下來就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解如何高效拓客的相關(guān)內(nèi)容。

如何高效拓客1

1、打造個人IP是解決你生意難做的有效方案

在當(dāng)今產(chǎn)品過剩的時代，想做生意賺錢，關(guān)鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體，傳統(tǒng)的銷售渠道無論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復(fù)購率低的問題。

如何能實現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續(xù)向潛在客戶免費(fèi)傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價值會產(chǎn)生吸引，人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。

2、開店要懂社群營銷，不要再犯這五個錯誤了

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，開店常犯的五大錯誤，你都犯了幾個。

第一、從來不加顧客微信，今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣點和團(tuán)隊狀態(tài)，以及個人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類，并針對不同的顧客開展對應(yīng)的微信群回饋活動；

第四、就是從來不發(fā)動顧客裂變，忽視了移動互聯(lián)網(wǎng)時代低成本獲客的威力；第五就是從來沒有認(rèn)識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營粉絲，才是主要的工作。

3、簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話

第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當(dāng)贈品回饋客戶

第二句話：顧客來你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用，

第三句話：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會到你這里領(lǐng)取贈品奶茶給你帶來人氣

奶茶店老板聽了連連點頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4、鞋店的社群營銷

某小鎮(zhèn)開鞋店的老板，面對激烈的競爭，做著傳統(tǒng)的等客上門的生意，店內(nèi)銷售額越來越少，開始采用實體店顧客社群營銷，嘗試做自己店的顧客社群營銷，首先邀請顧客進(jìn)群。

第一步：邀請顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個方法：

做一張顧客福利抽獎群海報。

到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來到自己的群里。

第二步：每天固定時間，開始帶著顧客一起做游戲，邀請新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎活動，每天送出去幾份禮品。顧客來領(lǐng)獎，曬到群里，同時會幫助店主把抽獎活動發(fā)到朋友圈。

第三步：期間推出一些促銷活動比如：

1、充值XX元送XX禮品

2、消費(fèi)XX元送XX元積分，積分可以換禮品。

3、購買抵用券送禮品，同時可以享受店內(nèi)抽獎福利。這樣她的業(yè)績有所增長，因為買鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，又運(yùn)用了社群聯(lián)盟。

第四步：什么是社群聯(lián)盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動，如果你的群里有500人，10個商家就是5000人，那么你的流量來源就很廣。

有了商家聯(lián)盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老板是聯(lián)盟的盟主，發(fā)動這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會員。付費(fèi)99元，即可成為整個商圈聯(lián)盟的VIP會員，可以享受商家的集體福利。

最后總共有八九百人成為會員。會員費(fèi)成為聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi)，用來提供更多的服務(wù)給會員，因此帶來的客流消費(fèi), 讓她店里的生意利潤提高三倍。

第五步：除此之外，還有其他的商家主動找到她要加入聯(lián)盟，入盟費(fèi)每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就并到一起，非常有價值。

從這個故事中我們一起來看看店老板做了哪些改變：

從傳統(tǒng)單純實體店的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店社群平臺模式，未來的商業(yè)一定是三網(wǎng)合一：天網(wǎng)（平臺）、地網(wǎng)（門店）、人網(wǎng)（社群）

從傳統(tǒng)的賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維，傳統(tǒng)的商業(yè)是物以類聚，未來的商業(yè)一定是人以群分

從傳統(tǒng)的一味追求變現(xiàn)，轉(zhuǎn)向追求復(fù)購，追求裂變

5、什么是社群營銷

什么是社群營銷，就是把你的鐵桿客戶，和你的意向客戶，拉進(jìn)群里然后維護(hù)他們，從而銷售產(chǎn)品，這里的操作有兩個要點，

第一個，群里一定是邀請那些意向客戶本來就有可能買你的產(chǎn)品，但是因為不信任所以還沒有購買，那么他們很快在群里面就會受到鐵桿客戶的影響，從而成為你的'客戶；

第二，不能讓對你不那么滿意的客戶進(jìn)群，否則他們的負(fù)面意見會影響其他客戶。社群營銷就是打造一個場景，讓客戶之間相互影響，達(dá)成對你的產(chǎn)品的忠誠度。

6、改變說話的方式提升進(jìn)店率

在深圳有一條快餐街，這條街上大多數(shù)的快餐店都是先生，美女進(jìn)來坐吧，你想吃點什么？你吃什么，隨便挑，一般人都會看看，然后走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因為一句話每天客戶爆滿，原來每一位顧客路過時，服務(wù)員都會問一句：打包還是在這吃，一般人都會想我打包干嗎？隨后就回應(yīng)：在這吃，說完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進(jìn)去吃了，你知道這其中用到了什么人性嗎？

7、簡單的實體店活躍客戶社群的幾個方法

很多實體店都有自己的客戶社群，但是大部分都，不知道知道如何維護(hù)，今天分享一些簡單的實體店活躍客戶社群的方法

第一：紅包互動，群主發(fā)一個紅包搶到最佳的或者紅包尾數(shù)為6的贈送一個實物禮品

第二：有獎問答，前八位發(fā)出本地地址或者本地聯(lián)系方式的獎勵50元的代金券或者店內(nèi)的一道特價菜，

第三：群主發(fā)一個商家產(chǎn)品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價格，猜中的或者最接近的獎勵紅包8.88

第四：群主把商家的活動海報發(fā)到群里，第一個分享朋友圈的客戶獎勵現(xiàn)金紅包16元，點贊數(shù)最高的獎勵現(xiàn)金紅包66元

8、1元搶服裝的活動引客戶進(jìn)店上門

一家服裝店剛開業(yè)，老板推出了1元搶服裝的活動并拉上橫幅：只需要1元就可以買到160元的爆款服裝，當(dāng)然不是說1元就能得到160元的衣服，其實就是花1元可以參加抽獎，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過了1元的價值，這個活動剛上線就吸引了路過的很多人到店里去湊熱鬧并且參與，直接引爆門店

9、實體店生意差的4個關(guān)鍵原因

第一就是沒有引流渠道，僅依靠店的位置被動的等顧客上門

第二就是沒有客戶數(shù)據(jù)庫，顧客成交之后永遠(yuǎn)不知道人家還來不來，

第三就是沒有引流爆款，店里每樣產(chǎn)品都想掙錢，不懂得先舍后得

第四就是沒有完整的營銷方案，只知道降價打折，但是不知道后面如何鎖客和追銷

那么對照一下，你是什么情況呢？

10、開店做生意一定要學(xué)習(xí)的兩大原則：產(chǎn)品三三制，五款產(chǎn)品原則原則一：產(chǎn)品三三制

1/3的產(chǎn)品不賺錢，1/3的產(chǎn)品微利，1/3的產(chǎn)品正常利潤或暴利原則二：五款產(chǎn)品原則

一、引流產(chǎn)品顧客到底

二、爆款產(chǎn)品促進(jìn)顧客購買

三、活動款產(chǎn)品只做活動，不在正常的銷售體系中

四、形象款產(chǎn)品讓顧客深刻的記住你

五、利潤款產(chǎn)品真正幫助企業(yè)賺錢的產(chǎn)品

如何高效拓客2

如何快速提升拓客技能

第一、找對渠道，認(rèn)準(zhǔn)客戶深挖需求

首先，明確我們的客戶是誰（用戶定位），觀察他們一般都會在哪些場景出現(xiàn)（市場調(diào)查），研究他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念（需求分析）。具體來說，想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，要個體到整體總結(jié)出客戶的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

其次，學(xué)會利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系。

最后，深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個前提，那就是得明確銷售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專業(yè)。換句話說就是把合適的產(chǎn)品銷給合適的人。具體來說，銷售人員要通過問和看的方法，與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的深層次需求。

第二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價值

作為專業(yè)的銷售人員，一定要根據(jù)每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案，通過用心的與顧客進(jìn)行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專業(yè)性和綜合價值。

判斷一個產(chǎn)品是否具有價值其實取決于用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此，銷售人員，需要以客戶為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值、好處和優(yōu)點，也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

第三、利用談判快速成交，實現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當(dāng)中，做出合理的判斷更是關(guān)鍵的，這里主要分享兩個談判的技巧。

出價方面，千萬不要接受客戶的第一次出價，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個更為合理的價格，并讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對于價格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價，以讓價=交換+補(bǔ)償為原則，有條件的進(jìn)行讓價。

第四、管理及維護(hù)客戶關(guān)系

明確一個核心思想：同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上，客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶的三大核心，即位于銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關(guān)系的價值本質(zhì)。理清客戶關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。

如何高效拓客3

拓客的方式方法

陌拜。

根據(jù)項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區(qū)域，安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進(jìn)行拜訪，通過與客戶的深入溝通，了解客戶的詳細(xì)情況，辨別客戶的意向程度。

商圈派單。

在項目面市期、強(qiáng)銷期、營銷節(jié)點的時候，選擇節(jié)假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。

團(tuán)購活動。

分析項目周邊公司或有目標(biāo)客群的地方，了解團(tuán)購的數(shù)量信息和可接受的價格范圍，通過團(tuán)購的方式以較低的價格換取快速去化。

銷售聯(lián)動。

在目標(biāo)客戶消費(fèi)的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達(dá)到資源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

選擇客流量大的加油站進(jìn)行合作，為感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，最好能留下客戶的聯(lián)系方式，便于后續(xù)的跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)。此外，你也可以準(zhǔn)備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，并做一些簡單的講解，感興趣的人員記下聯(lián)系方式。

動線堵截。

明確目標(biāo)客戶群體，到路口、公交站點、客戶平時就餐聚焦點等動線攔截點，采取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進(jìn)行宣傳，收集意向客戶信息。

小區(qū)覆蓋。

到人員穩(wěn)定聚集的社區(qū)，帶上相關(guān)活動道具進(jìn)行有計劃地掃樓和掃街，發(fā)宣傳單，或者在小區(qū)張貼海報或廣告，或設(shè)立固定的咨詢點，以此種方式來進(jìn)行客戶的挖掘和維護(hù)。

三、房地產(chǎn)拓客有什么技巧

開發(fā)商通常會在樓盤開盤之間，將樓盤的項目信息廣泛的傳遞給消費(fèi)者。那么房地產(chǎn)的拓客技巧都有哪些呢?他們都是通過什么方式讓消費(fèi)者了解樓盤信息的呢?接下來小編就簡單的給大家介紹一下。

1、商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強(qiáng)銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時間一般都是節(jié)假日或者是周末的時候。因為繁華區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛的傳遞樓盤項目的信息。

2、動線堵截

動線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

3、展會爆破

展會爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會現(xiàn)場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的展會，設(shè)計出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動，比如說車展會之類的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、油站夾報

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，通過派發(fā)夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效的將項目信息傳達(dá)給高端客戶。

小編總結(jié)：房地產(chǎn)拓客技巧還有商場巡展、企業(yè)團(tuán)購等方式，這里就不詳細(xì)介紹了。關(guān)于房地產(chǎn)拓客技巧，小編就介紹到這里了。希望通過閱讀本文之后，大家能夠?qū)λ兴私狻?/p>

四、如何快速拓客

如何快速拓客

如何快速拓客，在職場上主要看個人的工作能力，要學(xué)會良性競爭才能為自己開辟道路，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，以下是如何快速拓客的技巧。

如何快速拓客1

1、微信朋友圈

在自己的個性簽名里說明自己再做房產(chǎn)中介，讓自己的親朋好友都知道你在做房產(chǎn)中介，告訴他們買房賣房可以找你，還有他們的親戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店鋪，讓新老客戶都能看到，提升自己的知名度。

2、舉辦展板活動

中介公司在自己主營的小區(qū)舉辦展板活動，結(jié)合派報進(jìn)行宣傳推廣，可以用登記有禮（油鹽醬醋）的小優(yōu)惠來吸引居民駐足關(guān)注，加大傳播范圍。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹

利用你自己的客戶人脈，特別是對自己印象較好的客戶，讓他們幫忙介紹新客戶，并適當(dāng)?shù)亟o他們一些報酬。

4、房產(chǎn)APP

將房源信息一鍵發(fā)布到各大網(wǎng)站上，幫助經(jīng)紀(jì)人快速獲得客戶的來電。可以在線委托，展示房源，方便客戶以經(jīng)紀(jì)人的合作。房產(chǎn)APP全景看房減少客戶實地看房的麻煩，任何地點任何時間都可以看到想看的房源你，為經(jīng)紀(jì)人留住更多客戶。

5、派發(fā)名片

作為一名經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該隨身攜帶名片，在與客戶見面時，要遞名片給對方，第一次可能沒記住或者可能丟掉，沒關(guān)系，還有第二次、第三次，這樣客戶會容易記住你。當(dāng)他有需要時或者身邊有朋友需要買房子的，首先會想到你。