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    銷售策略制定怎么寫(銷售策略制定怎么寫好)

    發(fā)布時間:2023-03-06 17:41:50     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1316        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售策略制定怎么寫的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售策略制定怎么寫(銷售策略制定怎么寫好)

    一、營銷策略中的產(chǎn)品策略該怎么寫?

    1、分析當下市場形態(tài),來定位產(chǎn)品的需求量及需求人群,從而提升產(chǎn)品的知名度,提高出售率。

    2、設計服務營銷。一個好的營銷策略即一個好的產(chǎn)品形態(tài),一個提升企業(yè)形象的好機會,產(chǎn)品營售者的服務態(tài)度是重點該標記的。

    3、介紹產(chǎn)品形態(tài)。當下社會注重創(chuàng)新,需要新事物的開發(fā),突出特色是一大法寶,將自己產(chǎn)品的與眾不同著重勾畫,從而引出你讓營銷更具有吸引力。

    4、確定產(chǎn)品生命周期,關(guān)注點放在高潮期,抓住機會,利用機會。

    銷售策略制定怎么寫(銷售策略制定怎么寫好)

    擴展資料:

    產(chǎn)品策劃分為兩類:

    一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃,主要是針對市場需求,以細分市場為基礎,形成一個產(chǎn)品開發(fā)的整體思路,以期拓展新的增長點。

    另一類是產(chǎn)品營銷策劃,即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設計的理想化售價,通俗講,就是如何能更好地把產(chǎn)品賣掉,并在銷售過程中,塑造新的品牌形象。

    二、怎樣制定營銷策略

    制定營銷策略:

    1、擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略

    擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場領(lǐng)先者首先要考慮的,因為在同業(yè)市場上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變時,市場總規(guī)模式的擴大,對市場領(lǐng)先者最為有利。原因是顯然的,市場領(lǐng)先者的巨大影響、品牌的高知名度、廣泛的分銷渠道,使得新增加市場有很大一部分比例仍屬市場領(lǐng)先者持有。

    擴大市場總規(guī)模,有如下兩種方式:

    (1)尋找新用戶。此類產(chǎn)品總有潛在購買者,尋找新用戶就是將這種潛在的購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力。這種轉(zhuǎn)化可通過三種策略進行:一是新市場策略,即開辟新的細分市場,

    (2)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。企業(yè)可通過發(fā)現(xiàn)和推廣新產(chǎn)品的新用途來擴大市場營銷策略規(guī)模。

    2、 保持市場份額戰(zhàn)略

    行業(yè)中的領(lǐng)先者總會遇到競爭的挑戰(zhàn)、侵擾,這些競爭者力圖侵蝕領(lǐng)先者既有的市場份額。為了保持自己的市場份額,市場領(lǐng)先者可采取適當?shù)姆烙呗?,這些防御策略包括:陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)制人防御、反擊式防御、運動防御、收縮防御。

    (1)陣地防御。所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場四周筑起一個牢固的防御工事,防止競爭者入侵。采取這種防御式的典型做法是向市場提供較多的產(chǎn)品和采用較大的分銷覆蓋面,并在同行業(yè)中盡可能采取低價策略。

    (2) 側(cè)翼防御。側(cè)翼防御是指市場領(lǐng)先者不僅應該保衛(wèi)好自身的領(lǐng)域,而且應該在其側(cè)翼事易受攻擊處建立防御陣地,不給對手有機可乘。側(cè)翼陣地的防御也應該認真對待,否則建立側(cè)翼防御就毫無價值。

    (3) 先發(fā)制人的防御。這是一種戟主型防御。即在競爭對手欲發(fā)動進攻的領(lǐng)域內(nèi),或是在其可能的進攻方向上,先發(fā)制人,在對手進行攻擊前挫傷它,削弱競爭對手的進攻能力,使其無法再進攻或不敢輕舉妄動。

    (4) 反擊式防御。所謂反擊式防御是指在對手發(fā)動進攻時,不僅是采取單純的防御辦法,而且主動組織進攻,以挫敗對手。進攻時,既可攻擊對方翼也可迎頭攻擊,還可采用鉗形包抄對手。一個有效的反攻是侵入攻擊者的主要經(jīng)營領(lǐng)域,迫使其回師自保,即采用“圍魏救趙”之術(shù)。

    (5) 運動防御。所謂運動防御是指領(lǐng)先者把其經(jīng)營范圍擴展到新的領(lǐng)域中去,將這些領(lǐng)域作為將來進行防守或進攻的陣地。拓寬經(jīng)營范圍可以通過市場拓寬和經(jīng)營多元化來實現(xiàn)。

    (6) 收縮防御。市場領(lǐng)先者因為自己的業(yè)務范圍廣泛,而使自己的力量太分散時,面對市場競爭者的進攻,應該收縮戰(zhàn)線,將力量集中到企業(yè)應該保持的業(yè)務范圍或領(lǐng)域內(nèi)。收縮防御并不放棄企業(yè)現(xiàn)有細分市場,而是放棄較弱的領(lǐng)域,把力量重新分配到較強的領(lǐng)域。

    三、營銷策劃方案怎么寫

    營銷策劃方案怎么寫

    營銷策劃方案標準格式

    一、封面

    二、目錄

    三、 方案內(nèi)容

    (一) 企劃客體環(huán)境

    1、 企劃客體巨集觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。

    2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

    3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

    (二) 競爭對手基本情況

    1、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。

    2、 銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。

    3、 策劃專案概況。

    (三) 市場分析

    1、 市場調(diào)查

    2、 市場研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(資料、圖表)。

    3、 市場規(guī)劃。

    4、 市場特性。

    5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。

    6、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。

    7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

    8、 本專案的營銷機會。

    9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

    10、周邊同類企劃客體分布圖

    11、專案綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計資料)。

    12、專案優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)

    13、市場機會點與障礙點

    (四) 專案定位

    1、 專案定位點及理論支援

    2、 專案訴求及理論支援

    (五) 市場定位

    1、 主市場(目標市場)定位及理論支援點

    2、 副市場(輔助市場)定位及理論支援點

    (六) 業(yè)主情況

    1、 業(yè)主分類/分布。

    2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關(guān)服務?)

    3、 有多少業(yè)主?

    4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。

    5、 裝修誘因的設定。

    (七) 營銷活動的開展

    1、 營銷活動的目標。

    2、 目標市場。

    3、 面臨問題。

    4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

    5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。

    (八) 營銷策略

    1、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

    2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理。

    3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理; (3) 渠道支援與合作; (4) 渠道沖突管理。

    4、 促銷策略:

    (1) 促銷總體思路;

    (2) 促銷手段/方法選擇;

    (3) 促銷概念與主題;

    (4) 促銷物件‘

    (5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告指令碼;

    (6) 促銷活動過程;

    (7) 促銷活動效果;

    (8) 促銷費用。

    5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測

    (九) 營銷/銷售管理

    1、 營銷/銷售計劃管理。

    2、 營銷/銷售組織管理:

    (1) 組織職能、職務職責、工作程式;

    (2) 人員招聘、培訓、考核、報酬;

    (3) 銷售區(qū)域管理;

    (4) 營銷/銷售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。

    3、 營銷/銷售活動的控制:

    (1) 財務控制;

    (2) 商品控制;

    (3) 人員控制;

    (4) 營銷/業(yè)務活動控制;

    (5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。

    (十) 銷售服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系(組織結(jié)構(gòu)、職責、程式、過程、資源)。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法。 (十一) 總體費用預算 (十二) 效果評估

    是的,看到了!

    百度樂山捷豹營銷策劃有限公司。

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    我給你提供一個營銷策劃方案的模板,希望對你有幫助。

    營銷策劃書封面

    策劃書的封面可提供以下資訊:

    ①策劃書的名稱;

    ②被策劃的客戶;

    ③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

    ④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

    營銷策劃書目錄

    一、概述

    二、市場現(xiàn)狀分析

    三、目標

    四、營銷戰(zhàn)略

    五、4P組合戰(zhàn)略

    六、行動計劃

    營銷策劃書正文

    策劃書的正文部分主要包括:

    一)策劃目的 企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

    二)分析當前的營銷環(huán)境狀況

    三)市場機會與問題分析

    營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

    四)營銷目標

    營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

    五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

    六)策劃方案各項費用預算

    這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

    七)方案調(diào)整

    這一部分是作為策劃方案的補充部分。

    在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

    營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

    自我營銷策劃方案怎么寫?

    1、分析:優(yōu)勢、劣勢、綜合結(jié)論

    2、定位:描述未來個人的定位

    3、中心問題:擬定最要緊的核心問題

    4、發(fā)展戰(zhàn)略:近期、中期、遠期的規(guī)劃方向

    5、發(fā)展步驟:5年、10年、15年...明確地描述可行可操作的執(zhí)行計劃

    6、預算與效果評估辦法

    7、預備調(diào)整的方案及措施

    果汁營銷策劃方案怎么寫

    市場競爭 目前國內(nèi)果汁飲料市場并沒有出現(xiàn)特別突出的強勢品牌,參與競爭的廠家主要可以概括為三支力量:一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè),一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅,還有一支是大的跨國公司可口可樂、百事可樂。它們競爭的手段也表現(xiàn)多樣化。 綜觀2003年的果汁飲料市場廠家競爭的焦點表現(xiàn)為:從低濃度到高濃度的產(chǎn)品縱深層面的競爭;從單一口味到混合口味的產(chǎn)品品類的競爭;從熱灌裝到冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)層面的競爭等等,較高的市場化程度和果汁營養(yǎng)健康的概念,預示著這一行業(yè)發(fā)展前景十分樂觀,這吸引了大量資金進入,競爭也將日趨激烈,其主要表現(xiàn)在以下幾方面: 1、進入果汁行業(yè)的門檻進一步加高。目前,果汁市場的競爭已處于較高的平臺之上,對資源、研發(fā)、制造、營銷的要求都大大提高。而且隨著市場集中度的提高,產(chǎn)業(yè)進入門檻也將進一步提高。 2、企業(yè)形象和品牌建設的難度加大。消費者在多年廣告轟炸以后,消費選擇更加理性。企業(yè)需要整合豐富的傳播手段以建立和維護品牌形象,提高品牌忠誠度。 3、企業(yè)品牌運作及市場推廣將更加注重與消費者溝通的深度和融合,進一步融入消費者的生活。消費者更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和內(nèi)涵。由于各品牌產(chǎn)品線日趨密集,產(chǎn)品差異化呈縮小趨勢。在渠道結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場推廣大同小異的情況下,企業(yè)的差異化訴求將傾向表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵上。 4、對渠道和終端的爭奪是企業(yè)謀求長期競爭優(yōu)勢的焦點。多年的市場培育,消費品市場及競爭手段都相對比較成熟,企業(yè)市場角逐的焦點已經(jīng)表現(xiàn)為對銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結(jié)構(gòu)和終端的深度分銷是企業(yè)進行區(qū)域市場密集式開發(fā)的基矗,控制和降低生產(chǎn)運營成本是應對各種形式價格戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。 5、價格競爭已經(jīng)并將繼續(xù)成為市場角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費品,價格敏感度和價格彈性都很高。如何在保證質(zhì)量前提下,控制和降低生產(chǎn)運營成本將決定企業(yè)是否有足夠空間應對價格競爭。

    婚禮營銷策劃方案怎么寫?

    好的,可以的

    營銷策劃方案范文怎么寫?

    一、企業(yè)概述. 1

    二、營銷環(huán)境分析. 2

    (一) 目標市場. 2

    (二)受眾群體分析. 3

    (三)競爭對手分析. 3

    (四)阿迪達斯SWOT分析:. 4

    (五)消費者分析. 5

    三、營銷策略. 5

    (一)品牌定位. 5

    (二)廣告目標策劃. 5

    (三)消費市場策略. 5

    (四)廣告計劃. 6

    四、實施計劃. 6

    (一)宣傳方式. 6

    (二)宣傳時間. 7

    五、效果評估. 7

    六、費用預算. 7

    地板營銷策劃方案怎么寫?

    不要為了方案而寫方案。要為了長期的營銷戰(zhàn)略以及目標,可以放棄短期的促銷和推廣。所有的營銷方案必須要為長期的營銷戰(zhàn)略服務。什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略就是要保持對競爭對手的優(yōu)勢和自身的競爭力。

    將短期的銷售和長期的營銷目標結(jié)合起來,才是我們制定可執(zhí)行方案的根本目的所在,沒有未來,當下也是朝不保夕的。從這個意義上說,就是:不在乎你現(xiàn)在的位置,關(guān)鍵是你所朝的方向。用純粹的銷售思維去解決長期的營銷問題,也是會碰壁的。

    四、銷售計劃書怎么寫

    樓主是進行剛剛一個月的新人,下面的這個計劃書是比較專業(yè)的,如果有一些行業(yè)分析法不明白的話可以看看網(wǎng)上的通用解釋,很有幫助。不過估計你們經(jīng)理應該不用你做這么全面的,能涵蓋到你個人銷售的基本思路和方法以及預計成果就可以了,你根據(jù)自己的情況適當刪改。 一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷 售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才, 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn) 品):B(平價、微利上量產(chǎn)品):C(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢,結(jié)合市場運做經(jīng)驗,制定如下的營銷策略:1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力, 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。4、促銷 策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。 在這個模塊,主要鎖定兩個方面的內(nèi)容:1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,2006年銷售目標5 個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據(jù)這個目標,采取了如下幾項措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓,提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定全年的培訓計劃,培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。3、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,可以合理地進行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。做年度銷售計劃時,充分利用表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定,達到如下目的:1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制定,不僅理清銷售思路,而且還為具體操作市場指明方向,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎

    以上就是關(guān)于銷售策略制定怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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