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客戶資料匯總表怎么做（客戶資料匯總表怎么做圖片）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 17:12:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 90

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于客戶資料匯總表怎么做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、客戶資料匯總表如何制作??
2、有一份EXCEL的匯總表，以一行為一客戶（每行都有不同客戶的各種資料）為例，如何生成出每個(gè)客戶的信息表？
3、客戶資料表具體應(yīng)包括那些內(nèi)容？
4、我想用EXCEL做一個(gè)客戶資料及消費(fèi)記錄表

客戶資料匯總表怎么做（客戶資料匯總表怎么做圖片）

一、客戶資料匯總表如何制作??

用execl

業(yè)績(jī)還是用銷售金額考核唄

二、有一份EXCEL的匯總表，以一行為一客戶（每行都有不同客戶的各種資料）為例，如何生成出每個(gè)客戶的信息表？

http://hi.baidu.com/gouweicao78/blog/item/c6d2c0503ad3af3542a75baa.html

可以參考《職工信息統(tǒng)計(jì)表》的做法，設(shè)置1個(gè)分表，通過選擇姓名或工號(hào)來查詢總表中的詳細(xì)信息。

三、客戶資料表具體應(yīng)包括那些內(nèi)容？

一份完整的客戶資料表應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

1、客戶現(xiàn)狀客戶名稱、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì)；

2、地址、郵編、網(wǎng)址；

3、現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品的使用情況：用途、品牌、數(shù)量、使用年限；

4、組織結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的部門名稱和人員構(gòu)成；

5、部門之間的匯報(bào)和配合、各個(gè)部門在采購中的作用；

6、個(gè)人信息姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛好、年齡、家庭情況、子女、喜歡的運(yùn)動(dòng)等；

7、客戶的工作范圍；

8、性格特點(diǎn)；

9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售人員的姓名和銷售特點(diǎn)；

10、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；

11、客戶內(nèi)部的人員關(guān)系；

12、競(jìng)爭(zhēng)信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶內(nèi)的合作歷史。

客戶資料匯總表怎么做（客戶資料匯總表怎么做圖片）

擴(kuò)展資料：

客戶資料表對(duì)象

（1）從時(shí)間序列來劃分：包括老客戶、新客戶和未來客戶。以老客戶和新客戶為重點(diǎn)管理對(duì)象。

（2）從交易過程來劃分：包括曾經(jīng)有過交易業(yè)務(wù)的客戶、正在進(jìn)行交易的客戶和即將進(jìn)行交易的客戶。

對(duì)于第一類客戶，不能因?yàn)榻灰字袛喽艞墝?duì)其的檔案管理；

對(duì)第二類客戶，需逐步充實(shí)和完善其檔案管理內(nèi)容；

對(duì)第三類客戶，檔案管理的重點(diǎn)是全面搜集和整理客戶資料，為即將展開的交易業(yè)務(wù)準(zhǔn)備資料。

（3）從客戶性質(zhì)來劃分：包括政府機(jī)構(gòu)（以國家采購為主）、特殊公司（如與本公司有特殊業(yè)務(wù)等）、普通公司、顧客（個(gè)人）和交易伙伴等。這類客戶因其性質(zhì)、需求特點(diǎn)、需求方式、需求量等不同，對(duì)其實(shí)施的檔案管理的特點(diǎn)也不盡相同。

（4）從交易數(shù)量和市場(chǎng)地位來劃分：包括主力客戶（交易時(shí)間長、交易量大等）、一般客戶和零散客戶。不言而喻，客戶檔案管理的重點(diǎn)應(yīng)放在主力客戶上。

參考資料來源：百度百科-客戶檔案

四、我想用EXCEL做一個(gè)客戶資料及消費(fèi)記錄表

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以上就是關(guān)于客戶資料匯總表怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。