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    電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目(電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-07 13:54:37     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1364        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目(電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有哪些)

    一、開(kāi)發(fā)一款社交電商APP需要多少錢(qián)?

    簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),要視手機(jī)APP的需求及質(zhì)量而言,價(jià)位一般在幾千到十幾萬(wàn)左右,更高端的價(jià)格更高。

    今天,我們就來(lái)詳細(xì)分析一下這個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)繼續(xù)往下看吧。 

    一、APP開(kāi)發(fā)款式分為固定款和定制款,兩者的價(jià)格均不相同

    固定款:是指直接套用已有的、現(xiàn)成的APP固定模板,報(bào)價(jià)是固定的,所需要的功能也是固定的,缺點(diǎn)就是客戶拿不到源代碼,也不能根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行定制,由于源代碼是封裝的,如果企業(yè)以后想進(jìn)行功能升級(jí)或系統(tǒng)維護(hù)的話,也不能夠?qū)崿F(xiàn),只能重新開(kāi)發(fā)一個(gè)新的軟件。

    固定款的APP開(kāi)發(fā)時(shí)間短,約2~3日的時(shí)間即可完成,費(fèi)用大約在幾千到幾萬(wàn)之間。

    定制款:定制款是指APP的功能全部重新開(kāi)發(fā),過(guò)程比較繁瑣,需要美工、策劃、APP開(kāi)發(fā)(前臺(tái)/客戶端/手機(jī)端)、后臺(tái)程序員等工種協(xié)同完成,大型的、功能復(fù)雜的APP甚至需要數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)。

    由于APP的功能和設(shè)計(jì)都是定制的,因此價(jià)格會(huì)高些。定制款的開(kāi)發(fā)時(shí)間與開(kāi)發(fā)價(jià)格是成正比的,開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng),大約在兩三個(gè)月甚至不定的周期里才能完成,而費(fèi)用大概在幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)左右。

    因此,想要知道開(kāi)發(fā)一款手機(jī)APP需要花費(fèi)多少錢(qián),企業(yè)主首先必須把APP的詳細(xì)需求和功能告知APP開(kāi)發(fā)公司,開(kāi)發(fā)公司才能報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格。

    二、手機(jī)APP平臺(tái)不同,制作成本也不一樣

    現(xiàn)在市面上流行的手機(jī)APP制作平臺(tái)主要有兩種一般包括兩種系統(tǒng):安卓系統(tǒng)(Android)和蘋(píng)果系統(tǒng)(IOS)。

    三、APP制作成本包含參與人員的工資

    通常情況下,開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP需要產(chǎn)品經(jīng)理、客戶端工程師、后端工程師和UI設(shè)計(jì)師各一名,這已經(jīng)是制作手機(jī)APP應(yīng)用軟件比較精簡(jiǎn)的配置了,所以這些參與人員的工資也是包含在APP制作成本當(dāng)中的。這些工作人員的月薪加起來(lái)可能都會(huì)超過(guò)4、5萬(wàn)元。

    四、APP開(kāi)發(fā)公司的所在地

    需要注意的是,同樣實(shí)力的APP開(kāi)發(fā)公司,在不同的城市也會(huì)導(dǎo)致APP的成本費(fèi)用高一些,如在北京、深圳和上海等地的開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用就會(huì)比較高,因?yàn)楫?dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)人員的薪資和其他支出相對(duì)更高。

    二、電商項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?

    一、網(wǎng)店概要 1、投資安排 資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。 2、網(wǎng)店基本情況 網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具 地址江西贛州 郵編341000 E-MAIL 3、 網(wǎng)店的宗旨 綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活。 4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料 優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂(lè),自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的,有趣的`,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛(ài)家,愛(ài)生活! 二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析 1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。 2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。 3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。 三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。 2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。 3、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。 四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 1、資源及原材料供應(yīng) :各大批發(fā)市場(chǎng)等 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 :本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。 包裝與儲(chǔ)運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。 2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案: ①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式:支付寶、匯款。 ②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì),不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷 對(duì)于顧客: 1、顧客主動(dòng)性:讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。 2、顧客互動(dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。 3、顧客激勵(lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。 對(duì)于產(chǎn)品: 1、折價(jià)促銷2、贈(zèng)品促銷 3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式. 六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。 2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。 4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。 5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”。 6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮品等。

    三、電商創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目?

    隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展,電商創(chuàng)業(yè)是必然的趨勢(shì),提前搶占平臺(tái)投資創(chuàng)業(yè),是不錯(cuò)的選擇。選定電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè),如果需要資金支持,都可以通過(guò)小額貸款的方式來(lái)解決。

    推薦使用有錢(qián)花,有錢(qián)花是度小滿金融旗下信貸品牌,面向用戶提供安全便捷、無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保的信貸服務(wù),借錢(qián)就上度小滿金融APP(點(diǎn)擊官方測(cè)額)。有錢(qián)花消費(fèi)類貸款,日息低至0.02%起,年化利率低至7.2%起,具有申請(qǐng)簡(jiǎn)便、利率低放款快、借還靈活、息費(fèi)透明、安全性強(qiáng)等特點(diǎn)。

    針對(duì)夫妻開(kāi)網(wǎng)店等創(chuàng)業(yè)方式,2021年5月21日,度小滿金融推出以“家和萬(wàn)業(yè)興”為主題的助力小微活動(dòng),提供10萬(wàn)份“日息萬(wàn)一+百萬(wàn)保險(xiǎn)”禮包,幫助小微企業(yè)家庭成長(zhǎng)。數(shù)量有限,先到先得,活動(dòng)詳情請(qǐng)以度小滿金融APP頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。

    和您分享有錢(qián)花消費(fèi)類產(chǎn)品的申請(qǐng)條件:主要分為年齡要求和資料要求兩個(gè)部分。

    一、年齡要求:在18-55周歲之間。特別提示:有錢(qián)花謝絕向在校學(xué)生提供消費(fèi)分期貸款,如您是在校學(xué)生,請(qǐng)您放棄申請(qǐng)。

    二、資料要求:申請(qǐng)過(guò)程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。

    注意:申請(qǐng)只支持借記卡,申請(qǐng)卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息,不能使用臨時(shí)身份證、過(guò)期身份證、一代身份證進(jìn)行申請(qǐng)。

    電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目(電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有哪些)

    此答案由有錢(qián)花提供,因內(nèi)容存在時(shí)效性等客觀原因,若回答內(nèi)容與有錢(qián)花產(chǎn)品的實(shí)際息費(fèi)計(jì)算方式不符,以度小滿金融APP-有錢(qián)花借款頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。希望這個(gè)回答對(duì)您有幫助。    

    四、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)?

    網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè),尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū)也因此而成為網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊、下載率最高的應(yīng)用寫(xiě) 作文 之一。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢?下面讓我來(lái)告訴你大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),希望能幫到你。 大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一 時(shí)下,網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。于是,我跟風(fēng)為大家搜羅了一份在全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)比大賽中獲得大獎(jiǎng)的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。 標(biāo)題:“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 團(tuán)隊(duì)名稱: 網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)店名稱: 天天運(yùn)動(dòng) 單位(院校): 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目 錄 一.網(wǎng)店規(guī)劃. 1.1 商品定位 1.2價(jià)格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風(fēng)格定位 1.5 市場(chǎng)前景 二.市場(chǎng)及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競(jìng)爭(zhēng)分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人員與組織結(jié)構(gòu) 四.營(yíng)銷策略與實(shí)施規(guī)劃 4.1 營(yíng)銷 渠道 4.2營(yíng)銷策略 4.3實(shí)施計(jì)劃 五.財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固 定 資 產(chǎn) 5.2流動(dòng)資金(月) 5.3銷售收入預(yù)測(cè)表(2011年/12個(gè)月) 5.4銷售和成本計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月) 5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月) 六.風(fēng)險(xiǎn)管理 6.1 管理風(fēng)險(xiǎn) 6.2供貨風(fēng)險(xiǎn) 6.3市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文 摘要 隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來(lái)越普遍,網(wǎng)上購(gòu)物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告 》彎肆,該報(bào)告顯示,截止2010年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較2009年底增加了7330萬(wàn)人,最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%,是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 “要不電子商務(wù),要不無(wú)商可務(wù)”,在這樣的背景下,我們因共同的理想走到了一起,創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店,團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生,早在2009年,我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)。藉此“2010全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的埋豎轎原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 。 天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生,我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析,最終,我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表,利用搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),起到了良好效果。 一.網(wǎng)店規(guī)劃 1.1 商品定位 主營(yíng)商品:日用商品和體育用品。 在大學(xué)校園,本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了前期調(diào)查,主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,結(jié)合實(shí)際情況,我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中,我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),很快抓住了年輕人的心,和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合,所以我們選擇了丹姿。 1.2價(jià)格定位 考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后,根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,但質(zhì)量水平不會(huì)下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力,網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。 L 低價(jià)促銷策略:為了用價(jià)格吸引客戶,店里的大部分產(chǎn)品,價(jià)格都比較低,確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。 L 溢價(jià)定價(jià)策略:主要是針對(duì)部分高檔商品,我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。 為了積攢人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品,幾乎零利潤(rùn),促銷效果顯著。 1.3 客戶定位纖老 網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。 在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),他們的購(gòu)買(mǎi)行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的決定性因素。 在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中,我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷,為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。 1.4 店鋪風(fēng)格定位 店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征,能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場(chǎng)前景 隨著計(jì)算機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?,F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不論是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。 二.市場(chǎng)及可行性分析 2.1 客戶分析: 我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。 根據(jù)調(diào)查顯示,目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下: 有明顯的好奇心理,在消費(fèi)方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。 影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。 購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在 教師節(jié) 、情人節(jié)、 圣誕節(jié) 及朋友生日前后。 我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。 2.2競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家,賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示: 其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表: 化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn) 匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化妝知識(shí)非常了解,有專門(mén)的美容顧問(wèn) 販賣(mài)美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜,能給人很專業(yè)的第一印象 藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多,價(jià)位寬松,消費(fèi)者選擇性較大 愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,產(chǎn)品較全 2.3SWOT分析 (一)優(yōu)勢(shì) 1.學(xué)校的大力扶植。 本校積極響應(yīng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái),提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中,在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持?!疤焯爝\(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。 2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。 優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái),而且在全國(guó)范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)了后顧之憂??梢哉f(shuō),優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低 3.良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境。 我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生,首先就要立足當(dāng)?shù)亍J徍貐^(qū)共有八所高校,在校生9.8萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大,同時(shí)他們喜歡上網(wǎng),有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件,這給“天天運(yùn)動(dòng)”帶來(lái)了商機(jī),因此“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開(kāi)并搶占高校這塊市場(chǎng)。 (二)劣勢(shì) 1. 經(jīng)驗(yàn) 不足,管理水平不高。 由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短,在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)商城出現(xiàn)的一些問(wèn)題處理的不夠恰當(dāng),同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限,直接影響到商城的建設(shè)和管理。 2.信譽(yù)度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠。 “天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年,創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短,同時(shí)網(wǎng)站的 廣告 宣傳力度不夠,促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱,導(dǎo)致其知名度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。所以,提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。 (三)機(jī)會(huì) 1.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。 近幾年高校不斷擴(kuò)招, 畢業(yè) 生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,造成了畢業(yè)生供過(guò)于求,大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此,國(guó)家出臺(tái)了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和 措施 支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。 學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作,出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。 3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物日益成熟。 隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物熱情遞增,網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。 (四)威脅 1.同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。 目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢(shì),占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物很大的市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查分析,在喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群中,95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時(shí),一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn),更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮,這些都給“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。 2.傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)。 蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn),也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“天天運(yùn)動(dòng)”加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力。 2.4可行性分析 投資必要性 根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析,結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,網(wǎng)店投資環(huán)境良好,適合進(jìn)行投資。 技術(shù)可行性 依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。 組織可行性 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。 經(jīng)濟(jì)可行性 網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū),該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,又能減輕就業(yè)壓力,為其他人樹(shù)立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既可以提高就業(yè)崗位,也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地,具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 社會(huì)可行性 目前,國(guó)家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門(mén)制定了許多優(yōu)惠政策,支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市,大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。 三.人員與組織結(jié)構(gòu) 高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,我們團(tuán)隊(duì)共有五人,根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力,我們進(jìn)行了如下分工: 總經(jīng)理/人力資源部(桂建民):負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場(chǎng)部(王貴珊):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃,提高網(wǎng)店知名度,負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),拓展新市場(chǎng)。 客服部(沈文玲):負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 財(cái)務(wù)部(方冉):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。 技術(shù)部(俞霞):負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題,如:黑客攻擊等。 四.營(yíng)銷策略與實(shí)施規(guī)劃 4.1 營(yíng)銷渠道 根據(jù)調(diào)查分析,營(yíng)銷渠道主要有為: 生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上) 就目前來(lái)看,網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷渠道,即節(jié)省了網(wǎng)店的倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本,也提高了貿(mào)易效率。客戶一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商,發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。 銷售過(guò)程主要是這樣的: 用戶 護(hù)士長(zhǎng) 網(wǎng)店 護(hù)士長(zhǎng) 廠家/供應(yīng)商 代理商 反饋信息 合作關(guān)系 下訂單 發(fā)貨 L 網(wǎng)店銷售 該種營(yíng)銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供,以便于各高校配送成員就地取材。很多大學(xué)生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購(gòu)物模式的,銷售過(guò)程主要是這樣的: 客戶 廠家/代理商 代理商 網(wǎng)店 護(hù)士長(zhǎng) 銷售 銷售 購(gòu)買(mǎi)、反饋 購(gòu)買(mǎi)、反饋 4.2營(yíng)銷策略 1、代理機(jī)制。加入淘寶直通車,利用淘寶聯(lián)盟擴(kuò)大銷售;在各大高校招聘校園代理,給其一定比例的提成; 2、廣告機(jī)制。為節(jié)約成本,采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式,廣告以軟廣告為主,在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作,選用CPS方式; 3、網(wǎng)絡(luò)推廣。 搜索引擎營(yíng)銷:選擇特定關(guān)鍵詞,利用百度 百科 、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容,吸引流量到淘寶店鋪; SNS營(yíng)銷:利用騰訊、校內(nèi)、開(kāi)心網(wǎng)等社交平臺(tái),打造口碑營(yíng)銷; 病毒式營(yíng)銷:制作精美美容美白電子書(shū)作為病毒源,并將店鋪在電子書(shū)展示出來(lái),在相關(guān)論壇發(fā)布,免費(fèi)下載,吸引潛在消費(fèi)者到店鋪中來(lái)。 4.3實(shí)施計(jì)劃 ①戰(zhàn)略目標(biāo) 把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級(jí)店鋪,盡我們團(tuán)隊(duì)最大的努力讓顧客滿意,及時(shí)更新我們的產(chǎn)品信息,及時(shí)向顧客推出新產(chǎn)品,讓顧客在有購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候能第一個(gè)想到我們。 ②階段目標(biāo) 首先,要選擇合適的商品進(jìn)行銷售,可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等方式來(lái)了解。 其次,在店鋪剛剛起步時(shí),信譽(yù)度低、幾乎沒(méi)有知名度,在這種情況下,陌生客戶市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入,可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上,以滿足需要為主,但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。 最后,通過(guò)親朋好友提升了店鋪的人氣后,在加上各種營(yíng)銷手段,如博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣,但僅僅線上推廣是不夠的,還應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中通過(guò)口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達(dá)到好的宣傳效果。 五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固 定 資 產(chǎn) 1、工具和設(shè)備: 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備長(zhǎng)期共存: 設(shè)備描述數(shù) 量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網(wǎng)銀卡+U盾370210 飲水機(jī)18080 交換機(jī)15050 合 計(jì)18 358015580 2.其他設(shè)備 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年 合計(jì) 400 3.固定資產(chǎn)折舊明細(xì) 資 產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊額(元) 工具設(shè)備155801560 土地00 倉(cāng)庫(kù)00 辦公設(shè)備00 合 計(jì)155801560 5.2流動(dòng)資金(月) 不包括折舊費(fèi)用和貸款利息。 項(xiàng) 目 月費(fèi)用(元) 說(shuō) 明 租 金200場(chǎng)地的租金 營(yíng)銷費(fèi)用300主要是推廣費(fèi)用 水 電 費(fèi)100電腦用電,電燈用點(diǎn)等 電 話 費(fèi)200員工溝通等 維護(hù)維修費(fèi)17主要是計(jì)算機(jī)的維護(hù) 網(wǎng) 費(fèi)40網(wǎng)費(fèi)等 辦公費(fèi)用 30日常辦公 總 計(jì)887 5.3銷售收入預(yù)測(cè)表(2011年/12個(gè)月) 網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多,只預(yù)測(cè)丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。 5.4銷售和成本計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月) 5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月) 六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之風(fēng)險(xiǎn)管理 6.1 管理風(fēng)險(xiǎn) 作為一家創(chuàng)業(yè)公司,我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。 6.2供貨風(fēng)險(xiǎn) 我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,產(chǎn)品依賴于合作供應(yīng)商提供,供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險(xiǎn),會(huì)影響我公司及時(shí)向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。 為此,我公司計(jì)劃采取積極洽談主要供應(yīng)商,擴(kuò)大供應(yīng)商的寬度,可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。 6.3市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn) 作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,市場(chǎng)是我們生存的根本,開(kāi)拓市場(chǎng)是我公司發(fā)展壯大的必由之路,在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場(chǎng)不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)。 為此,我公司在開(kāi)拓市場(chǎng)之前,必須對(duì)我公司的綜合能力進(jìn)行評(píng)估,按照公司發(fā)展計(jì)劃有序開(kāi)拓市場(chǎng),以減少市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)。 點(diǎn)擊下頁(yè)還有更多 >>>大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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