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好未來的產(chǎn)品設(shè)計(好未來的產(chǎn)品設(shè)計怎么樣)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于好未來的產(chǎn)品設(shè)計(好未來的產(chǎn)品設(shè)計怎么樣)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、好未來是如何度過三次大的風波的?
作者 | 哲頡
機構(gòu)的師資該如何管理?
· 詳剖“名師出走”事件看機構(gòu)如何管理教師隊伍
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說起“名師出走”,相信大多數(shù)機構(gòu)管理者們都會心頭一緊,這無疑是機構(gòu)發(fā)展過程中最大的痛點之一。在好未來的歷史上,也曾出現(xiàn)過名師出走事件,若要追溯到最初的歷史記憶,可回歸至2007年。
彼時的好未來已經(jīng)有了一個良好的發(fā)展開端, 然而在2007年,有5位學而思名師突然離職,同時帶走了大量的學生 ,這在當時給了張邦鑫一個巨大的打擊。
彼時的張邦鑫雖然深知此類名師出走現(xiàn)象實屬“行業(yè)常態(tài)”,但同時他也清楚, 此類問題若不解決,機構(gòu)的成長瓶頸很快就會到來 。為了解決這件事,張邦鑫先后進行了多方面的改進與變革。
首先,好未來請來業(yè)內(nèi)知名管理咨詢公司來幫忙梳理分析企業(yè)問題,并在管理上進行改進;其次,意識到企業(yè)目前的現(xiàn)金流雖處于平穩(wěn)健康狀態(tài),但也需要進行融資來引入投資方;最后,也是最重要的一步,下決心搞“大教研團隊”,淡化“名師”模式,走出屬于企業(yè)自己的道路。
此后,好未來逐漸建立并夯實自己的內(nèi)容標準化體系。經(jīng)過多年的發(fā)展,嚴格的老師選拔、內(nèi)容的標準化、服務(wù)體系的標準化,成就了好未來多年的行業(yè)口碑, 在保證了教學質(zhì)量的同時,也擺脫了企業(yè)對于名師的依賴。
機構(gòu)的“擴張野心”該如何管控?
· 詳剖“大躍進”事件看機構(gòu)如何抉擇擴張之路
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隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入教培行業(yè),開始有更多的“野心”在業(yè)內(nèi)擴張。眾所周知, 近年來由于盲目擴張導致資金鏈斷裂,從而慘遭淘汰的機構(gòu)數(shù)不勝數(shù)。 而與此同時,又很難有人能夠真正承受的住資金和擴張的誘惑力。
面對這個話題,你的機構(gòu)有做出過哪些思考呢?
回顧歷史,在2011年至2012年左右,正是整個教育培訓行業(yè)在發(fā)生“大躍進”動作的時候——隨著好未來、學大、安博的上市, 如潮水一樣涌入這個行業(yè)的貨幣資本開啟了全行業(yè)的狂飆突進。
其實,當時在瘋狂擴張的不止好未來。成功上市的學大教育、拿到大額融資的精銳教育、甚至是新東方,大家都在加速擴張之中。
這一系列的瘋狂舉動,終于在張邦鑫和其他管理層看到了隱患后而停止了。 在2011年的秋天,好未來停止了渠道擴張。相比當時的其余企業(yè),好未來的叫停決策已經(jīng)足夠及時。而那段“冒進”的經(jīng)歷依舊給好未來帶來了巨大的重擊, 其增加的產(chǎn)品供應(yīng)、教學點和人員,好未來用了三年時間才慢慢消化掉。
對于這一次的擴張誤行,好未來進行了深刻的反思。在思索過后,好未來并未歸咎于資本,而是反思出自己丟失了一直以來賴以成長的“內(nèi)容為王”的基因,一味只追求數(shù)量,這是錯誤的增長方式。
“我們不是一個只追求快的公司,我們必須保證質(zhì)量,我們要相信循序漸進。”這是張邦鑫2012年給新員工公開信中的一句話,也是他對這次盲目擴張的最深層的思考: 在培訓業(yè)務(wù)方面,好未來的基因就是“產(chǎn)品和內(nèi)容為王”,因此需要一條有別于傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營行業(yè)的新路徑獲得持續(xù)增長。
機構(gòu)的線上化該怎樣布局?
· 詳剖“轉(zhuǎn)型直播”事件看機構(gòu)如何走穩(wěn)轉(zhuǎn)型之路
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2020年受疫情影響,用戶對在線教育認知度與接受度不斷提高,在線教育產(chǎn)品也加速了完善進程,其市場規(guī)模進一步提升。在這個大境況之下,開始有大量機構(gòu)轉(zhuǎn)型線上以作布局。從今年一月末開始至今,達成“觸網(wǎng)”的機構(gòu)不計其數(shù)。有的機構(gòu)完美轉(zhuǎn)型,順利達成目標,而同時,也有大量機構(gòu)出現(xiàn)“水土不服”,未能在線上領(lǐng)域安穩(wěn)的生存下去。
那么,在這個轉(zhuǎn)型交接處,機構(gòu)們怎樣才能穩(wěn)步走好進軍之路呢?
對于好未來而言,早在2016年寒假的前夕,便已經(jīng)經(jīng)歷了諸如此類的“轉(zhuǎn)型糾結(jié)”。 當時,學而思網(wǎng)校做了一個極為冒險的決定:全面轉(zhuǎn)型直播,且做直播的年級不再賣錄播課。這一舉動在當時錄播課收入占網(wǎng)校大半的情況下,顯得無比惹人意外。
早在2015年暑假,學而思網(wǎng)校便做過第一次直播嘗試。 當時為了打響這第一槍,還特意配備了明星教師陣容及一支強勁的輔導教師團隊。然而,第一次的直播成績卻讓人大跌眼鏡,全部流程下來,總共招到的生源只有400人。
而態(tài)勢于2016年的寒假開始,有了巨大轉(zhuǎn)變,寒假招生學員擴至幾千人??偨Y(jié)下來,原因如下:
首先,種子用戶的轉(zhuǎn)化;其次,營銷思路的調(diào)整,比如買直播送錄播等等;第三,輔導老師的團隊搭建,服務(wù)體系也初步成型。
自2016年開始,學而思網(wǎng)校的招生人數(shù)開始以每年倍數(shù)的速度跨越式增長。 轉(zhuǎn)型直播至今,學而思網(wǎng)校能探索成功主要在于卓有成效地解決了幾個核心問題:
1、直播的穩(wěn)定性??萍嫉募映质亲詈玫耐苿樱辈サ姆€(wěn)定性高才能給用戶群體帶來良好的學習和體驗效果。
2、強調(diào)互動的重要性。直播與線下面授課的最大關(guān)鍵,就在于直播是否能夠良好解決師生互動問題。在2017年的下半年,學而思網(wǎng)校開始搭建自己的AI團隊,解決了包括語音測評、圖像識別、人臉識別等各種各樣基于AI技術(shù)的互動。直至目前,好未來依舊在這一方面進行著不斷的努力和嘗試。
3、解決服務(wù)的標準化難題。除了直播的主講教師外,輔導老師的角色也是至關(guān)重要的。構(gòu)建標準化的輔導老師服務(wù)體系,成為了解決服務(wù)問題的關(guān)鍵。
4、不斷迭代創(chuàng)新教研產(chǎn)品。學而思網(wǎng)校使用的所有技術(shù)都是自行研發(fā)的,比如,當學而思網(wǎng)校的技術(shù)團隊把市面上的測評工具都測試一遍后,認為市面上的語音評測都是更適用于成年人的,并不適合給小孩子使用。最后,學而思網(wǎng)校自己研發(fā)了自己的語音測評工具。
這便是學而思網(wǎng)校在轉(zhuǎn)型直播的初期所做過的一些嘗試與布局,在面對時代的進化與變革時,他選擇了抓住風口并迎難而上,從而進行不斷地自我優(yōu)化與迭代。
二、動漫設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計哪個專業(yè)好?
首先要說,大學里 的老師 不會這些,他們很多根本 就不是讀這個出來的,他們更推崇迪斯尼的,(你 私下看我 說的 對不對)另外,這些東西只有去日本的公司才能學到,但是考試很嚴格,(比現(xiàn)在某些地區(qū)的高考還難!畢竟現(xiàn)在是70%錄取,哈哈)建議你卻讀個財會法律什么的,把這個當愛好,(下功夫的話你也能學到這些的,)找個好就業(yè)的專業(yè),,,,, “哲學是一種高級迷信”,“文史哲是文不聰?shù)臏Y藪,從那里出來的人多半不具有科學世界觀,反科學,愛哲學,挺中醫(yī),將貽害社會。這是一種大學里很普遍的心態(tài),, 中國是個農(nóng)村社會,很多 時候我 常想現(xiàn)在 的 動畫熱是我們孩紙的精神生活太貧乏所致,,, 勸你轉(zhuǎn)行,不是打擊你,這個就業(yè)非常成問題,,你自己要想清楚才好,,,,,自己對自己負責,,,其實做不到只片和導演,就算你分鏡原畫,只是個拿鉛筆的苦力,大家是經(jīng)驗之談,年輕的同學總把一些 看的過于美好真的沒什么前途,,一個東西的價值要看市場的需要,簡單點說,你想看國產(chǎn)的動畫嗎?/還是看日本的?日本在中國的加工片廠不能把技術(shù)全部給你的,,還有,你就是有了這些技術(shù)你自己能生產(chǎn)出滿足市場消費的片子嗎??你要生產(chǎn)組織運營,,,,這些你搞定了嗎?如果你可以搞定這些,你又何必干什么動畫?呵呵,,人啊,年輕時候常常不知道自己到底要的是什么,,,自己獨處時好好想想,,好嗎???上面的都是行業(yè)內(nèi)人士,,人家說的是經(jīng)驗之談,,,你要好好謝謝大家,,大家不想你浪費青春啊,,自己想想,如果覺的我說的有理就選我哦---待遇你不能指望公司,公司希望你不拿錢才好中國出幾個喜洋洋;公司都在賠錢。畫畫的飯不好吃,北京2000多不停的話。累不說還討不到老婆,玩玩行。這行現(xiàn)在掙不到錢,,我就剛轉(zhuǎn)行!! 中國的環(huán)境非常殘酷復雜,幾乎馬上就是戰(zhàn)爭狀態(tài),難道看不出來?學理工出路好,關(guān)鍵你的鉛筆下潛藏著的世界對人類沒有任何貢獻,(至少中國人不需要!)你的世界誰也不愿意看,(能泡幾個女孩紙?)連女同學都不愿意搭理你,覺得你沒意思,你筆下的世界有什么魅力可言???不過學學也好,將來可以改行,不過如果英語和數(shù)學學不好的話,改行恐怕很吃力,當然,富二代除外,,我就是混答案混分數(shù)的,把分給我吧,謝謝!哈哈,天作孽尤可恕自作孽不可活,看孩子自己的造化吧,一準他真成了不靠父母關(guān)系成名的名人也說不定,,哈哈,祝成功?。?!
三、高徒教育和好未來各自的優(yōu)缺點是什么?我選哪個比較好?
這兩個機構(gòu)有可比性嗎?
我是高徒教育山東的一個加盟商,聽我說實話。高徒里面的老師很一般,絕對比不上當?shù)氐木€下老師,說的985/211,都是吹牛,初中生試聽完走一半,高中生試聽完留不住一個,可想而知老師的水平!還有些老師是大學生,在宿舍里圍上簾子給孩子上課。我們現(xiàn)在在協(xié)商退加盟的事,更有甚者,老師罵學生,家長找上門來,太憋屈了。如有一句假話,天打雷劈,不說出來,良心過不去。
我們是一家經(jīng)營了六年多的線下培訓機構(gòu),尋求線上教育的輔助。找了幾家線上可以加盟的機構(gòu),了解到廣州高徒教育。
2019年11月,多次電話溝通聯(lián)系后,發(fā)現(xiàn)需要支付給高徒教師課時費挺高,高出線下教師成本很多,因為往往網(wǎng)上的產(chǎn)品和服務(wù)都會比線下稍微優(yōu)惠一點,當時是不準備加盟的。招商負責人當時天天打電話,說教師均是985/211名校老師,每個老師都有十年以上的教學經(jīng)驗(事后才知道,這一切都是虛假宣傳和欺騙加盟收取代理費)。而且承諾說課時費以后只會降,不會漲。我心想:如果真的是名校教師,價格高點也值,讓我們這的學生也享受一些高品質(zhì)的教育服務(wù)。
這是當時加盟時四線城市價格
當時還考慮了一個問題,就是區(qū)域教材差異大,不同地區(qū),各科教材版本不一樣,那么備考的知識重點也不一樣,教學內(nèi)容和品質(zhì)也很難達到本地的標準。所以加盟暫時擱置了。當時負責加盟的張老師多次打電話(為了忽悠一個加盟商騙錢,這些人真是夠努力)。并承諾,會根據(jù)我們本地的教材單獨備課和教研,讓我們放一千個心。
說實話,不經(jīng)歷這個被騙的事情不知道,招商的人他們是什么都敢承諾,你有顧慮疑問,沒關(guān)系,我順著你,可以給你任何承諾,直到你上鉤為止。
我們也是沒有經(jīng)受住忽悠和欺騙,準備去高徒總部實地了解。我們是2019年11月24日去的,那天他帶我們參觀了兩個校區(qū)(實際上這些都是他們安排好的,就是為了讓你看看他們的虛假繁榮,這樣你才會乖乖交錢嘛),當天,在順德區(qū)西山小學對面高徒教育校區(qū)簽訂加盟代理協(xié)議。合同當時內(nèi)容沒有寫上課時費不變,教師保證均為985/211名師,還有會為本地單獨備課和教研這些條款,我們要求加上這一條,對方張老師說:我們沒有注冊法人公司,先暫時和個人簽一個簡單的合同,等我們拿到法人資格,重新簽訂一個正式合同。我們就相信了,交了五萬元加盟代理費。(不懂法,很多合同條款都是極度利他的格式條款,不懂,看不出來。事后找律師朋友看合同條款,發(fā)現(xiàn)我們就是大傻逼)。
當時笑得有多燦爛,現(xiàn)在哭得就有多難看
后來等我們拿下法人資格,聯(lián)系當時負責招商的張老師,發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上了,電話不接,微信不回。當時忙于開業(yè)和招生推廣,也沒太在意這個事。所以也沒管。
上了賊船難抽身,加盟了不到一個月,價格開始上漲,聯(lián)系高徒相關(guān)人員,他們說是市場行為,加上合同也沒約定,這次價格上浮大約20%左右,沒辦法,只能硬著頭皮往下走。
這是第一次漲價后價格:
當我們開始把部分我們自己線下的學生轉(zhuǎn)到線上去體驗的時候,發(fā)現(xiàn)教師水平很一般,我可以發(fā)誓保證,高徒這線上的師資100%不是吹噓的什么名校畢業(yè)老師,跟別提什么工作經(jīng)驗了。初中試聽課之后,一半的同學不滿意沒報名。高中試聽課沒有一個報名的。好幾個學生上完課反映,有可能這些老師是大學生,上課就是在宿舍里圍上簾子給孩子上課。當然,這個機構(gòu)還是有個別稍好點的老師的,不過排課很困難,要么是超額了,要么就是那個時間段沒有合適的班型。而且人少了,根本不給開班。留不住學生,上幾次發(fā)現(xiàn)根本沒用,來自全國好幾個地方的學生,教材都不一樣,上課內(nèi)容也不一樣,根本同步不了。當時真是被騙大了,以為我們這的學生可以單獨開班呢。當時想的太簡單了,這是根本不可能的事情。
最嚴重的是還有老師罵學生,家長上門找我們,那次真的很難堪。
這是在知乎上遇到的一個回答:
應(yīng)該是2020年6月份,開始第二次漲價,這時候的價格已經(jīng)是上浮50%了。臥槽,這價格,我們直接沒法干了,支付給高徒的課時費工資都比我們線下一些10人小班的收費都高。
這沒辦法了,很嚴重的給高徒那邊提出交涉,價格超出我們本地收費太多,想爭取和解,我們退出加盟,扣除服務(wù)期間的錢,剩下的退給我們。從第一次溝通在現(xiàn)在已經(jīng)過了近3個月,沒有任何實質(zhì)性進展,動不動就讓我們走正常的法律途徑。合同條款都是他們事前設(shè)計好的,基本沒有什么漏洞,所以想盡快協(xié)商解決,那一陣那個痛苦,聯(lián)系的是個聯(lián)合創(chuàng)始人,基本也是電話不咋接,微信不咋回。絕對是一副愛理不理的樣子,就是拖著你玩。被逼無奈,找當?shù)毓ど叹滞对V,靠,公司地址都換了,早已經(jīng)人去樓空了。人家工商局建議報警,因為五萬塊錢也不是小數(shù)目,屬于詐騙。到現(xiàn)在我還沒有報警,尋思別鬧太僵,最后能要回一點是一點。
偶爾這個某總回復也基本上是推脫,說我們是經(jīng)營不善,干不下去了,想盡辦法讓公司賠點錢。臥槽尼瑪,我們干了6年多,兩個合伙人分別買車買房,說我們干不下去了。我們是太有良心好不好,就你們這師資水平,我們都羞愧,讓他們輔導,一毛不值還耽誤學生寶貴時間。這樣的事,我們不干??次夷翘斓亩绦呕貜腿缦拢褐x謝您理解x總,話說到這里我也不含蓄了。我們在本地線下干了六年多,何來經(jīng)營不下去一說。如果公司提供的這個師資就像當時咱坐在一塊兒,您承諾的那樣,碾壓我們縣城的師資,價格高,招不起學生來,我認賠錢,我認啊。現(xiàn)在是什么情況呢?現(xiàn)在是師資我自己都覺得不值,費勁招的學生,試聽完一問,有多少覺著老師水平一般不報名的。初中有一半多,高中基本上都沒有留住,連學生都能看出來,有的線上老師是大學生,在宿舍給上課。還有個老師罵學生,事情鬧的挺嚴重,讓我們也很為難。就這種情況,我怎么去招生我怎么去運營啊?我干教育這么多年了,老師好壞我還是能判斷的出來,我不想昧著良心做教育,有可能是和廣東有些地域差異,但在這里,線上師資水平確實不盡如人意。跟我們本地比起來,還差一大截。
最令我氣憤的就是:我們屬于四線城市,從一開始就是按四線城市的價格執(zhí)行的,后來問一個二線城市的校長才知道,我們四線和二線的價格是一樣的。你說氣人不氣人。
所以,寫下這么長的別騙經(jīng)歷,希望有志于從事教育行業(yè)的朋友們,睜大你們的眼睛,汲取兄弟我的慘痛教訓,廣州高徒教育,千千萬萬別上當受騙,無論他們怎么忽悠,怎么承諾。寧肯不干,也別受騙。
這是我工商局投訴之后,發(fā)現(xiàn)辦公場所已經(jīng)人去樓空,天眼查上的風險提示。
我這里還有很多學生家長的聊天記錄,評價都很差,也有同為加盟商的老師的聊天記錄,各種問題,溝通無果,忍氣吞聲。
好像上個月進行了重組和合并,無論怎樣,就是一群騙子!
能讓我有點心理安慰的就是讓更多人的知道這個騙局,不要上當。自己辛辛苦苦攢點錢不容易,守好自己的錢袋子,對類似于這樣的加盟項目擦亮眼睛。
2020年10月5日
四、如何打造一個產(chǎn)品?
做一個產(chǎn)品首先要理清產(chǎn)品定位的邏輯關(guān)系,品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策,它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。 包括:定位、卡位、對位三方面。
1.定位: 品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場,就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,品牌及企業(yè)形象,以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ),品牌還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù),因而品牌成為產(chǎn)品與消費者連接的橋梁,品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。 定位分為:品類、自身、對手、市場、階段。 【品類定位】一個產(chǎn)品有清晰的品類定位、目標清晰、有利于用戶輕松找到。一般情況下目標品類是一個門店或品牌的標志性品類,起到創(chuàng)造形象,吸引客流,增加客流,創(chuàng)造銷售的作用。 【自身定位】充分體現(xiàn)品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢,一個品牌想要脫穎而出,還必須盡力塑造差異,只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。 【對手定位】企業(yè)品牌要想取得強有力的市場地位,它應(yīng)該具清晰了解同類對手產(chǎn)品的品牌定位,尋找差異化優(yōu)勢,這種差異可以表現(xiàn)在許多方面,如質(zhì)量、價格、技術(shù)、包裝、售后服務(wù)等,甚至還可以是脫離產(chǎn)品本身的某種想像出來的概念。 【市場定位】消費者有不同類型,不同消費層次,不同消費習慣和偏好,企業(yè)的品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā),尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據(jù)市場細分中的特定細分市場,滿足特定消費者的特定需要,找準市場空隙,細化品牌定位。 【階段定位】隨著產(chǎn)品品牌的樹立,不同階段應(yīng)該有不同的定位原則,市場狀態(tài)一般都是以波動為主,大波動下要有不同的應(yīng)對措施。 2.對位 :包括區(qū)域、語境、年齡、收入、喜好、價值觀。 【區(qū)域】不同區(qū)域會有不同的消費習慣,根據(jù)不同的消費習慣制定不同的品牌策略。 【語境】不同的語境給用戶不同的感受,語境的設(shè)定更有利于用戶的接受程度。 【年齡】不同年齡的消費習慣差別很大,了解年齡層的性格特點、消費習慣有助于品牌在用戶心中的深入。 【收入】用戶收入直接決定消費水準,從客觀條件出發(fā)更利于市場定位。 【喜好】滿足消費者的喜好需求,就是滿足用戶的心理需求。 【價值觀】迎合消費者的價值觀,更有利于植入品牌的心智概念。 3.卡位 :戰(zhàn)略化布局、差異化競爭、消費時機。 【戰(zhàn)略化布局】有目的、有目標、有策略的制定品牌推廣方案,戰(zhàn)略性營銷是企業(yè)持續(xù)增長最重要的動力源。一個公司、組織乃至一個產(chǎn)業(yè)的成功增長,都極大地依賴于科學、系統(tǒng)的戰(zhàn)略決策以及營銷原理和方法的靈活運用。 【差異化競爭】在同質(zhì)化競爭的年代,做好產(chǎn)品的區(qū)隔,來自于對產(chǎn)品領(lǐng)域的深刻理解,對產(chǎn)品品類的深刻分析,對自身產(chǎn)品的深刻理解,對消費動向的及時掌握。為了提升市場競爭力,品牌必須能夠提供有別于其他競爭者的個性化產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,真正為消費者帶來好處。差異化競爭的目的也就是使消費者感受到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于其他廠商的同類產(chǎn)品或服務(wù)。差異化可以通過產(chǎn)品理念、包裝、營銷活動和產(chǎn)品售后支持來實現(xiàn)。 【消費時機】當今時代,消費者往往被身邊充斥的各種品牌選擇與媒體信息所淹沒。因此對于營銷者而言,最大的挑戰(zhàn)在于,如何將自身商業(yè)廣告的內(nèi)容和時長與消費者用來聆聽廣告的時長相匹配。準確判斷消費時機,直接影響到了顧客消費的成功率。 一個產(chǎn)品想要成功營銷,除了精準定位,一定要有明確的思路和方法,可以分為品牌、傳播、渠道。 1.品牌:想打造好一個產(chǎn)品,一定要樹立品牌形象,樹立品牌包括:心智概念、語言釘子、視覺錘、品牌故事。【心智概念】所謂心智概念是指我們深植給產(chǎn)品的一個概念,形成產(chǎn)品的一個思維定式,用這種思維定式去影響用戶的觀察、思考以及行動,心智是品牌競爭的終極戰(zhàn)場。在未來,消費者的心智才是我們要去占領(lǐng)的終極戰(zhàn)場。這也就要求我們在做產(chǎn)品之前,一定要先考慮“消費者是怎么想的”,這才是做好品牌的關(guān)鍵。品牌在消費者心中的心智地位決定了它的市場份額和市場地位,而市場份額也在一定程度上反映了該品牌的心智地位。【語言釘子】語言釘就是洞察痛點,解決問題,解決來自心智中的未被滿足的痛點問題。語言釘是從個性層面回答你是誰這個問題,是品牌與其他品牌之間差異化的屬性,也是客戶選擇購買該品牌的理由。當我們找到了消費者的痛點,也就找到了品牌的語言釘。因此,當我們準備自己創(chuàng)業(yè)或者還沒有產(chǎn)品的時候,首先問問自己:“這個行業(yè)或產(chǎn)品的痛點是什么?”、“我要解決一個什么問題?”。【視覺錘】這一概念是由定位大師艾·里斯的接班人勞拉·里斯提出的。如果將品牌和目標受眾比喻成兩塊木板,定位是形成強關(guān)系一個釘子,而最有效的工具是視覺,敲打最有效的工具便是視覺錘。視覺非常重要,我們找到視覺錘是有多種方法的,今天我會講幾種方法,大家可以回去想一想,為自己的公司想一想,去開發(fā)出自己的視覺錘來影響人們的心智。第一是形狀(Shape),第二是顏色(Color),第三是產(chǎn)品(Product)本身,第四個是包裝(Package),第五點是動態(tài)(Action),第六點是創(chuàng)始人(Founder),第七點是符號(Symbol)。【品牌故事】一個好的產(chǎn)品品牌,一定是會講故事的品牌,故事更有利于植入心智概念,通過影響消費者心智來占領(lǐng)市場。2.傳播:企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點在市場上形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。【策略與溝通】在整個企業(yè)參與市場競爭的過程中,一種有計劃的、系統(tǒng)的、策略的品牌傳播代表著最高層次的一種競爭效率,它能夠給企業(yè)帶來的是更好的提升競爭力的效果。良好的溝通是系統(tǒng)策略的基石,溝通包括產(chǎn)品制造者和產(chǎn)品宣傳者以及產(chǎn)品使用者的溝通。【互動與擴散】隨著傳播途徑的增多,與用戶的互動尤為重要,可以及時收到用戶反饋信息的第一手資料,有利于分析品牌的潛在問題,進行及時修正和補充。及時互動增加產(chǎn)品和用戶之間的黏性,有利于擴散和傳播,自媒體的崛起是品牌傳播的助力棒。【平臺與內(nèi)容】傳播平臺不再是傳統(tǒng)的電視、報紙,傳播速度更快、傳播更廣的是各種自媒體平臺,微信公眾號、各大網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站都是良好的傳播途徑。所有的傳播內(nèi)容要根據(jù)品牌定位,以傳播產(chǎn)品相關(guān)信息為基礎(chǔ),幫助消費者產(chǎn)生購買需求。3.渠道:包括渠道建立、原點市場、系統(tǒng)管理。【渠道建立】一個品牌的推廣需要有健全的銷售渠道,是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者,終點是用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)(如經(jīng)紀人、交易市場等)。【原點市場】就是所有的品牌建立、市場推廣都要從消費者的需求出發(fā),所有的產(chǎn)品營銷都要圍繞原點市場。【系統(tǒng)管理】渠道是企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價格高度同質(zhì)化的背景下,渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點。渠道是否合理和暢通至關(guān)重要,可以說是一個企業(yè)的命運所系。如果不能牢牢控制銷售渠道,企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣,企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力。因此,可以說渠道管理是一個企業(yè)是否能生存的命脈。以上就是小編對于好未來的產(chǎn)品設(shè)計(好未來的產(chǎn)品設(shè)計怎么樣)問題和相關(guān)問題的解答了,好未來的產(chǎn)品設(shè)計(好未來的產(chǎn)品設(shè)計怎么樣)的問題希望對你有用!
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