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對(duì)于營(yíng)銷理論你是怎么理解的（對(duì)于營(yíng)銷理論你是怎么理解的英語(yǔ)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 05:28:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1575 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對(duì)于營(yíng)銷理論你是怎么理解的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)
2、營(yíng)銷怎么理解
3、“營(yíng)銷”應(yīng)該怎么理解和解釋？
4、

對(duì)于營(yíng)銷理論你是怎么理解的（對(duì)于營(yíng)銷理論你是怎么理解的英語(yǔ)）

一、如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷，是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。

其本質(zhì)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，

包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

企業(yè)的一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心展開，因此說市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)為滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)營(yíng)銷所研究的具體內(nèi)容：

1、營(yíng)銷原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

2、營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成。

3、營(yíng)銷管理：包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃、組織和控制等。

4、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成。

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷

二、營(yíng)銷怎么理解

1、

企業(yè)存在的目的是滿足用戶需求從而賺錢，廣義上來說，營(yíng)銷就是企業(yè)所有滿足用戶需求的過程，但這等于啥都沒說。我們通常所指的營(yíng)銷，目的只有一個(gè)：把企業(yè)的產(chǎn)品推薦給有需要的人，這也是乙方經(jīng)常接到的命題作文，因?yàn)楹苌儆幸曳侥軌蛴绊懫髽I(yè)的產(chǎn)品。

企業(yè)根據(jù)需求洞察生產(chǎn)出產(chǎn)品，但很明顯，產(chǎn)品生產(chǎn)出來離消費(fèi)者最終買單還有十萬(wàn)八千里，其中最大的問題在于，目標(biāo)消費(fèi)者可能根本就不知道你的存在，也不知道你的產(chǎn)品到底好在哪，那他怎么可能會(huì)買你的產(chǎn)品呢？

可以發(fā)現(xiàn)，買賣雙方對(duì)產(chǎn)品信息的掌握天然有著極大的不對(duì)稱，營(yíng)銷就是為了解決買賣雙方之間的信息不對(duì)稱，從而達(dá)成公平交易。

大家都知道，交易行為其實(shí)就是簽訂買賣合同然后履約嘛，合同的簽訂需要公平自愿，否則是沒啥意義的，原則上，就算一個(gè)人了解某產(chǎn)品信息再多，也沒人能強(qiáng)迫他買一個(gè)不需要、不想買的東西。

能賣出去的產(chǎn)品，無(wú)論消費(fèi)者在決策過程中是不是沖動(dòng)消費(fèi)，這個(gè)產(chǎn)品都滿足了這個(gè)消費(fèi)者的某種需求，很多時(shí)候只是值不值的問題而已。企業(yè)是無(wú)法憑空創(chuàng)造需求的，電報(bào)、iPhone、特斯拉這些劃時(shí)代的產(chǎn)品滿足的都是舊需求，只不過用了一個(gè)新的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)本身的迭代進(jìn)化，這點(diǎn)要搞明白。

2、

如何抹平企業(yè)到用戶之間的信息不對(duì)稱呢？

需要通過媒體和渠道的力量。當(dāng)然，很多時(shí)候媒體和渠道是緊密結(jié)合在一起的，比如說線下超市的貨架曝光其實(shí)就是宣傳媒體，可以讓你清楚地知道產(chǎn)品信息價(jià)格啥的，而線下超市本身也是一個(gè)購(gòu)買渠道?，F(xiàn)在很多數(shù)字化廣告也都是如此，品牌信息傳播和產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化可以無(wú)縫實(shí)現(xiàn)，所謂的全鏈路營(yíng)銷之類的就是搞這套，直播電商其實(shí)也是這么個(gè)意思。

為了簡(jiǎn)單表述，我們就把“企業(yè)”和“用戶”之間的樞紐表達(dá)為“媒體”（省略了渠道，但渠道很重要，下文不再?gòu)?qiáng)調(diào)），因?yàn)樵谛畔?duì)稱的情況下，用戶如果有一定的購(gòu)買需求、想要達(dá)成交易，會(huì)自己去主動(dòng)尋找購(gòu)買渠道。渠道具有交易強(qiáng)迫性，就像那個(gè)“井蓋為什么是圓的”問題一樣，它總該有個(gè)形狀吧……

企業(yè)→媒體→用戶

好了，下面我們說到大家比較關(guān)心的錢的問題了。

所謂的營(yíng)銷費(fèi)用，其實(shí)就是企業(yè)付給各種中間環(huán)節(jié)，解決與目標(biāo)用戶之間信息不對(duì)稱的那部分錢。這部分錢怎么分配、怎么變化，是影響整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)的關(guān)鍵因素，也是我們?nèi)シ治鰻I(yíng)銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本邏輯。

3、

很明顯，即使在媒體中心化的年代，媒體資源位那么多，企業(yè)要是自己一個(gè)個(gè)去對(duì)接，那企業(yè)市場(chǎng)部要被累死，這顯然是不太現(xiàn)實(shí)的，所以就出現(xiàn)了代理公司的角色，或者就把它理解成廣告公司吧。

企業(yè)和分散的用戶之間的信息不對(duì)稱，催生了媒體的出現(xiàn)；企業(yè)和分散的媒體資源之間的信息不對(duì)稱，催生了廣告公司的出現(xiàn)?？梢园l(fā)現(xiàn)，越是供需雙方之間存在信息不對(duì)稱，越是會(huì)催生中間環(huán)節(jié)。

企業(yè)→廣告公司→媒體→用戶

4、

前面說到，廣告公司夾在企業(yè)和媒體中間，屬于比較弱勢(shì)的地位。坦率來說，你很難弄清楚一個(gè)廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是啥，一般認(rèn)為就是積累下的客戶資源及媒體資源的整合能力。

而這些資源呢，很多時(shí)候是跟著人走的，客戶關(guān)系嘛，相信大家都懂的。另外，創(chuàng)意/策略/創(chuàng)作能力其實(shí)也是跟著人在走，所有內(nèi)容創(chuàng)作/思考相關(guān)的能力，幾乎都是跟著人在走。這就導(dǎo)致廣告公司雖然是輕資產(chǎn)公司，但核心人員流動(dòng)帶來的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

三、“營(yíng)銷”應(yīng)該怎么理解和解釋？

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷，即市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）。在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策

營(yíng)銷的起源

早在人類出現(xiàn)時(shí)，營(yíng)銷就出現(xiàn)了。在《圣經(jīng)·舊約》的第一章（當(dāng)然這不是人類的開始），我們看到夏娃說服亞當(dāng)偷食禁果，不過夏娃不是第一個(gè)營(yíng)銷人員，這個(gè)稱號(hào)應(yīng)該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當(dāng)?shù)纳摺?作為一門學(xué)科，營(yíng)銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉，那時(shí)主要出現(xiàn)在與分銷（尤其是批發(fā)和零售）相關(guān)的課程中。但是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)正陷于追求純理論的學(xué)術(shù)沖動(dòng)之中，人們忽略了這門和經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行關(guān)系密切的新興學(xué)科。供求曲線只是表明了均衡時(shí)的價(jià)格水平，卻沒能解釋從生產(chǎn)商通過批發(fā)商一直到零售商的價(jià)格鏈。因此早期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者填補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究的空白。不過，經(jīng)濟(jì)學(xué)仍然是營(yíng)銷學(xué)之母。

營(yíng)銷的組織

營(yíng)銷，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過營(yíng)銷訓(xùn)練的群體專門從事營(yíng)銷工作；弊在：營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來?！?營(yíng)銷應(yīng)被視作一個(gè)部門還是公司的整體哲學(xué)和實(shí)踐？多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·派卡德（David Packard）說過：“營(yíng)銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷部門去做?！庇兄澜缟献詈玫臓I(yíng)銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營(yíng)銷失敗。原因在于：生產(chǎn)部門可能會(huì)提供次品，送貨部門可能會(huì)送貨晚點(diǎn)，會(huì)計(jì)部門可能會(huì)開出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)票，這些都會(huì)導(dǎo)致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價(jià)值，滿足和取悅于客戶，營(yíng)銷才會(huì)是有效的· 營(yíng)銷是否應(yīng)該適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的具體情況，有無(wú)固定的原則，營(yíng)銷并不是分析幾何那樣的學(xué)科。在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。

營(yíng)銷關(guān)鍵詞

包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）、市場(chǎng)定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營(yíng)銷渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競(jìng)爭(zhēng)（competition）、營(yíng)銷環(huán)境（marketing environment）和營(yíng)銷策劃/方案（marketing programs）。這些術(shù)語(yǔ)構(gòu)成了營(yíng)銷職業(yè)的詞匯庫(kù)。

編輯本段營(yíng)銷理念

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單圖書:營(yíng)銷策劃

一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。在無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷中環(huán)境對(duì)此影響不大。優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，在較大的子市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈，而在較小的子市場(chǎng)中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場(chǎng)的特征，而只注重子市場(chǎng)的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號(hào)產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而較小的子市場(chǎng)的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對(duì)市場(chǎng)考慮不周。

差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會(huì)使總銷售額增加。但它的局限性在于，會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時(shí)生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品，打入不同的市場(chǎng)，從結(jié)果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi)，產(chǎn)品占有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而也使重復(fù)購(gòu)買率提高，但產(chǎn)品要擴(kuò)大地域，不但廣告費(fèi)，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，包括各類費(fèi)用都提高，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用也增加，反而使經(jīng)濟(jì)效率降低。

集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念

它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。這種集中市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境為：實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位。因?yàn)?，如果子市?chǎng)選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益，它們局限性在于實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)范圍比較狹窄，一且市場(chǎng)情況突然變壞，企業(yè)可能陷于困境。如一家腳踏車廠商，他發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)自己產(chǎn)品的需求十分殷切，并且在同一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域沒有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此比較容易在這一市場(chǎng)取得有利地位。這樣，企業(yè)如選對(duì)了，可以獲得較高的投資收益，如果這個(gè)地區(qū)在某一個(gè)特定的環(huán)境中，市場(chǎng)臨時(shí)突然變壞，企業(yè)就容易陷入困境。

品牌化經(jīng)營(yíng)觀念

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱，以它打算用來區(qū)別一個(gè)(或一群)賣主和競(jìng)爭(zhēng)者，它包括品牌名稱、商標(biāo)、所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。它的環(huán)境影響主要在于，可使購(gòu)賣者得到一些利益，諸如： (1)購(gòu)買者通過品牌可以了解各種產(chǎn)品的質(zhì)量好壞； (2)品牌化有助于購(gòu)買者提高購(gòu)物效率。它的局限性主要在會(huì)使企業(yè)增加成本費(fèi)用。如現(xiàn)在許多的家電公司為了擴(kuò)大自家的品牌效應(yīng)，在向市場(chǎng)推出自己的VCD產(chǎn)品時(shí)，以產(chǎn)品的品牌帶動(dòng)自己企業(yè)其它的產(chǎn)品，以此影響整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。因此，品牌大戰(zhàn)就導(dǎo)致了廣告的“標(biāo)王”誕生。這樣就必須花很多錢作廣告，大力宣傳其品牌。企業(yè)的成本費(fèi)用就相對(duì)提高。

直接營(yíng)銷系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念

它的觀念表現(xiàn)為：產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到用戶或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。它的優(yōu)點(diǎn)是： (1)免去層層加價(jià)，多次倒手，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié)，有利于降低售價(jià)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力； (2)生產(chǎn)者與使用者，消費(fèi)者直接接觸，即有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，也便于控制價(jià)格； (3)為人們的特殊購(gòu)物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，對(duì)環(huán)境的影響主要為：以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，將廠家的產(chǎn)品信息傳遞到每一個(gè)消費(fèi)角落。它們局限性為：直銷的采用只對(duì)于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品，對(duì)較大的市場(chǎng)是不太適應(yīng)。

編輯本段影響環(huán)境

影響營(yíng)銷的環(huán)境指各種影響和制約營(yíng)銷的外部因素的集合，主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境指的是大的社會(huì)環(huán)境，主要包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要是收入、支出、消費(fèi)者的信貸和儲(chǔ)蓄、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。人口環(huán)境，主要是人口總量、人口的增長(zhǎng)率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。社會(huì)文化環(huán)境，主要是文化、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。政治法律環(huán)境，主要是政治和法律。自然環(huán)境，主要是資源、地貌、氣候。科技環(huán)境，主要是科學(xué)和技術(shù)。氣味環(huán)境，主要是通過人的嗅覺達(dá)到值入品牌記憶的氣味營(yíng)銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，主要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到短時(shí)間內(nèi)聚集人氣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。其中包括微博、論壇、郵件、即時(shí)通訊軟件等。

微觀環(huán)境

微觀環(huán)境指的是市場(chǎng)環(huán)境，主要包括：公司情況，主要是指公司自身的經(jīng)營(yíng)管理情況；競(jìng)爭(zhēng)情況，主要是市場(chǎng)同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；消費(fèi)者，主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平、購(gòu)買習(xí)慣等；行業(yè)環(huán)境，行業(yè)發(fā)展水平及前景等。

宏觀營(yíng)銷與微觀營(yíng)銷的關(guān)系

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是以整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)來研究市場(chǎng)營(yíng)銷。研究重點(diǎn)在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能最為經(jīng)濟(jì)地從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，并使社會(huì)的供應(yīng)和需求達(dá)到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會(huì)組織和個(gè)人中得以合理分配的經(jīng)濟(jì)體系、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷要求通過買賣功能、儲(chǔ)運(yùn)功能、規(guī)范功能、金融功能、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能以及市場(chǎng)信息功能的發(fā)揮，創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用（服務(wù)效用）、時(shí)間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會(huì)和個(gè)人在各種時(shí)間和地點(diǎn)所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)得以正常運(yùn)行；微觀市場(chǎng)營(yíng)銷則是以個(gè)別企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)，研究的重點(diǎn)是企業(yè)如何利用其有限的資源創(chuàng)造出能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。并通過有效的市場(chǎng)活動(dòng)（分銷和促銷），實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的交換，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益等一系列問題。一些營(yíng)銷學(xué)者將其歸納為如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（Right time ），適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)(Right place），以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格(Right price）和適當(dāng)?shù)姆绞?Right pattern），將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Right product）銷售給適當(dāng)?shù)念櫩停≧ight customer）的“六R模式”。在一般情況下，微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是人們研究的重點(diǎn)，宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷常常是作為微觀營(yíng)銷的環(huán)境因素來加以研究的。

編輯本段成功思路

四、

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