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客戶來(lái)源(客戶來(lái)源怎么寫)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于客戶來(lái)源的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、保險(xiǎn)客戶來(lái)源怎么找
新人做保險(xiǎn)如何找客戶
分步閱讀
所有開始跨入這個(gè)行業(yè)的人都是從新人開始的,有成功的,但不可否認(rèn)更多的人失敗了。所以抓住幾個(gè)點(diǎn)很重要。比如公司平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)、自身情況等,下面詳細(xì)說(shuō)下
自信
能說(shuō)會(huì)道的巧嘴
邏輯思維強(qiáng)
方法/步驟
1、首先你要有一個(gè)比較好的平臺(tái)就比別人離成功近一些,保險(xiǎn)公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽就比較相信的大公司,有實(shí)力的那種。他的銷售額肯定就高些。
2、其次,你也可以依靠你的領(lǐng)導(dǎo),所以好的團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)幫助你,氛圍很重要,要積極、熱情、主動(dòng),時(shí)刻感染著你。相信跟著大部隊(duì)走,總是會(huì)成功的。
3、其次就是靠你自己了,要熱情好學(xué)。這三條具備以后,你離成功更近了。具體還有一些找客戶的方法供你參考一下:
熟人之間的保險(xiǎn)你自己就要抓緊聯(lián)絡(luò),只要是他們想買,你就有了基本的客源保障。至于具體操作,保險(xiǎn)公司前期肯定都有培訓(xùn)的。
陌生人的開拓就比較難一點(diǎn)點(diǎn)了,公司也許會(huì)分配一些電話給你,你要電話約談,不能隨意放棄。
4、自己還可以去一些網(wǎng)站上找電話號(hào)碼,或者找一些網(wǎng)站及移動(dòng)廳購(gòu)買電話。或者去一些小區(qū)發(fā)名片,開拓新的客戶?,F(xiàn)在有流行掃碼關(guān)注微信嘛,你也可以弄一些小禮品什么的試一試。
5、還有一個(gè)就是轉(zhuǎn)介紹了,當(dāng)你有客戶了,千萬(wàn)要珍惜,將所有服務(wù)做到位,讓客戶覺得你專業(yè),對(duì)你的工作滿意,自然他身邊有人買也就會(huì)介紹給你了。
6、最后,希望你努力、萬(wàn)事開關(guān)難,只要有心,堅(jiān)持就是勝利!
注意事項(xiàng):銷售是長(zhǎng)期的過(guò)程,要有耐心!
擴(kuò)展閱讀:【保險(xiǎn)】怎么買,哪個(gè)好,手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"
二、
三、模具設(shè)計(jì)制造公司的客戶主要來(lái)源于哪些?
你這個(gè)問(wèn)題提的可能不太清楚:
如果按模具設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō):1少數(shù)模具制造廠(多數(shù)模具制造廠都有設(shè) 計(jì))、2小的模具零件加工廠(比如10~20規(guī)模的小廠)、3就是一些貿(mào)易公司(比如他們接到活會(huì)找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)模具,再找小的制造廠制造模具來(lái)控制成本)。
如果按模具制造來(lái)說(shuō):1少數(shù)大型公司一般都沒有自己制造模具的部門,原因是他們自己做成本可能還會(huì)比外面采購(gòu)模具的成本高,周期長(zhǎng);所以他們一般都得在外面制造模具。像這類的客戶來(lái)源于:1醫(yī)療器材行業(yè)類公司,2塑料制品行業(yè)類公司,3電子行業(yè)類公司,4食品行業(yè)類公司,5家電行業(yè)類公司,6汽車行業(yè)類公司等。
如果既對(duì)于設(shè)計(jì)又制造模具的公司來(lái)說(shuō):那他們的客戶來(lái)源都會(huì)來(lái)自于以上兩大類客戶。
覺得可以請(qǐng)加分喔。謝謝!
四、個(gè)人客戶信息來(lái)源包括各業(yè)務(wù)組件及什么
我了解過(guò)一個(gè)國(guó)外的知名軟件公司針對(duì)大客戶的一套客戶管理體系,其中不同階段的信息加起來(lái)總共有240多項(xiàng)。但總得來(lái)說(shuō)以下5項(xiàng)信息是銷售必須要了解的。
1.客戶信息,包括客戶概況、行業(yè)地位、業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)、上下游產(chǎn)業(yè)等等??蛻粜畔⒂兄懔私庹麄€(gè)客戶的情況。
2.項(xiàng)目信息,包括項(xiàng)目需求、項(xiàng)目范圍、項(xiàng)目預(yù)算、項(xiàng)目時(shí)間、采購(gòu)流程、決策流程。項(xiàng)目信息有助于你整體評(píng)估項(xiàng)目的投入產(chǎn)出及資源匹配。
3.關(guān)鍵人信息,技術(shù)關(guān)鍵人信息、業(yè)務(wù)關(guān)鍵人信息、決策人信息、內(nèi)線信息以及其他影響者信息。
4.競(jìng)品信息,有哪些競(jìng)品參與,有什么特點(diǎn),和我們的差異化在哪里以及影響關(guān)鍵人的程度。
5.采購(gòu)及付款信息,以往類似項(xiàng)目的采購(gòu)習(xí)慣是什么?是否需要招投標(biāo)?財(cái)務(wù)付款流程是什么等等。
總之,信息越全面越有利于階段策略的形成,信息越準(zhǔn)確越能保證策略的正確性。
老羅的銷售布道者!
以上就是關(guān)于客戶來(lái)源相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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