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    銷售成功關(guān)鍵詞(銷售成功關(guān)鍵詞有哪些)

    發(fā)布時間:2023-03-08 23:03:56     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1502        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售成功關(guān)鍵詞的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售成功關(guān)鍵詞(銷售成功關(guān)鍵詞有哪些)

    一、如何做一個成功的銷售員?

    本人也是個做團購業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)人員,把我的從業(yè)幾年推銷經(jīng)驗跟你分享一下:

    服裝的色彩搭配是你的專業(yè)技能,其實更重要的是你和客戶的溝通能力,也就是銷售:

    在銷售中,專業(yè)技能占的比重不是很大,更重要的是與客戶的溝通能力;

    一.

    找對人.

    通常在我們需要客戶內(nèi)部尋找四種人:

    1)大單

    決策者.

    有此需求的大宗客戶

    2)

    內(nèi)線.

    3)

    采購

    把關(guān)人.

    各渠道的進貨商

    4)

    具體使用者或直接受益人.

    二.

    說對話:

    1)禮貌是最好的法寶.

    2)贊揚是致命的武器.

    3)認同是拉進關(guān)系的第一步.

    4)勇敢是成功的關(guān)鍵.

    5)提問是獲取信息的根本.

    最后一定要拓寬思路.善于挖掘.

    其實做業(yè)務(wù)最能鍛煉人

    ,合格的銷售人員走到哪里也餓不死!

    祝你好運,同行~~

    二、銷售冠軍的10個成功秘訣

    這是一位年薪百萬的銷售冠軍總結(jié)出來的十大成功秘訣,各位拿走不謝。

       1

    每天安排一小時

    銷售,就象任何其它事情一樣,需要紀(jì)律的約束。銷售總可以被推遲,你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。

       2

    盡可能多打電話

    在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場。這樣,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那么每一個電話都將是高質(zhì)量的,因為你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的,多打總比少打好。

       3

    電話要簡短

    銷售電話的目標(biāo)是獲得一個約會。銷售電話應(yīng)該持續(xù)大約三分鐘,應(yīng)該專注于介紹你自己、你的產(chǎn)品,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面。

       4

    在打電話之前準(zhǔn)備一個名單

    如果不事先準(zhǔn)備名單,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總感覺工作很努力,卻沒有打幾個電話。因此,在手頭要隨時準(zhǔn)備可供一個月使用的人員名單。

       5

    專注工作

    在銷售時間里不要接電話或者接待客人,充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正像任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀,推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。

    6

    如果利用傳統(tǒng)銷售時段不奏效,就要避開電話高峰時間。

    通常人們打銷售電話的時間是在早上九點到下午五點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一個小時來推銷。但是如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你來說不奏效,你就應(yīng)該將銷售時間改到非電話高峰時間,或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間銷售。

       7

    變換致電時間

    我們都有一種習(xí)慣性行為,你的客戶也一樣。很可能他們在每周一的十點鐘都要參加會議。如果你不能在這個時間接通他們,從中汲取教訓(xùn),在該日其它時間活著改在別的.日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

       8

    客戶資料整整有條

    使用客戶管理系統(tǒng),這個理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地紀(jì)錄需要跟進的客戶,不管是三年后跟進還是明天就要跟進。

    9

    開始之前先要預(yù)見結(jié)果

    科維博士在他的《成功人士的七個習(xí)慣》一書中,告誡我們開始之前就要預(yù)見結(jié)果。他的意思是,我們要先設(shè)定目標(biāo),然后制訂一個計劃朝著這個目標(biāo)努力。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機會,因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計。

       10

    不要停歇

    毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)銷售都是在第五次電話之后才成交的,然而大多數(shù)銷售人員則在第一次電話之后就停下來了。

    三、形容“銷售業(yè)績好”的詞有哪些?

    1、"想",即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。 多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù),提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源,該區(qū)域所有銷售工作包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切,確保所負責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展,首先,銷售員必須對其所負責(zé)的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃,包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等;其次,銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中,經(jīng)常會碰到很多問題,如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等,銷售員要處理好這些問題,必須運用一些策略,而這些策略,就需要銷售員精心地策劃;再次,銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手,才有可能使所負責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長;只有區(qū)域銷售員幫助所負責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策,才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認可,才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能,確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。 2、"聽",即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。 在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中,很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽,上門就嘰哩呱啦:自己的產(chǎn)品是多么多么好,自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全,自己的公司是多么多么優(yōu)秀,經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下,以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員,大部分都是無功而返。實際上,不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴,傾聽比說更重要。為什么呢?一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣;二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么;三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法,使他放開包袱與顧慮;四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時,傾聽可以使對方發(fā)泄,消除對方的怒氣;五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復(fù)對方。銷售員如何傾聽呢?一是排除干擾、集中精力,以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述;二是聽清全部內(nèi)容,整理出關(guān)鍵點,聽出對方話語中的感情色彩;三是重復(fù)聽到的信息,快速記錄關(guān)鍵詞,提高傾聽的記憶效果;四是以適宜的肢體語言回應(yīng),適當(dāng)提問,適時保持沉默,使談話進行下去。 3、"寫",即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。 很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷:經(jīng)常有銷售員以電話的方式向你匯報,這個競爭對手在搞促銷,那個競爭對手在降價,請求你給予他政策上的支持。當(dāng)你要他寫一個書面報告時,銷售員要么是不能按時將報告?zhèn)骰?,要么就是寫回來的報告層次不清,意圖不明確。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢?一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時,盡可能地要求他們以書面的形式報告;二是針對銷售員,聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓(xùn),或者購買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí);三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章,并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表,對成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?4、"說",即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。 銷售員是廠家的駐地代表,廠家的基本情況、產(chǎn)品特點、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時,有的經(jīng)銷商很快就明白并理解了廠家的意圖,有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解,有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為什么會出現(xiàn)這些情況?原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力?一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前,要做充分的準(zhǔn)備:首先,通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求,即他在想什么、想要得到什么、擔(dān)心什么,以便對癥下藥;其次,針對經(jīng)銷商的需求,擬定說服計劃,把怎樣說服經(jīng)銷商、從哪些關(guān)鍵點去觸動他寫下來,牢記在自己心中;再次,說話要生動、具體、可操作性強,在銷售說服過程中,要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果;最后,多站在經(jīng)銷商的角度,幫助他分析他的處境,使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境,向他解釋廠家的政策具體操作方法,描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。 5、"教",即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。 優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績,是因為他能有效地整合資源,能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力,使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點客戶什么呢?一是產(chǎn)品知識,教會他們產(chǎn)品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等;二是經(jīng)營方法,教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等;三是指導(dǎo)經(jīng)營,不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題,如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等,向其提出改善建議與意見,從而提高銷售執(zhí)行力。 6、"做",即銷售員應(yīng)該具備很強的執(zhí)行能力。 很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷:下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證,這個月一定能完成什么樣的銷售目標(biāo),同時也有達成銷售目標(biāo)的一系列策略與措施,但每到月底銷售計劃總是落空。為什么會出現(xiàn)這種偏差呢?銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事,到了月底就像熱鍋上的螞蟻,不斷地催促經(jīng)銷商報計劃、回款。一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算,是要看他有多少終端網(wǎng)點,這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的、可控的。而這一切,都需要銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以,銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢?一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo),包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo);二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計劃的習(xí)慣,特別是日工作計劃,當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計劃,計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等;三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣,每天回到住所,對當(dāng)天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結(jié),并將其寫在銷售日記上;四是銷售員要加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),提高自己的銷售技能,包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等 銷售代表的首要任務(wù)是銷售,如果沒有銷售,產(chǎn)品就沒有希望,企業(yè)也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),而只有不斷拓展市場,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。 作為一個優(yōu)秀的銷售代表,應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢? 一、真誠 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 二、自信心 信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優(yōu)勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表,你不僅僅是在銷售商品,你也是在銷售自己,客戶接受了你,才會接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德,曾在一年中零售推銷汽車1600多部,平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時,老板問他,你推銷過汽車嗎?他說,沒有,但是我推銷過日用品,推銷過電器,我能夠推銷它們,說明我能夠推銷自己,當(dāng)然也能夠推銷汽車。 知道沒有力量,相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功,是因為他有一種自信,相信自己可以做到。 三、做個有心人 "處處留心皆學(xué)問",要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。 機遇對每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時,就記錄客戶每次買米的時間,記住家里有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時,就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心,才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。 作為一個銷售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節(jié),做個有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。 四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。"吃得苦種苦,方得人上人"。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費者提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍在沒有成名前,為了能夠演電影,在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己,在他碰了一千五百次壁之后,終于有一家電影公司愿意用他。從此,他走上影壇,靠自己堅韌不拔的韌性,演繹了眾多的硬漢形象,成為好萊塢最著名的影星之一。 銷售代表每天所遇到問題,難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒有。 五、良好的心理素質(zhì) 具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進工作方法,使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知"樂極生悲",只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。 六、交際能力 每一個人都有長處,不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道,但一定要多和別人交流,培養(yǎng)自己的交際能力,盡可能的多交朋友,這樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。

    四、誰能幫我找一個推銷引起消費者購買欲的成功例子嗎?

    1 他她水:贏在“男女有別”

    案例主體:北京她他飲品公司

    成功關(guān)鍵詞:細分新思路

    市場效果:一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過2億元,并在3個月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。

    口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細分標(biāo)準(zhǔn)早已被眾廠家用濫,想在這些細分市場中出奇已經(jīng)不可能,"橫"切市場一刀,把飲料分出男女,使男女要喝不同的營養(yǎng)素水的產(chǎn)品訴求得到很好的體現(xiàn)。

    營銷事件回放:

    "這是一個千年等一回的產(chǎn)品",他她水總裁周子琰經(jīng)常這樣評價他她水。

    在飲料行業(yè),口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細分標(biāo)準(zhǔn)早已被眾廠家用濫,從成人飲料到兒童飲料,從功能飲料到情緒飲料,想在這些細分市場中出奇已經(jīng)不可能,但從沒有人把飲料的消費人群做一個二元切割,而在這個極度追求個性和差異化的時代,為了適應(yīng)男女個性、生活習(xí)慣、身體健康的需求,就貼上男女標(biāo)簽。"我們能否'橫'切市場一刀,把我們的飲料也分出男女呢?" 周子琰說。

    2004年3月,"他+她-營養(yǎng)水"正式推向市場,其獨特的創(chuàng)意立刻成為焦點,好評如潮,一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過2億元,并在3個月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。

    策略解析:

    名稱的威力

    在《定位》一書中,里斯和特勞特專門用了一個章節(jié)來探討品牌名稱的威力。他們這樣寫道:名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中的產(chǎn)品梯子上的鉤子。在定位時代,你能做的惟一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么樣的名字。

    "他她水"名稱的誕生過程非常艱難。"男士飲料、女士飲料"、"帥哥飲料、美女飲料"……站在第三者的立場,什么東西能夠簡單直接地概括男女,又不顯得俗氣呢?"他"、"她"是兩個名字,在注冊產(chǎn)品名時怎么辦?兩者如何聯(lián)系?

    周子琰他們先后起了50多個名字,比如"維他、維她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靚妹"等,在一次起名會上,當(dāng)"他+、她-"閃現(xiàn)后,現(xiàn)場所有的人都有一種"找到了"的感覺。

    "他、她",為目標(biāo)顧客群--心理年齡在18~35歲的消費者留下了充分的聯(lián)想余地,避免因名稱的某種特質(zhì)而拒絕了另一類人群;產(chǎn)品本身是一種營養(yǎng)素水,"+"和"-"既體現(xiàn)了產(chǎn)品"男加體力女減體重"的特質(zhì),又暗合產(chǎn)品的性別屬性,使男女要喝不同的營養(yǎng)素水的產(chǎn)品訴求得到很好的體現(xiàn),含有肌醇、?;撬?,能為男人及時補充活力的"他+"和含有蘆薈和膳食纖維,能幫助女人減肥,保持秀美靚麗的"她-"共同構(gòu)成了"他她營養(yǎng)素水"概念。在對產(chǎn)品名稱感到新鮮而產(chǎn)生首次嘗試后,又給了消費者重復(fù)消費的理由,借功能性飲料奠定的市場教育基礎(chǔ),進一步將消費者保健的愿望落到實處。

    販賣浪漫

    他她水個性化的品牌創(chuàng)意,打動了那些好奇心理很強,愿意做時尚弄潮兒,同時特別具有

    浪漫氣息的消費者。

    既然分出了男女,就要把這種感覺做到極致。在推廣和宣傳上,"他她水"營銷團隊的手法更是令人眼花繚亂,央視廣告、形象代言人、音樂營銷、情緣營銷,以體驗營銷為核心,最終都聚焦在浪漫上。

    他她飲品公司已經(jīng)投資制作了一系列"她"、"他"原創(chuàng)歌曲,比如《愛她就給他》、《有我就有她》、《男女關(guān)系》、《ID密碼》等。"我還希望用這些歌曲去打歌曲榜,從而使消費者唱著他她、喝著他她,享受他她世界的溫馨甜美,使'他她水'最終成為可以流淌出音樂的飲料",周子琰這樣規(guī)劃。

    網(wǎng)絡(luò)是青年男女接觸最多,最樂于接受的傳播媒體。在2004年6月9日的形象代言人簽約儀式上,她加他飲品公司啟動了"眾里尋他(她),憑水相逢"活動,這是一種類似"網(wǎng)友見面"的、頗具娛樂色彩和懸念的情緣速配活動,消費者只要把瓶子上的編碼用短信發(fā)送至指定地址,就有機會和同一編碼的異性消費者結(jié)識?;顒悠陂g,每天收到的短信量不低于10萬條。2004年8月1日,金山與他她水在全國各主要城市開始了大型暑期推廣戰(zhàn)略,借"劍俠情緣"這款網(wǎng)游讓"他+她-"進入網(wǎng)吧的飲料銷售渠道。此外,"他她水"還策劃了如"電視劇營銷"、"他她舞"等創(chuàng)新傳播手段。

    在產(chǎn)品包裝設(shè)計上,"他她水"從用色、構(gòu)圖、版式等各個方面,都打上了性別的鮮明印記。"她"飲料用桃紅,顯得非常有女人味,帶有一絲絲浪漫與嫵媚。"他"飲料采用藍色基調(diào),表現(xiàn)男性的穩(wěn)重和陽剛之氣,瓶身帶一點流線形,透出優(yōu)雅的氣質(zhì)。男女兩個瓶子擺在一起,可以形成兩張青春、靚麗面孔的對望,一張男子俯視的臉和一張女子仰視的臉給人以相互依偎、相依相伴的感覺,恰似深情相望的一對情侶,讓消費者產(chǎn)生充分的聯(lián)想,而這種擺放方式不僅第一時間吸引消費眼球,而且許多人,尤其是年輕人往往不忍讓另一瓶水落單。

    2004年的中國飲料市場,由于他她水的出現(xiàn),憑添了一絲絲浪漫與新意。

    業(yè)內(nèi)人士分析:"在產(chǎn)品創(chuàng)意上的成功,這是其被眾多經(jīng)銷商看好的主要原因之一。""他她水"的異軍突起,很快引來了其他廠商的強力跟進。雀巢在2004年下半年陸續(xù)推出蘆薈、綠茶、菊花、藍莓4種口味的"水護養(yǎng)"系列女士飲品。同時,"男生女生"、"他動她動"、"他乘她除"、"他酷她酷"等一批克隆族紛紛出籠。

    雖然因采用了"伙伴式"營銷等新型廠家與經(jīng)銷商的合作模式,極大地激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性,在初期成功招商后也保證了銷售工作的穩(wěn)定進行。但,"瞬間創(chuàng)意,持久執(zhí)行",面對眾多的跟進者,尤其是不乏頗具實力的對手,如何使"系統(tǒng)創(chuàng)新,整合創(chuàng)新"能夠得到長期貫徹,在2005年對他她水是一個考驗。

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