最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例（最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例分享）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例分析

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些

• 3、你知道哪些成功的營銷案例？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的經(jīng)典案例

一、網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例分析

隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)事件營銷成功案例分析相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

飾品網(wǎng)絡(luò)營銷：Mbox音樂盒的成長歷程

Mbox音樂盒的歷史并不復(fù)雜，甚至可以用平淡來形容，只是一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè) 故事 。

Mbox音樂盒韓國飾品店最初成立于2002年，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物剛剛開始的年代，店主田依雯通過銷售一些自己的閑置物品，漸漸發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的商機(jī)。于是，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)飾品品牌“Mbox音樂盒”誕生了。

普通的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

店主田依雯讀大三時(shí)，開始在網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)“易趣”上賣東西。由于做得很有起色， 畢業(yè) 后她索性全職投入。隨著生意越來越忙，丈夫石先生也干脆辭了工作來幫她。

從最初的53元啟動(dòng)資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個(gè)自己設(shè)計(jì)的商品頁面，Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個(gè)人完成。不同風(fēng)格、親民價(jià)格、來自韓國的時(shí)尚飾品，讓Mbox漸漸在網(wǎng)絡(luò)上有了第一批自己的客戶，雇傭了第一個(gè)員工。Mbox完成了第一次從純粹個(gè)人的小店，逐漸蛻變成了有獨(dú)立工作室的網(wǎng)店。

2005年Mbox被高速發(fā)展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊(cè)了自己的第一家店：musicbox。更多的競爭對(duì)手、越來越多的模仿者、更低的產(chǎn)品價(jià)格，讓Mbox深深體會(huì)到了市場的殘酷。然而，淘寶本身就像一個(gè)不斷進(jìn)化的機(jī)器，在淘寶不斷的自我升級(jí)中，Mbox也領(lǐng)悟到了應(yīng)變的策略。于是，Mbox開始尋找自己的特色，定位自己的目標(biāo)客戶群，并一直堅(jiān)持走了下來。最終，Mbox在淘寶上成功的生存了下來，并且茁壯成長。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網(wǎng)店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產(chǎn)品，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始銷售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。2008年，Mbox成立公司，注冊(cè)自己的商標(biāo)并成功加入淘寶商城，目前現(xiàn)在已經(jīng)成為年銷售額幾百萬元，十幾個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成長為一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)品牌。

不過，田依雯坦言，周圍有很多比他們大10倍的網(wǎng)絡(luò)賣家，而他們則“發(fā)展得不快，不過還算穩(wěn)定”。

但在發(fā)展過程中，田依雯也有了自己的目標(biāo)：Mbox音樂盒要做一流的網(wǎng)絡(luò)飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產(chǎn)品，而是希望可以通過淘寶這個(gè)平臺(tái)打造出一個(gè)真正的飾品品牌，買家是因?yàn)橄矚gMbox品牌而來購買，而不是因?yàn)閮r(jià)格便宜而來購買。在Mbox，買家不僅是買產(chǎn)品，而且更能享受到我們更多的服務(wù)，只有這樣，一個(gè)公司才能長久生存下去。”田依雯認(rèn)為，淘寶就像一個(gè)孵化器，不僅孵化出了很多個(gè)人賣家，而且還孵化出了像Mbox一樣的擁有自己品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售公司。

丈夫石先生則說，三年內(nèi)的目標(biāo)是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店，走立體網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展道路，長遠(yuǎn)之計(jì)則是希望能將自己的品牌推廣開?？傊?，先活下來，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個(gè)長期的過程。

搭順風(fēng)車的網(wǎng)絡(luò)品牌

然而，一次偶爾的活動(dòng)，讓田依雯夫婦發(fā)現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)的力量，建立網(wǎng)絡(luò)品牌也許沒有想象的那么困難。

當(dāng)時(shí)，淘寶搞了一個(gè)“最值得 收藏 的101家店鋪”活動(dòng)，Mbox音樂盒并不知道已被網(wǎng)友主動(dòng)推舉上了名單，可店鋪的銷量在短期內(nèi)一下子翻了5倍。田依雯問客戶，“怎么看到我們家商品的”，沒想到客戶說，是在淘寶的活動(dòng)頁面上看到的。就是從那個(gè)時(shí)候，他們充分領(lǐng)略到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣具有多么大的作用。

其實(shí)，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，Mbox音樂盒并沒有很注意自己的品牌。但后來他們發(fā)現(xiàn)，客戶群很穩(wěn)定，老客戶的重復(fù)購買率很高，逐漸有了“品牌”意識(shí)。這期間，兩個(gè)人也曾經(jīng)嘗試做過其他產(chǎn)品，但都放棄了，“因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，別人賣得好不一定你能賣得好。其實(shí)每一行都需要時(shí)間和 經(jīng)驗(yàn) 的積累，而且飾品行業(yè)的市場其實(shí)很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談?wù)撟约旱男麦w會(huì)。

于是，Mbox音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)飾品這個(gè)領(lǐng)域，中國還沒有一個(gè)真正的好品牌，且基本還沒有流行飾品的概念。目前，飾品行業(yè)叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業(yè)，但是這些產(chǎn)品的市場相對(duì)來說并不大，一來價(jià)格高，二來款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對(duì)18歲至30歲的女性來說，她們比較時(shí)尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經(jīng)常更換的飾品，而不是動(dòng)輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場來說，這種流行飾品一般只在一些商場的專柜或?qū)Ｙu店銷售，而且價(jià)格不菲，很多人往往找不到購買場所;二是性價(jià)比相對(duì)來說比較低，所以認(rèn)為這個(gè)市場還大有作為。

“事實(shí)證明，現(xiàn)在從事這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)也越來越多，網(wǎng)絡(luò)飾品的銷售帶來了銷量，讓那些廠家也看到了商機(jī)。逐漸地，流行飾品的市場從生產(chǎn)到推廣再到銷售就完全網(wǎng)絡(luò)化了。”石先生笑言，“雖然競爭對(duì)手多了，但證明這確實(shí)是利潤點(diǎn)，否則也不會(huì)有那么多人進(jìn)入這一市場。”

在他們看來，網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)就像一個(gè)放大器，把市場放大了。而且隨著網(wǎng)絡(luò)不斷深入到百姓生活，這個(gè)市場仍在不斷擴(kuò)大。此外，“支付寶”等第三方機(jī)構(gòu)又解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的不信任問題，從而吸引了更多的消費(fèi)者。

從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人心

任何一個(gè)事物都有兩面，金融危機(jī)同樣如此。當(dāng)它對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來巨大沖擊時(shí)，或許正成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)機(jī)遇，也給了網(wǎng)絡(luò)品牌更大的發(fā)展空間。

石先生覺得，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格更透明，性價(jià)比更高——就像淘寶的 廣告 所說，“讓1分錢變2分錢”——所以經(jīng)營品牌更需要用心。目前的網(wǎng)絡(luò)也存在一些問題，如商品良莠不齊，但如果想在網(wǎng)絡(luò)上長期穩(wěn)定發(fā)展，那就與做實(shí)體經(jīng)濟(jì)很類似，需要經(jīng)營人心。所謂經(jīng)營人心，就是要站在發(fā)展品牌的角度上考慮，如果賣什么賺錢就賣什么，可能前期也能賺到錢，但絕不會(huì)長久，可能一輩子就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的“倒?fàn)?amp;rdquo;。

這一點(diǎn)，一個(gè)大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家，一年銷售額約4500萬美元，可田依雯夫婦與他交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，“他比我們低調(diào)多了，把很多問題都理順了，架構(gòu)搭得很好，做得很穩(wěn)。他們前期并不是為了擴(kuò)張，而是在不斷修改本身的問題，建立 企業(yè) 文化 ，建立自己的核心競爭力，后來他們的優(yōu)勢(shì)逐漸起來了，銷售額也越來越高。”

受到啟發(fā)后，Mbox音樂盒的網(wǎng)絡(luò)品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說，“我們的第一目標(biāo)就是為了給廣大買家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購買商品，而利潤只是目標(biāo)的一部分，但不是首要的。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)把質(zhì)量、服務(wù)等提高后，品牌就自然而然地推廣了。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)重要特點(diǎn)是口碑相傳，一個(gè)人買了覺得好后，她會(huì)推薦其他人來買。再后來，我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌，有了印有品牌標(biāo)志的包裝盒、包裝紙，并采用會(huì)員機(jī)制，給老客戶一定的讓利，對(duì)外的推廣則聯(lián)合淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行一些活動(dòng)吸引新客戶。”

“唱反調(diào)”的事件營銷案例

新媒體傳播的力量不可小覷，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播，近年來網(wǎng)絡(luò)上成功的事件營銷案例可圈可點(diǎn)。從多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”開始，事件營銷案例被企業(yè)視為營銷法寶，屢次使用、屢次受用。

研究之后發(fā)現(xiàn)，但凡近年來成功的事件營銷案例，都是以“爭議話題”為由頭唱反調(diào)，多芬的“真美運(yùn)動(dòng)”事件中，戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的人物并不是如花似玉、貌美年輕的女人，而是一位96歲的英國奶奶艾琳辛克萊爾。海報(bào)中，英國奶奶美麗的微笑著，上面寫著“有皺紋真美”。蓄意的傳達(dá)出“多芬”倡導(dǎo)的“希望女人更樂于接受自己的真實(shí)面孔，而不是重重化妝品包裹出來的幻象。”

天知道這次事件營銷案例有多成功，這樣的活動(dòng)在全世界各地上演，并且越演越烈，帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長。

近年來，類似于這樣的事件營銷在國內(nèi)也開始蔓延，2005年，一個(gè)叫做“吃垮必勝客”的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。因?yàn)楸貏倏偷纳忱P很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡(luò)上表示對(duì)其高價(jià)不滿，并提供多種盛發(fā)，打造盤中“沙拉的金字塔”。

看到此貼后，吃過的人感覺新奇有趣，沒吃過的躍躍欲試。就這樣，你來我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結(jié)果可以想象，隨著帖子點(diǎn)擊率的急速飆升，這樣一個(gè)唱反調(diào)的事件營銷案例最終使必勝客的顧客流量迅速增長。這一事件營銷的成功，關(guān)鍵就在于對(duì)消費(fèi)者“不滿”時(shí)機(jī)的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心里，完成了一次漂亮的時(shí)間營銷。

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二、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些

目前市場上，從事網(wǎng)上營銷的電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類:綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站和垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站。

綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營的范圍很廣，種類很多，幾乎可以通過網(wǎng)上進(jìn)行買賣的商品在網(wǎng)上都有。典型的公司代表有:亞馬遜、8848等。其特點(diǎn)是經(jīng)營范圍廣、種類齊全，能夠吸引大量的消費(fèi)者上網(wǎng)。

垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有:戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點(diǎn)是公司對(duì)此行業(yè)比較熟悉，了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性，容易做好做透。

中國石油天然氣股份有限公司（中國石油）在B2B網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計(jì)劃，截至2002年12月交易額突破了193億元，其中電子采購106億元，電子銷售87億元。2002年頭10個(gè)月，中石油網(wǎng)上交易額為150億元，其中電子采購92億元，電子銷售58億元。平均節(jié)約采購成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網(wǎng)上采購僅7小時(shí)就完成，節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項(xiàng)，中油股份每年就可以節(jié)省兩億元

。

寶鋼股份公司通通過應(yīng)用東方鋼鐵在線電子平臺(tái)大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)工作，截至2002年7月實(shí)現(xiàn)的采購額達(dá)50多億元人民幣，參與的供應(yīng)商已近400家。目前寶鋼集團(tuán)每年數(shù)萬T鋼鐵產(chǎn)品、數(shù)百億元人民幣的銷售，包括出口都是在網(wǎng)上進(jìn)行。

聯(lián)想集團(tuán)通過實(shí)施資源管理計(jì)劃（ERP），規(guī)范和優(yōu)化了77個(gè)業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)制造、采購等子系統(tǒng)之間的集成，目前，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)完成了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息化，已經(jīng)開展協(xié)同電子商務(wù)。

全國大約70％的大中型企業(yè)已上網(wǎng)，建立網(wǎng)站，有了網(wǎng)址、主頁，開展網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)上洽談、簽約，開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷。

三、你知道哪些成功的營銷案例？

我現(xiàn)在在大學(xué)學(xué)的專業(yè)是關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面的，所以接觸的營銷案例會(huì)有很多。

相比于學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生我們還是有些欠缺的，他們專業(yè)會(huì)專門舉辦營銷活動(dòng)，會(huì)讓很多的人參加進(jìn)去，他們能夠親身體會(huì)到營銷的經(jīng)歷，我們?cè)诖蠖臅r(shí)候開了一門市場營銷的課，老師讓我們接觸了很多關(guān)于營銷的案例，我們那時(shí)有實(shí)習(xí)周，老師專門給我們安排任務(wù)讓我們關(guān)于小餐廳之類的營銷分析，現(xiàn)在大三開了電子商務(wù)的課，我們更加了解到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。

說到成功的營銷案例，就不得不提一下馬云爸爸的淘寶雙十一雙十二之類的活動(dòng)，現(xiàn)在淘寶店的發(fā)展對(duì)實(shí)體店造成了很大的沖擊，雙十一雙十二這種活動(dòng)采取低價(jià)策略，利用人們愛便宜的心理，讓大家在雙十一雙十二之類的活動(dòng)買買買。京東、聚美優(yōu)品都是很成功的營銷案例。

之前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王老吉事件，就是一個(gè)非常成功的營銷案例，先不提王老吉和加多寶他們之間的事情，就說王老吉的成功，王老吉這種涼茶只在廣東一帶比較受歡迎，但是它很難打開更廣闊的市場，之后推出“怕上火，就喝王老吉”的廣告，讓王老吉開始被更多的人接受，真正打開國內(nèi)市場的是汶川大地震的時(shí)候王老吉背后的集團(tuán)加多寶捐了一個(gè)億，然后被全國人所熟知，利用這股愛心浪潮，人們紛紛買王老吉。

成功的營銷案例，一般切入點(diǎn)都非常好，選擇的點(diǎn)非常好。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的經(jīng)典案例

四海商舟巧借網(wǎng)絡(luò) 圈地中國潛在高端受眾

擁有近60年歷史的Dior，品牌調(diào)性雅致而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎(chǔ)上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。

眾所周知，20-40歲是化妝品、護(hù)膚品的主要消費(fèi)者。而新近調(diào)查顯示，第一次購買化妝品、護(hù)膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費(fèi)者已占55%。25歲左右的年輕一族追求時(shí)尚、崇尚自我，在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶中成長，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費(fèi)對(duì)象。

2007年上半年，我國內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標(biāo)受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網(wǎng)民，其用戶個(gè)性時(shí)尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動(dòng)型消費(fèi)，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平臺(tái)。

正是基于此，Dior推出了全新水動(dòng)力瑩潤防曬系列產(chǎn)品，利用QQ平臺(tái)的人際優(yōu)勢(shì)，舉辦了“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”的主題活動(dòng)，引導(dǎo)潛在受眾對(duì)“年輕的奢華”的向往和追求。

網(wǎng)友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應(yīng)

水，萬物之源

悠悠不絕潤養(yǎng)生命

對(duì)于水般柔潤的女人來說

唯有與水共舞

方能護(hù)養(yǎng)身心

成就渾然天成的似水靈性

07年的春夏，“裸妝”、“自然美”備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調(diào)而優(yōu)雅的貴族氣質(zhì)，受到都市女性的垂青。Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的推出，迎合了年輕受眾對(duì)“清水出芙蓉，天然去雕飾”般美的追求。

出色的產(chǎn)品已經(jīng)具備，只欠網(wǎng)絡(luò)營銷東風(fēng)。騰訊QQ空間平臺(tái)，注冊(cè)用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那么，如何借助QQ空間平臺(tái)在眾多的用戶中鎖定高端目標(biāo)受眾，準(zhǔn)確地向年輕用戶展現(xiàn)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”；如何有效刺激目標(biāo)受眾對(duì)于護(hù)膚品話題的討論和活動(dòng)參與，并最終產(chǎn)生對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望成為此次網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)役的主要目標(biāo)。為此，騰訊結(jié)合自身特點(diǎn)制定了專門的營銷策略。

精準(zhǔn)定向 選拔意見領(lǐng)袖

優(yōu)雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因?yàn)檫@是一種生活態(tài)度。同樣，經(jīng)典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。

此次“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)的主題空間，由QQ空間自主設(shè)計(jì)，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動(dòng)力產(chǎn)品、品牌的格調(diào)渾然天成。精致的頁面設(shè)計(jì)，在炎炎夏日帶給網(wǎng)友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領(lǐng)和時(shí)尚女性的高度關(guān)注，為活動(dòng)的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

Dior“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)分白領(lǐng)、學(xué)生、模特三個(gè)組，網(wǎng)友根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇組別參賽。選手以個(gè)人QQ空間形式報(bào)名，創(chuàng)立美容日志后，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護(hù)膚心得，分享美容護(hù)膚的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。

網(wǎng)友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評(píng)選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然后由Dior護(hù)膚專家根據(jù)網(wǎng)友美容護(hù)膚觀點(diǎn)的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)的實(shí)用性、作品的原創(chuàng)性、對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評(píng)選出兩名優(yōu)勝者，成為Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖。

活動(dòng)的最終優(yōu)勝者將獲得參加奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅的最終大獎(jiǎng)——免費(fèi)參與意大利“愛蘭格納”號(hào)油輪假期，同時(shí)，也輔以Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)作為對(duì)其他參賽者的鼓勵(lì)。

人際傳播 引發(fā)病毒式傳播效應(yīng)

每一位參與活動(dòng)的QQ空間用戶，都會(huì)在其Qzone頁面上出現(xiàn)參賽的掛件和內(nèi)容更新信息，無形中成為Dior水動(dòng)力主題活動(dòng)新的傳播載體，吸引更多同類消費(fèi)群體的關(guān)注和回應(yīng)。

同時(shí)，大賽的優(yōu)勝者憑借自身的實(shí)力成為了Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，其Qzone也演變?yōu)樗畡?dòng)力產(chǎn)品病毒式營銷的傳播源?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的價(jià)值就是分享，只要信息有足夠價(jià)值，就會(huì)無成本的傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)?？诳谙鄠鞯娜穗H傳播令Dior水動(dòng)力的品牌信息、活動(dòng)信息在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)加倍放大，活動(dòng)日志回應(yīng)率超出客戶預(yù)期，最終大規(guī)模激發(fā)受眾對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。

對(duì)于奢侈品營銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)富有技巧，既要保持高貴的姿態(tài)，又要竭盡全力地接近消費(fèi)者。

為進(jìn)一步挖掘潛在目標(biāo)受眾，此次活動(dòng)調(diào)動(dòng)了QQ會(huì)員俱樂部和QQ群的數(shù)據(jù)庫資料。通過高級(jí)搜索，鎖定符合Dior要求的高價(jià)值潛在目標(biāo)，協(xié)助尋找有高級(jí)美容經(jīng)驗(yàn)及有Dior品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的用戶，用Tips主動(dòng)向她們發(fā)送邀請(qǐng)，進(jìn)行一對(duì)一的精準(zhǔn)營銷。

另外，活動(dòng)還利用產(chǎn)品試用、公關(guān)軟文、明星博客等方式，樹立產(chǎn)品的口碑，直接拉動(dòng)了網(wǎng)上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據(jù)Dior的銷售數(shù)據(jù)表明，Dior水動(dòng)力系列產(chǎn)品07年7月份銷售額較去年同期呈現(xiàn)了大幅度增長。

而同時(shí)啟動(dòng)的娛樂頻道、女性頻道、時(shí)尚頻道等頁面畫中畫廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點(diǎn)擊率，為活動(dòng)聚攏了大量的人氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短一個(gè)月，活動(dòng)主題頁面總瀏覽數(shù)超過380多萬次，參賽人數(shù)高達(dá)25000多人，20-30歲用戶占注冊(cè)用戶總數(shù)的83%，年齡、性別組成均高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。

借助互聯(lián)網(wǎng)，以女性關(guān)注的美麗、護(hù)膚話題，引發(fā)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，Dior的品牌知名度得到層層擴(kuò)散；通過QQ空間平臺(tái)，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖，使得Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”的品牌體驗(yàn)一一傳遞。后期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標(biāo)市場圈地運(yùn)動(dòng)的初步勝利。

中國人的消費(fèi)與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代，追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)個(gè)性與發(fā)展自我，正逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求。國際營銷界普遍認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費(fèi)大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴(kuò)大其在中國內(nèi)地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經(jīng)開始了勇敢的探索與嘗試。

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