網(wǎng)上直播帶貨是什么意思（網(wǎng)上直播帶貨是什么意思呀）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)上直播帶貨是什么意思的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播帶貨是怎么回事？

• 2、什么是網(wǎng)紅帶貨？

• 3、短視頻帶貨和直播帶貨有什么區(qū)別嗎？

• 4、網(wǎng)紅直播帶貨有哪幾種模式？

一、直播帶貨是怎么回事？

不知道你有沒有看過電視購物?直播帶貨的操作手法和電視購物很像，只是直播帶貨和電視購物的流量來源不同。

電視購物的流量，來源于人們看電視的行為;而直播帶貨的流量，來源于互聯(lián)網(wǎng)。

不知道你有沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)直播，網(wǎng)絡(luò)直播早在幾年前就很火了，但是以前的網(wǎng)絡(luò)直播都是休閑娛樂型的，唱唱歌跳跳舞打打網(wǎng)游等等。

直播帶貨怎么理解直播帶貨只是最近(2019年后半年)才開始火起來的，它并沒有脫離粉絲經(jīng)濟(jì)的范疇，也就是網(wǎng)紅/明星通過建立好的“個(gè)人品牌”(粉絲信任)，通過賣貨來變現(xiàn)而已。

這里需要注意，網(wǎng)紅/明星的“個(gè)人品牌”(粉絲信任)不是瞬間練成的，這需要積累和機(jī)遇，并沒有我們想象的那么簡單。

二、什么是網(wǎng)紅帶貨？

近年來，李佳琪“口紅小王子”進(jìn)軍網(wǎng)紅帶貨圈，他的一句OMG讓千萬少女為之瘋狂，哪怕條件有限也會(huì)因?yàn)橐痪洹斑@也太好看了吧”而剁手，曾經(jīng)還和馬云一起pk賣口紅，然而毫無疑問李佳琪完勝，憑借抖音試色俘獲萬千少女，創(chuàng)下了五個(gè)小時(shí)成交商品23000單的帶貨神話；集美貌與才華于一身的papi醬，因搞笑，一針見血的說出現(xiàn)代生活的形形色色而爆火，曾經(jīng)一條貼片廣告拍賣到2200萬的價(jià)格，同時(shí)也創(chuàng)建成立自己的公司，也擔(dān)任百度的首席內(nèi)容官。王思聰前女友雪梨創(chuàng)立的網(wǎng)紅積極公司宸帆，在去年雙十一開場10分鐘交易便破億，一年更是創(chuàng)造了6個(gè)E的營業(yè)額的神話。

互聯(lián)網(wǎng)短視頻中遍布著各種各樣的網(wǎng)紅，他們的營銷勢能不容小覷，隨便說一句話，就能影響著粉絲們的選擇，在他們的推薦下，更是打造了一個(gè)又一個(gè)的爆款。

估計(jì)我們與品牌都會(huì)納悶，為什么網(wǎng)友寧愿相信陌生人的推薦，也不愿意相信官方廣告呢？這中間的核心邏輯，可能大多數(shù)人都沒有好好研究，那今天，我就帶大家來一起剖析一下。

1.分散注意，網(wǎng)紅取得消費(fèi)者信任更容易

很多營銷失敗的原因都可以歸結(jié)為一個(gè)因素——消費(fèi)者注意力分散，我們現(xiàn)在處于一個(gè)媒體碎片化、時(shí)間碎片化的時(shí)代，這也就是消費(fèi)者注意力分散的原因。每天成千上萬的信息流涌來，導(dǎo)致消費(fèi)者不止如何選擇、如何劃清信息流。

在傳統(tǒng)理論中，品牌廣告一個(gè)月內(nèi)觸達(dá)6次或者更多才能改變消費(fèi)者的心智，這就相當(dāng)于很大的一筆廣告費(fèi)用。而網(wǎng)紅的出現(xiàn)，解決了品牌傳播中性價(jià)比的問題。他們活躍于小視頻的框架，頻繁的宣傳產(chǎn)品，雖然大多數(shù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量有限但受眾精準(zhǔn)，這對(duì)品牌來講是很大且精準(zhǔn)的流量池。

同時(shí)，網(wǎng)紅還與消費(fèi)者處在“相互信任”的位置，網(wǎng)紅也是消費(fèi)者，所以他們處在同一個(gè)位置，不同的是網(wǎng)紅在消費(fèi)者的地位上有承擔(dān)了傳播者。所以網(wǎng)紅與消費(fèi)者的交往更親近，足以影響消費(fèi)者的購物選擇。

所以如果你的企業(yè)，你的品牌，也擁有一個(gè)這樣的網(wǎng)紅代言人，那你的產(chǎn)品還用發(fā)愁嗎？

2.在消費(fèi)者心理種草

在網(wǎng)紅營銷這種方式下，“種草”和“拔草”心理誕生?！胺N草”就是在網(wǎng)紅的積極宣傳下，引發(fā)人們的購買欲望；“拔草”就是買買買，把我們心中這根“撩人的草”拔掉。

即便消費(fèi)者非常理智，也不一定能逃過被人“種草”的經(jīng)歷?，F(xiàn)在的時(shí)代可供選擇性的商品、食品甚至旅游地點(diǎn)太多了，當(dāng)我們選擇困難的時(shí)候，我們會(huì)第一時(shí)間選擇別人推薦的。

說到這，我要和大家八卦一下為什么人們這么容易被種草？總結(jié)一下有以下三點(diǎn)：

（1）人是擅長模仿的動(dòng)物

以穿搭來看，人們會(huì)迎合流行趨勢，買當(dāng)下流行的服飾產(chǎn)品。就比如，高中生在校穿校服，所以他們在購買服飾時(shí)只需要買鞋，能與校服搭配的也只有運(yùn)動(dòng)鞋。大多數(shù)人會(huì)選擇買阿迪和耐克，一方面是價(jià)格上的中高端，另一方面就是流行趨勢。他們的每一季單品，其時(shí)髦性非常受追捧，所以會(huì)受到人們認(rèn)可。同樣，一個(gè)粉絲如果喜歡時(shí)尚博主的穿搭也會(huì)去模仿。不僅在服裝行業(yè)會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，美食、美妝行業(yè)的這種現(xiàn)象也在流行。同樣，近年來，網(wǎng)紅景點(diǎn)的出現(xiàn)也在迎合這個(gè)趨勢。

（2）良好情緒更能成交商品

通過別人的測評(píng)做出購買選擇，大多數(shù)是由情緒主導(dǎo)。一般來說，購買者是先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，從而產(chǎn)生購買欲望，最后成交商品。而網(wǎng)紅交易中，往往是讓消費(fèi)者先產(chǎn)生感情在引發(fā)購買欲望。

（3）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來精準(zhǔn)客戶流

我們很多時(shí)候一直在關(guān)注主流消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，卻忘了中國人口龐雜，擁有著無數(shù)看似分散，實(shí)則數(shù)量非?？陀^的小眾圈子。網(wǎng)紅用品就是從小眾入手，定位精準(zhǔn)的客戶流。

用“口紅一哥”李佳琦來說，他的客戶來自口紅選擇困難癥的女性和不知道該送女性什么樣的口紅色好的男性。從這一角度出發(fā)，他已經(jīng)俘獲了一大批人，形成自己獨(dú)有的客戶流。

對(duì)于購買者來說，當(dāng)某一商品成為爆款，而自己恰好也擁有時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生驕傲感?！皶?huì)買”是懂行的表現(xiàn)，也是他們混跡某個(gè)圈子的直觀證明，如果想要了解更多網(wǎng)紅帶貨情況，可在云秀傳媒了解。

網(wǎng)紅營銷的戰(zhàn)役才剛剛開始，未來越來越多的企業(yè)家應(yīng)該著力打造自己的個(gè)人品牌，成為自己細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)紅，這樣，你自然可以鏈接到更多的精準(zhǔn)客戶和合作商，未來的戰(zhàn)場一定是流量爭奪的戰(zhàn)場，而且是精準(zhǔn)流量，所以你準(zhǔn)備好了嗎？——天津歐思創(chuàng)科技有限公司

三、短視頻帶貨和直播帶貨有什么區(qū)別嗎？

區(qū)別

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。

2021年3月15日，市場監(jiān)管總局制定出臺(tái)《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，規(guī)定了直播服務(wù)提供者將網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的直播視頻自直播結(jié)束之日起至少保存3年。

當(dāng)日，《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》在中央廣播電視總臺(tái)第31屆“3·15”晚會(huì)現(xiàn)場正式發(fā)布，該管理方法第二十條規(guī)定，通過網(wǎng)絡(luò)社交、網(wǎng)絡(luò)直播等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)以顯著方式展示商品或者服務(wù)及其實(shí)際經(jīng)營主體、售后服務(wù)等信息，或者上述信息的鏈接標(biāo)識(shí)。

四、網(wǎng)紅直播帶貨有哪幾種模式？

1、直播銷售。直播間提供商品購買鏈接，主播直播時(shí)就可以銷售帶貨。這種模式是現(xiàn)在最流行的帶貨模式，優(yōu)點(diǎn)是直觀，但缺點(diǎn)也很明顯，它會(huì)給人一種“你就是在忽悠我們買東西，而商品本身質(zhì)量無法保證”的強(qiáng)制感，所以效果因人而異，并非完全有效。

2、軟廣宣傳。只通過自己的視頻作品來表現(xiàn)某商品的品牌或優(yōu)點(diǎn)，但并不親自銷售。這種帶貨模式并非直推，所以不會(huì)給粉絲帶來“忽悠你買東西”的強(qiáng)制感，是比上一種稍微高級(jí)一點(diǎn)的模式，但比較考驗(yàn)網(wǎng)紅的作品內(nèi)容與技術(shù)，作品沒什么內(nèi)容的網(wǎng)紅就不用考慮這個(gè)了。

3、合作推廣。主播不直接銷售，但會(huì)請(qǐng)商家進(jìn)直播間或線上連麥互動(dòng)，來達(dá)到推廣效果。這是早期網(wǎng)紅帶貨的模式，現(xiàn)在比較少了。

以上就是關(guān)于網(wǎng)上直播帶貨是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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