直播商務(wù)對(duì)接（直播商務(wù)對(duì)接是啥意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播商務(wù)對(duì)接的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何將直播與電商營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

• 2、直播運(yùn)營(yíng)是做什么的

• 3、微信直播帶貨賣(mài)出去的商品錢(qián)壓多少時(shí)間

• 4、商務(wù)專員工作職責(zé)_商務(wù)專員需要做什么工作

一、如何將直播與電商營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

從電商一路發(fā)展來(lái)看，限制電商發(fā)展的出去模式、運(yùn)營(yíng)能力等等因素以外，電商平臺(tái)最缺，很難自我產(chǎn)生的就是外來(lái)流量的引入，流量有多值錢(qián)，看騰訊入股占京東股份的配比就知道了，騰訊只是給了京東一個(gè)微信一級(jí)比較靠前的入口，就拿了20%京東的股權(quán)，就知道這流量有多貴了。電商同直播結(jié)合，要么就是利用平臺(tái)的流量，如抖音、淘寶等，需要多少流量，就付多少錢(qián)，用戶你也帶不走，沒(méi)流量也就沒(méi)交易量，被平臺(tái)綁死；要么就是自建流量池，但是這個(gè)談何容易啊，多少大企業(yè)、超大企業(yè)想做成淘寶，做成微信，就有多少資本、創(chuàng)始人夢(mèng)碎，多少錢(qián)因?yàn)橥茝V等等而流失消亡，掂量掂量自己，還是算了吧，別拿錢(qián)打水漂。再就是利用大咖或話題人物（如羅永浩等）自帶ip流量，進(jìn)行直播和電商，但代價(jià)也不菲。如何降低獲客成本，如何把客戶留住，如何自帶流量，如何吸引客戶流量等等問(wèn)題成了想做好新電商，把電商和直播結(jié)合并做好的企業(yè)面臨的重要問(wèn)題或事說(shuō)課題。隨著直播電商的火熱，微信也開(kāi)放了直播的技術(shù)端口，萬(wàn)瑞微冠成是第一批微信直播的入局者或是說(shuō)服務(wù)商，將商城、直播結(jié)合的很好，并結(jié)合自身的一些金融屬性及支付的能力，將支付通道、分賬系統(tǒng)結(jié)合到直播電商中去，支付通道的能力整合了支付的資源，讓商家集中力量去做好自己的產(chǎn)品，不用分心他用；分賬系統(tǒng)帶來(lái)的是全新的營(yíng)銷(xiāo)、引流模式，企業(yè)可以按照自己的情況，設(shè)計(jì)獲客成本，建立全職及兼職推廣粉絲團(tuán)隊(duì)，甚至是代理商團(tuán)隊(duì)（因?yàn)榉仲~系統(tǒng)讓他們可以有流量引入的商家來(lái)，就有分成入賬），所有的流量都是自己的，流量的成本自己可以把控，獲客的成本也可以根據(jù)自己的情況來(lái)定，這樣依托于微信平臺(tái)的能力，結(jié)合自己的情況打造的新電商，才能是電商和直播結(jié)合的好，并建立自己的流量來(lái)源，才有機(jī)會(huì)做大。也許會(huì)有更好的方案出來(lái)，但現(xiàn)階段，還沒(méi)看到更優(yōu)的解決方案，希望能幫到你。

二、直播運(yùn)營(yíng)是做什么的

直播運(yùn)營(yíng)主要是管理藝人，通過(guò)多種形式激勵(lì)藝人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。掌握并了解最新的藝人和業(yè)內(nèi)動(dòng)向，整理收集業(yè)務(wù)信息資料，建立最新的信息資料庫(kù)。熟悉整理直播生態(tài)相關(guān)知識(shí)，藝人進(jìn)行管理培訓(xùn)。協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)制定簽約藝人的發(fā)展計(jì)劃及管理制度。

直播運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容：

1、與公司藝人、主播對(duì)接并配合執(zhí)行日常工作安排。

2、與客戶及直播平臺(tái)對(duì)接各類線上、線下廣告及商務(wù)活動(dòng)。

3、參與新主播的招募、指導(dǎo)工作。

4、藝人、主播的微博、粉絲群、貼吧等日常維護(hù)。

5、主動(dòng)提出、發(fā)現(xiàn)所負(fù)責(zé)主播在開(kāi)播過(guò)程中所需要改進(jìn)的問(wèn)題，尤其是新人主播在開(kāi)播過(guò)程中遇到各種各樣的問(wèn)題，并給出相對(duì)應(yīng)的解決方案。

6、主播日常直播監(jiān)管，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

主播簡(jiǎn)介

主播是指“主持人型播音員”。簡(jiǎn)單理解，播音是在讀別人的話；主持是在說(shuō)自己的話。主播比播音員要多做許多工作，是播音員和主持人的綜合體。比如一般的播音員就是按稿件播讀即可，而主播則往往需要做策劃、編輯、采訪、制作、導(dǎo)播、主持等一系列工作。

三、微信直播帶貨賣(mài)出去的商品錢(qián)壓多少時(shí)間

不管是直播還是賣(mài)貨，主播肯定是不可缺少的。

而對(duì)于主播的選擇，商家可以根據(jù)自己自身的情況來(lái)決定，但有兩方面需要注意：一是形象，主播的定位最好符合賣(mài)貨商品形象，這樣對(duì)于用戶有更好的信任度；二是賣(mài)貨能力，作為主播不僅要會(huì)直播，關(guān)鍵還得把貨賣(mài)出去的。

這就需要主播具備口語(yǔ)表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和觀眾互動(dòng)。

更重要的是有節(jié)奏的引導(dǎo)用戶去下單購(gòu)買(mǎi)，這意味著主播對(duì)粉絲或直播間的觀眾要有足夠的號(hào)召力和信任感。

2、自己培養(yǎng)還是外面聘請(qǐng)？

目前，大部分的主播分成自己培養(yǎng)和外面聘請(qǐng)，兩者都有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

自己培養(yǎng)：掌控性更強(qiáng)溝通也方便，對(duì)于賣(mài)貨的商品更直觀的了解、更懂商品的賣(mài)貨點(diǎn)在哪里；缺點(diǎn)就是自我培養(yǎng)比較耗時(shí)，很容易在培養(yǎng)期間出現(xiàn)突然單飛的情況。

外面聘請(qǐng)：直接找直播機(jī)構(gòu)合作的好處是，方便快捷。主播本身就有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有不同的形象、能力的可選，直播效果不好，可以立馬停止。這種更適合電商平臺(tái)做，一次性導(dǎo)入，不管好壞總之見(jiàn)效快。

但商家還是要根據(jù)自己自身情況來(lái)決定主播的選擇。

3、商家

有的主播自己就是商家，有的主播是給別人帶貨，無(wú)論是哪種形式，核心考驗(yàn)的是產(chǎn)品和服務(wù)：產(chǎn)品sku是否足夠豐富，力度是否足夠大；發(fā)貨能力是否具備，商家服務(wù)是否到位。

4、運(yùn)營(yíng)

幾乎所有的人都容易忽略了直播過(guò)程中，最重要的角色，那就是直播運(yùn)營(yíng)。

但若是大型商家或者平臺(tái)的話，直播運(yùn)營(yíng)扮演的角色，重要性其實(shí)和主播相當(dāng)。

如果細(xì)分的話，一場(chǎng)直播賣(mài)貨涉及是多方面的，比如策劃、招商、客服、商品運(yùn)營(yíng)以及現(xiàn)場(chǎng)直播運(yùn)營(yíng)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)的就是兩部分，臺(tái)前和幕后。

臺(tái)前：直播間的氛圍引導(dǎo)，粉絲互動(dòng)答疑，樣品試吃、試穿、試用。

還有可能沒(méi)有出鏡，但要隨時(shí)協(xié)助主播拿貨，擺放樣品、補(bǔ)妝等等事宜，所以這個(gè)屬于臺(tái)前的直播運(yùn)營(yíng)。

幕后：在幕后，主播直播中的燈光道服化，商品的上下架、改價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券、設(shè)置抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、設(shè)置庫(kù)存等等。

還有需要隨時(shí)聯(lián)系合作商家，確認(rèn)物流、客服、發(fā)貨、商品臨時(shí)優(yōu)惠的調(diào)整。

直播結(jié)束后，還要進(jìn)行直播的復(fù)盤(pán)，次日直播計(jì)劃、資料宣傳、官方活動(dòng)、商務(wù)對(duì)接等安排。

所以，真正一場(chǎng)大型的直播，不僅需要的人多要干的活也不輕松。

直播賣(mài)貨的重心：貨

貨的好壞，直接決定了直播賣(mài)貨的成敗。

1、賣(mài)什么

不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來(lái)決定賣(mài)什么，越是獨(dú)家資源，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。

而自己如果就是貨源方，在定價(jià)、發(fā)貨、生產(chǎn)、科普、優(yōu)惠政策等方面，也就占有很大的優(yōu)勢(shì)。

除了有好的貨源，還要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式賣(mài)貨，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對(duì)你有沒(méi)有什么樣的需求反饋。

2、怎么賣(mài)

有了貨源之后，就要考慮這些貨怎么和主播賣(mài)出去。

一場(chǎng)直播中，有許多商家?guī)缀跏?銷(xiāo)量。哪怕是賣(mài)貨一哥李佳琦，也都有滑鐵盧的時(shí)候，所以賣(mài)貨的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)很重要。

不能一味的為了沖銷(xiāo)量和排名，做不限量的活動(dòng)。具體的方案，要根據(jù)每場(chǎng)活動(dòng)的商品、目的來(lái)商討制定。

直播賣(mài)貨的要點(diǎn)：場(chǎng)

我們習(xí)慣于把主播直播過(guò)程中所處的環(huán)境籠統(tǒng)的叫做直播間，但其實(shí)這里面也包含了很多的場(chǎng)景。

比如直播間是怎么樣布置的，直播間氛圍如何等等，所以接下來(lái)我們圍繞直播賣(mài)貨的場(chǎng)從三個(gè)方面和大家分析。

1、基礎(chǔ)設(shè)施

主播絕大部分時(shí)間都屬于直播間駐點(diǎn)賣(mài)貨，所以直播里面應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)是有講究的。

把主播放在一個(gè)什么樣的場(chǎng)景中，突出什么樣的形象，會(huì)對(duì)交易產(chǎn)生潛移默化的影響。

比如李佳琦標(biāo)志性的口紅背景墻，就會(huì)讓粉絲對(duì)他產(chǎn)生信任和羨慕，也在時(shí)刻凸顯他口紅一哥的身份實(shí)力。

而賣(mài)茶、賣(mài)衣服、賣(mài)視頻的，直播間的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩，都要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)來(lái)定。

核心目標(biāo)是，既要讓粉絲看著舒服，又要有信任感。

另外，直播間除了自己打造以外，也有專門(mén)的直播機(jī)構(gòu)可以租用直播間。

2、直播場(chǎng)地

我們剛才提到大部分的主播都是駐點(diǎn)直播，但也有個(gè)別的主播屬于旅游、評(píng)測(cè)、探店等類型的。

包括駐點(diǎn)主播偶爾也需要出去戶外直播，其中就有兩種戶外賣(mài)貨的場(chǎng)景。

產(chǎn)地溯源：比如水果生鮮一類的商品，農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)采摘、主持人現(xiàn)場(chǎng)試吃，包括現(xiàn)場(chǎng)采訪游客，就會(huì)比較有代入感、感染力。這也是多地會(huì)把直播賣(mài)貨加入到豐收節(jié)、采摘節(jié)的原因之一。

走進(jìn)工廠：服裝、日用家居、美妝、電器等這些產(chǎn)品，特別適合做實(shí)驗(yàn)室探秘、走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間、基地。

所以場(chǎng)景不同，直播的講解方式、流程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示以及優(yōu)惠政策都要隨之改變。

3、直播互動(dòng)

如果一場(chǎng)主播只有主播純介紹、純推銷(xiāo)，失敗的可能會(huì)很大，那么直播間里面應(yīng)該怎么做互動(dòng)，才能輔助賣(mài)貨呢？

優(yōu)惠福利：快手商家在賣(mài)貨的時(shí)候，會(huì)在網(wǎng)紅和自己的直播間里面發(fā)快幣紅包，少則幾百，多少上十萬(wàn)。

而淘寶直播間有關(guān)注有禮、抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包、金幣、優(yōu)惠券等多種互動(dòng)優(yōu)惠，不同功能承擔(dān)的角色不同，所以需要直播運(yùn)營(yíng)提前策劃好整個(gè)直播流程。

包括一些在微信內(nèi)的直播平臺(tái)或者一些小商家，剛開(kāi)始直播的時(shí)候，一定學(xué)會(huì)利用抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包的方式，引導(dǎo)用戶分享到朋友圈、微信群中。

產(chǎn)品展示：試吃試用，直播間和直接看詳情頁(yè)的區(qū)別在于，有真人現(xiàn)場(chǎng)為你演示、講解以及使用。

每個(gè)主播都有自己的風(fēng)格，每個(gè)產(chǎn)品也有自己的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)方式。

有的主播喜歡叫賣(mài)吶喊、暴力拆解，這種講解方式看起來(lái)土，但有時(shí)候就是很有效。

答疑解惑：除了閑聊家常減少距離感以外，最重要的是圍繞當(dāng)天的播貨，隨時(shí)解答用戶的問(wèn)題。

比如X款式有沒(méi)有貨，我175穿哪款合適，X的穿起來(lái)會(huì)不會(huì)小等等，主播既要專業(yè)又要給粉絲感覺(jué)到被服務(wù)。

對(duì)于大主播來(lái)說(shuō)，這也是為什么要配助理的原因之一，可以現(xiàn)場(chǎng)幫忙解答，人氣旺的直播間，也可以直接配上客服在直接評(píng)論區(qū)幫忙回復(fù)。

以上，就是直播賣(mài)貨過(guò)程中，我們需要注意的問(wèn)題和流程。

四、商務(wù)專員工作職責(zé)_商務(wù)專員需要做什么工作

商務(wù)專員必須具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，工作踏實(shí)、有耐心，工作責(zé)任心強(qiáng),以下是我精心收集整理的商務(wù)專員工作職責(zé)篇,下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

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商務(wù)專員工作職責(zé)篇1

1、負(fù)責(zé)投標(biāo)報(bào)名、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件,以及商務(wù)投標(biāo)文件的編寫(xiě)、制作，審核，打印，裝訂，密封等工作，按規(guī)定如期完成標(biāo)書(shū)制;

2、負(fù)責(zé)投標(biāo)過(guò)程中與各相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)對(duì)接;

3、投標(biāo)保證金的支付申請(qǐng)及退還跟進(jìn);

4、制作、提交各類資格預(yù)審文件;

5、合同制定以及整理及歸檔;

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)辦理因投標(biāo)需要,在各地政府采購(gòu)網(wǎng)、公共資源交易中心、建設(shè)工程交易服務(wù)中心、大型企業(yè)招標(biāo)商務(wù)網(wǎng)等辦理注冊(cè)、備案、變更、延期手續(xù)，并保管維護(hù)相關(guān)資料;

7、協(xié)助工程部處理施工期間涉及到的資料準(zhǔn)備及文案工作，如開(kāi)工申請(qǐng)、付款申請(qǐng)、變更單、簽證單、施工人員信息表、材料清單等;

8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

商務(wù)專員工作職責(zé)篇2

1、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶的售前咨詢工作，通過(guò)電話及在線聊天工具，熱情并準(zhǔn)確地解答客戶詢問(wèn)，引導(dǎo)并促進(jìn)客戶下單，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

2、及時(shí)與采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，保證貨物按時(shí)交付給客戶;

3、維護(hù)客戶關(guān)系，了解顧客的需求，專業(yè)的為客戶做商品推薦，并促成訂單達(dá)成;

4、定期與財(cái)務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)核對(duì)開(kāi)票及出庫(kù)明細(xì)，以確保賬實(shí)相符。

商務(wù)專員工作職責(zé)篇3

1、負(fù)責(zé)商務(wù)部的項(xiàng)目投標(biāo)事務(wù)及檔案資料管理;

2、負(fù)責(zé)招標(biāo)信息收集，及時(shí)了解市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài);

3、負(fù)責(zé)管理公司的網(wǎng)站等 渠道 的內(nèi)容維護(hù)和更新;

4、負(fù)責(zé)公司投標(biāo)工作及商務(wù)活動(dòng)的安排。

商務(wù)專員工作職責(zé)篇4

1.收集整理公司業(yè)務(wù)相關(guān)的招投標(biāo)信息;

2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)的商務(wù)標(biāo)書(shū)及資信標(biāo)書(shū)的編制;

3.協(xié)助部門(mén)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展活動(dòng);

4.協(xié)助開(kāi)展項(xiàng)目日常管理工作。

商務(wù)專員工作職責(zé)篇5

1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)上傳下達(dá)工作的實(shí)施，將公司及區(qū)域服務(wù)商的各類政策文件準(zhǔn)確及時(shí)地貫標(biāo)傳達(dá)到本區(qū)服各崗位以及門(mén)店;

跟進(jìn)區(qū)域門(mén)店的日常工作情況，定期形成會(huì)議機(jī)制，根據(jù)考核情況進(jìn)行與相關(guān)部門(mén)的對(duì)接與工作匯報(bào);

2. 負(fù)責(zé)門(mén)店日常事務(wù)對(duì)接處理工作，協(xié)助門(mén)店進(jìn)行各類客服工作的處理，必要時(shí)進(jìn)行與總部相關(guān)部門(mén)的及時(shí)溝通;

3. 對(duì)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)提供策劃、輔導(dǎo)、支撐并監(jiān)控結(jié)果;

4. 收集整理門(mén)店運(yùn)營(yíng)案例，為區(qū)服及總部數(shù)據(jù)分析做材料收集工作。

商務(wù)專員工作職責(zé)篇6

1、為商戶推薦直播引流(直播小程序)等相關(guān)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù);

2、小程序支付產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;(只要是支付產(chǎn)品(除了現(xiàn)金)，看客戶需求，公司都有)

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

4、根據(jù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

5、上級(jí)安排的其他工作。

商務(wù)專員工作職責(zé)篇7

1、負(fù)責(zé)公司抖音、快手直播招商工作，尋找商家廠家貨品資源，產(chǎn)品選品 (主要為化妝品類、個(gè)護(hù)日化類等商家)

2、挖掘優(yōu)質(zhì)品牌及商家，為公司直播做好商品整合和商家對(duì)接工作;

3、負(fù)責(zé)與商家洽談，確定產(chǎn)品和優(yōu)惠力度的把控，維護(hù)客戶關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)供應(yīng)商資質(zhì)審核與評(píng)估，合同簽訂工作;

5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分析直播后期數(shù)據(jù)，并反饋給商家;

6、負(fù)責(zé)公司抖音和快手號(hào)的商務(wù)對(duì)接，接洽網(wǎng)紅 廣告 活動(dòng)，商家活動(dòng);

7、尋找優(yōu)質(zhì)的廣告主進(jìn)行合作、持續(xù)維護(hù)并不斷開(kāi)拓新的合作渠道;

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以上就是關(guān)于直播商務(wù)對(duì)接相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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