蘇泊爾衛(wèi)浴品牌策劃案例（衛(wèi)浴品牌策劃方案）

一、無(wú)鉛龍頭的國(guó)標(biāo)之戰(zhàn)

蘇泊爾將廚具公司大部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給法國(guó)SEB后，攜巨資投入不銹鋼衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)。

起因有二：一是美國(guó)頒布無(wú)鉛法案，我國(guó)衛(wèi)生部也頒布《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)水中鉛的限量提出要求；二是傳統(tǒng)水龍頭多以銅為原材，在生產(chǎn)過程中加入了大量的鉛，不符合未來的標(biāo)準(zhǔn)要求，而不銹鋼是不含鉛的安全材料，是未來的大趨勢(shì)。

然而2012年，國(guó)家衛(wèi)生部宣布《標(biāo)準(zhǔn)》無(wú)限期延遲，水龍頭行業(yè)尚無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，只有行業(yè)推薦標(biāo)準(zhǔn)，鉛含量不在硬性的檢測(cè)指標(biāo)之中

二、圍繞孩子做大宣傳定義好龍頭的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)

蘇泊爾原有策略是推廣不銹鋼水龍頭，可是奇正沐古認(rèn)為不銹鋼對(duì)于消費(fèi)者沒有價(jià)值感 。而是應(yīng)該直擊品類最大價(jià)值“無(wú)鉛”，定義自己為“無(wú)鉛龍頭蘇泊爾”，一語(yǔ)雙關(guān)。

成人對(duì)于鉛危害感知不大，宣傳應(yīng)該集中在孩子身上，才能引發(fā)家長(zhǎng)的消費(fèi)恐慌。集中宣傳：鉛作為致癌物，阻礙孩子的智力和體格發(fā)育，且孩子對(duì)鉛的吸收率是成人8倍，排出率不及成人1/30。 提出“好龍頭 不含鉛”，建立消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)

三、突發(fā)行業(yè)危機(jī) 借勢(shì)傳播

2013年7月，上海文廣電視臺(tái)《1/7》欄目曝出，水龍頭含鉛危害人體健康，多家大品牌水龍頭含鉛量大幅超標(biāo)。該報(bào)道被上百家媒體轉(zhuǎn)載，多位粉絲過百萬(wàn)的大V參與其中，四大門戶網(wǎng)站、三大新聞源網(wǎng)站及行業(yè)媒體都建立專題跟蹤報(bào)道，涉事企業(yè)不得不出面應(yīng)對(duì)，影響巨大。

此次質(zhì)量曝光事件后，行業(yè)并沒有反省自身問題，而是質(zhì)疑蘇泊爾有意為之，面對(duì)如此的突發(fā)狀況，奇正沐古為蘇泊爾組織北京新聞發(fā)布會(huì)；

一是明確告知《1/7》節(jié)目非蘇泊爾所為。

二向全國(guó)一萬(wàn)所幼兒園捐贈(zèng)水龍頭，保護(hù)孩子健康。

四、全國(guó)報(bào)道 標(biāo)準(zhǔn)迅速出臺(tái)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)89家電視臺(tái)對(duì)“水龍頭含鉛”進(jìn)行了科普內(nèi)容的制作和報(bào)道，多家財(cái)經(jīng)類及生活類媒體參與到該話題的社會(huì)化討論之中，社會(huì)反響巨大。

10月，行業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)單位召集企業(yè)迅速制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在法定的一年公示期后即2014年12月1日正式執(zhí)行

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