市場營銷的競爭者包括（市場營銷的競爭者包括哪些人）

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本文目錄:

• 1、市場營銷行業(yè)內(nèi)得競爭基本狀態(tài)有哪四種？

• 2、微觀市場中的競爭者包括哪幾個(gè)層次?

• 3、什么是競爭者

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭者分析包括哪些內(nèi)容

一、市場營銷行業(yè)內(nèi)得競爭基本狀態(tài)有哪四種？

一、完全競爭市場，是一種不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)

完全競爭是這樣一種市場結(jié)構(gòu)，在其中同質(zhì)的商品有很多賣者（就是廠商），沒有一個(gè)賣者或買者能控制價(jià)格，進(jìn)入很容易并且資源可以隨時(shí)從一個(gè)使用者轉(zhuǎn)向另一個(gè)使用者。例如，許多農(nóng)產(chǎn)品市場就具有完全競爭市場這些特征。指那些不存在足以影響價(jià)格的企業(yè)或消費(fèi)者的市場。

二、壟斷競爭是指這樣一種市場結(jié)構(gòu)，一個(gè)市場中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品。在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產(chǎn)非常接近的同種產(chǎn)品的廠商的總和叫做生產(chǎn)集團(tuán)。例如，汽車加油站集團(tuán)，快餐食品集團(tuán)，理發(fā)店集團(tuán)等。

三、寡頭壟斷：又稱寡頭、寡占，一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導(dǎo)市場的市場狀態(tài)。英語中這個(gè)詞來源于希臘語中“很少的賣者”。寡頭壟斷是同時(shí)包含壟斷因素和競爭因素而更接近于完全壟斷的一種市場結(jié)構(gòu)。它的顯著特點(diǎn)是少數(shù)幾家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場，這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給，寡頭壟斷又稱為雙占壟斷或又頭壟斷。

四、完全壟斷市場、是指整個(gè)行業(yè)中只有一個(gè)生產(chǎn)者的市場結(jié)構(gòu)。這種市場結(jié)構(gòu)形成的主要條件：一是廠商即行業(yè)，整個(gè)行業(yè)中只有一個(gè)廠商提供全行業(yè)所需要的全部產(chǎn)品；二是廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有任何替代品，不受任何競爭者的威脅；三是其他廠商幾乎不可能進(jìn)入該行業(yè)。在這些條件下，市場中完全沒有競爭的因素存在，廠商可以控制和操縱價(jià)格。這與完全競爭的含義和形成條件是不同的。

二、微觀市場中的競爭者包括哪幾個(gè)層次?

在同一產(chǎn)品市場上，企業(yè)會面臨許多競爭者，他們之間形成了不同的競爭關(guān)系。對企業(yè)而言，

消費(fèi)者認(rèn)識需求的過程即

“

目前我需要什么

”

可視為

第一種類型

的競爭者，稱之為愿望競爭者。消費(fèi)者判定

選擇的過程

“

采取什么方法能滿足這一欲望

”

可視為

第二種類型

競爭者，稱之為平行競爭者。消費(fèi)者滿足同

一需求的產(chǎn)品中進(jìn)一步選擇某一類產(chǎn)品可視為

第三種類型

的競爭者，稱之為產(chǎn)品形式競爭者。消費(fèi)者又會

面臨品牌的抉擇可視為

第四種類型

競爭者，即品牌競爭者

三、什么是競爭者

1、發(fā)現(xiàn)競爭者。

企業(yè)首先需要從本行業(yè)出發(fā)來發(fā)現(xiàn)競爭者。提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代的產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一個(gè)行業(yè)。企業(yè)需要全面、透徹地了解本行業(yè)的競爭狀況，從市場和消費(fèi)者需要的角度出發(fā)來發(fā)現(xiàn)競爭者。凡是滿足相同的市場需要、或者服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)，無論是否屬于同一行業(yè)，都可能是企業(yè)的潛在的競爭者。從這個(gè)角度分析，可從更廣泛的角度認(rèn)識企業(yè)的現(xiàn)實(shí)競爭者和潛在競爭者。為了更好地發(fā)現(xiàn)競爭者，企業(yè)應(yīng)當(dāng)同時(shí)從行業(yè)和市場這兩個(gè)方面，結(jié)合產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分來進(jìn)行分析。

2、判斷競爭者戰(zhàn)略和目標(biāo)。

主要包括以下內(nèi)容的分析：

1）競爭者的市場目標(biāo)

2）競爭者的競爭策略。

3、評估競爭者的實(shí)力。

即把握競爭者的優(yōu)勢與劣勢。競爭者的優(yōu)勢與劣勢通常體現(xiàn)在以下方面：產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、生產(chǎn)與經(jīng)營、研究與開發(fā)能力、資金實(shí)力、組織、管理能力等。

4、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式。

一般來說，競爭者的市場反應(yīng)可以分為以下類型：遲鈍型競爭者、選擇型競爭者、強(qiáng)烈反應(yīng)型競爭者、不規(guī)則型競爭者。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭者分析包括哪些內(nèi)容

競爭者分析一般包括以下五項(xiàng)內(nèi)容和步驟：

1、識別企業(yè)的競爭者。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個(gè)方面分析。

2、識別競爭者對手的策略。

3、判斷競爭者目標(biāo)。

4、評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢。

5、確定競爭者的戰(zhàn)略。

6、判斷競爭者的反應(yīng)模式。

以上就是小編對于市場營銷的競爭者包括問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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