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開發(fā)新客戶的方法有哪些(開發(fā)新客戶的方法有哪些方面)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于開發(fā)新客戶的方法有哪些的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
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一、如何開發(fā)新客戶 開發(fā)客戶技巧
1、爭(zhēng)取認(rèn)清自己開發(fā)新產(chǎn)品的能力,揚(yáng)長(zhǎng)避短,做產(chǎn)品銷售需要過硬的能力,需要方方面面的交際能力和理財(cái)能力。
2、時(shí)刻注意自己的談吐,修養(yǎng),素質(zhì)和儀容儀表,在做產(chǎn)品銷售時(shí)首先要和陌生客戶打交道,客戶留下的第一印象非常重要。
3、在眾多陌生客戶當(dāng)中,作為一個(gè)成功的產(chǎn)品的銷售人士,一定要對(duì)這些陌生客戶認(rèn)真分析,認(rèn)真理清,理清楚哪些是目標(biāo)客戶。
4、真誠(chéng)的與目標(biāo)客戶談判,合情合理給目標(biāo)客戶一定的利益,幫助目標(biāo)客戶解決一些力所能及的困難,與目標(biāo)客戶建立感情基礎(chǔ)。
二、銷售高手是如何開發(fā)新客戶
銷售,它是一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn) 的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么銷售高手是如何開發(fā)新客戶的呢?下面,就隨我一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售高手開發(fā)新客戶的技巧 一、不要停歇。 毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而,大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。 二、電話要簡(jiǎn)短。 打電話做銷售 拜訪 的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘,而且應(yīng)該專注于介紹你自已,你的產(chǎn)品,大概了解一下對(duì)方的需求,以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。 三、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。 如果不事先準(zhǔn)備名單的話,你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個(gè)電話。因此,在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。 四、每天安排一小時(shí)。 銷售,就象任何 其它 事情一樣,需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí),銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。五、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話,就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。 通常來(lái)說,人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以,你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效,就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間,或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。 六、變換致電時(shí)間。 我們都有一種習(xí)慣性行為,你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議,如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們,從中就要汲取教訓(xùn),在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶,不管是三年之后才跟進(jìn),還是明天就要跟進(jìn)。 七、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。 這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì),因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。 八、盡可能多地打電話。 在尋找客戶之前,永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái),在電話中與之交流的,就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的,多打總比小打好。 九、專注工作。 在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多,就會(huì)變得越優(yōu)秀。推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好,第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好,依次類推。在 體育運(yùn)動(dòng) 里,我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn),你的 銷售技巧 實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 銷售高手開發(fā)新客戶的五個(gè)技巧 銷售高手開發(fā)新客戶的 方法 一、專業(yè)取信客戶談客戶 首先是你的人接觸客戶,人的長(zhǎng)相我們不好改變,但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平,這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說,要注重儀容儀表也不用說,這是銷售最基本的。在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶,讓客戶相信你。 專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到,也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗,拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到,而且要能夠熟練的運(yùn)用,讓客戶覺得你很專業(yè),那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感,對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。 銷售高手開發(fā)新客戶的方法二、利益打動(dòng)客戶 有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任,只是推銷的第一步,那么客戶相信你的產(chǎn)品了,但是他不一定就會(huì)與你合作,因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。所以我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候,不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶,不能只是一直說產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好,這樣是打動(dòng)不了客戶的,他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么?又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)?那么這個(gè)時(shí)候,我們的銷售人員就要"投其所好",極力向客戶推銷"利益",反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的最大花利潤(rùn),是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì),是求的雙贏的,從而引起客戶的興趣,讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。 銷售高手開發(fā)新客戶的方法三、態(tài)度感染客戶 談客戶非易事,一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了,我們的信念、精神都不不能垮,那么在談客戶的時(shí)候,這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度,不要把上家的情緒帶到下家去,要充滿激情與活力,要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志,客戶可以拒絕你的產(chǎn)品,但他不能拒絕你這個(gè)朋友,要有這種思想。我們要轉(zhuǎn)變觀念,我們不是去乞求客戶,而是平等的與客戶談判,是追求雙贏,所以客戶不接受也很正常,說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠,不是因?yàn)槲业脑?,如果能有這種想法,那么就沒有什么值得懊惱的。我們要展示自己個(gè)人的魅力,展示自己的精神風(fēng)貌,用積極的態(tài)度去感染客戶,讓他覺得你永遠(yuǎn)都是朝氣蓬勃,那么說明你很自信,你對(duì)公司很自信,那么你的產(chǎn)品也就不會(huì)差。 銷售高手開發(fā)新客戶的方法四、情感感動(dòng)客戶 人都是有血有肉的感情動(dòng)物,客戶也是如此,有些客戶表面可能很冷漠,你一次兩次三次拜訪他都不合作,但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功,客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品,更是在考察你的人品,所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息,打打電話,節(jié)日送點(diǎn)禮物,生日送點(diǎn)禮物等等,讓老板先成為你的朋友,然后在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作,有的還需要持續(xù)拜訪,跟進(jìn)。 銷售高手開發(fā)新客戶的方法五、行動(dòng)說服客戶 我們不光要感動(dòng)客戶,更重要的要善于行動(dòng),善于為客戶著想,不要只想著要客戶進(jìn)貨,要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售,這里指的幫助客戶,可以是你幫助他整理庫(kù)存,可以是幫助他重新擺放陳列,可以是幫助他貼貼海報(bào),可以是幫助他策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)等等,不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)系,其實(shí)不然,很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他,就會(huì)說服他,他就會(huì)做你的產(chǎn)品。 在很多業(yè)務(wù)員的觀念里,認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標(biāo),其實(shí)這是最原始的最初級(jí)的銷售。做業(yè)務(wù)要站在客戶的角度去考慮,為顧客服務(wù),幫助顧客去賣產(chǎn)品,指導(dǎo)顧客賣產(chǎn)品,而不是只想著回款 頂級(jí)銷售高手 總結(jié) 的9個(gè)方面 1、銷售最大的一個(gè)信念: 一切成交都是為了愛! 2、銷售員要掌握的兩大能力 銷售攻心能力 整合資源的能力 3、銷售三境界 1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力; 2)維人:建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,而是朋友、伙伴關(guān)系; 3)為人:不只是把產(chǎn)品賣出去,同時(shí)把自己也銷售出去。 4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因 1)拖延習(xí)慣,不斷的拖延! 2)無(wú)意義的拜訪 3)一問三不知 4)生理的疲憊 5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員 1)導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊(duì)者; 2)斗士型:喜歡交談、擅長(zhǎng)外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn); 3)警官型:有極高的忠誠(chéng)度; 4)自信型:沒有“不可能”; 5)事必躬親型:有強(qiáng)烈的責(zé)任感。 6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì) 1)主動(dòng)積極,永不放棄,提高成功機(jī)率; 2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求; 3)正向思考,挫折復(fù)原力強(qiáng),修正再出發(fā); 4)守紀(jì)律,做好簡(jiǎn)單的小事,累積成卓越; 5)聽多于說,先聽后說,提出對(duì)的問題; 6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。 7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣 1)不要說尖酸刻薄的話; 2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣; 3)嘗試著跟你討厭的人交往; 4)一定要尊重顧客的隱私; 5)很多人在一起的時(shí)候,當(dāng)你與其中某個(gè)人交談,請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;加微信"銷售總監(jiān)"學(xué)習(xí)更多銷售技巧。 6)勇于認(rèn)錯(cuò),誠(chéng)信待人; 7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。 8、銷售的八個(gè)更重要 1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要; 2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要; 3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要; 4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要; 5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要; 6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要; 7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要; 8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。 9、頂尖銷售員的九大秘訣 1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。 2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法,不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。 3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。 4)帶著目標(biāo)出去,帶著結(jié)果回來(lái),成功不是因?yàn)榭?,而是因?yàn)橛蟹椒ā?p> 5)沒有不對(duì)的客戶,只有不夠的服務(wù)。 6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念:要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。 7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái),我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng),新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。 8)客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。 9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么,而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。 猜你喜歡: 1. 銷售員開發(fā)客戶的秘密武器 2. 業(yè)務(wù)員銷售工作總結(jié)報(bào)告 3. 銷售高手是如何贏得客戶的心 4. 做好銷售需要的一些技巧 5. 銷售工作的座右銘三、怎么樣去開發(fā)新客戶?
如何開發(fā)新客戶
開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題,銷售人員一定要像雷達(dá)一樣,時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶,并仿效錐子精神,勇往直前,不成功,不罷休。1.開發(fā)新客戶的途徑.(6個(gè))(1) 建立新關(guān)系。 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系,更善于建立新關(guān)系。經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì),還加入企業(yè)家協(xié)會(huì),參加高層次的培訓(xùn)課程等,結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶。(2) 連鎖介紹法。 讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶,被譽(yù)為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友,他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶。如何讓現(xiàn)有客戶為你推薦新客戶呢?關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意,樹立自己的個(gè)人品牌形象,讓他感覺你這個(gè)人不錯(cuò),這樣,客戶才會(huì)樂意為你推薦新客戶。 (運(yùn)用連鎖介紹法時(shí),業(yè)務(wù)員要找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶,利用他們能找到大量的黃金客戶。)(3) 到會(huì)議上尋找客戶。 業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上,能開發(fā)出許多新客戶。(4) 在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線。 他們會(huì)讓業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)的需求信息。(5) 資料查尋法。 業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶,包括電話簿(拿出電話簿來(lái)挨著給自己的朋友打一遍電話,也許有意外的收獲。如果給朋友適當(dāng)提成,朋友會(huì)介紹和你類似職位的朋友或廠家,也許會(huì)有合作的機(jī)會(huì),相互的推薦作用不可忽視)、專業(yè)書報(bào)、雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業(yè),作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。還有那些默默無(wú)名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個(gè)需要自己平時(shí)留意自己所去的地方身邊的廠家.(6) 網(wǎng)絡(luò)推廣。 把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上,也能吸引一些客戶。另外,有一些公司的采購(gòu)信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上,上網(wǎng)就能查詢到該公司的采購(gòu)需求信息, 2.充分的前期準(zhǔn)備.(4點(diǎn))兵馬未動(dòng),糧草先行。開發(fā)新客戶,要不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。即要在沒有電話預(yù)約或登門拜訪之前,作為銷售人員,要進(jìn)行充分的事前準(zhǔn)備。準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢?(1) 熟悉公司、產(chǎn)品及相關(guān)政策,對(duì)企業(yè)的發(fā)展概況、產(chǎn)品工藝流程以及產(chǎn)品所能給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益及其政策要了然于胸。千萬(wàn)不可一問三不知,或含糊其辭,否則,在談判時(shí)將很難取得客戶的信任。(2) 相關(guān)資料的準(zhǔn)備,即企業(yè)宣傳畫冊(cè)、POP、相關(guān)證書、有關(guān)媒體報(bào)道、企業(yè)內(nèi)刊、名片等等,將這些開發(fā)“道具”準(zhǔn)備妥當(dāng),將有助于展示企業(yè)及產(chǎn)品形象,促使開發(fā)流程的順利過渡(3) 個(gè)人形象的設(shè)計(jì)。作為銷售人員,要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉,要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優(yōu)雅、舉止的得體,將會(huì)使前期開發(fā)“如魚得水”,倍受鼓舞(4) 擬定開發(fā)步驟及計(jì)劃。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,作為銷售人員,要明確每一步驟與環(huán)節(jié)所要開展的工作內(nèi)容、先后順序,達(dá)成時(shí)間、參與人員等等3.積極的心理狀態(tài)1. 自信的心態(tài).要對(duì)所從事的工作充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇,而自信則是成功開發(fā)的”基石”,有信心不見得會(huì)贏,但沒信心卻會(huì)永遠(yuǎn)輸?shù)降?2. 積極的心態(tài).同樣一件事情,用不同的心態(tài)去看待,其結(jié)果也不是一樣的,因此,在開展工作時(shí),不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態(tài),坦然面對(duì)可能遇到的一切困難.態(tài)度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.3. 敬業(yè)的心態(tài).做銷售,要有永不言棄的敬業(yè)心態(tài),也要有不達(dá)目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發(fā)的成功,得益于自己的恒心與耐心,得益于堅(jiān)持與敬業(yè).4. 嫻熟的談判技巧一、談判的內(nèi)容:企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、渠道及其相應(yīng)的政策,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)惠政策或促銷政策?!?二、談判的地點(diǎn):盡量選擇在企業(yè)進(jìn)行,一方面可以掌握談判的主動(dòng)權(quán),其次,也可以方便客戶考察企業(yè)、參觀產(chǎn)品,特別是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程,以讓客戶買的“放心”,用的舒心,但主動(dòng)出擊的情況例外。三、談判的技巧:談判的過程中,要注意一些相關(guān)技巧,比如,二選一法則的運(yùn)用;尋找共同的話題;現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染;談判的互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握等等?!?
四、3個(gè)步驟教你在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)新客戶
做生意,做企業(yè),大家都知道,客源是最重要的。所以開發(fā)新客戶這一關(guān),任何一個(gè)老板,都是要過的。
首先來(lái)看看,傳統(tǒng)開發(fā)新客戶方法有哪些?
1.前期規(guī)劃你的行程
2.收集客戶信息
3.事后聯(lián)系感情
這一個(gè)方法,很多傳統(tǒng)老板都在用,直到現(xiàn)在,很多公司用的還是這一種方法,證明是有效的。但是這一個(gè)方法,比較繁瑣。前期你要收集客戶的信息,最后還要跟客戶聯(lián)系,這就是缺點(diǎn)。
那么我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上是如何開發(fā)新客戶的呢?
1.規(guī)劃客戶進(jìn)來(lái)的流程:建立內(nèi)容,有了有價(jià)值的內(nèi)容之后,你才能夠吸粉,你才能夠留住你的粉絲,然后你才有機(jī)會(huì)把粉絲導(dǎo)入你的微信,或者網(wǎng)站里邊,讓客戶留下他們的Email地址,當(dāng)你有了客戶的微信,或者Email地址了之后,你才能持續(xù)的在朋友圈或者運(yùn)用郵件與他們保持聯(lián)系。
2.導(dǎo)到你的微信或者網(wǎng)站,獲取到客戶的微信或者Email地址:想要有客戶進(jìn)入到你的微信,網(wǎng)站里邊,那么,你的內(nèi)容就必須要有足夠的價(jià)值,把內(nèi)容做成不同的形式,放到不同的平臺(tái)上,你的內(nèi)容才能夠自動(dòng)的幫你吸粉。
3.朋友圈或者是Email持續(xù)建立信任感:當(dāng)粉絲加了你的微信之后,你的朋友圈,每天就必須持續(xù)的發(fā)布一些有價(jià)值的內(nèi)容,讓粉絲持續(xù)不斷的關(guān)注你。
當(dāng)你通過網(wǎng)站表單獲取到客戶的Email地址之后,你就要用自動(dòng)化回復(fù)系統(tǒng)自動(dòng)寄信給客戶,信件的內(nèi)容一定是對(duì)客戶有價(jià)值的資料,對(duì)客戶有所幫助的資料。只有這樣,粉絲才能夠信任你。
當(dāng)你把這三個(gè)步驟做好了之后,客戶信任你,你出售的產(chǎn)品或者服務(wù),自然就可以銷售出去了。
以上就是小編對(duì)于開發(fā)新客戶的方法有哪些問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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